重生九二之商业大亨(为头越)-第562部分
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indi911、szh、我是庄家、天天烽火的打赏！（未完待续。）
第六十章 只因为多看了你一眼（）
很多时候，我们不得不感慨命运的无常，常常真的是有心栽花花偏不活，无心插柳却柳成荫。
就比如皮埃尔·奥米迪亚，大学毕业之后，也创业过几次但是都不太成功，不得不又在别人的公司，干起了苦哈哈的码农。
直到他发挥骨子里法国人浪漫的天性，为了女朋友不同寻常的嗜好，随便做了一个网站，却没想到这个无心之举，却催生了ebay，从而成就了他一生的辉煌。
和女朋友花前月下，卿卿我我，打打闹闹，嘻嘻哈哈，居然成了世界顶级富豪，你这让那一众殚精竭虑、宵衣旰食的苦苦拼搏，却一次又一次只能见到成功******创业者们，情何以堪？
但是有时候，成功看起来就是这么简单，比如眼下经常要忙到晚上10点才能吃饭的肖志杰和王昌宁。
也不过是王昌宁发现了家具租赁这一块好像有机会，刚好冯一平在深圳就有家具厂，冯一平也表示支持，然后他们就开始干，四处发传单拉客户，然后，现在就这生意就哗啦啦的来，好到他们都始料未及。
就他们那天送货的陈工那个小区，迄今接到的生意，已经有16笔，而且这数字应该还会增长！
“还是得让智通给我们做一个简单的系统，”智昌公司的那间小铺子里，玻璃拉门大敞着，墙角两台大风扇都开到了最强档，嗡嗡的吹着。
门外人来人往，热闹非常，都是收工后消暑的人。
茶几上，放着鲜椰子炖鸡、回锅肉、清炒油麦菜、凉瓜炖排骨，肖志杰和一个小伙子俯在茶几上，吃得酣畅淋漓。
王昌宁坐在办公桌后，旁边放着一碗汤，这会还忙着用excel做账。
“先吃了饭再说，不急在这一会，”听了他唠叨，肖志杰叫到，“你不饿啊，”
“马上就好，”王昌宁眼睛盯着电脑，“用这个表格做账，还要自己核对、总结各项数据，一点都不直观，”
“先将就着吧，等到忙过这一阵子，生意再上一个台阶，稳定下来后再说，到那会，我们也能请一个内勤，”
“是得请一个，我宁愿去搬一车货，也不愿意做这个，”王昌宁终于输完了今天的数据，“你等会再核对一遍，”他对肖志杰说。
“金涛，多吃点，我们这一天天的都不轻松，”
吴金涛，是他们聘用的第一位员工，来自四川，中专毕业，话不多，但是人老实，做事勤快。
“嗯，”跟两位小老板一起吃饭，这个刚成年的小伙子，还是有些拘谨。
“如果再加一个人，努努力，我们一天能完成8单生意，老王，你看是不是再去找一个？”
“挺好，那到时刚好在附近帮金涛他们也租一套房子，”王昌宁说。
就这样边吃边聊，近十一点，他们才放下碗筷，当然，桌上的饭菜，自然不剩什么。
等吴金涛处理好垃圾回来，两位小老板又在例行总结今天的工作，“金涛，你也说说，我们的工作，有没有可以改进的地方？”
“我觉得，租用我们家具的这些客户，对电器同样有需求，这方面是不是也可以考虑？”吴金涛还真有点想法。
自从跟着去嘉盛家具厂提了一次货，知道这两位跟嘉盛的老板，也就是首富冯一平的关系后，本来还打算把这份工作当过渡的吴金涛，顿时改变了想法，下定决心，一定要抱紧眼前两位的大腿。
所以他不但工作用心，对公司的经营，还真的有花时间去思考。
“你能看到这一点，很不错，”王昌宁说。
第一次当老板的他们，说话还是学着以前带自己实习的嘉盛的那些主管，“只不过你有没有考虑到，家电和家具不同，更新换代很快，比如电视，今年最流行的，到后年这个时候，性能已经落伍，我们的针对的那些客户，肯定看不上，一两年的时间，我们能收回来多少租金？”
“我们还要考虑到一个问题，家具只是会有折旧，家电还牵涉到一个维修的问题，太麻烦，一些耐用的，比如空调，安装也费事，”肖志杰说。
“还有一点，要是做家电租赁，那前期投入也大，不管是厂家还是中间商，都不可能像嘉盛家具这样支持我们，”
“对，是我想的太简单，”吴金涛只想到能增加生意，却没想到其它这些。
