重生九二之商业大亨(为头越)-第1349部分
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在商场打滚了几十年，早就处变不惊的李益强，这会也很兴奋。
贸易这一行，以前看着很高大上，但是这两年做跨国贸易的越来越多，虽然其中也不乏出国转了一圈，回来后就说自己做国际贸易的人，但不可否认的是，竞争确实越来越激烈，利润越来越薄。
而且，随着国内出口规模日益扩大，和其它国家的贸易纠纷也越来越多。
比如今年，欧盟和美国都在对国内的彩电行业进行反倾销调查，那些国内的知名大厂都没办法。
在这样的国与国，甚至是国家与一个地区性国家组织的贸易摩擦里，他这样的小公司，搞不好就在下一轮贸易摩擦中赔个底掉，国内苦心经营的这些关系，在这种事上，肯定帮不上一点忙。
这就是他苦恼的地方，虽然已经有点身家，虽然已经想多条路子，但找个更好的行业也不容易，刚好，崔云凌画的这个饼，看上去真挺美味，而且从国外留学回来的儿子也恰好喜欢。
“你跟崔云凌商量过了吗？”
“爸，这些事还用得着跟他商量？他方案都已经拿了出来，我觉得，用不用他都无所谓，”李方成满不在乎的说。
“糊涂！”李益强斥责了他一句，“拿着那个死的方案就可以做好？你没做过，就不知道做事的难处，而他对这些事是熟门熟路的，能帮我们省多少事？
你要记住，早一天上市，我们就是早一天赚到钱，不要因小失大，不管你愿不愿意，有事多跟他商量，”
“可是，我们就这样给他10％？”李方成这会已经把这个还在头脑里的公司，当成了在纳斯达克上司的公司，10％的股份啊，那得多少钱？至少几个亿的人民币！
“现在我们用得上他，所以你现在要谦虚一些，用心一点，好好跟他学，等你都掌握了，哼！”李益强哼了一声，“区区20万，一个月的租金都不够，就要占10％？我们的钱，是那么好拿的？”
“可是，我们不是要跟他签协议吗？”
“协议？哼，你以为我的钱，是靠遵守协议赚来的？”李益强给儿子上课，“在这，他一个拿着美国护照的中国人，到时有的是办法让他怎么吃进去的，再怎么给我们吐出来，”
“是华裔，爸，”李方成纠正了他老子的口误，“他现在已经不是中国人，”
“不过，你这样一说，我就明白了，呵呵，等上市有钱以后，我就在那几家不景气的门户网站中挑一家买下来，那个嘉盛，真是一点眼光都没有，既然觉得这行好，又有钱，居然不会想到这一招，”
“现在国内开公司的，有多少人自己有钱？国企不说，那些什么合资外资的公司，不照样是拿银行的贷款发展？别他们说什么你就信以为真，真有钱，他们不会想到这一步？”
李益强耐心的提点着儿子，那家公司不说自己有钱，实力雄厚？
不过，他真没想过之后收购门户网站的事，他只想到，有了一家成功的高科技企业，就有很多和高层领导接触的机会，现在国内不都提倡高科技吗，领导也喜欢到这些公司视察，对他按他过往的经验，领导是什么？处好了关系的领导，那就是赚大钱的机会。
要是没有领导批的条子，他现在能有这副身家？
不过，老一辈的都比较谨慎，“崔云凌也说过，专业的网站，也有自己的优势，你看，现在有两家门户网站连新闻都不做，太全面，投入大，也很难做到面面俱到，还不如专攻一个方向，”
上了年纪的人就是保守，李方成吐槽了自家老子一句，不过还是乖乖的说，“你说的对，总之，先把汽车网站做好再说，”
等我把汽车网站做上市，后来怎么做，还不是由我？
“现在给崔云凌打个电话，让他有时间来这里看看，这些表面上的尊重，现在还是要做好，”李益强吩咐儿子。
跟着叮嘱了一句，“记住，要叫崔总，”
省城，一栋大楼上挂满了长长的红色条幅，看落款，除了少数几家公司，其它的都是政府机构，如果把这么多单位的头头都聚到一起，差不多可以开一个市政府常务会议，不知道的，还以为会是哪家重要机关搬迁到新址办公。
楼下，锣鼓喧天鞭炮齐鸣，装修雅致的大门上，挂着一块鎏金的牌匾，“名流国际美容会所”。
