重生大业-第68部分

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　　　　路芊已经十三岁了，在这个时代，算是个大姑娘了，叶晓瑜的话并不深奥，如果她愿意听，肯定能够理解。

　　　　而自己这次，和路芊一起出来，把路芊平安的送回路家庄，也就完成了任务，和路一守夫妇有了交待，自己对路芊，该说的话也都说了，她若还是听不进去，一直沉溺在其中，那就不关自己的事情了。失恋这种事情，别人能帮上忙的，几乎没有。

　　　　等叶晓瑜她们回到路家庄的时候，雨已经停了，但因为到了晚上，即使是初春，周围的气温依旧低的惊人。

　　　　匆匆的吃完江萍为他们在厨房留的晚饭，告别了杨叔，叶晓瑜便独自回南苑。因为路芊这个样子，江萍不敢让她一个人住在南苑，所以从初八那天晚上之后，路芊就都住在北苑江萍的屋子里。

　　　　一踏进院子，叶晓瑜就发现屋子里多了一个人，看样子，正在和红儿在开心的聊着天。

　　　　看到叶晓瑜进门，屋内的两人都站起来，红儿更是开心的直接过来挽住叶晓瑜的手臂。之前叶晓瑜的身高和红儿是差不多的，但不知不觉中，叶晓瑜发现自己长高了好多，如今的叶晓瑜，竟然比红儿高出了一个头，个头远远高于村里其他同年龄的女孩子。

　　　　经红儿介绍才知道，屋内的另外一个女孩子是村里人，名叫刘妹儿。之前叶晓瑜不是托红儿去物色帮忙做手绢的人选吗，红儿在村里兜了几天，村里的那些妇女，原先都是帮着林婶做的，听到红儿开出的价钱，都想要接这单活，但这些人并不想放弃林婶那边的单子，也就是说，她们要同时接两单活，这意思再明显不过了，这些人心太大，也不考虑自己能不能完成的了，就想着多接多赚。

　　　　当时红儿回来将这种情况告诉了叶晓瑜，叶晓瑜又不是傻瓜，这样的接活方式，做出来的产品质量是绝对不行的，反正她每个月要完成的数量也不是很多，也没有必要招那么多人，只要有一两个比较踏实、靠谱的人帮忙下就可以了。说实话，刘掌柜给的价虽然挺高，但叶晓瑜自己还是要赚一些的，如果真的叫了一堆人，那自己每个月还赚个毛线。所以一听红儿这样说，叶晓瑜马上就将这些妇女否定了。然后重新给红儿限定了一些条件，而眼前的这个刘妹儿，就是叶晓瑜重重条件限定之后的“产物”

　　　　刘妹儿今年十五岁，长得跟叶晓瑜差不多高，模样儿也挺周正，但由于早年失去了父母，她就被寄养在伯父家，伯父伯娘二人都是老实人，待她是不错，只是家里只有几亩地，自家的孩子又有三四个，即使对刘妹儿再好，也只能顾到让她一日三餐温饱，至于其他的，刘家实在是没有办法。刘妹儿也知道这样的情况，所以，她年纪小小，就开始跟着伯娘学刺绣，渐渐长大一些后，便可以单独接些纳鞋底、绣花的活计了。这次之所以跟着红儿来见叶晓瑜，是因为给她活的京城那家店铺因为一些事情关门了，她跟林婶又不熟，所以，这些天她都在找活干，刘家可养不起吃闲饭的人。这天，她正要托人去找林婶看有没有一些女工的活，刚好被红儿碰见，看这人老实本分，红儿跟她说明了情况后，便带着她回路家庄等叶晓瑜。

　　　　看刘妹儿的样子，也是穷苦出身，叶晓瑜在问了她一些基本情况后，也没有多问，便拿了一块布给她，让她照着已经完成的手绢模板开始做。

　　　　刘妹儿话不多，但动作却十分老练，一样就是常年靠着针线活吃饭的。看她做得那么认真，叶晓瑜便默默的走开，去忙自己的事情了。

　　　　说是忙自己的事情，也不过是去洗个澡，换个衣服之类的。等叶晓瑜洗完澡、穿好衣服出来后，发现刘妹儿竟然已经完成了一条手绢，这速度，简直是叶晓瑜的好几倍。不仅仅是叶晓瑜，就算是红儿，也不是她的对手。

　　　　细细的将做好的手绢拿在手里查看，果然针线这种东西是要讲究经验的，刘妹儿不仅缝边讲究，而且手绢上绣的花纹针脚细腻，表面十分平整，看了刘妹儿的“作品”，叶晓瑜越来越觉得，刘掌柜之所以愿意给自己这单活，可能完全是基于自己的创意，就凭着自己那蹩脚的手艺，真的有些拿不出手。

　　　　叶晓瑜觉得满意之后，便跟刘妹儿说了支付工钱的事情。每个月完成200条手绢，叶晓瑜付给她一两银子，如果能够超额完成的话，每多完成10条，叶晓瑜就给她增加10文钱。

　　　　先试着做一个月，如果完成的好的话，工钱都好说，但最重要的是质量，叶晓瑜虽然钱给的多，但是要求也严格，如果让她发现其中混有其他劣质品的话，每发现一条倒扣3文。并且，为了保证质量，她希望刘妹儿能够来她这里做，反正叶晓瑜屋里材料都有，在这边做一来方便，二来也可以杜绝刘妹儿将布料拿回家后产生偷空减料的风险，虽然刘妹儿看上去十分老实，但前世做惯了人事聘任工作的叶晓瑜，一点也不想冒这种不必要的风险。

　　　　一个月赚一两，多做还有多加钱，这简直是天上掉馅饼的事情，区区150条手绢，凭着自己的速度，根本就不是问题，所以，刘妹儿听叶晓瑜说完，想都没有想就答应下来，她生怕自己答应慢了，叶晓瑜就改变主意。

　　　　这边和刘妹儿聊完，天也已经很晚了，叶晓瑜送刘妹儿到门口，交代她明早早点过来，又拿了一些早上做的小蛋糕给她带回去，刘妹儿接了一单工钱奇高的活，又拿了吃了，兴高采烈的走了。

　　　　自己现在毕竟还是寄住在路家庄，寄人篱下的所该有的礼数叶晓瑜自然是懂得，所以，早在元宵节前，她就找了个时间，趁着路一守和江萍都在，当着他们俩的面，说了自己想要做一些小生意的想法，这其中当然包括京城刘掌柜、做手绢等七七八八的事情，即使这些事情，自己之前已经跟江萍讲过了。但像这样细细的再重复一遍，总是没有错的。（未完待续）

第一百三十三章　计划（）　
路一守虽然是商人，但他一直觉得经商并不是那么光彩的事情，骨子里还是认为本本分分的务农才是正点，而且，叶晓瑜是他拜把子兄弟叶青的女儿，如今叶青一家灭门，只剩下这么一个独苗，他怎么样都不能让叶晓瑜这样出去抛头露面。所以一听叶晓瑜小小年纪就要开始偏离正轨，明确表示了反对，而且说在路家不缺吃不缺穿的，何必要把自己搞的这么累。倒是江萍比较开化，看叶晓瑜一副心意已决的样子，便开始劝路一守，其实江萍精明的很，从她的出发点来说，反正叶晓瑜现在吃住都在路家，如果让她去做些小生意的话，赚了可以养活自己，亏了路家也没有什么影响，最多像现在这样养着她就是了。而且女孩子是别人的人，到时候长大了，自己还要陪一大把的嫁妆钱，如果叶晓瑜自己能够攒一些钱，那她路家到时候就可以少出点。这么一想来，江萍怎么样都要好好的劝一劝路一守这老顽固。

　　　　江萍虽是农妇，书读的不多，大字也不识几个，但常年跟着路一守，她的口才却是异常的好，而最关键的是，路一守是个彻彻底底的妻管严，怕江萍怕的要死，所以，虽然他一开始对叶晓瑜的提议表示明确反对，但经不起江萍的劝说，到后来，即使还是有些不顺畅，但还是勉强同意了叶晓瑜的想法。既然同意叶晓瑜的想法，路一守就去拿了20两银子给她当家底，江萍虽然觉得路一守过于大方，但一想“舍不得孩子套不住狼”，也就默许了路一守的做法。

　　　　正是因为先前已经有了这么一茬。叶晓瑜如今才敢明目张胆的开始在南苑这个院子里做起自己的活计来。当然这只是第一步，自己这次去京城，还萌生了另外一个想法。

　　　　泉秀村地处平原，且土地肥沃，十分的适宜种植。也正是因为如此，村里的有些人即使拥有的田地不多，但由于每年收成好。踏踏实实的守着几亩地。维持个基本的生活是完全没有问题的。

　　　　得天独厚的地理和气候优势，村里不仅水稻、小麦等粮食长得好，几座矮山丘上的果树。长势也是十分喜人。路家后山上的桔子林就不用说了，荒地那边的梨子树每年结的果子也是不错。还有村民房前屋后院子里种的枣树，这些水果一到成熟的季节，多到吃不完。就像去年一样。叶晓瑜每次经过村里，都看到好多枣子烂在树下。没人管它。泉秀村虽然距离京城很近，但坐着马车也要一个多时辰的时间，这样的距离加上来回的车费，使得很多人没有要紧事都不愿意去京城。即使自家有牛车的人。也不愿意没事往京城跑，农家人思想保守，喜欢安定的生活。在村子里能够自给自足就行了，去一趟京城。费事又费钱，如果不是万不得已的话没人愿意去。

　　　　所以，更不用说要把那吃不完的水果和蔬菜拿到京城去卖了。村里每年收成的粮食倒是有拿去卖的，但这种所谓的卖，是里正带着官衙里的人每年定期来村里收购，就是预留自家吃的之后，把余下的卖给国家。这种买卖，是带有强制性质的，就像是交赋税一样。因此，这种买卖虽然可以赚到钱，但却不是真正的买卖。

　　　　就算是村里的“经商达人”路一守，他也只是在每年的秋收之后将面粉运一些到南方的城市去卖，顺便夹带些预留的大米。而每次南下做生意，他都是低调行事，总觉得有些不光彩。在交通如此不发达的时代，物资的运输，不仅耗费大量的在途时间，而且还需要一大笔钱，再加上人民保守的农耕思想，经商的人，真的不多。

　　　　叶晓瑜如今想做的，就是“真正的买卖”，她才没有那种“田地至上”的落后思维，什么商人地位低贱之类的观念，对她一点影响也没有。能够赚到钱，让自己富起来，这才是关键。

　　　　自从去京城买了水果之后，她就开始在脑袋里打上了这样的小算盘：京城人口众多，经济发达，来往行商之人也多，对水果和蔬菜有大量的需求，但由于交通和人们思想的限制，京城市场上的水果和蔬菜，基本都是几个固定的“供应商”向专门卖这些东西的贩子收购，而这些菜贩子又是向居住在京城郊区的一些农民收购的，除外还有一些从域外引进的高档水果，偶尔也有靠近京城农村的村民趁着赶集顺带卖一点蔬菜和枣子，但这不是经常性的行为，因此，京城的水果和蔬菜，基本都不是农户直接供应的，经过了中间贩子的环节，价格高的吓人。不过也无所谓，反正能够在京城长期居住的人，都是非富即贵的，区区一些小钱，对他们的生活根本不会造成什么影响。

　　　　而叶晓瑜自己所在的村子这边不缺新鲜的水果和蔬菜，泉秀村和京城二者之间，只是缺了一条连结的运输纽带而已，叶晓瑜的打算，就是完成这一运输纽带，将泉秀村的果蔬运到京城去卖，省去中间环节，如果不追求那么高的价格，肯定销量很好。

　　　　但凭着叶晓瑜目前的经济实力，是不可能能够在京城开一家水果店或者蔬菜摊子的，即使有这个实力，她也不敢贸贸然的开，按照如今京城的物价水平，就算是在很偏的地方租一个店面，也至少要500多两，再加上对店面的装修，水果、蔬菜架子等七七八八的事情，这一整套下来，最少最少也是要1000多两。这么多钱花下去，万一生意如果不是太好的话，那后果简直不堪设想，自己不仅会被打回原形，而且还会负债累累。而且，就算她有这个胆，这么一大笔的天文数字，即便她去卖身，也拿不出来。所以，她并没有打算自己开一家店。叶晓瑜的目前的想法，是做一位勤勤恳恳的“果蔬供应商”。

　　　　但想法和实践根本就是两回事。

　　　　第二天一大早叶晓瑜就醒过来了，因为心中有事，她根本就睡不着。自己的这个想法好是好，但具体操作起来，并没有那么的容易，首要的难题就是，她必须要联系上京城那些卖水果和蔬菜的店家。京城里这些店家很多，但自己这样的一个小丫头片子，如果没有人介绍，独自跑去毛遂自荐的话，肯定是没有人愿意接受自己的供货的。

　　　　而路一守做的是南方的生意，京城虽然离得近，但他却熟人不多，唯一的熟人凌大富，如今因为路芊凌煜之间扯不清楚的事情，也变得连见面都有些尴尬，如果路芊没那么闹腾的话，叶晓瑜还能托路一守去找凌大富，帮忙在京城介绍几个店家，现在这个样子，这条路肯定是走不通了。想来想去，现在摆在叶晓瑜眼前的唯一一条道路，就是去京城找刘掌柜，看他能不能帮上些忙。

　　　　说实话，自己和刘掌柜还真是不大熟，除了手绢的活之外，还真找不到有什么交情之处，但几次接触下来，叶晓瑜觉得刘掌柜的人还是可以的，而且，如今也只能“死马当成活马医”，去碰一碰运气了。

　　　　但想到自己昨天才从京城见过他回来，今天有跑去打扰，好像是有些不合礼数，所以，叶晓瑜决定先去北苑找路一守，跟他说下自己的打算。毕竟现在她住在路家，也勉勉强强的算是路家的一份子，虽然路一守答应了让她做些小生意，但凡事还是要跟路一守夫妇报备下比较妥当。

　　　　叶晓瑜去北苑找路一守的时候，顺便带了些自己早上刚出锅的小蛋糕。自从上回开始做过小蛋糕并且口感不错之后，一有时间，叶晓瑜都会做一些，一来红儿和自己喜欢吃，二来，有了这些小蛋糕放在屋子里，省了做早饭的麻烦，饿了也可以吃一点。有些小丫头片子如果来玩的话，自己也会拿一两个给她们，成本不高，又显得自己礼数足。凌煜他们走的那天，自己因为做的不多，所以只给了江萍三个，早知道路芊会把自己给凌煜的那一袋子扔在地上的话，自己就多拿一些给江萍了，现在想来，那一袋小蛋糕，就那样扔掉了，实在是怪可惜的。之后江萍和路一守都没有对自己提起这小蛋糕，也不知道他们到底吃了没有。

　　　　泉秀村这儿气候真的不错，自从叶晓瑜来到这里，几乎都是晴天，很少下雨，但因为周边有一条大河，即便都没有下雨，也不用担心地里作物没有水