“还有金涛，”王昌宁看了肖志杰一眼，决定还是自己来说这个问题，“在客户家里的时候，我们尽量不要用他们的卫生间，哪怕是他们还没有入住，你知道，有些人很在意这个，我们还是不要给他们添麻烦，去公厕，好吧，”
“对不起，我以后不会了，”
“没事，没必要这么紧张，也怪我们事先没跟你说，我们年龄也差不了几岁，平常随便点，”
“记住就好，”肖志杰拍了拍他肩膀，“老王，明天上午还是你呆在店里，我和金涛去厂里，”
“行，下午我再过去找你们，”
…………
回家的路上，肖志杰提议，“感觉睡不着，去公园那边逛逛？”
“好哇，”
深圳的所有公园，全部免费，这一点应该走在了全国的前头，虽然已经是深夜，但此时的公园里，依旧有不少人，很多都是相偎相依，窃窃私语的情侣。
“老王，要不把于莲叫过来，让她在店里接待，做账，顺道做饭？”
王昌宁想了想，摇了摇头，“还是不要吧，你记不记得一平说过，最好从一开始就正规一些，我不想把我们的公司，一开始就搞成夫妻店，”
“唉，我还想家里能多一个全能型的助手呢，”肖志杰笑，“国庆节快点来吧，几个月不见，还真是想得慌，”
“憋不住了？”王昌宁笑，“哎，你看看那边长椅上的那个，不会是住在这吧？”
“他啊，”肖志杰看了一眼，“两三天前我就留意到了，应该是住在这，所以说，这边机会是多，但落魄的同样也多，”
…………
家具厂仓库，知道肖志杰和老板关系的库管看着肖志杰在出库单上签字，“肖老板你们生意很火哦，”
“什么老板，”肖志杰笑，“冯老板才是老板，”他把签过字的出库单给他，今天可能还要来三趟，还得麻烦你，”
“什么麻烦，应该的，冯总要是知道你们发展得这么快，也一定会很高兴，”
“我们这算什么，哎，那是？金总来了，你忙，我去打个招呼，”肖志杰看到，那边办公楼前，熊玉良笑着拉开一辆刚驶到的商务车的门，从车上下来的，正是金翎。
“金总，金总，”就像见到亲人一样，他一路小跑着过去，“你怎么来了？”
真准备进门的金翎停下来，“志杰啊，你好！听说你们和昌宁做得不错，”金翎跟他俩见过好几次，也知道这两个家伙在冯一平心中的份量。
“呵呵，他们真是不错，开业才几天，就每天都忙不过来，”熊玉良说。
“哦，那是真不错，”金翎笑着点头，“明天，我去你们那看看，”
肖志杰有些不好意思，“金总你这么忙，不好耽误你时间，我们那真没什么好看的，”
然后，他就呆住了。
刚刚背朝着枕边在旁边打电话的一个女孩子，走到金翎身后，跟她耳语了几句，“你就是肖志杰对不对？也不胖啊，怎么一平总叫你肖胖胖？”
看着那张脸，看着那个人，肖志杰就好像被闪电击中了一样，一向在女孩子面前话很多的他，这会竟然嗫喏着说不出话来，“我，我本来就不胖，”
已经剪成短发的方颖芝粲然一笑，“你们不错坳，不愧是一平的同学，都这么厉害，”
看着那笑，肖志杰霎时觉得心慌得紧。
等会到车上的时候，他都记不起是怎么跟金翎道别的。
“那就是嘉盛的金总？”吴金涛兴奋的问。
“嗯，对，”
“肖总，你怎么了？”吴金涛发现，小老板到车上后，就一直在摇脑袋。
“啊，哦，没什么，”肖志杰看着后视镜里的工厂说。
摇头没什么用，根本甩不掉，那个形象反而在脑子里越来越清晰。（未完待续。）
第六十一章 一个意见一个点（）
这次冯一平的话，真的让贝佐斯很楞了一愣。
这话很不谦逊。
要知道冯一平面对的可是贝佐斯，今时今日，在美国it界，他也是接近跟比尔盖茨，乔布斯他们这些大牛比肩的人物。
可是听冯一平这话的口气，那就是他说出来的意见，一定就非常关键？而且是连贝佐斯这个亚马逊的创始人都没发现的问题？好牛气！
他这话也很不中国。
一直以来，中国人不是都很含蓄，特别是在钱的方面，不是更含蓄吗？
怎么这小子这么直接？直接到令贝佐斯这样只关心自己利益的人都惊讶。
“杰夫，我不是开玩笑，”冯一平正色道，“你这相当于是让我对亚马逊做个咨询，对吧，这样的工作，怎么也不应该是免费的，而且，我免费奉送给你的建议，你觉得会有用？”
