重生世纪初-第150部分
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“什么事情？”
“国情！”李正一两手在面前的虚空画了两个圈，“Z国的国情和M国的国情完全不一样，ebay自成立之初，就是一家盈利的互联网公司，因为他们采用的是交易收费模式，每一笔交错，都会抽取数个点的佣金，而易趣，创立之初就是借鉴了对方的模式。”
“但在国内有所不同，国人对于付费的东西兴趣不大，他们需要的是一个免费的平台，他们天生就喜欢拿来主义，如果要交钱，那不好意思，他们的兴致瞬间就失去了一半。并且国人还有一个最大的特点，就是讨价还价，他们喜欢砍价的乐趣，他们沉浸在砍价带给他们的快感里。”
“而易趣和ebay，则尽一切可能阻挡买卖双方私下沟通，防止他们私下交易，因为那样的话，他们就会失去不菲的佣金抽成。”
“所以，咱们的淘宝，不仅要免费，还要在淘宝里面，集成一个可以让买卖双方私下沟通的即时通讯软件，给他们的沟通做好一切准备。”
庄向秋听得入迷，开车都有点心不在焉，干脆便在路边找个地方停下来，扭转身子，眉眼如画地看着李正一。
“那你说说，咱们的淘宝如何盈利？”庄向秋反问。
李正一笑道：“盈利的方式很多，但前提是要把淘宝做大。”
“如何做大？”
“钱，尽可能多的钱。”李正一揉了揉额角，“最好是能够得到像易趣一样多的钱，那样的话，我们就有跟他们竞争的资本。”
庄向秋说：“可是人家已经发展了近三年的时间，目前网站颇具规模，注册用户远远高于咱们的淘宝科技，想要迎头赶上，不是一朝一夕之功。”
“不怕，免费就是利器。”
李正一迎上庄向秋的目光，微笑说：“只要凭借免费和支付宝这两个手段，再配合天时，淘宝科技可以在短时间内一飞冲天。等到未来，一旦淘宝掌握了互联网交易市场的绝大部分入口流量，易趣就注定是一个悲剧。”
庄向秋叹息道：“说来说去，还是要钱，你放心吧，为了你心中的蓝图，明天我就先去长水，尽快落实执行你的计费软件计划。”
李正一借着酒劲，把心中的话一吐为快，这些信息，全部归根于未来的百度百科和淘宝本身，其实以免费起家的不仅仅有淘宝，还有一个最大的装机软件公司——360，这是一家依靠免费，干翻所有杀毒软件的公司。
事实上，李正一心中还有一些话没有说出来，易趣之所以干不过淘宝，还在于两家公司的运营目标的不同。
不管是易趣还是入主的ebay，他们的运营目标都是以市场营收作为目的，他们以营收增长作为公司的核心。而淘宝则是以市场规模为目标，并没有看重眼前的微小利益。
实际上，易趣目前所拥有的存量市场，在未来可能爆发出来的庞大无匹的增量市场面前，渺小得不能再渺小，用一句萤火之光岂能与皓月争辉来形容，毫不为过。
淘宝现在存在的难题，或者说，所有国内交易网站存在的难题，无非就两点。
一是传统思维的转变，二是交易模式的完善。
第一点有些难度，想要改变国人传统的交易思维，只能依靠广告的轰炸与潜移默化，慢慢地扭转，实际上，2003年，有一个天时会帮助互联网交易平台的发展，那就是菲碘。
正因为菲碘的爆发，瞬间扭转了人们对于互联网交易的试探，直接就进入了爆发期，这就是李正一之前跟庄向秋所说的天时，做好准备完善自身，以待天时，指的就是菲碘。
至于交易模式的完善，就是指支付宝的出现，支付宝的担保交易模式，彻底打消了中国用户对互联网在线购物的怀疑和不信任。
回到网吧，已经很晚，李正一就没留庄向秋下来闲聊，直接打发她开着桑塔纳赶了回去。
网吧内灯火通明。
邵琴正在吧台记账，这是她每天下班之前的必做的事情。
周小妹不在，估计已经下班，就只有邵琴一个人在。
“还没走啊。”李正一靠近吧台，敲着桌子问，“其他人呢？接班的还没来？”
“回来了。”
邵琴抬头看了一眼，见是李正一，就顺口打了招呼，然后低头边记账边说：“小小跟林文星去外面耍去了，我就给她代一会班，晚班的两人还没到，估计快了吧。”
第331章 准备（）
酒说完，又抬手扫了一下面前的空气说：“你喝了多少酒？都成移动式酒桶了。”
“没事，就喝了一点。”
正说着，就瞧见斗鸡眼和王立顺这一对基友勾肩搭背地走了进来。
“李哥好。”
两人瞧见李正一，立刻欣喜地小跑上来打招呼。
斗鸡眼没等李正一说话，连忙汇报情况说：“李哥，正好想找机会跟你说，咱学区这边，有网吧开始降价。”
“降价？怎么个降法？”降价是迟早要来的，从年后看到学区这边一下子多出好几家网吧，他就知道降价只怕会比自己想象中的来得早。
斗鸡眼说：“这边新开了几家网吧，他们吸引会员的时候，直接充值送额度，你上次说过，这其实就是变相的降价，多的一家充100就送50，闹腾得很多老板都有意见。”
王立顺补充说：“其他老板见这几家新网吧不按规矩走，说过几次，但他们不管，别的老板只好都跟风，现在开始出现会员上网便宜五毛的网吧，很多人玩家都往那边跑，李哥你看我们是不是也要跟着降价？”
这时邵琴记账完了，听到后说：“咱网吧暂时不急，我们有其他网吧没有的优点，特别是免费外挂，其他网吧根本做不来，加上内网购买平台，他们便宜一块左右，咱不跟进也不会有事。”
李正一点头说：“小舅妈说得有理，降价就不用了，不过会员充值送额度的优惠制度，咱可以跟进，咱们的会员基本稳定，都是老会员，不能让他们心寒。但是这个制度要稍微等一等，我让时胜杰那边把计费软件再修改一下，限制赠送额度的用途，这一部分只允许用来上网，不能购买物品。”
邵琴点头应允。
李正一又交代说：“记得上次给你的会员制度里面，好像还有其他的优惠政策，以后看情况，根据别的网吧的进度走，他们要打价格战，我们只能跟进，但我们比他们的底气要足一些，可以在他们优惠的基础上上浮一定的百分比，会员们应该不会有意见。”
交代完，邵琴把吧台交给斗鸡眼两人，她就赶往林记饭店。
……
一夜无话。
第二天上午，李正一起得有点晚，是被庄向秋的电话闹醒的。
“今天去长水，等会你送我。”庄向秋在电话里告诉他。
李正一说：“要不等两天，咱一起去，我提车要到后天下午，还有房子，我打算今天去签合同交钱，你这一撂挑子，人家万一不认识我咋办？”
庄向秋咯咯笑道：“怎么可能，都给你打好招呼了的，不会闹出乌龙。再说，等你提车，要到后天了，长水那边招人培训都紧，早点去，也好早点完成你交代的事。”
“好吧，你把车开过来。”
挂断电话，李正一又赖了一会床，然后才慢悠悠地爬起来。
洗漱，跑到街头吃了碗米线，庄向秋就开车赶到了。
“我送你去。”李正一坐上驾驶位。
“好，去东站吧。”
“我的意思是，直接送你去长水。”
庄向秋惊讶道：“你这边还有事，来回跑累的。”
“没事。”李正一并入车流，“我的事又不急于一时，送你到那边，比你自己坐车去方便多了，再说，一个人坐汽车不安全，俺不放心。”
庄向秋斜眼看他，调侃说：“当初我第一次去长水，是谁让我一个人上路的？还事后跟我说，让我坐汽车最好。”
“那不是正巧很忙嘛！”李正一颇有些脸红地辩解一句。
“行吧，算你有理，咱就快点，早到早安心。”
“OK！”
……
一路风驰电掣，路上车流不大，一辆破旧的桑塔纳，硬是被李正一开出了法拉利超跑的风范，两个多小时就赶到了梅城开发区。
直到开到淘宝科技，李正一才突然发现忘了一个人，上次说好再来长水就把他给带出来的，这不一不小心，只顾送庄向秋，把林文星给忘记了。
不过到都到了，也没办法，只能继续等下次。
到了梅城，李正一没打算马上回去，正好有些事情交代。
现在跟襄宁市建设银行分行的合约已经到手，后续支付宝开发计划就可以马上落实。
叫来欧阳清和时胜杰，咨询过后，两人表示支付宝本身的开发并没有什么难度，只有接入银行的工作才是重点。
欧阳清说：“支付软件的开发难度不高，给我半个月时间，我给你写出来，银行那边，老时去安排人做接口调研，咱分步进行，提高效率。”
时胜杰笑道：“清哥，支付软件的核心框架以及大体布局，我已经写出来了，你有时间给我看看，哪里不对的，帮我完善一下就行。”
“好了？你事前就做了准备？”欧阳清反问。
李正一也颇为惊讶地说：“杰哥，你什么时候开始弄的？”
时胜杰说：“去年就开始，只是抽时间写的，断断续续，到今年才差不多完成，我那时候就知道，以你的性子，这事儿十有八九能成，反正迟早要做，不如先做准备。”
李正一大拇指一翘说：“厉害，你这一下，节省了许多宝贵的时间。”
欧阳清说：“既然如此，那就越快越好，明天就带人动身，去那边做接口调研，我们争取在一个礼拜内把接口彻底完善。”
李正一说：“支付软件要的是安全，特别是跟银行的接口这一块，必须零失误，不允许有任何意外的情况发生。”
“没问题的。”欧阳清笑笑说，“接口的验证程序放在银行的内网服务器上，只要我们这边把好关，基本上不会出现任何问题。”
时胜杰补充说：“清哥以前就擅长于安全领域这一块，有他在，对我们来说就是最坚硬的盾，你就放心吧。反倒是我这边，因为支付软件做得相对要毛糙，所以很多东西只能慢慢完善，如果尽快上线的话，类似于对账这一块，恐怕前期只能手工。”
庄向秋插嘴说：“对账手工？那于小慧还不跳起来，现在淘宝的日订单数量大约在七八万，每一笔都要从支付宝走账，光订单打印出来核对，就需要庞大的工作量，或者需要非常多的人手。”
第332章 再返（）
，欧阳清笑说：“这你放心，老时说的是现在启用的话，可能要如此做，只要挺过前面一两个月，支付宝很快就能完善，技术部门十几号人不是吃干饭的，如果这一点事情都弄不好，我们全都可以集体走人了。”
李正一拍板说：“那就这样吧，支付宝要尽快上，对于淘宝来说，支付宝就是一大利器，现有使用淘宝的人，只会拍手称快。再说，一旦启用支付宝，财务那边手工修改淘宝账户额度的人员就可以空闲下来，正好可以用来顶上支付宝前期对账这一项工作。”
“对了，下午我回襄宁，杰哥带上人，跟我一块吧。”
“好。”
……
下午，李正一赶回襄宁，同行的有时胜杰和李江。
李江是现在淘宝科技技术部研发组主管，原来跟时胜杰是同事，技术根底非常过硬，在原来公司，因为前面的坑被占住，一直没有得到晋升，正酝酿着要辞职，恰巧李正一公司招人，时胜杰就把人给忽悠过来了。
对于李正一这个本家年轻老板，李江颇为好奇，一上车就好奇宝宝一样问东问西，如果不是通过时胜杰，知道对方是一个没心机的话唠，指不定李正一就要怀疑对方问话的用心。
事实上，李江问来问去，就想知道一件事情，那就是李正一怎么和时胜杰勾搭上的，以前问过时胜杰，却一直被敷衍，今天逮到机会，势要问个明白。
得知时胜杰和李正一的认识经过，李江忍不住感叹说：“老时呀老时，没想到你跑去襄宁陪着老婆隐居，居然还能搭上这么年轻的一位大老板。”
李正一通过后视镜看了后座的李江一眼，笑道：“我算什么大老板，你可见过如此寒碜的大老板吗？真正的大老板，哪个都比我风光。”
李江乐道：“李总你太谦虚了，我见过那么多的开公司的老板，就没有一个比你年轻的，至于钱吗，迟早会有的，淘宝现在越来越上轨道，以后发财，那是板上钉钉的事。”
时胜杰说：“你倒是信心十足。”
“那当然。”李江跟他熟得很，所以说话就没什么顾忌，“不过唯一想不明白的地方，就是咱淘宝为什么不像易趣一样收费？李总是不是想等局面打开之后，流量大起来再收费吗？”
“不，淘宝交易一直免费。”李正一笑着回答。
李江说：“这不是跟易趣对着干吗？”
“本来就是对着干。”时胜杰杠了一句说，“都是交易网站，无论如何都会干起来，既然易趣收费，咱就不走寻常路，免费到底。”
“那现在咱们去做的支付宝呢？”李江问，“支付宝是不是也免费？”
这问题时胜杰答不上来，只有李正一能回答，不过李正一不想回答这个问题，便扯开话题说：“开发接口程序应该不难吧，调研一天够不够？”
“够的。”李江被成功转移话题，“只要拿到接口文档，再把中间涉及到的具体事项调研清楚就OK，不难，简单得很。”
“那就麻烦你了。”
……
三人一路闲聊，很快就赶到了襄宁市。
“晚上住清石酒店，我给你们安排好了房间。”从襄宁北出口下来，路过清石酒店时，李正一直接跟两人先说好。
时胜杰说：“你给李江订一个房间就够了，我去�
