重生完美时代-第890部分
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李牧听到这儿，微微笑道：“看来麦当劳确实比肯德基更走心一些。”
“对。”丁健点头说道：“麦当劳和知名卡通形象的合作已经有很多经验了，所以操作起来得心应手，相比起来，肯德基在这方面的经验要稍微弱一些，思维的深入程度也略微逊色一些。”
李牧点点头，道：“这样吧，我们跟麦当劳合作，版权费我可以降低到象征性的1美元，但是麦当劳必须答应我一个合作条件。”
丁健忙道：“您请说，我记一下，会后跟麦当劳的接口人联系。”
李牧道：“首先，麦当劳全球餐厅必须在合约签订的一个月内，将店外以及店内的广告展示海报须更换为包含《植物大战僵尸online》元素的广告物料，每家门店至少要保证有三张，且每张大小不低于0。4平方米的展示海报，悬挂周期为一年；”
“其次，合约签订一个月内，全球麦当劳餐厅的餐盘纸、汉堡盒以及薯条包装、外带纸袋与塑料袋包装，必须更换为印有《植物大战僵尸online》元素的全新包装，使用周期也同样为一年，如果麦当劳能答应这两点，《植物大战僵尸online》的版权费用，一年仅收取麦当劳1美元，同时，我方愿意放弃所有衍生品分成。”
丁健惊讶的说道：“李总，衍生品分成的利润空间是很大的，如果我们放弃这部分收益的话，那整个游戏的版权使用费，最终我们能拿到的也只有这一美元了……”
“不要紧啊。”李牧淡然笑道：“我们自己一定要有清楚的定位，有些事情做是为了赚钱，有些则是为了其他的目的，用《植物大战僵尸online》的版权去跟线下企业合作，我想要的不是赚钱，而是增加线下曝光度、扩大影响力，别说是不赚钱，就算是要花钱，我们该花的也还是要花，现在我们放弃这部分利益，换取麦当劳为我们带来更大量更持久的曝光，这对我们来说是非常值得的。”
丁健点点头：“我知道了李总，会后我会将您的条件转达给对方。”
“嗯。”李牧道：“继续说说可口可乐和百事可乐。”
“好的李总。”丁健忙道：“百事可乐这边对我们的合作比较感兴趣，但他们拒绝了您‘承诺曝光次数’的合作模式，他们更希望把主动权握在自己手里，所以他们的想法是，由我们进行报价，大家就价格进行磋商，达成共识之后，百事可乐支付我们版权使用费，我们无权干涉百事可乐后续的具体规划和方案。”
李牧皱了皱眉，笑道：“怪不得跟肯德基是联盟企业，还真应了那句话，不是一家人不进一家门。”
说罢，李牧又问：“可口可乐呢？”
丁健道：“可口可乐跟我们有过深度合作，而且合作的效果非常好，尝到了线下企业联合线上企业合作推广的甜头，所以他们对这次《植物大战僵尸online》的合作还是非常感兴趣的，他们对您提出的“承诺曝光次数”的合作模式也非常感兴趣，他们目前给我们的反馈是，如果双方达成合作的话，他们承诺在一年的合作周期内，将《植物大战僵尸online》的形象覆盖到他们60的产品包装中，也就是说，以可口可乐数百亿瓶的年销量来看，一旦和我们达成合作，他们将在一年内，将我们《植物大战僵尸online》的卡通形象，印制到数百亿瓶可口可乐以及品牌旗下其他饮料的外包装上。”
李牧听到这里，毫不犹豫的一拍桌子，说道：“定了，就跟可口可乐合作，只要他们承诺在60以上的产品外包装上印制我们的卡通形象，那我们同样只收取一年一美元的版权使用费！”
在当今时代，可口可乐的普及程度要比互联网的普及程度高得多，全球至少一半以上的人知道可口可乐并且消费过可口可乐，但全球网民的数量连总人口的10都不到。
可口可乐本身就非常注重品牌营销，所以每年在全球市场上的推广预算都高得惊人，越是这样，他们就越需要和一些强大的非竞争性品牌进行合作，来进行资源互换以及优势互补。
对可口可乐这样的快消品企业来说，现实中的竞争对手是非常残酷的，百事可乐每年投入巨额的营销资金，请一系列的大牌明星以及球星来竖立自己的品牌形象，大家的竞争从品牌宣传、包装设计、线下铺货、货柜展示等等多个环节都已经进入到了白热化。
