重生九二之商业大亨(为头越)-第491部分

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第三百三十三章　他们不在乎（）　
亚马逊硅谷分部，无功而返的威尔克立即向西雅图汇报，“他们拒绝？有异议的是收购方式还是收购价格？”杰夫贝佐斯问。

　　　　这是一个你从正面看，只看得到两鬓有些头发，头上好像是个光光的家伙，如果按葛大爷的说法，这就是一个聪明的脑袋。

　　　　也确实是一个聪明的脑袋。

　　　　1994年，已经事业有成的他，偶然在网上看到，网民正以每年00％的速度增长，他马上眼里放光，这是多么大的一个群体！而这么大的群体里，又将蕴含着多少机会？

　　　　他马上想到了网上在线销售，一番筛选后，他选定了以书籍为自己的主营方向，95年7月，他把自己创办的这家叫cadabra的网络书店，正式更名为亚马逊，从此开始建立一个商业帝国的征程。

　　　　为了和线下传统书店争夺市场，他采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取市场占有率，为了争取用户，各种打折，是他惯用的手段，经过这样一系列不计成本的运作，在97年5月，亚马逊股票成功上市，确立了自己美国最大书店的地位。

　　　　随后，他先是把经营领域扩张到音乐，跟着在2000年，他已经不满足只限于这两个方面的经营，转型成为最大的网络零售商，01年又开始大规模推广第三方开放平台，已经超越了一家网络零售商的范畴，和后来的淘宝一样，成了一家综合服务提供商。

　　　　说起来，冯一平盯上的奈飞，和盯上冯一平的亚马逊，原来本质上并没有区别，打的都是在线销售的主意，只不过一家不但经营范围更广，而且已经转型为平台，而另一方，现在依然只做dvd的销售。

　　　　难得的是，在前几年互联网泡沫破灭的时候，亚马逊虽然同样日子难熬，但成功的坚持了下来，并最终成功在去年第四季度实现盈利虽然只有几百万美元，但总算是有力反击了市场上关于亚马逊行将破产的流言。

　　　　同样是计算机专业出身的贝佐斯，自创业之后，虽然非常注重自己网站的技术，但始终坚持以客户为中心的理念，这也是他为什么一眼就看上了nextdoor。

　　　　nextdoor其它的都不重要，现有的那超过3000万的注册用户，参与《海底总动员》团购的人数超过1000万，更是让贝佐斯眼里放光，这么多的活跃用户，而且粘性这么高，而且这个用户群还在持续高速增长中怎么估量这笔财富都不为过。

　　　　整体收购nextdoor，除了为业务发展着想，贝佐斯也计划通过这样的运作，影响资本市场，提振低迷的股价。

　　　　虽然相对股价来说，把企业做好更重要，但是，当你的董事会里，有很多股东对低迷的股价表示不满的时候，如果你还无动于衷，那么，像乔布斯那样，被赶出自己一手创办的公司，也不是没有可能。

　　　　“不，杰夫，他们根本就没有讨价划价的意思，压根不感兴趣，”威尔克说。

　　　　“你最后提高到了15亿美元吗？”

　　　　“是的杰夫，”

　　　　“备用购并方案呢？”

　　　　“他们连看都不想看，”

　　　　这样的情况，真的有点出乎贝佐斯的意料。

　　　　硅谷是个出富翁的地方，但是，金额达到10亿美元级别的并购，其实并不多见，虽然比世界上其它的地方要多，但是相对硅谷这么多公司来说，这个比例就非常非常小。

　　　　而且，那不过是一家成立不到两年的公司。

　　　　“既然如此，那就按原定的计划办，”贝佐斯的声音，听不出有什么波动。

　　　　成功到一定地步以后的人，差不多都这个德行，大多数时候，他们能比普通人更容易做到不以物喜，不以己悲。

　　　　“好的，我马上联系那位黄小姐，另外的两家机构投资者，嘉盛资本和领先资本，背景调查有结果吗？”

　　　　虽然布坎南说在美国本土的董事会成员，只有他一个，但是威尔克已经知道，第四大股东黄静萍目前一直在美国。

　　　　只不过，她持股只有10％，就是能把她的股份全部收购过来，那也不够。

　　　　“正在查，相信不会再花多长时间，”

　　　　“那位冯先生呢？”

　　　　“如果有必要，我会直接跟他联系，”贝佐斯说。

　　　　虽然冯一平的明面上的那些财富，贝佐斯并不看在眼里，但就是为了表示对等和尊重，冯一平也应该由他联系。

　　　　是的，虽然布坎南明确代表董事会表达了完全没有被购并的意愿，但是，亚马逊的这些人，完全不在乎。

　　　　既然上门协商nextdoor明确不同意，善意并购不成，他们马上启动了下一步的动作，敌意并购，准备直接跟nextdoor的各股东直接接触。

　　　　虽然他们明知道，对nextdoor这样的目标不管是10亿还是15亿，都相当没诚意。

　　　　美国这些成功人士，就没有一个善茬，当然，这个道理，估计是放之四海皆准的。

　　　　就说贝佐斯，后来硅谷流传着一个关于他的故事。

　　　　他一个朋友，创办了一家公司，这家公司的产品，对亚马逊很有帮助，发展势头也不错，就在该公司准备新一轮融资的时候，贝佐斯派人给他送去了一份收购要约，那家公司的创始人，贝佐斯的朋友，非常激动，决定放弃进一步的融资活动，那啥，哥俩好嘛，杰夫应该不会亏待俺。

　　　　然后，双方关于收购的谈判，进行了很长一段时间，到了那家公司无米下炊的时候，贝佐斯让亚马逊撤回了收购要约，眼睁睁的看着朋友创办的这家公司倒闭。

　　　　当然，就在这家公司清算的那天，亚马逊的人又来了，他们带着豪华车和合同，等在那家公司门口，等着他们看重的那些软件工程师抱着箱子出门。

　　　　贝佐斯和亚马逊，如愿以最低的成本，得到了他所要的东西。

　　　　至于那个被他狠狠的坑了一把的朋友，嗯，估计都得不到贝佐斯的一句“sorry，”

　　　　美国的商业界，就是一个这么无情利己的地方。

　　　　当然，在这一点上，连乔布斯和盖茨也不例外。

　　　　比如，那年乔布斯听说微软推出了自己的图形界面操作系统，马上打电话骂盖茨，“你为什么要偷窃我的创意？你无情你无耻你无理取闹，”

　　　　盖茨反驳说，“斯蒂夫老哥，如果这样说，你也是偷窃，你同样无情无耻无理取闹，因为这个东西，最早是施乐帕罗奥图技术中心想到的，”

　　　　就是这两个后来强调版权最厉害的大腕，在剽窃施乐点子的时候，同样毫不犹豫。

　　　　可能这些人衡量很多事情的唯一标准，就是能不能为自己带来好处。

　　　　威尔克马上拨通了黄静萍的电话，资料显示，这位不久前办理投资移民的女士，和那位冯一样年轻，只有24岁，也就大学刚毕业的年纪。

　　　　“你好黄小姐，我是亚马逊高级副总裁安迪威尔克，我们很期待能和你投资的nextdoor展开深层次合作，我想到你办公室拜访你，不知道你什么时候方便？”

　　　　威尔克听到了那边大人和孩子的大呼小叫，非常热闹的样子，她这是在度假吗？

　　　　“威尔克先生，”一平说得没错，果然接到了他们的电话，“我们的意见，布坎南先生已经跟你反馈过，所以我想，真没有见面的必要，”

　　　　“黄小姐，如果可以，我还是希望能跟你面谈一次，我们公司非常有诚意，根据你们的意愿，我们已经制定了好几套不同的方案，我想，听听这些方案，至少对你不会有任何损失，对吗？”

　　　　“另外，据我们所知，nextdoor迄今依然处在亏损的状态，而且商业模式还不很明晰，相比在各地建设那些分站点的巨大开支，目前推出的团购业务，并不能让整个公司的财务状况得到彻底的改观，我们认为，在这个时候撤出，是个很明智的选择。

　　　　而且，你可以自由选择撤出的方式，现金可以，换成我们亚马逊的股票也可以，”

　　　　阿曼达已经在莉莎怀里叫着妈妈，黄静萍不想再跟这个人说下去，“我很荣幸，但是，对不起，我真的不敢兴趣，谢谢你的来电，”

　　　　威尔克说得再天花乱坠，她怎么会出售自己的股份？

　　　　如果世界上只有一个人最支持冯一平的做法，那肯定就是她。

　　　　“宝贝，你还想坐旋转木马吗？好的，妈妈带你坐，”

　　　　“萍，是关于并购的事吗？”莉莎问了一句。

　　　　看来这个消息已经扩散开来。

　　　　“是的，”

　　　　“冯的意思，真的是完全不考虑？”