“有用，”贝佐斯现在觉得挺有意思，冯一平不是要收钱才发表看法吗，他就偏不想付出，“比如你刚才免费提到的支付问题，我就觉得很有用，”
冯一平感觉相当之无语，怎么自己接触的这些家伙，虽然一个个都家大业大，腰缠万贯，但偏偏都这么抠门呢？传说当中虽然一掷千金，却眉头也不眨一下的事，自己怎么就一次都没遇到？
哦，那些好像都是富二代们的行径，这些富一代，好像都比较抠。
“杰夫，你看这样好不好？这个硬币换卡的计划，亚马逊确定是参加的，对吧，”
贝佐斯点点头，“这个计划的本质，我们比较认可，”
“那就好，既然大前提是同意这个计划，那么接下去要讨论的一个关键问题，就是硬币公司从亚马逊购买消费券的折扣，”
“你知道硬币公司原来和合作伙伴的分成，那是超过5个点的，所以，我们就以95折为基准，我说出一个问题，你给我减1％，这总公平合理吧，”
“不不，一个点太高，”贝佐斯摇头，“最多半个点，”
他是真觉得挺有趣。
在亚马逊做惯了皇帝，习惯了周围各色人等的唯唯诺诺，小心谨慎，就是其它客户有机会跟他洽谈，那也都客客气气的。
突然出现一个像冯一平这样，不管是见面前还是见面后，反正从一开始完全不把他的权威放在眼里的家伙，他还真的挺喜欢这样的感觉。
就像金大大在《鹿鼎记》里写的一样，小皇帝玄烨，和韦小宝这样不入流的小混混，按理绝不可能深交，偏偏因为不吃亏的韦小宝敢狠狠的揍自己，平日里养尊处优，明着没人敢动他一个指头的玄烨，偏偏因此和韦小宝相交莫逆所以说这人有时候吧，就是贱，贝佐斯现在也是如此。
见这个家伙一砍价就砍掉一半，冯一平头摇得像拨浪鼓一样，“少于一个点免谈，我说的，都是电商行业普遍存在的问题，亚马逊不愿意出这个价，那也没关系，ebay和雅虎都在硅谷，很方便，”
贝佐斯知道眼前的这个年轻人，绝对是说得出做得到的，笑着降尊纡贵的给冯一平倒了一杯水，“那你先说来听听，要确实是非常关键的问题，我同意，说不定，还不止一个点，”
这货不愧是做老板的，随时随地会想办法调动你的积极性，不过，为了自己公司的利益，冯一平这会很乐意入彀。
“那我先随便谈一个，”冯一平说随便，就真的很随便，先把自己的领带取了下来。
从商务礼仪出发，他今天来，可是一身正装，不过贝佐斯这个主人，和他出现在大多数场合差不多，虽然也穿西装，但却没有打领带。
接下来，他也松开了西装扣子，学贝佐斯，翘着二郎腿，也舒舒服服的歪在沙发上。
他们俩一个向左歪，一个朝右倒，还真挺对称。
“我们都知道，亚马逊的核心，你原来也一直强调的，要尽快让用户找到自己需要的商品，所以，亚马逊的核心，本质上跟谷歌没区别，也是一个搜索引擎，”
“你说得没错，我想在购物搜索上，我们比谷歌还要有优势，”贝佐斯若有所思。
虽然这个问题，想一想就明白，但是一般人看到电商的时候，一般不会朝这方面想，冯一平提这个，是什么意思呢？
“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货，”
“是这样，”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。
“也就是说，亚马逊是一个满足需求的渠道，”
“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证，”
贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。
“换句话说，目前在亚马逊上购物的用户，购物之前，都有着很明确的计划，知道自己想要什么，才会到亚马逊上搜索，然后购买，”
“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来，”
“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……，”
“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张�
