重生九二之商业大亨(为头越)-第318部分
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所以，即使参加，也还是缓一缓的好，等对方也心平气和的时候再聊。
最主要的，是因为那次访谈节目的影响力，也在慢慢的衰退，现在再来一次，又炒热起来，那就是自己给自己找事。
他现在事很多的说。
中文版蓝海战略面世以后，各地的邀请像雪片一样飞来，首都的一些公司和协会，还专程到有佳，到科技园送邀请函。
好在邀请他的公司和协会。都恪守了商业礼仪，没有出现直接到学校堵人的情况。
隔着玻璃门，看几个内勤在会议室里整理那些邀请函，金翎笑着说，“没想到吃了鸡蛋，还要看看母鸡的人和单位，居然这么多！”
“别小看这些协会。和他们处理好关系很重要，就是在美国。这应该也一样吧！我都交代过，公司的邀请一概不予理会，先从中字头的协会开始筛选。”
上电视宣传，针对的是普罗大众，但是这些专业协会，针对性很强，对他们这样一家新创的，外来的公司来说，加入类似这样的协会。好处自然是大大的。
除了行业动态和热点，以及肯定会有的合作机会，还有其它不少好处。
说大一点，96年，国内第一家，由民间资本设立的全国性商业银行民生银行成立的时候，几个大股东。无一不是在工商联这样的协会有职位的。
他们并不是资金充裕，比如新希望集团，当时投入的5000万，是很费力才筹集起来的，但是，其它那些有钱的公司。想投资都没门。
主要还是他们加入了这些协会，有一定的社会影响力。
说小一点，好处照样不少。
打比方，带着崔云凌多到中关村企业家协会去转几圈，向大家介绍他的身份，估计他就会消停一阵子。
很简单，圈子里的人都知道他是嘉盛汽车网的。他总不好再到处蛊惑人，他要是这样做了，也算是自绝于这个圈子，背叛这样的事，任何时候，别说欢迎，都不会被原谅的。
不过，等整理好，看着这几十份筛选出来的协议，冯一平犯了难，除了一定要选的中关村企业家协会之外，再选择哪一家，是个问题。
他斟酌良久，最后拿起了中国民营科技实业家协会那张邀请函。
这家协会，看名字好像没什么特色，但其实是国内成立最早的一家企业协会，由科技部主管，是民营科技企业和企业家之家。
名誉理事长和顾问里面，不乏副国级的人大和政协领导，协会的正副理事长，无一不是国内民营企业的大腕。
“为什么选这个？”金翎问，“因为这里面的国家领导多？”
“拜托，”冯一平指着办公桌上一个相框里的照片说，“那些领导，有这个领导大牌？”
那个相框里面，是他和院长的合影。
“那总有原因吧，中关村企业家协会可以理解，第二个为什么选这一家？”
“附耳过来，”冯一平神神秘秘的。
“好好说话，”金翎没好气的白了他一眼。
“你知道国内档次最高的超级富豪俱乐部，是哪一家吗？”
“不知道，”金翎不相信的说，“现在就有这样的俱乐部？”
“当然，”托重生的福，他刚好知道。
“是‘泰山会’”，而且就在中民协下面，不过，是一个更顶级的得滴水不漏。
他这一解释，金翎就明白了，无论国内还是国外，圈子都非常重要。
“那去演讲有钱收吗？”
“你这是逗我呢嘛，没钱，但效果是花钱都买不到的，可以刷声望，”
还是那句话，在国内，你想得到大机会，或者你想投资、并购一些看好的企业，你一个二十郎当岁的小家伙，没声望，别人睬都不睬你
中关村企业家协会，今天很热闹，大腕不少，没辙，在这个互联网的冬天，大家其它的都缺，就是这时间，好像一下子空余很多。
三大门户网站的老总来了两个，在前排就座，冯一平的书还不错，给他们不少启发，现如今闲着也烦，来听听也不会有什么损失。
但是，当冯一平慢慢深入的阐述起，当今互联网行业的现状和将来时，他们收起了脸上那漫不经心的神态，场内那些大声、不上字字珠玑，但也句句在理。
没办法，为了前沿杂志今年三月份的报道，冯一平收集了很多互联网行业的资料，再加上他又明确的知道未来的发展方向，这样的演讲，怎么会不受欢迎？
在中民协的演讲，侧重点又不一样，冯一平重点讲了蓝海战略的核心：价值创新。
虽然这个观点，在场的人大多数现在都熟知和接受，但是，他在中间，又结合了后来那篇，准确的说，要明年才会面世的《华为的冬天》里面的一些观点，剖析了可能的危机，以及我们现在在国际竞争中最大的优势低廉的劳动力成本，来强调了价值创新的重要性。
年初的时候，林慧碰到冯一平，说自己一个月赚上万，觉得不踏实。
在场的中民协会员，和林慧抱有同样想法的人不少，他们是在自己都不太明白的情况下，就把企业做大了，赚了不少的钱。
但是，钱越多，他们就越患得患失，总感觉今天不知不觉的就赚了大钱，也许明天就无缘无故的没钱可赚，今天和明天之前，好像隔着一层纱，罩着一层雾，看不清楚。
而冯一平强调的这一点，让他们找到了一条路，只要坚持价值创新，企业能好到何种程度，不敢保证，但是能差到什么地步，心里是能有数的准确的说，是不会差到哪里去。
大约一节课的演讲结束以后，参会人员主动站起来鼓掌，这个年轻的确实在理，而且，也很有礼貌，演讲的全程，他一直没坐，始终是站着，让台下那些普遍比冯一平大的听众，顿生好感。
在这些普遍比自己年龄大的人中间，冯一平表现得很谦逊，交换名片的时候，一直是用双手那怕有很多人，不论是公司规模，还是个人资产，都不如自己，场面上，就讲究这些。
他这么做，效果自然是不错，他这次的演讲稿，后来被好多没有到现场的协会会员讨要。
而且，结束没多久，机会就找上门来，他接到那天在场的羊城一个老板的电话，对方了解了嘉盛的产业布局后，想商量他名下的几家酒店，和怡佳快捷酒店合作的可能性。（未完待续。）
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第四十八章 送上门来的机会（上）（）
得到消息的徐斌，兴冲冲的带着一帮人赶到首都，每个人手里都拿着厚厚的一本特许经营条例，这东西，从他们到美国考察后回来，已经完善了好多次，却始终还没派上用场。
也是，在怡佳还没有多大名气的时候，指望别人加盟，这个难度挺大。
现在好了，终于有机会可以实践。
不过，正式会谈的时候，只有徐斌能上场，因为对方来的只有两个人，这边总不好一大群人围过去。
黄冠福，五十来岁，不是羊城那边常见的精瘦的体格，中等个子，有些胖，好在肚子并不是太突出，不过，眼圈黑得厉害。
跟在他后面的是他女儿，三十出头的样子，个子同样不高，打扮精致，给人整体感觉很柔很面的感觉。
呵呵，也许是她的连圆团团的，皮肤又白净，冯一平才会冒出“很面”这样一个词来吧。
“冯总您好！”看到冯一平带着人等在楼下，黄冠福挺高兴，隔着老远就伸出手来。
按说，是他主动找上门，冯一平等在办公室就可以。
但是，冯一平草根惯了，没那些讲究，并不觉得端坐在办公室，等人上门求见，是一件很满足虚荣心的事。
也是受爸妈的影响吧，远来是客，自己也就从办公室走几步进电梯，然后再走到门口，拢共也没几步路，却让人先有一个好印象，何乐而不为呢？
不要小看冯一平走的这几步路，好多人，奋斗多年，为的不就是让人多走几步来见自己吗？
果然，虽然上次在中民协也就一面之缘。但冯一平今天的作派，让黄冠福很高兴。
冯一平妥妥的年少成名，却还能这样谦逊。给他的这个印象，就非常不错。
一一做了介绍。冯一平知道，黄老板的女儿，大名黄玉瑾，一直是老黄的左膀右臂。
说起来，冯一平最喜欢听的，就是两广的女孩子说普通话，怎么说呢，声音绵软。节奏又很慢，又总是在一些你意想不到的地方，转折起来，就像是他喜欢听的蒙藏类的民歌一样，很新鲜。
冯一平记得当初刚到羊城，和下面中间商联系的时候，和店里的那些女孩子通电话，莫名其妙的总会想到棉花糖上。
而说川普的女孩子，虽然大多漂亮，但总是很泼辣彪悍。而江沪一带，虽然说是吴侬软语，但那节奏快了点。不够柔和。
不过，既然是老爸的左膀右臂，那她肯定不会是如外表这般柔弱，内里应该还是一个有决断力的女人，冯一平给她下了个评价。
“冯总，金总，徐总，今天冒昧叨扰的原因，想必你们也清楚。在羊城，我名下目前有四家宾馆。软硬件都还不错，生意也还行。不过，在了解了贵公司的怡佳之后，我觉得还有很大提升的空间。
所以，我就想了解一下，你我两家，在酒店这一块，能不能建立一些合作，其它的不说，冯总您的眼光，我是佩服的！”一上来，黄冠福就开门见山的表明了来意。
“谢谢黄总的厚爱，也感谢您看得起我们怡佳，我们怡佳，原计划在明年初，开始在南方布点，您现在如果有这个想法，那再好不过，”冯一平笑着说。
“两位黄总，这是我们怡佳除直营之外的两种经营模式，一种是特许加盟，一种是租赁经营，你们可以了解一下，”徐斌把两个文件夹递到那两父女手中。
对黄家父女这样身在羊城的老江湖来说，两种模式都很好理解，黄玉谨还在细看那些条款别小看这些，里面可是蕴含了不少东西。
而黄冠福就只翻了几下，“贵公司在深圳有一家工厂，几位想必都去过羊城吧，我们那可是个好地方，各种会议一个接一个，比如现在这一阵子，因为秋交会的举办，市里那真是一房难求。”
“对，每年两次的广交会我们都有参加，所以黄总您这两天，生意应该很好吧！”
“呵呵，是还不错，不过和你们不能比，我上怡佳网站了解了一下，就这不到一年的时间，你们已经开出了二十多家分店，而且平均入住率都在90％以上，真不容易！”黄冠福又夸了一句。
“其实，只要运用我们的管理，我们的经验，再加上我们的免费预订电话和网上预订系统，以及客户俱乐部的经营，达到这个入住率并不是很难，”徐斌尽职的介绍和推销道，“集团对我们的要求，是要到95％以上，我们也相信，努努力，还是能做到的，”
怡佳开分店，最难的，就是找到一些地段好，周围配套全的物业，如果黄冠福的那四家宾馆，地段都不错，不管是特许经营还是租赁经营，那真是给他们开发南方市场，开了个好头。
“是，这也是我找上你们的原因，还是那句话，就冲冯总的眼光，我就相信。”黄冠福说，“不过，一年开这么多店，你们的资金没问题？”
“目前还很充裕，”冯一平笑着说。
“我们目前全是靠自有资金在运作，连贷款都没有，而且，还有三家店，我们把产权都买了下来，”徐斌为了说明公司的实力，补充了一句。
“哦，买下来，那还真是大手笔，果然实力雄厚，”黄冠福竖起大拇指，“冯总真不简单，”
他好像对这个话题比较感兴趣，“租赁的话，目前是什么样的标准？”
“目前在首都的这一家店，因为地段好，我们付的租金也是最高的，每天每平米近1块，”这些问题，都由徐斌回答。
“那付款方式呢？”
“签约后，就会付保证金，但是按行规，租金，要等签约期满一年时，再一次性拨付，而且签约后，要有半年的装修时间，就说那半年是不收租金的，”
徐斌干脆坐过去，翻到那些条款，只给黄冠福看。
“哦，拿租金，得要一年半的时间，”黄冠福点了点头。
“所以，黄总您如果有兴趣，我个人建议，特许经营还是不错的，你可以看看相关的流程和费用，真的是一件双赢的事，”徐斌依旧卖力的建议。
已经浏览过那些资料的黄玉谨说，“成为你们的加盟店以后，经理也一定要由你们委派？”
“是的，不过这是为我们的共同利益考虑，我们的分店经理，都经过了专业的培训，而且我认为，这对小黄总您来说，也是一件好事，不用再操心那些琐碎的事，”徐斌解释了一下，他以为黄玉谨是担心这样一来，自己就没有实权。
“这些我相信你们，玉瑾虽然很有经验，但并没有经过系统的培训，你们派来的那些经理，肯定更称职，”黄冠福打断了他们的话题，“我女儿，她同时还在帮我打理另外的生意，”
哦，那就好，就怕黄玉谨是一个喜欢抓权的。
“不过，”黄冠福沉吟了一下，说出了一句让大家意外的话，“那你们有没有考虑，再购买一些产权呢，说真的，我那四家店，有两家地段真很好，”
这个转折真的挺大的，难不成黄冠福一开始就打的是买宾馆的主意？徐斌觉得很受伤，准备这么多，就盼着有人加盟，难道又用不上？
“这个，黄总，一般来说，我们的直营店，都是采取租赁的模式，您也知道，我们怡佳是要在国内的一二线城市都布点，虽然资金还算充裕，但也不可能每家店都买下来，那投入的资金，就是一个天文数字，我们也扩张不起来，”冯一平解释了一句。
“冯总，你知道吗，我是特别后悔，当初怎么就没有注意到你在香港发行的杂志，”黄冠福又来一个大转折。（未完
