重生九零红红火火-第92部分
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第200章 摊位（）
每个城市的火车站周围都是最喧闹的。大抵是因为这里人流量最大，交通最便利，天南地北的人交流于此，此处的人通过此处去往天南地北。
东洲也不例外。
这里有全东洲最大的服装城，鞋城，以及高档珠宝行。
曲飒“打一枪换一个地方”，根据记忆，把前世最流行于她们女生群和男生群的服装款式，以及类似款式批发一遍。说是批发，其实只是小规模的拿货，每一种款式最多拿个五六件，毕竟，她运转资金有限。
当曲飒大包小包拎着院门时，恰巧被房东江阿姨看见，她惊奇道：“你这拎的什么东西？”
“服装。”曲飒笑笑。
江阿姨放下洗衣盆，表情惊讶的凑过来，曲飒笑着将其中一个包裹打开，拿出一件褶子裙出来，江阿姨立马两眼放光，赞道：“好漂亮的裙子，天哪，你这是……”
“批发的，准备在学校门口摆地摊呢。”
“你，这是要做生意？我还以为你要去揽工做活呢。”
“我也想啊。”曲飒叹口气，“可是您瞧我这小身板儿，肩不能挑手不能提的，谁会要我啊？”
说的也是，江阿姨不由自主的点头，就是到现在她仍旧不敢相信曲飒已满十八岁，若出去说，别人指定认为她撒谎，就算不论年龄，这小模小样的，谁雇用都会觉得吃亏。
“所以，我只好试试其他出路。”
曲飒说的真诚，江阿姨十分体贴道：“倒也不是别人要不要的问题，主要是外面的活计对你来说太重，若是可以，还是做生意轻松些。”只是需要本钱，江阿姨说着不由自主估量曲飒这些服装的成本，少说也要七八百块，一个农民，若手里有这么多钱，绝对够一大家子一年的开销……
不过她只是疑惑须臾，并未多问，曲飒便对她更加高看一眼。
当晚，曲飒匆匆吃了几口东西便拎包出门。经过几天观察，她在步行街找了一个不错的位置，人流量大，位置宽，唯一不足之处便是两旁的摊位都是卖水果的。卖衣服的地儿她倒是想挤过去，可是她仔细找遍，却一点下脚地也找不出。
步行街位于东科大西边，与东边的小吃街遥相呼应，这么多年过去，东科大周围建筑，街道变化很大，但是这两条街却地位稳固，大概是因为状况太过复杂，想要大刀阔斧的动笔，没有巨大的资金支持，是万万不可能的。
到地儿后，曲飒顾不上擦脸上的汗，把二手的床单掏出来铺地上，然后紧着最好看的衣服一一摆出。这年头，资源有限，她倒是想弄个简单的铁架子把衣服挂起来，可就算有图纸，也没地方做去。
她也很想学别人弄十几根竹竿搭个架子，奈何工程量太大，没有两三个人根本完不成，只好放弃。
不过没架子也好，不显眼不招摇，就像当初她独自一人在学校门口卖窝窝，走的也是低调路线。
摊子弄好，她朝两边望望，一个大妈，一个年轻姑娘，俩人已经打量曲飒好久，见她看过来，大妈主动招呼，“卖衣服啊？”
“阿姨，发财！”
“姐姐，发财！”
曲飒嘴甜如蜜，笑眯眯的说着行话，大妈一听乐了，换上一张笑脸道：“发财发财，都发财！姑娘吃过饭了没有？”
曲飒点头，回话后又问大妈与那年轻姑娘是否用过饭，这一来二去的，三人攀谈起来。不一会儿曲飒便知晓，大妈与姑娘是娘俩儿，为了显得不是一家，这才分开。
至于原因，曲飒想的八九不离十，大概是为了互补，水果种类互补，以及价格互补。
种类好说，价格嘛，譬如，同样是苹果，这边故意卖两毛八一斤，而那边卖两毛七一斤，对比之下人们当然会买两毛七一斤的，就算原本没有打算买苹果的人，在对比之后也很有可能生出购买之意。
当然，这些都是曲飒的猜测，尽管没有被证实，曲飒仍对母女二人肃然起敬，单凭这份心思，这娘俩就不简单。
聊了一会儿，那赵大姐道：“卖衣服的都在外面，学生一进街就能看见，你把衣服摆在这里卖给谁啊？瞧你的衣服这样漂亮，我看比很多人进的款式都新颖。”
说完她微微摇头，似乎感到可惜。
曲飒接受她的好意，道：“我也想啊，可惜前面的地儿都被占满了，连个下脚的都没有。”
“那就来早一些嘛，地方是公家的，谁来的早谁用。”
曲飒一愣，她知道这位大姐没恶意，只是没多想而已。果然，她话刚落地，她妈便道：“话虽如此，在场的谁不是老油子了？时间长了那些地盘早被不成文的圈占，邻里之间互相也都认可，若贸然去占领，怕是不好。”
曲飒连连点头，考察这些天，她早就把每一个服装摊主记住，正如大妈所言，那些地盘已经有了主人，不成文的主人。
换句话说，在这儿混，混的是脸，也是时间。
曲飒随声附和道：“是啊，我一个外地人，人生地不熟的，还是规矩些吧。”
“外地人怎么了，我们也是外地人，想当初……”赵大姐话说一半止住，曲飒不用看也知她是得了她母亲的眼色，所以她知趣，没往下问，不过由此看出，这位赵大姐是个急性子，她母亲非常谨慎。
“慢慢来吧……”姓苏的大妈笑笑，恰在这时有人过来买水果，赵大姐的水果摊在前，所以她先迎客。
“苹果怎么卖的？”
“三毛二。”
“这么贵？我记得前天买时还三毛呢。”
“哈，昨天白菜一毛七今天一毛八呢，什么东西不是一天一个价！”
学生模样的两个男生摇摇头，走向苏大妈的摊位儿。
“苹果怎么卖？”
“三毛二，要的多的话给你算三毛。”
“三毛哎……就这家吧。”其中一个男生小声道。
另一个点点头，又问，“多少算多？”
“最起码五斤。”
“这么多，我们也用不了啊？”
“哟，送人啊？”
“嗯。”
“那就三斤，不过要一块钱。”
“……”
“好吧，就三斤，一块钱。”
听到这儿，曲飒呆住，这位大妈的生意经比她想象的复杂几十倍。
第201章 买一送一（）
夜幕降临，整个步行街渐渐喧闹起来。大学的自由时间与高中相比，简直不要太多，没有早晚自习不说，就连白天的课程那也是宽宽松松的。
白天，学校喧闹一天，到了傍晚便开始静谧下来。忙着上课、参加各种活动以及恋爱的童鞋，或者藏匿在宿舍，打打牌，听听歌，打闹打闹；或者倾巢出动，三五成群出去溜达，小吃街和步行街就成了他们最好的去处。
爱吃的就去小吃街，爱逛的就去步行街。今天周五，大部分学生从下午开始便没了课，而接下来两天又是周末，因此，许多学生可劲儿的“造”，热情欢腾的享受自由的每一分每一秒。
当步行街上破旧的路灯一一亮起时，苏大妈与赵大姐已经卖出去一堆水果，而曲飒那里依旧无人问津。倒不是因为她太小，不显眼，又或者衣服难看的不行，主要是她所在的位置不好，夹在两个水果摊中间不说，偏偏位于两个路灯之间。
淡黄色的“小黄鸟”原本就暗淡，因为离的远，更朦胧了。
如此光线下，曲飒的褶子群、天蓝衬衫、遮阳帽等好东西全部黯然失色，再加上一个二个都孤零零的躺地上，更加没光彩。
眨眼两个小时过去，曲飒一件衣服也没卖出去。
就在这时，一个年轻的小伙儿冲她走来，曲飒面上一喜，笑道：“大哥想买什么样的衣服？随便看啊……”
“不不！”年轻的小伙儿摆手，笑道：“你好！我是这条街的“管家”，呵呵，姑娘初来乍到吧？”
他掏出小本本，在上面划拉两下不知写的什么，完了只听他道：“一晚上五块钱，谢谢！”
我去！合着这人不是买衣服的！他是来收税的！
就说嘛，这么规整的步行街不可能没人管理。虽然，曲飒心里这样想，可依旧肉疼的难受，她到现在一分钱没挣，还得往外掏五块。
五块钱啊！真贵！
在他们项歌一中门口摆摊，一天也只要五毛钱，并且还不定时，有时候那些税务人员根本不来收。
曲飒掏出钱，递给这位管理人员，忽而想起什么手一缩，那管理人员正要接钱的手落空，只听曲飒道：“同志啊，我这一天一笔生意都没做就得往外掏五块钱，亏啊……”
那人一愣，皱眉道：“每个人都这样说，实际上都挣的流油。”
“再说，我们是依法管理，不信你可以去工商局咨询。”
“不不不。”曲飒摆手，“同志别误会，我的意思是，我也是老老实实的纳税人，遵纪守法，那么我的权益应该受到保障吧？”
“这个当然。”那人松口气，还以为这姑娘哭穷找事儿呢。
“若是有一天我被人欺负，会有人搭把手吗？”曲飒又问。
“当然！”小伙儿皱眉，又道：“有我在，谁敢欺……谁敢惹事？”
“那就好，那就好。”曲飒笑道：“有您这话我就放心了，毕竟初来贵地，人生地不熟的，有事只能找政府，找你们这些人民公仆为我们做主，谢谢同志了，哦，这是今天的摊位费，您拿好。”
说了这么多，且给对方戴一顶高高的帽儿，小伙儿接过钱不由仔细打量曲飒，灯光太暗，长相看不清，不过个子小小的，一看就是未成年。
小伙儿不由泛起一丝同情心，这么小就出来艰难的讨生活，不容易，然而这年头，谁容易啊。
他又撂下两句保证的话，转身准备离开，曲飒看了看两边，眉头一皱，怎么光收她的？两边的水果摊不收啊？
尽管这同志胸前戴着工作证，然而工作证也可以作假的。
不稍几秒，曲飒便笑盈盈问道：“阿姨，你家的摊位费交过了？”
苏大妈一点没犹豫笑道：“我们长年累月摆摊儿，早就固定了，我们的摊位费是按月交的，一个月一百五。”
“可不，一点也不便宜。”赵大姐接道。
曲飒这才彻底放心。
那小伙儿还没走，笑道：“我们是按照规定执行，谁也不偏不倚。”
小伙儿走后，苏大妈冲曲飒伸了伸大拇指，赞道：“你这孩子不错，有心眼儿。”
曲飒摇头，“嗨，什么心眼儿，都是被生活逼的，讨口饭吃，不得不小心谨慎啊。”
说的也是，苏大妈点头，正欲开口说什么，只见曲飒拿起一件褶子群走到路中央，猛的高声吆喝，“走过路过，不要错过！今年最流行的褶子裙买一送一啦！买一送一！买一送一！走过路过千万不要错过……”
苏大妈与赵大姐愣在原地，有那么一会儿大气都忘了喘，这，这还是那个看起来娇小秀气文雅的小姑娘么？
曲飒这一嗓子使出了浑身力气，简直响彻灰色苍穹。
于是，你就看了，那些人来人往的学生，以及住在附近的各种租客，还有本地人，但凡经过此处的，全都驻足愣住，有的是被吓住的，毕竟他们正心无旁骛的逛街，突然这么个响亮的声音闯进来，一不留神自然被吓住。
然而谁也没生气，曲飒那一声接一声的“买一送一”已经把他们的魂儿勾走了。
买一送一啊！老天！她们还从来没有听过这样的事。
曲飒把千禧年后渐渐兴起的各种销售大法里，其中那么一小丢丢最普通的销售模式搬出来，已然太多惊喜。
“真的买一件送一件啊？”几个女生最先围上来，扯住曲飒手里的褶子裙相看。
“哎，别说，这裙子仔细看还真好看。”有女生赞道。
曲飒立马笑道：“不仔细看也好看，这裙子淡粉色的，特别衬人皮肤，下摆上的褶子是今年北上广等大城市最流行的，只不过这里灯光暗，才让裙子黯然失色，不信你明儿穿上走在太阳底下，若不招眼，我退给你双倍的钱！”
曲飒没有接“买一送一”的话，找着机会抓紧时间介绍自己的裙子，以及其他衣服。
女生要把裙子拿到路灯下仔细看看，曲飒立刻应允，两分钟后，她卖出了第一条褶子裙。
第202章 开张大吉（）
一条褶子裙进价十块，卖十五。与行情相比，她定价有些高，然而她的口号是“买一送一”。
在女生决定要买这条裙子的时候，曲飒连忙笑道：“好嘞，买一条褶子裙我送您一定遮阳帽，欧式风范儿，戴上别有韵味，您看……”
“什么？不是送一条裙子？”其他女生惊道。
“什么？送一条裙子？”曲飒也惊道，不过只两秒功夫她便笑了，“才女姐姐，我这裙子一条进价十二，卖十五，若您买一条我还送您一条，我岂不是赔大了……”
那个质疑的女生被称为“才女”，不由喜笑颜开，她当然知道自己误会了曲飒的意思，不过嘴上仍道：“你说的买一送一嘛。”
“对啊，买一条裙子送一顶遮阳帽，一顶帽子进价两块呢，两样东西我统共就挣您一块钱，您说值不值？”
“再说，买两件一模一样的裙子穿起来也没意思，倒不如有一顶百搭的遮阳帽，一顶帽子搭出百样风格，您说值不值？”
曲飒说完，两个女生再无犹豫，一人要了一件。
有一便有二，继两个女生之后，又来一个，三条褶子裙卖出，看热闹的人也散去大半，虽然小摊周围仍围着十几个人，但与刚才熙熙攘攘的人群根本没有可比性。
趁此机会曲飒又开始把其他款式的裙子拿出，一一介绍，见有男生围观，便把男士衬衣、汗衫拿出来售卖。
不知不觉一个小时过去，曲飒卖出七条裙子，两件汗衫，一共挣了二十
