重生九二之商业大亨(为头越)-第1468部分
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踏过沙滩，穿过海滨大道，有一家豪华酒店和faebook的别墅，正好相对着。
从酒店20层的高处望下去，faebook那栋临时搭建的别墅，低矮得像一个笑话。
几位穿着休闲且考究的先生，正拿着酒杯站在窗前，看着不远处的大海和此时热闹非常的沙滩闲聊。
所有的展会，对相关的专业人士而言，都可以说是一场难得的聚会。
聚会的目的，主要是为了交流，但交流的目的，却往往并不是为了增进友谊。
这几位就是如此，他们彼此都分属于不同的广告公司，因为一些项目的竞争，此前就有过接触，那样的接触，一般都不太愉快。
广告节，是一个让他们暂时放下之前的种种不快和争执，维持着表面上的体面，在一起聚一聚的难得的机会。
可想而知，这样的交流，本来自然是以各种打探为主，但今天这个聚会的性质，却有些不一样。
言语间，虽然都还有些算计，但大家此时关注的重点，却都在下面那座他们不时随意扫过一眼的别墅上。
“扣扣，”门被轻轻的敲了两下，一个依然穿着套装的ol走了进来，和窗前那几位中的一位耳语了一句。
那位楞了一下，在秘书身上扫了一眼，“知道了，”
秘书朝另外几位又点头笑了一下，如进来时一样，走一步颤一下的退了出去。
关门的时候，她能清晰的感受到那几道黏在自己身上的目光。
先生们收回目光，其中一位问此间的主人，“德维莱尔，有什么可以和我们分享的吗？”
“没什么，也就是那里，”德维莱尔用下巴朝下方示意了一下，“据说传来了掌声，”
“掌声？”其它几位听到这个消息，小小的楞了一下，然后有人笑起来，“掌声？还是会议中的掌声？礼貌而已，”
“呵呵，对，我也不认为这就代表着什么，”德维莱尔说道。
“呵呵，呵呵，”几位都笑了起来，轻松的举起酒杯，“干，”
但至于他们心里是不是真的就这么认为，也只有他们自己清楚。
…………
冯一平看得清楚，那些鼓掌的人，有不少确实是出于礼貌。
桑德伯格那一番介绍的主题，很明显，是针对现在广告市场中的大户，电视广告。
她的介绍也没有夸张，冯一平在美国的所有公司组合起来，其广告效果，一定会优于电视广告。
当然，他们也没认为，桑德伯格就这么简单的介绍几句，这些广告主们就能认可他们的技术和广告平台。
桑德伯格也清楚这一点，在做了大略的介绍后，她问道，“在今天这样难得的机会里，我们很乐意和大家就相关问题进行探讨，”
宝洁的托马斯没说话，作为一家美国公司，他们对冯一平旗下那几家公司的情况，要了解得更多一些。
联合利华的那位亚当先开口，“冯先生，我想包括我在内，大家都拜读过你继蓝海战略之后的那本专著，大数据，”
冯一平笑着点了点头，等着他继续说下去。
“大数据，确实是一个此前我们很少关注的资源，可以说，我们任何一家公司，都有着难以估量的数据，”
这是一定的，像联合利华和宝洁这样经营日化用品的巨头，确实都有着海量的数据。
“可问题是，它们实在太多了，多到你你无从下手。从哪儿开始研究好呢，要关注哪一块的信息呢？”
“可以确定的一点是，尽管有很多数据，但它们不代表着都能解决问题。”他说。
“反而是直接和市场打交道的销售人员，他们更清楚市场的脉搏，我们只要分析一部分销售人员提交的报告，就能很高效且精准的决定我们接下来的一些安排，”
“所以，您能明白我的意思吗？我想说……”
“传统的做法，依然很有效，而我们的新技术，却不一定会满足大家的需要，对吧，”冯一平说道。
“对，这就是我想说的，当然，我们对技术没有偏见，我们知道那些新技术，确实会很有效，”
冯一平看了扎克伯格一眼，小扎马上说，“亚当先生，根据你所说的情况，贵公司对一线销售人员报告的分析，其实正是大数据的一种应用，”
“贵公司其它所有的数据，其实都跟一线销售人员的报告一样，可以在数字营销领域，帮助贵公司提升业绩，”
看到现场很多人一脸“你能不能说我们听得懂的英语”的神情，他马上调整了自己的说法，“比如，最简单的一个应用，就是我们可以根据相关数据，预测消费者更喜欢什么香味的香皂，”
“当然，根据一线销售人员的报告，这一点同样可以做到，”他替亚当说出了他想说的话，“只是，我们应该要考虑到一点，首先，销售人员的一些结论，可能会比较片面，”
“其次，从概率学上来说，分析更多的数据所得出的结论，应该会比几个销售人员的汇报，会更准确，”
“最重要的是，我们的技术和广告平台，能做到的不止是这一点，”
“举一个例子，我们选择在电视上播出广告，那么所有人，看到的广告都是一样的，而我们肯定知道，有些看到这次广告的用户，其实并不喜欢广告上的那款产品，”
“但是，我们的广告系统，可以基于用户的数据，从准备好的广告库里，向他们投放他会喜欢的那款产品，”
“如果还是以香皂为例，就是我们投递给用户的广告里的那款香皂，无论是颜色还是香味，都应该是用户会喜欢的，”
“我想这样的结果，电视广告一定做不到，”
亚当笑了笑，“广告库？你的意思是，我们得为一款香皂，拍摄成千上万条不同的广告？”
好些人跟着摇头。
指望这样的技术解决问题，那只能是被坑死。
你知道拍摄一条广告的花费吗？
“这正是我想向大家介绍的另外一个问题，我们向用户推送的这些不同内容的广告，当然不用每一条都拍摄出来，我们目前正在研发一款产品，它会根据我们对用户的画像，从内容库中选取一些合适的素材，自动为用户制作个性化的广告短片，”
亚当他们这下都忍不住有些惊讶起来，事还可以这么干？
“我们同样可以举一个简单的例子，我们根据用户的数据发现，他喜欢大海，那么，我们就可以把广告的场景，设置在海边，”
“另一个用户，会喜欢草原，那我们同样可以把场景，设置在草原，”
虽然大家都不太懂技术，但他们觉得，这一点，好像并不难做到？
“包括广告配乐，喜欢古典音乐的，我们也绝不会给他配摇滚……”
“但这两个广告，内容其实并没有什么区别，”
“当然，考虑到用户的不同特质，我们对内容，其实也会进行调整，但表达的主旨是一致，如果还是说香皂，那就是我们的这款香皂很好，很适合你，”
这样？
与会的不少人沉思起来。
如果真能做到，那这效果，自然会比千篇一律的电视和平面媒体上的广告效果，要好很多很多。
“但我们可以做的，并不只有这些，”小扎继续侃侃而谈，“根据相关的消息，我们知道，那位喜欢大海的用户，即将迎来一个悠长的假期，那么，我们的系统，会主动向他推送关于渔具的广告，关于翻晒霜的广告，关于夏威夷酒店的广告……”
“也就是，我们能发现消费者的隐性需求，我们能预测他们的需求，并且针对性的为他们推送相关的广告，而这样的广告，因为能帮助他们解决一些问题，所以，很容易得到他们的好感，”
“用户肯定更乐意为有好感的广告产品买单，”
真能做到这一点吗？这是现场很多人此时最想问的一个问题。
他们能想象得到，当你要去海边的时候，电视上恰好播出防晒霜的广告；当你想去夏威夷的时候，恰好又有飞那边的航空公司的广告，以及那边酒店的广告；当你想去沙漠时，恰好有户外装备的广告……
这样的广告，自然非常容易触发用户的购买行为。
“对我们来说，这还不是结束，我们还会对整个传播过程进行复盘，从而反过来，对用户的相关信息进行完善，以进一步的提高以后推送的精准度，”
“同时，我们留意到，他从夏威夷度假回来，关注了一位新朋友，而且互动频繁，那我们知道，我们应该准备好为他们推送礼品，到钻戒、房地产、家具等，”
“……我说的这些，只是我们所能做到的一部分，”扎克伯格结束了他的解释。
“不知道亚当先生，还有没有什么问题需要一起探讨？”桑德伯格笑着问。
亚当这次同样没有任何犹豫的说，“我们希望能了解更多的相关细节，”
桑德伯格笑了，亚当这话，其实就意味着，他，动心了。
第一百二十六章 新选择（）
但同样不可能这么简单，依然有人对此不太确定。
那位谷子收入增长一成的人很客气的开口，“扎克伯格总监的解释，很有说服力，社交网站，确实也有很多的优势，”
接下来，自然是毫不意外的，“但是，所有社交网站的用户，都等于是网络广告的适用群体吗？”
“单纯的流量和曝光，是不是足以高效的建立品牌与用户的牢固关系？”
“我们在社交网站上所做的广告，真的能有多少是有效的？”
冯一平仔细的看了这位一眼，那位撞见冯一平的目光，恭谨的点了点头。
不得不说，对那些对他们这个民族不了解的人来说，从礼节上看，他们还真是非常有礼貌。
冯一平朝他稍稍点了一下头，就移开了目光。
这话，让他听出了一些熟悉的感觉。
皮埃尔所说的传言，不就是这个吗？
长谷当然想不到冯一平在这个时候想的是这个，他继续发眼，“这些，我们并不清楚，我们清楚的是，在从线上退出来以后，他们依然会回到熟悉的生活空间里，可能会拿着一罐啤酒，坐在客厅里看电视，”
“我们还想说的是，扎克伯格总监所说的那样的技术所制作出来的广告，真的会很有效果？”
“我们都知道，广告，还是一个以创意取胜的领域，技术，也能解决创意的问题？”
桑德伯格笑了笑，“我们都知道，约翰·沃纳梅克先生，那句可以说是广告界的哥德巴赫猜想的话，‘我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半，’”
“所以，关于我们精准投放的效果，”她看着全场的那些广告主们说，毫不迟疑的说，“我们也不能保证，我们的每一次投放，都会长生效果，”
听到这话，长谷先生似乎是有些哑然，他侧身和旁边的人议论了起来。
会议室里的议论，也多了起来。
但并没有人露出失望的神色，大多数人，在释然之余，反倒有些更感兴趣的样子。
桑德伯格的坦然，让包括之前小扎的陈述，更可信。
相反，若是她大包大揽的说，精准投递的效果，多么多么出色，估计有些人这会就会起身离开。
诚信这个词，在有时候，确实很重要。
桑德伯格跟着由大声补充了一句，“但是，我们有信心来做一个对比，同样的条件，来比较在我们的平台上做广告，和在电视上做广告的效果，”
她同样看着全场，“需要补充一点的是，这个对比，我们不限定任何公开透明的方案，”
这一刻她的自信，全场人都能清晰的感受到。
你们想怎么比，我们就怎么比，而且我们一定赢。
如果连这一点都没信心，那么，还谈何用技术来引领戛纳广告节的风向？
她停顿了一下，但可能是她都自信得有些霸道，并没有人在此时提出，“我有一个方案想试试”之类的话。
大多数人的心里，已经被植入一个“他们的广告系统，效果可能只能的最很不错”这样的一个观点。
“长谷先生的另一个问题，我总结了一下，说的是技术和创意的问题，对吗？”她问道。
长谷一成点了点头，“您总结得很准确，”
“我们虽然看起来，是一个长于技术的公司，但从我们的观点来看，技术和创意，并不是对立的，技术，会强化创意，而创意，会反过来释放技术所能带来的全部力量，”
“我想，广告公司的朋友们，应该也会是这么认为，”
这样的话，不但让谁都挑不出毛病来，而且还让她显得很大气。
“我补充一句，”冯一平这个时候插了进来，“我接触过一些杰出的广告人，他们中的不少人都说，到最后，他们才发现，广告，其实也是一门技术，”
好些人点了点头，是这个道理。
就像到最后，我们会发现，很多问题，都是哲学问题一样，到了一定的高度，不仅是广告，很多其它方面的工作，也是一门技术。
长谷一成忽然想起自己在国内时，看过一位记者写的一篇文章。那篇文章的中心意思，大致说的是，和这位冯先生交流的时候，你一定要小心，因为，很多时候，他的回答，最后会让你觉得你很愚蠢，因为你提的都是一些很愚蠢的问题。
长谷一成现在就觉得自己很愚蠢。
因为他觉得对立的两个方面，其实，压根可以说是一回事。
自己之所以认为他们是对立的，不过是自己认识不够，眼界不够，高度不够……
他脸上不由得有些燥热。
这就像是在一大群高端人士面前，自曝家丑一样。
“同时，大家难道不觉得，戛纳广告节，现在其实就是一个技术专场吗？那些拿金狮的广告公司，哪个拼的不是技术？”
大家有些不懂，这是怎么个说法？
冯一平