大堂内，沈雪穿着一件定制的旗袍，笑盈盈的带着几位不是一脸傲气，就是一身贵气的人朝大门口走——这几位，就是那些条幅中，几个单位一把手的太太，“谢谢几位的捧场，继忠说过，这个地方不为赚钱，就是希望能让各位姐姐有个休闲的场所，”
“欢迎大家常来，把这就当自己家的一样，要什么设备，我们就进什么设备，要什么产品，我们就进什么产品，大家放心，我们这里最注重的就是隐私，对会员的审核很严，不是会员一律不让进，”
“刘总真有心，我们女人和他们男人不一样，得多花时间来保养，可是原来还真没个好的去处，”一位官太太说。
“哎，我们家老刘，没其他长处，就是喜欢替领导着想，来，我们剪彩！”
“呵呵，剪彩我们可是第一次，”
“就是，以前只有他们男人的份，”几位官太太说笑着，跟沈雪一起，操起银剪刀，把系着红花的红绸子剪成几截。
“老公，还要看文件？”沈雪细致的在脸上、脖子上涂完在法国买的化妆品，撩起睡裙，跨坐在刘继忠身上。
刘老板此时还带着花镜，看着手里的几分文件，“宝贝，一会就好，”
“嗯，你快点，”沈雪从他身上下来，“今天那几位都很高兴，可是，应付那几个明明已经人老珠黄，还偏偏以为自己青春正茂的官太太，真不轻松，老公，我还要做多久？”
作为已经“因公殉职”的副市长的红颜知己，沈雪对这些当官的正室，本来就不太喜欢；作为省台的前一姐，一个靓丽的媒体从业人员，一个眼睛长在头顶的公众人物，哪会喜欢跟这些什么事也不做，一门心思只想保住自己位子的庸脂俗粉打交道？
“辛苦了宝贝，你放心，用不了多久的。我预计这样发展下去，再过两三年，我就应该是省内的首富，到时，就该她们反过来跟你套近乎，不过，要实现这一目标，现阶段还是要跟她们搞好关系，”
这也是上一次事件给刘继忠的一个启示，比起那些滑不溜手，胃口越来越大，越来越刁的当官的，他们老婆的工作更好做。
“两三年我们就能成首富？”沈雪惊喜的问。
刘继忠肯定的点点头，“有她们的帮助，这几年再好好运作几个项目，绝对没问题，”
“哇，老公，我太爱你啦！”沈雪抱着刘继忠一通猛亲，一省首富的太太，一省首富的太太！自然比电视台一姐更给力。
搞不好，以后还能朝全国首富进军不是？
沈雪现在都在想，那些当初因为副市长在美国去世之后，露出丑恶面目的那些台领导，还有顶了自己台柱位子的潘梦兰那个小婊砸，到时上门来求自家多投放广告的场景。
ps：本章过后会修改，请大家和往常一样，到早上7点以后再看，抱歉给您带来的麻烦和不便，多谢支持！
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第一千两百八十五章 坐蜡（）
在因为冯一平一个电话，全世界的谷歌人，都动起来了的时候，robin正坐在包机上，从芝加哥飞往纽约。
他现在很累。
因为昨天在芝加哥，从早餐前到晚餐后，他一共参加了十二个面向投资人的会议。
而这并不是个例，自从在香港启动第一次路演之后，到现在的十多天时间里，他都是这样度过。
他觉得现在喉咙都是干干的，讲几句话就会咳嗽，而咳嗽几声，就会扯得头痛。
在缄默期的时候，他们憋得很厉害，觉得有好多话想对外界说，但是不能说。
路演开始后，他们终于有了说话的机会，当然，依然不能接受记者的采访，依然不能发表各类声明，但是，对投资人的问题，你得全部回答。
而美国的这很多投资人，对中国不了解，也不认识中文，对他们非常怀疑，所问的问题，自然免不了会有些刁钻。
回答这些问题的过程，自然不轻松，这都让他们有些怀念起缄默期来，不说话，真的挺好的。
不过，路演进行到尾声，收获的也不只有头痛。
在路演的第一站，也就是在香港路演之前，他们和承销商进行了一次艰难的谈判，谈判的主要议题，是定价。
在此之前，承销商给出的价格，是17…19美元。
为什么定这样一个价格？承销商给出了很多理由，包括厚厚的一摞会让专业人士看了，都会觉得眼花缭乱的材料。
但是，不论他们怎么解释，引用什么案例，什么公式，robin他们都不满意。
他们不满意的原因很简单，和他们的预期相比，这个价格太低。
有机会，有可能成为亿万富翁的时候，谁愿意成为千万富翁？
他们反复和承销商拉锯，反复强调，以他们对公司的了解，这个价格太低。
主要的原因，是因为中国市场很大，而他们，又是中国市场的主导。
最后，在路演开始之前，承销商好容易同意把定价提高。
但是，只提高了2美元，即19…21美元。
然后，投资人依然表现出了极大的热情，有超过100人参会，而且他们中的很多人，抱怨他们分配给亚洲的新股认购额度太少。
他们分给亚洲的额度，确实不多，只有全部发行规模的10％。
而要知道，他们这次ipo，本来就是惜售，发行的新股，只占总股本的11％。
——也许正是如此，投资人才有那么大的热情，因为新股这么少，所以要把价格炒起来，也相对容易。
因为在香港开了一个好头，接下来在英国伦敦，他们自然也受到了欢迎，好多脾气很大的投资者，甚至都中断了暑期休假，专程赶回伦敦，参加他们的路演。
加上在美国的第一次路演，也相当受欢迎的样子，他们顺势进行了第二次提价，21…23美元。
robin现在希望，这最后的一场路演，能延续之前的热闹，那么，自己就可以进行第三次提价，只是这一次，他不愿意再两块两块的提，他想提两个两块。
他微微回头看了一眼，承销商那边，估计问题不大，但是那另一撮人，哪怕这会，依然脸上没有露出什么喜色来的那一拨人，可能还会有问题。
施密特那个老家伙，他留的一手，挺毒的。
谷歌的那2。6％，现在依然挂着，没有要借这次ipo献售的意思，这无疑给了其它投资人一个明显的信号，谷歌依然想收购。
这就是robin最头痛的地方。
首先，他们得做承销商的工作，你看，你们这个定价确实太低，完全不能反应我们的公司的价值。
鼓了老鼻子劲说服承销商提价之后，他们使尽全身力气，向来参加路演的大大小小的基金经理们说，认购吧，认购我们的股票，将来一定会给你们带来不菲的回报。
最后，他们还得再三给包括德丰杰在内的那些投资人做工作，我们别想着出售公司好吗，也别否决这次的ipo，依托中国那么大的市场，根据我们现在的占有率，未来我们的成就，一定会超出你们的想象。
robin现在也觉得，施密特当初说的有些话，确实是对的。
这ipo，果然是一个让人头痛的过程，一个不到最后一刻，你不知道结果的过程。
在他一直头痛的半睡半醒的过程中，他们再一次到了纽约。
在最后一次路演之前，robin又举行了一次投资人的会议，“各位，我知道，大家有权决定，在几天后，我们究竟能不能上市，”
这些风投，他们当初在决定投资狼厂的时候，协议中就明确确定，他们有权投票决定，究竟是上市，还是不上市。
“但我想告诉大家，几天后，我不会从任何一家公司手里接过一张大额支票，把我的公司交出去，”
“我只希望，在几天后，能在时代广场上，看着我们公司的股价走势，”
德丰杰的代表看了其它投资人一眼，“robin，你第二句话里说得很好，这是‘我们’的公司，”
不知道有意还是无意，robin在第一句话里，说的是“我的公司，”而实际上算起来，包括他在内的管理层团队，总共占股不超过40％，投资人占有超过60的股份。
“我们理解你对公司的情感，但是，你也清楚通用的商业原则，”
这个商用原则，说白了就是，如果把狼厂出售，给他们带来的回报更大，他们就不倾向上市。
“你也清楚，搜索，是一件面对社会的公共产品，把它交给有更有能力和经验的公司，这不仅对你我有利，还对社会有利，”
——这些美国人的套话吧，那也不是盖的。
动辄就往社会和世界这样宏大的层面上去套。
robin从桌上的果盘里拿起两个苹果，“我左手里的这个青苹果，是我们的现在，右手的这个红苹果，是我们的未来，”
“所以，大家是想现在就收获，还是留待将来，尝尝红苹果的滋味？”
“我们要考虑的是，这棵果树，究竟能不能长大，”德丰杰的代表说，“谷歌的刀很锋利，不是吗，最近他们在中国的成功，就充分说明了这一点，”
因为认购的火热，最后一次的路演，只针对基金经理开放。
现场的情况，让robin感到乐观，原定的宴会厅，只能容纳100人，但陆续有基金经理赶来，到现在，现场有超过140人。
