重生九二之商业大亨(为头越)-第710部分

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　　　　“请坐，”贝佐斯稍微动了动，也不知道他是不见外呢，还是有点倚老卖老。

　　　　冯一平希望是前者，但多半可能是后者。

　　　　美国的这些超级富豪们，都超级自我，就从同在西雅图的比尔盖茨，经常不穿正装跟一些国家的领导人握手，或者是虽然穿着正装，但手却大摇大摆的插在口袋里就可见一斑。

　　　　总之冯一平决定不跟他见外，拿起菜单，“有什么好推荐的？”

　　　　“鲑鱼，或者是来自本地草原的烤牛排，”

　　　　冯一平点了牛排，“贝佐斯，我想当面谢谢你。”

　　　　“谢谢我们配合你演戏？”贝佐斯笑着说。

　　　　“演戏？”冯一平装作听不懂的样子，“我是想谢谢你收购我们的软件，”

　　　　从贝佐斯打来那个电话一会，冯一平始终就在回避他的问题。

　　　　图谋奈飞的事，自然不好跟这个家伙说，至于说似真似假的放出收购imdb的风声，那其实也没什么坏处，一个网站，能多被人念叨几句，不是什么坏事。

　　　　“看来你是真想做一家这样的网站，”贝佐斯说，“我不知道你是不是确切的知道，创办一家这样的网站，需要投入多少，”

　　　　“也许你是以为已经了解了，不过我想告诉你，绝对比你想象的还要多，”

　　　　这倒也不是假话，imdb其实就是一个关于电影各方面非常齐全的数据库，现在还涉足到了电子游戏领域，硬件投入巨大，维护费用同样不菲。

　　　　它的论坛也非常活跃，欢迎用户对电影展开讨论，设有很多讨论版块，所以它同时还兼具了一定的社交功能……。

　　　　这些功能，对用户来说是免费，但对网站来说，可都不便宜。

　　　　关键是它在创办之初就定下来一条原则：数据库免费对个人和企业开放。

　　　　亚马逊收购它的时候，其前提就是同意这一原则，并同意它保持独立运作。

　　　　于是，imdb盈利的方式不多，主要是靠广告。

　　　　但这样网站，在广告投放方面，怎么比得过类似谷歌这样的公司？

　　　　当然，贝佐斯自然不是个简单的家伙，他这么精的人，怎么会做亏本的生意。

　　　　首先，自从把imdb纳入自家旗下以后，亚马逊的dvd销售广告直接就出现在imdb主页，这对亚马逊dvd的销售，自然有很大的促进作用，也就是东边不亮西边亮。

　　　　但这还不够，为什么东方不能也亮呢？于是在经过长时间的准备后，在去年，imdb正式推出了imdbpro版块。

　　　　这是一种“增值服务”，其中最重要的部分，你可以在imdb上建立一个自己的主页，可以让人找到你，了解你。

　　　　同时，你还可以查看到更多“关键信息”，比如一部电影详细的制片和发行方，以及你想要找的公司和人的联系方式，也就是你能找到别人。

　　　　这自然不是免费的，每月收费19。9美元。

　　　　这对一般人可能没用，但是对专业人士却很有帮助。

　　　　不过，虽然好莱坞有很多人购买了imdbpro账号，但是，整个好莱坞也就30来万人，使用这项服务的最多也就20来万，对亚马逊来说，对贝佐斯来说，这样的收入还是太少。

　　　　“对你一个这样有想法的人来说，完全可以把这么大的投入，用在其它能更快的产生更多回报的领域，”贝佐斯说。

　　　　“看来贝佐斯先生，这是在反对我上马同样的网站？”冯一平晃着酒杯笑着说。

　　　　果然，这生意场上，就没有永远的朋友，只有永远的利益。

　　　　当你有可能对他产生威胁的时候，那么你就站在了他的对立面。

　　　　“对了，我要祝贺你，祝贺亚马逊的下团购业务发展迅猛，知道这个消息时，我感到非常高兴，”

　　　　这就是冯一平在不太委婉的表达自己的不满。

　　　　团购业务，是我nextdoor率先发展的业务，你亚马逊二话不说马上有模有样的做了起来，你觉得这是理所当然的，我也没有说什么吧。

　　　　但是现在，我只不过是有了一个这样的想法，其实真还没决定做还是不做他之所以放出这样的风声，主要是为了给哈斯廷斯施压，但你马上就跳出来反对，你这是干什么？明摆着欺负人吗？

　　　　“我们中国有一句固话，叫做只许州官放火，不许百姓点灯，贝佐斯先生，我现在不过才是准备买灯油而已，”

　　　　冯一平的语调依然平缓，笑容依然恬淡，但嘲讽和讥笑之意，就是不懂英语的人也看得出来。

　　　　“我想现在在美国，谁都没有剥夺别人点灯的权利，对吗？”

　　　　“冯，你理解错了我的的意思，”贝佐斯说，“我丝毫没有反对你进入这个行业的意思，对吗？我只是真诚的觉得，你办这样的一家网站，不划算，”

　　　　“完全可以用这些资金和时间，去做其它回报会更好的事，当然，我这只是建议，”

　　　　冯一平此时只想说，“我谢谢你的建议，我谢谢你全家，”

　　　　他不由得想起了另外一件事。

　　　　后来好像看到过一则报道，在推出kindle之前，贝佐斯亲自跑到硅谷去问乔布斯的意见，乔布斯对它的评价是，“没有前途，”

　　　　那时冯一平还觉得老乔有些霸道，不能因为自己研发ipad，就不让其它的人做类似的事。

　　　　现在看来，老乔霸道得好！因为看来贝佐斯同样是一个霸道的人。

　　　　“谢谢，我一定会慎重的考虑你的建议，如果没有其它的事，贝佐斯，我就先告辞了，我得陪我家人吃饭，”

　　　　他这是直白的说，爷不想跟你吃饭。

　　　　不管以后上还是不上一个这样的网站，冯一平忍受不了这样的威逼。

　　　　“年轻人，稍安勿躁，”贝佐斯不得不笑了。

　　　　果然是初生牛犊不怕虎，自己的这番话，怕是会取反作用，看来，得用另一个办法。

　　　　“有件事你可能不知道，”贝佐斯说。

　　　　冯一平没说话。

　　　　“8月份，我带着几个人，在德州北部的荒野，乘坐直升机为蓝色起源选址，在我们考察完了一处地方准备再次起飞的时候，直升机失去了控制，我被卡在前排客座动弹不得，我当时十分肯定自己剩下的时间不多，”

　　　　“感谢上帝，”冯一平说。

　　　　你现在还坐在我面前，说明那次最重视有惊无险。

　　　　当然，这样的轶事，冯一平还是有点兴趣。

　　　　“之后机身尾部撞到了一棵树，然后翻转过去摔在一条小溪中，神奇的是，我只受了轻伤，”

　　　　还真是祸害活千年啊！冯一平脑海里第一时间冒出这句话，不，我不能这么刻薄。

　　　　“感谢上帝，”他又重复了一遍。

　　　　“在以为即将离开这个世界的那一刻，我并没有看到自己一生的经历，以及未完成的梦想在眼前闪现而过，但是，这件事对我的影响还是很大，”

　　　　“很多事情，很多人，我们并没有必要针锋相对，所以冯，如果你真的喜欢这样的一家网站，那么，我可以接受你投资imdb，并成为董事会的成员，”

　　　　你怎么就转变得这么快？

　　　　“你再说一遍贝佐斯，你同意我入股imdb？”冯一平说。

　　　　“是，既然你也喜欢这个项目，那我们不如一起做，”

　　　　“前提呢，自然不会允许我再建一家同样的网站？”

　　　　“那就没必要了对不对？”贝佐斯说，“还有，关于这样的网站，能如何盈利，我期待你可以毫无保留的说出你的想法，你一定是有的，对不对？”

　　　　原来他打的是这个主意！

　　　　冯一平只想说，老贝，我想我知道你这光头是怎么来的。（未完待续。）

第二百七十章　招揽（）　
“谢谢你对我的信任，”冯一平说。

　　　　老实说，他还真没想到贝佐斯还存了这番念头，可自己好像没怎么包装啊，怎么在他这，就变成了对什么事都会有关键性办法的人？

　　　　自己不过是对这方面有一些想法，他马上就觉得，自己一定能有办法让类似的网站效益出众。

　　　　呵呵，这可真是难得的信任。

　　　　不过，不得不说，这感觉还真挺不错！

　　　　“对了，”冯一平笑着说，“亚马逊的理念，就是竞争不过的就买下来，你这算是用另一种方式践行这个理念？”

　　　　他这话挺直白。

　　　　说实话，他还是有点气不顺。

　　　　之前是非常反对自己上马一个类似的网站，眼看着那条路走不通，马上变脸换另一条路，拦不住就拉拢，准备真是不可谓不充分，考虑真是不可谓不周全。

　　　　氮素，凭啥俺就一定要配合你咧？

　　　　贝佐斯提出第二个建议之后，冯一平想明白了一些问题，类似idb这样的网站，真就只是说说而已就行。

　　　　对绝大多数吃瓜群众来说，他们上idb网站，最主要的目的，是给一部看过的电影评分，或者是看看一部电影的分数，看它值不值得自己花钱去看。

　　　　网站上其它跟电影有关的资料，比如什么制作和发行公司、幕后啦、花絮啦等等的，除非是自家爱豆的作品，才会一项不漏的看下去，其它的电影，只用知道评分就成。

　　　　而评分这事，etdr网站上已经做得挺不错，评分采用的算法，同样有独到之处，这项最核心的功能有了，其它的那些，有没有其实也无所谓还刚好省下了大笔的费用。

　　　　贝佐斯却不知道这些，还在认真的拉拢冯一平跟自己一起干，“重要的是你加入现成的idb，不是比你从头再来的建一个，要更省事？”