　　　　“莉莎，相信我，我们自主经营，将来迈克的能得到的，绝对比现在亚马逊所能给出的多得多，”黄静萍非常肯定的说。

　　　　听着电话那边的嗡嗡声，威尔克感觉，事情好像真的变得棘手起来。

　　　　他们自然能调查到，黄静萍是冯一平的女朋友，冯的女朋友是这个意见，是不是意味着，nextdoor的董事长，冯也会是这个意见？

　　　　如果真这样，那还真的会比较麻烦，只能用其它的非常规手段来达成这件事。（未完待续。）

第三百三十四章　间接施压（）　
这一个晚上，冯一平干脆就没睡，亚马逊一系列的动作，真的刺激到了他。

　　　　接到黄静萍的电话，他得知这些家伙，果然在被公司明确拒绝后，协议收购不成，立马找上股东，迅速开始敌意收购。

　　　　呵呵，好在nextdoor并不是一家上市公司，也还没有引入第三方投资者，所有的股权都被自己牢牢的抓在手里，不然这样的事还真不好对付。

　　　　亚马逊虽然这一两年日子太好过，效益非常一般，但它体量大，市值近300亿美元，正面跟它对垒，那不是一件轻松的事。

　　　　当然，真走到那一步，也不是说自己就没有胜算，大有大的难处，比如亚马逊这样的上市公司，肯定股东众多，不可能什么事都遂着贝佐斯的心意。

　　　　而小也有小的好处，自己这边不一样，目前跟亚马逊相比，公司虽然小，但自己的控制力强，可以如臂指使一样，只要自己看准一个方向，那就可以马上集中所有的力量朝那个方向使劲。

　　　　亚马逊这样的大公司，在这样的问题上，这么快就有了周到的安排，那自己更不能落后，可以认真的准备和奈飞公司的相关工作。

　　　　购并这件事，对大公司来说，非常常见。

　　　　一般而言，一个公司要发张壮大，主要有两种方式，一种是企业内部的扩张，一种就是对外并购。

　　　　通过内部扩张的模式来发展，风险相对较小，而且可控，对外并购，相对来说蕴藏的风险更大，但是节奏快。

　　　　不过，从世界范围内分析，迄今为止，所有的大公司，几乎都是通过对外并购实现规模扩张的，美国的大公司更是如此，他们都是通过某种程度或方式的并购迅速成长起来。

　　　　比如亚马逊同样是如此，冯一平分析，它遇到竞争对手，有两种解决方式，要么击败它，如若不然，那就收购它。

　　　　冯一平手上的资料表明，从成立那年起，截止到上个月它收购在线音乐的对手cdno，上亿规模的并购，就已经有5次。

　　　　自己既然要把嘉盛发展成为一家世界级的公司，就必须的适应这种方式。

　　　　不过，目前来看，在集团的机构设置上，关于并购这一块，是个欠缺，没有相关的部门和人员，集团的这些高层，他闭着眼睛都能想起来，虽然不排除有一些跟自己一样，熟悉关于并购理论的人，但实际操作过上规模并购的，估计一个都没有。

　　　　上海，透过办公室窗口，金翎可以很清楚的看到自己公司在建的大楼，按计划，今年年底就可以封顶。

　　　　越来越多的事，让她越来越觉得自己的这个小老板，真是一个很有福气的人。

　　　　比如，当初上海这边的大厦工程招标，他就坚持选择中字头的，或者是上海本地知名的国有建筑公司，因为这样的公司资质有保证，安全生产要求更严一些，他希望能从源头杜绝大厦在建筑过程中，可能的安全事故。

　　　　这样做的结果就是，从上月下旬开始，旁边很多在建的大厦，因为大量建筑工人跑回老家，而陷入停滞，嘉盛上海大厦的施工，却依然照常有序进行。

　　　　有能力，眼光好，运气也好，而且，也是一个有担当的小男人在这样特殊的时候，他一直坚持呆在首都，好像，他不成为国内首富都难。

　　　　“前天有8例，昨天新增的只有4例，今天会不会是0？”这些天，一接通冯一平的电话，她首先说的总是这方面的情况。

　　　　“总之，大趋势是在好转，还是那句话，不用为我担心，你在上海也要注意，”

　　　　“今天找你，主要是有件事情跟你商量，我想在总部，组建一个关于购并的国际性团队，平时收集相关的资讯供我们选择，有需要的时候，能直接作为我的助手，”

　　　　“怎么，看上了什么公司？”毕业于哈佛商学院的金翎，对并购这一套的理论自然也不陌生。

　　　　“是有个想法，你和布坎南商量，尽快把架子搭起来，”

　　　　“还有一件事，你通知李琳，让她和证券部门一起，马上着手准备一件事，今年如果我要融资15到20亿美元，有哪些可行的方案？包括那两家上市公司的股权和股权关联融资都可以，一个月之内，我要看到具体方案，”

　　　　筹资15到20亿美元，不是一两天能搞定的事，如果真决定做，那最好不要到明年。

　　　　像嘉盛这样的公司，在海外并购的时候，自然要争取中资银行的支持，而且嘉盛现在，也有实力争取银行的大力支持，话说，因为始终不贷款，银行系统对嘉盛可是颇有微辞，相信如果嘉盛现在有这个要求，各家银行会很高兴。

　　　　只不过，要么你一分不要，一要就要这么大金额，这事没那么容易办下来。

　　　　如果这事拖到明年，那可能还会有额外的难度。

　　　　没记错的话，到明年，德隆系会彻底崩盘，它参与的一些商业银行纷纷被拖下水。

　　　　加上现在在香港名声鹊起，被称为上海首富的周正毅，他的“海鸟系”应