重生九二之商业大亨(为头越)-第1910部分

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　　　　这话，其实是废话。

　　　　在嘉盛传出这样的消息后，他们哪还有涨价这个选择？

　　　　这就是让老李会长也无奈的原因。

　　　　在以前，别说有重要同行倒闭，导致供应减少，就是没有这样的好借口，他们想张涨价，那也就是几个电话的事。

　　　　这方面，他们早就有一套非常隐蔽，让人抓不住把柄，但又行之有效的机制。

　　　　但现在，因为嘉盛这个愣头青，他们竟然是在这样难得的机遇面前，都不能涨价。

　　　　关键是这个愣头青，还有一把子好力气，无论是单打还是群殴，他都不带怕的，秩序，就是这么被破坏的。

　　　　李会长因此总是忍不住怀念旧日的好时光，而他知道，这并不是因为自己上了年纪，更不是因为，自己隐隐有些像那将要被排在沙滩上的前浪我怎么会成为前浪？

　　　　“这其实并不是问题，”权五铉继续说，“现行的价格，我们不是不能承受，关键是……”

　　　　“关键是，我们一直很被动，”李副社长接口道，“无论是在市场还是定价方面，我们一直处于被动状态，任由这样下去，将来也很难改观，”

　　　　后面的话他就没说，但谁都知道。

　　　　这样下去的结果，就是无可奈何的看着嘉盛骑到他们头上。

　　　　“客观的说，嘉盛相比我们，综合优势明显，”他一停下来，权五铉就接着说。

　　　　“尤其是，”他有些苦涩的说，“后发优势，”

　　　　是的，有些行业，先发优势明显，比如发布了iphone，为新的智能手机打样的苹果，以及其它很多行业，但在存储领域，就完全不是这么回事。

　　　　韩国之所以能在这方面战胜美日，后发优势，也起了很大的作用。

　　　　员工成本还好说，后进入这一行业的公司，首先没有过去的历史包袱，更重要的是，他们在进入这一行业的时候，对未来的发展趋势，能轻松的有更准确的认识，因而他们能够直接从未来的发展方向来切入。

　　　　三星他们当初，建成一座200mm的晶圆厂，就高兴得不行，但嘉盛呢，一水300mm的晶圆厂。

　　　　制程方面，三星更是从500nm起步，之后350、250、180、150……

　　　　到现在，他们好容易提高到了30nm芯片产能占75％，20nm芯片产能占25％。

　　　　再看看嘉盛，他们一上来就20nm起……这让人哪里说理去？

　　　　三星也是第一次知道，中国的那些他们动辄让他们下跪，或者是站着互相扇耳光，只要付出不高的工资，就能招多少有多少的工人，竟然会那么厉害，在到德国，或者是到他们对岸去培训之后，竟然能那么迅速的成为熟练工人，并迅速带出一大批来。

　　　　人力资源啊，这还真是一个关键因素。

　　　　他放下茶杯，带着考校意味的问儿子，“你觉得，应该怎么应对？”

　　　　“加大我们在中国的投资，”李副社长马上的说。

　　　　唉，老李心中，响起一声无声的叹息，想法，是对的，但是，迟了啊！

第八百七十三章　失望（）　
在存储芯片领域，仗着后发优势，不遗余力的往死里欺负人的冯一平，此时在另一个领域，却遭受着先行者占据绝对优势的碾压。

　　　　香港，刚刚放松下来的熊玉良他们，马上看到，两位大佬竟然在这么短的时间内，就匆匆回转，那样子，看起来好起来好像就是去喝了杯咖啡一样。

　　　　这么重要的事，竟然在这么短短的十几分钟内就处理完？

　　　　熊玉良重新酝酿情绪，“冯总，马总……”

　　　　但他再一次无奈的被人打断，而这一次，他连一丝一毫的不满都不好有。

　　　　“好了老熊，”冯一平摆了摆手，“去年一年，美佳的成绩，我们都清楚，”

　　　　他看了眼电脑上的文件，“是的，和10相比，我们在各方面，都有了长足的进步，但我个人，对这样的成绩，”他看着对面的那些听他的语气，就已经有了预料的几位说，“并不是太满意，”

　　　　原本有些意气飞扬的东北大汉熊玉良，整个人一下子垮了下来，他有些不知所措的看着冯一平，看着老马，又看身边自己的同伴，非常的茫然。

　　　　好在老马给了他一个稍安勿躁的眼神，他这才勉强打起精神，默默的合上自己精心准备的汇报材料，打开笔记本，准备记录老板的指示。

　　　　他那一下子塌下去的腰，让老马看着都有些不忍心。

　　　　唉，要说，这样让人难受的工作，不是由自己来做，这感觉，真好！

　　　　但不出意外，几年之后，就该轮到自己扮这样的黑脸，啧压力还真挺大。

　　　　“我知道，大家应该还在高兴，在2011年，美佳的销售额，历史性的突破了500亿人民币的大关，”冯一平说。

　　　　低着头的熊玉良他们听了，顿时都委屈得想去揉鼻子，揉眼睛，销售突破了500亿，这难道不值得让我们高兴骄傲一下，让老板你表扬几句吗？

　　　　这怎么也应该算是，既有功劳，又有苦劳的一份成绩吧！

　　　　“但是各位，我们的对手是谁？”冯一平看着他们，“我们想替代谁？”

　　　　那委屈的几个，没人说话。

　　　　“宜家，”冯一平只好自问自答，“一直以来，我们对标的，都是宜家！”

　　　　“这一点，我记得非常清楚，我记得，在那一年广交会期间，我们立项时的目标，就是这个，对标宜家！”

　　　　熊玉良抬头看了一眼，眼睛里满是委屈，我们没忘啊，我们一直就在向这个目标前进，并且，现在已经有了不错的成绩，不是吗？

　　　　一个典型的东北大汉，那么委屈巴巴的看着你，那真的是比一个娇滴滴的大美女，委屈巴巴的看着你，还要让人难以抵挡。

　　　　但冯一平早就不是常人，他看着熊玉良，“那么，我们看看宜家去年的成绩，是的，他们在我们国内的销售额，只有51亿，仅有我们的十分之一，”

　　　　“但它的总销售额是多少，252亿欧元！”

　　　　“我们大概就按1比9的汇率来算，这就折合人民币是多少？”

　　　　熊玉良低下了头。

　　　　“2268亿啊各位，我们才是它们的多少？勉强就四分之一而已！”

　　　　“所以这样的成绩，真就值得我们喜笑颜开？”

　　　　“嗯？”

　　　　他这一声“嗯”，又让对面的几位的腰，又一下子塌了下去。

　　　　“我知道，你们应该还有些不服气，毕竟，那是一家已经创办了近70年的公司，而我们，还不到7年，”

　　　　熊玉良委屈巴巴加一，你不是知道吗，那你为什么还这样批评我们？

　　　　“但我们就没有优势吗？”冯一平在桌上点了几下。

　　　　“这意味着，我们只要沿着他们的路走就可以啊各位，”冯一平摇了摇头，“说起来，还真有些不好意思，坦白说，美佳家具，真是我创办的所有项目中，唯一的一个对竞争对手借鉴最多的项目，”

　　　　“我们把卖场外的颜色改一改，把表示改一改，那就活脱脱就是另一家宜家，”

　　　　“当然，我们不是没有创新，”他站了起来，“从成立以来，我们就注重线上的发展，到现在，线上已经有了非常不错的进展，我看了，线上的销售，已经接近总销售额的近三成，”

　　　　“这倒是个不错的成绩，我们知道，宜家到目前为止，在线上还没有什么成绩，”

　　　　熊玉良他们的腰，稍微直了一点点。

　　　　“还有，综合来说，我们在产品研发方面，同样不比宜家逊色，”

　　　　这主要是因为，美佳在研发领域投入大，且国内的综合研发成本，要远远低于欧洲，以及和其它领域不同，我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域，并不是没有基础。

　　　　但对这些成绩，冯一平只是轻轻带过，提了两句之后，他就扶着椅子直接问熊玉良，“老熊，你认为，我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么？”

　　　　“是全球布局冯总，虽然我们的单店销售额，不比宜家低，”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩，“但我们在海外分店的数量，比宜家少很多，”

　　　　“看，”冯一平坐了下来，“原因，你们都清楚，但为什么就没有针对性的行动？”

　　　　“美佳，可是集团各公司里，率先进行国际化的一家，对不对？我们同样在一开始就谈到了这个问题，一定要全球布局，全球布局，”

　　　　“但看我们现在的进展，真的是，让人很失望！”

　　　　熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上，没脸啊！

　　　　“我们都知道在海外扩张的难度，但我们同时要认识到，作为一个行业追赶者，我们在分店的选择上，是有天然优势的，”

　　　　“看看国内线下家电零售巨头的战略，他们是怎么和竞争对手竞争的？简单点，就是你在人民路东侧开一家店，我就马上在人民路西侧开一家店，”

　　　　“这正是对紧跟战略的完美诠释，也是我希望各位要做的，也就是，我们应该如何制定我们的海外扩张路径？很简单，看宜家，宜家在哪里有开店，我们就重点考察哪些城市，”

　　　　“这，难道还不简单？”

　　　　老马忍不住看冯一平，他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。

　　　　但在商场上，尤其是作为这样一个行业的后来者，有时候，就只能选择这样不要面子的办法。

　　　　“你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗？”冯一平问。

　　　　熊玉良轻轻的说，“冯总，我们一定重新调整，”

　　　　“当然要调整，”冯一平说，“看到其它公司的计划，我总担心，他们是不是太激进了一些，也总想着在他们的预算上这里减一点，那里减一点，”

　　　　“但看美佳的计划，一年开店27家？这是我们在国内一年要上马的项目吧，”

　　　　“是，经过这几年的布局，我们在国内的分店总数，已经达到了4陆家，是宜家11家的4倍多，但在国内，一年新上27家分店，真的很多吗？”

　　　　“想想看，我们国内有多少个人口过百万的城市？接近150个，对不对？”

　　　　“难道这其中的大多数，还撑不起一家家具大卖场来？”

　　　　“看看这些年，全国各地建设了多少新房就知道，当然不是！”

　　　　“国内的家具市场，那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场，我们现在才销售多少，247亿，”

　　　　“增长空间巨大啊各位，”

　　　　“为什么我们在占据各种优势的主场中，也不加快步伐？”

　　　　“哦，因为宜家在国内目前只有11家店，所以我们将来50多家就够了？”

　　　　“那我倒是想问问各位，”他拿起一份资料，“宜家去年依然有50％的商品，是在我们国家采购，这大概就意味着，他们在中国，采购了1000亿人民币的商品，”

　　　　“我们什么时候才能做到这一步？”

第八百七十四章　期望（）　
“我们希望赶超的对象，在国内采购了超过1000亿的商品，这其中的97％以上，被他们销售到国外，这说明什么？”

　　　　“这充分说明，国内的产品在这方面，有巨大的优势！”

　　　　“所缺少的，只是一个同样能力杰出的运营团队，以及他们那样的销售渠道，”

　　　　“在运营方面，我认为，经过这么多年的锻炼打磨，经过这么多年不断的对团队的充实，我们和宜家的差距，应该有，但不应该太大，”

　　　　“同样，就像我们在线上销售一样，在一些方面，我们理所当然的应该比宜家做得更好，更出色，”

　　　　“不仅因为我们是一家年轻的公司，也因为在一些方面，我们本就有综合优势，在国外，我们强大的社交网络，能充分的为我们家居产品的销售引流，不是吗？”

　　　　“对这方面优势的发挥，我们是不是做得很充分？”冯一平问。　hps：。

　　　　“是不是和对国内在家居生产领域的优势一样，重视得不够？”

　　　　老马补充道，“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司，我们应该在新零售方面，做出更多的努力和尝试，”

　　　　得，这下由单打，变成了混合双打。

　　　　冯一平还没说完，“也许大家还会说，品牌知名度和影响力的问题，但我想，美佳在这方面，虽然和宜家是有差距，但我们同样不是没有优势，摒除我个人的因素……”

　　　　老马马上捧哏，“冯总个人对美佳品牌的加成，是巨大的，”

　　　　熊玉良他们马上附和，“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因，”

　　　　这些话，真还就不是单纯的吹捧，想想老马他们后来跨界做的那些事，之所以那么受欢迎，不正是他们个人声誉的加成？

　　　　公司负责人的形象，对公司品牌的影响，那是巨大的。

　　　　无论是哪个国家的用户，那些第一次见到美佳家具的人，在听说这是冯一平的公司后，一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。

　　　　至少，这绝不会是一个相当不靠谱的品牌，去这里购物，不会让人觉得不踏实，或有多少后顾之忧。

　　　　冯一平面无表情的摆了摆手，“这方面，我们不讨论，我想说，我们其它公司，包括美国的那些公司，如在国外用户众多的faebk、安卓、特斯拉等，一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度，”

　　　　“宜家，他们有这方面的优势吗？”

　　　　老马笑着补充，“可以说，美佳，就是一个含着金钥匙出生，投胎投得非常成功的公司，”

　　　　熊玉良他们，此时真是一点脾气都没有，他觉得，自己只能说，“我们罪该万死！”

　　　　“所以，”冯一平总结道，“我们差的是什么？我们差的就是销售渠道，”

　　　　“而销售渠道，我们该怎么去加强？紧跟战略啊各位，”

　　　　“我同样记得，我不止一次的和各位说过，大胆一点，让我们的步子更大一点，今天，我还要跟各位说这句话，也希望这是我最后一次跟各位说这话，”他提高了一些声音，“大胆一点，让步子迈得更大一点！”

　　　　“让美佳的分店，更快的开遍全球，让美佳的