　　　　“冯，关于这样网站的收入，你有什么提高的好办法？”

　　　　看着他这副模样，冯一平顿时又觉得很受教育，什么是资本家？这才是资本家！考虑问题的出发点，主要还是放在收入上。

　　　　这好像也是一个很有趣的循环，一开始，我们做很多工作，主要考量的目的，会是为了钱，但是到了一定地步，比如冯一平非常感兴趣的星巴克的副总裁德鲁克，他此时做一些决定的考量，却不是为了钱。

　　　　但是，在德鲁克之上的那一拨人，比如星巴克的舒尔茨，或者是现在亚马逊的贝佐斯，他们考量的目的，又回到了原点，还是为了钱！

　　　　这事放冯一平身上其实也是一样的，他现在如果只考虑自己，完全可以不在乎钱，但是如果考虑到公司，那一定要在乎钱，那么多人指着公司过日子呢！

　　　　“贝佐斯，我想建一个这样的网站，跟当初的柯尔·尼德罕（idb创始人）一样，不是为了钱，”

　　　　贝佐斯一脸的不相信，有些不确定的说，“也是为你其它的公司服务？”

　　　　冯一平摇头，在自己主要的目的尘埃落定之前，这事现在还不能说。

　　　　“那我相信你一定有很棒的想法，”贝佐斯说，“当然，也没关系，是我太急，你先考虑考虑，等你确定加入idb之后我们再讨论这个问题也不迟，”

　　　　“谢谢，我是得好好考虑，”自己不建这样的网站，不意味着不投资这样的网站。

　　　　至于贝佐斯期待的想法，顺道先慢慢想着呗！

　　　　…………

　　　　中午刚跟非常在乎钱的贝佐斯吃完饭，晚上，冯一平就跟不太在乎钱的德鲁克共进晚餐。

　　　　不是不可以以其它的方式见面，但这样的方式，亲密友好，又不太正式，谈一些自己不太有把握的事情，非常适合。

　　　　“你好冯，”冯一平到餐厅的时候，德鲁克已经等在那里，一见他进来，马上起身迎过来，比贝佐斯殷勤，也比当初他第一次接待冯一平去星巴克访问的时候要恭敬。

　　　　除了冯一平在美国的这一系列商业运作，让他们认可和叹服，这说起来，其实也有钱的因素，因为冯一平现在的公司，能帮星巴克赚钱。

　　　　“你好德鲁克先生，”冯一平握住他的手，“不好意思，让你久等了，”

　　　　“冯你太客气，到了西雅图，本来就应该由我招待你，只是，这次怎么不去我们公司？”他招呼冯一平坐下，笑着说，“难道是不满意我们给的折扣？”

　　　　“这点你绝对可以放心，我们已经拟定了一项方案，在基准折扣的基础上，根据硬币之星销售消费券的金额，以及对公司销售的拉动，我们会再次给出不同的比例的让利，”

　　　　这一套做销售的冯一平自然也熟悉，不就是相当于返利呗，你销售得越多，返利越高。

　　　　“谢谢你们周到的计划，星巴克能这么重视这项合作，我非常高兴，不过德鲁克，我今天要跟你谈的，并不是这个问题，”冯一平开门见山的说。

　　　　德鲁克并不错愕，冯一平到了西雅图，如果要谈工作，按照对等原则，会直接去找舒尔茨，即便要跟自己谈工作，也不会是在这样的场合。

　　　　“有事请你直说，”德鲁克很爽快，“我在西雅图这么多年，认识一些人，也有些关系，”他以为冯一平找他是私事。

　　　　“先谢谢你德鲁克，我敬你，”冯一平举起酒杯。

　　　　“呵呵，我和荣幸，”

　　　　“德鲁克，我想跟你谈的，其实也跟工作有关，”冯一平也不跟他绕圈子，“你可能不知道，不包括美国这边的员工，单在中国大陆，我公司的雇员现在就已经超过两万五千人，”

　　　　“当然，这跟星巴克不能比，”

　　　　星巴克的雇员早就超过10万。

　　　　“不，我们已经是一家已经过了中年的公司，”德鲁克说，“而且，这应该也说明冯你的员工效率高，你对成本控制得很好，”

　　　　“你过奖了德鲁克，问题是，虽然我们员工总数并不多，但是我个人觉得，现在面临的问题却不小，主要的，就是我第一次到贵公司拜访时提到的问题，员工的积极性问题，”

　　　　“现在的趋势是，老员工越来越消极，而新员工很快就过渡成了老员工，之所以现在看起来好像没什么问题，主要是因为我的公司，现在还处于高速发展期内，不是没有问题，而是这个问题被高速发展掩盖了起来，”

　　　　“我现在就感觉，好些时候，并不能很自如的指挥公司运转，”

　　　　“这其实是一个普遍性的问题，当公司规模变大以后，执