在这种情况下，可口可乐早就意识到自己需要一个自己有，但对手不能有的独有元素，通过这个独有元素来提高消费者的辨识度，甚至是提高消费者的购买意愿。
正好在这个当口，牧野科技找上门来了，植物大战僵尸的形象眼下在互联网领域爆火，对可口可乐来说，如果能够拿到植物大战僵尸的卡通形象，用于自己的产品包装以及宣传，就能够实现与竞争对手的明显区分，对线下销售必然是一个巨大的促进！
第一千三百三十二章 文化输出要合纵连横（）
以一美元这种几乎无限接近免费的价格，将眼下市面上最火爆的游戏卡通形象授权出去，能理解李牧这种做法的人实在少之又少。
如果让一个了解市场的谈判专家来看，这个游戏的卡通形象，如果在单一领域仅授权一家企业的话，那么就以它目前的火爆程度，至少能够收获上百万美金，像快餐行业和饮料快消品这种规模巨大的行业，五百万美金轻轻松松，一千万美金也未必就不可能。
李牧为什么要舍弃两千万美元的净利润，即便是牧野科技的人也未必真的能够理解，他们能只是大概理解李牧是牺牲利益、换取这款游戏以及游戏形象的更大发展，但都没能E到李牧的根源目的。
从牧野科技决定踏足国际市场的那一刻，李牧在国际市场上的追求只有两点：大利润与强输出。
当李牧在会议上，将大利润、强输出这两个观点提出来的时候，所有人都目不转睛的盯着他，不敢错过他说出的每一个字，因为这可能关乎牧野科技，甚至淘宝科技未来几年，甚至十几年的发展核心。
李牧在会议室里，非常认真的对所有核心成员说道：“我口中的大利润，指的是真正能够赚大钱的业务，玩概念、炒市值、增值业务以及游戏流水，这些是大利润，与之相反的是，广告收入、版权收入这些琐碎的收入，都归属小利润范畴，在我们未来的发展过程中，我们要首先确保大利润，在确保大利润稳定的情况下再去适当追求小利润，甚至放弃小利润来换取其他资源，借以增强大利润的规模和可期程度，我们做企业，要明确主次、懂得取舍，避免芝麻西瓜都想要，最后却眉毛胡子一把抓、抓的一团糟；”
“打个比方，大家都可以看得到，互联网行业的概念要远比短期利润率重要，很多一开始就赚钱的企业，做到几年后要么销声匿迹，要么还是几百几千万市值，难以突破；可是，互联网行业中，真正强大的企业，往往都是一直在利润层面亏损，却在市值层面不断倍增的企业，他们亏钱，甚至是以寻常人不敢相信的速度烧钱，但是为什么烧钱却能烧出几十几百亿市值？因为他们谋划的，是未来的大利润，与他们并肩作战的，是谋划大利润的团队，是谋划大利润的资本；”
“为什么红杉以及其他投行追着要投我们，而且愿意放弃所有特权、甚至放弃股份相对应的话语权与投票权，都一定要成为我们的股东？难道他们是想今年投我们33亿美元，明年就拿走35亿美元然后净赚两亿美元吗？当然不是，那是因为他们和我们一样，期待的是几年之后资本层面的大利润，他们希望我们能够尽快把33亿美元烧光，换取更高的市值，在几年之后，能够达到3300亿美元，甚至更高的市值，这才是他们希望的，我们也是一样，所以今天我们要学会牺牲眼前的一些蝇头小利，来为自己将来的大利润奠定更坚实的基础；”
说到这儿，李牧顿了顿，又道：“至于强输出，这就是我心里的一个少年心气的梦想了，一直以来，我们华夏市场都是‘被输出’的一方，我们的互联网公司，拿着美国资本的钱在华夏市场复制美国成功企业的套路和模板，我们的技术人员使用发达国家制造的硬件与软件环境、执行着发达国家制定的行业标准，我们的电影被好莱坞冲击，我们的动画被日本和好莱坞夹击，外国的文学大量涌入可我们的文学走不出汉语市场、外国的游戏大量涌入，可我们的游戏也同样走不出国门，这就是‘被输出’的尴尬境地，泱泱大国，决不能在这些层面永久被发达国家当做输出的对象，所以我们要想的更长远一些，在其他国内同行还苦思冥想如何在国内立足的时候，我们要想一想，如何让我们的产品，伴随着我们的文化，让海外去立足，让海外更多用户能够接受、喜欢甚至迷恋，这就是我关于强输出的梦想。”
“强输出，指的是产品意识，以及产品文化的海外输出，YY作为第一款华夏出品的超级产品，是我们代表华夏互联网行业甚至华夏高新技术产业对全球的一种反向输出，它能够逆转华夏在这些领域一贯的“被输出”形象与地位，让全世界对华夏互联网以及高新技术产业刮目相看，同时时刻受到来自华夏的超级产品影响，在YY身上，我们已经实现了这一点，但是只有一款YY，是绝对不够并且远远不够的；”
“《天堂小镇》作为华夏乃至世界上第一款社交游戏，本身作为产品输出的同时，它的文化输出的功率有些偏弱，毕竟一款种菜、经营类的游戏，本身吸引用户的是游戏本身的社交性、互动性以及成长****元素大多都和全球电脑玩家的审美保持一致，卡通的小镇，各种卡通的元素，中规中矩；”
“不过，《植物大战僵尸Ole》的文化输出能力就相对强大得多，它输出的，除了游戏本身，还有一种卡通文化，在我们目前的世界卡通形象领域里，没有一个华夏卡通形象是真正走出国门、被全世界所熟知的，《植物大战僵尸Ole》却能一口气向世界输出了几十上百个不同种类的卡通形象，而且每一个形象都能做到让人一眼认出并且牢牢记住，这就是我们的成功之处！”
李牧此时面带笑容，自豪的说道：“有趣的是，我们这款游戏里的大部分卡通形象，都是现实中耳熟能详的物品，甚至每天都会摆上餐桌、吃进肚子里的物品，这就极其有利于每一个卡通形象的推广，你们看，豌豆，土豆，坚果，玉米，樱桃，辣椒，空心菜，向日葵……这些三岁小孩子都差不多能认全的水果蔬菜，实在是太接地气儿了，比什么海绵宝宝、小猪佩奇、elloKy都更接地气儿，在这种情况下，我们就一定要加大力度，把这款游戏中的卡通形象彻底推广开来，未来半年甚至一年以后，这款游戏可能没多少人玩了，但依旧有无数人牢牢记得我们游戏里的每一个形象，并且知道这是一款来自华夏公司的华夏游戏里的卡通形象，这就是我们所追求的强输出，它代表的不只是我们的成功，还是我们背后，成百上千、成千上万个华夏互联网公司的成功！”
一席话，让在场的所有人醍醐灌顶。
李牧第一次把自己未来几年的战略目标完全剥开呈现给众人，并且亲手把这些核心的目标揉碎了，喂给在场的每一个人，这看似是李牧的照本宣科，但真正能够理解其中精髓的人，会发现自己对于互联网行业的终极目标，有了一个重新的认知。
现场精通内容的陈同非常激动的说道：“李总，受你刚才所说的内容启发，我忽然想到一个小的DE，不知道靠不靠谱。”
李牧微微一笑：“陈总，有什么想法但说无妨。”
陈同点点头，说道：“我不是一个懂大战略以及大资本运作的人，你刚才说的大利润，我听明白了，但是能力有限，出不来什么发散性的思维，不过强输出这个，我倒是有些想法，就拿咱们《植物大战僵尸Ole》来说，我们能不能在游戏里增加一些华夏特有的元素？”
李牧好奇的问道：“你说的华夏特有的元素，指的是哪些？有没有更具体一些的？”
“有！”陈同急忙说道：“我想的是，我们华夏特有的中式建筑就非常独特，中式院落那种雕梁画栋的美感，不同于世界上任何一种建筑风格，尤其是搭配华夏红这种独有的颜色，就更加有特色了，如果我们在《植物大战僵尸Ole》的新地图里，增加一些以华夏庭院为蓝本的新地图，想必对华夏建筑文化的输出会起到一定的帮助！”
李牧眼前一亮：“陈总的这个想法很好，很有意思！老徐，陈总的这个建议不只是值得参考，更值得实践，你跟美工团队沟通一下，立刻出几版华夏风格的新地图出来！”
老徐也非常激动的连连点头：“这个想法很棒！我会后立刻安排！”
李牧又问陈同：“陈总，还有其他想法吗？”
陈同点头道：“还有一个，我个人非常喜欢香港电影，也非常喜欢当年林正英拍摄的那些经典僵尸片，其实，我觉得，‘僵尸’本身不只是西式的‘丧尸’形象，咱们华夏的‘僵尸’形象也是非常有特色的，试想一下，如果我们把林正英电影里那种身穿清朝官袍、头戴清朝官帽、走路一跳一跳、额头上又贴着一张黄色符篆的典型华夏僵尸形象卡通化，然后放进我们的游戏里，是不是也算做一种对华夏文化的强输出？清朝僵尸形象在电影里虽然可怖，但是我们如果卡通化�
