重生世纪初-第187部分
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“人家有话说的。”庄向秋忍住笑，“明眼人都知道，支付宝和征途科技都是你的，你抽多少个点都是碗里倒到锅里的行为，人家就用这一点来说你。”
李正一淡淡说：“支付宝不是我一个人的，四个股东呢。”
……
庄向秋忙着去回复对方，没有跟他多说，直接离开了办公室。
望着门外消失的人影，李正一忍不住陷入了沉思。
支付宝现在的收费方式，不管是针对征途科技还是盛大科技，这个佣金抽成都是高得离谱的，换做后世百花齐放的年代，如果支付宝敢这样收费，分分钟就会被商家抛弃。
目前倒无所谓，反正现阶段只此一家别无分号。
等到以后慢慢发展壮大，互联网企业规模越来越大后，支付宝的分成比例就会慢慢地降下来，实际上，数量规模上去了，比例下降并不会减少支付宝的收益。
盛大对支付宝感兴趣并不意外，李正一其实早就在等着对方的到来，他早早地就瞧中了传奇这一个对于支付宝来说含金量超高的用户群体。
只要是游戏忠实的玩家，就绝对免不了充值这种行为，而充值的渠道就那么多，自然怎么方便怎么来。
盛大的支付渠道，之前主要是借助育碧公司的线下网络，没有育碧的支持，陈老大在前期根本就玩不转。
别的李正一或许不知道，但陈老大的发家路线，大体上还是能够勾勒出来的，当初其手中仅余50万美金，代理传奇就花去了30万美金。
至于服务器和电信网络，前者戴尔正好处于服务器大规模调试阶段，后者电信网络刚与移动分家不久，带宽闲置急需流量填充，所以他们才一拍即合。
当然，陈老大本身的官方背景也有很大的作用，否则这种空手套白狼的行为，很难实现，正是多方的巧合，才造就了这种千载难逢的机遇，外人很难复制。
说一千道一万，前面所有事情都可以空手套白狼，唯有渠道必须真金白银，可是陈老大仅余10几万美金，根本就没有多余的资金去拓展渠道，所以他想到了育碧。
育碧公司的线下渠道非常完善，陈老大付出了几十万费用和传奇33％的分成条件，才和对方谈拢，让育碧作为其点卡销售的渠道。
33％的游戏分成，这是一个非常大的比例，但是没有资金自行拓展渠道的盛大科技不得不同意，否则他们连正式上线盈利的能力都没有。
当然，育碧终究没有跟盛大合作多久，两方就闹掰，盛大科技不得不再一次把眼光放到了网络游戏的终端，也就是网吧的身上。
第413章 谈判（）
盛大无时无刻不在寻找一种有效的支付渠道，一方面可以节省成本增大利润，另一方面不用时时刻刻受制于人。
事实上，支付宝一出来，就落入了盛大科技掌门人陈老大的眼里，但是出于谨慎的考虑，陈老大没有立刻跟支付宝联系合作，原因就在于上面所说的，怕再一次受制于人。
所以陈老大开始发动内部的研发力量，准备自行开发出一个类似于支付宝的支付平台，可是在最后关头，被银行给卡住了。
银行的考虑很简单，因为盛大科技是一家游戏公司。
在这方面，银行从业者也带有一丝歧视的眼光，原因在于盛大在民间的风评一直不好，传奇导致了众多青少年流连网吧耽误学业，甚至有主流媒体痛斥传奇会因此而毒害新生一代青少年。
卡在银行这一关卡的盛大科技不得不放弃了自主开发支付模式。
而在陈老大犹豫着要不要立刻跟支付宝公司合作时，征途科技的奇迹MU上线爆发，以一种无可阻挡的优势，对传奇形成了碾压的趋势。
奇迹MU不仅仅游戏质量高，可玩性也不错，最关键之处，在于奇迹游戏充值卡要比传奇游戏充值卡便宜5元左右。
实际上，两方的零售价格是一样的，但奇迹MU占据了一个最大的优势，就是支付宝在线支付渠道。
盛大发行的传奇游戏卡，目前只能通过线下渠道，一路下沉到所有的网络游戏终端，也就是全国所有地区的营业网吧，而线下终端代售游戏卡的方法相对于支付宝渠道来说，没有任何优势，明显的劣势反而有一个，那就是成本超高。
别看盛大发行的游戏卡是35元的价格，实际上拿到手的钱，扣除渠道成本和中间利润，他们能够拿到25元就顶天了。
并且传奇的游戏卡，对于玩家而言，没有任何的让利行为。
而奇迹MU，在让利玩家5元左右的基础上，利用支付宝渠道，扣减渠道成本后，至少还有28元左右的收益。
其中差距一眼便知，这就是陈老大终于下定决心，前来支付宝公司商谈接入支付宝平台的最终原因。
至于李正一所猜测的那些原因，在真正的原因面前，以陈老大的心胸，或许会小有芥蒂，但真论起来，都是不值一提的小事。
……
第二天，庄向秋通知李正一，说盛大科技前来谈判的代表是运营副总监，全权负责本次传奇接入支付宝平台的谈判事宜。
李正一想了想，仍然授权庄向秋负责本次谈判，他就先不去介入。
下午两点整，盛大科技前来谈判的运营副总监带着一位助理准时来到了支付宝公司，庄向秋知道李正一不想参与后，直接带着路晓蓝，双方在部门小会议室落座。
运营副总监是一位身材修长，年龄大约在36岁以上的中年男子，对方架着一副金丝边眼镜，显得彬彬有礼，极有修养。
女助理长得很漂亮，在旁边整理着资料袋，不时地轻声说上一句。
中年男子起身，左手虚遮衣服下摆，右手隔着桌子伸出，自我介绍说：“庄总你好，我叫刘立峰，盛大科技公司运营副总监，这位是我的助理王晓丽，很高兴见到您。”
庄向秋同样起身，右手轻触即分，笑道：“两位好，这是我的助理路晓蓝，两位坐！”
双方再次落座。
刘立峰显然是一个喜欢单刀直入之辈，落座后直接说道：“庄总你好，我们的来意，庄总应该知道，目的就是想跟贵公司商谈有关于支付宝平台接入授权使用的问题，不知道贵公司对于合作要求，有什么样的想法。”
庄向秋笑道：“支付宝只是一个平台，一个线上支付渠道而已，既然是渠道，自然是可以对外开放的。贵公司如果有意，同样可以接入，我们可以提供技术性接口文档，对贵公司开放充值卡对接服务，不过在费用方面，我们平台会收取一定的授权使用费用以及平台维护费用。”
刘立峰说：“那支付宝对于授权使用以及平台维护的费用，分别是如何收取的？”
庄向秋说：“合在一起，以佣金抽成的方式。”
刘立峰说：“能具体一点吗？”
庄向秋笑了笑，没有回答，而是反问道：“贵方希望如何合作？”
这么说有点像打太极，按理说应该是支付宝公司首先给出费用抽成比例，对方公司就可以伺机寻求相应的对策，但庄向秋不按常理出牌，倒让刘立峰一下子没法及时接话。
他当然知道庄向秋是在刻意带节奏，目的无非是想把他们之间的谈话引入到对方的思维当中，刘立峰自然有方法应对，但谈判的地位不是完全对等，盛大科技上门寻求合作，本就处于劣势，所以他一时之间没法立刻有效地应付对方。
刘立峰不想直截了当地说出预定的方案，他开始迂回。
沉吟片刻，刘立峰说道：“其实以传奇目前的状况，咱们不缺支付渠道，线下渠道虽然费用略高，但也高不到哪里去，我方想接入支付宝平台，真正的目的是想更加方便地服务于玩家，毕竟玩家才是基础。”
庄向秋不置可否地笑了笑，这种官方语言是最没有营养的，期间究竟有多大的可信度，恐怕只有对方心里清楚，但她不能反驳，只能沉默以对。
当然，庄向秋也不可能被对方的言语影响思维。
刘立峰接着说：“来之前，我方仔细研究了现有渠道成本的支出和使用支付宝渠道的抽成比例，我们认为把佣金定位在3％，是最合理的。”
“何以见得？”庄向秋淡淡地问。
“因为玩家的基数。”刘立峰侃侃而谈，“你们应该知道，传奇玩家的数量在目前来说仍然是最庞大的，数千万玩家群体，3％的抽成比例已经相当高。”
这也是一种模棱两可的说法，数千万玩家群体具有非常大的误导性，很容易把对手的思维带入进来，而对于传奇活跃玩家用户群体，刘立峰却闭口不谈。
第414章 参与（）
“数千万？”庄向秋嘴角牵起一丝嘲讽的笑意，“你们数千万玩家是如何鉴定的？游戏注册人数吗？”
刘立峰坦然说：“确实如此。”
庄向秋冷笑说：“我也懒得去反驳你所谓的数千万玩家群体的说法，我只告诉刘总一点，对于支付宝来说，无论你拥有多少注册玩家，我都不在乎，因为这一切都是虚的。传奇小号横行，一人多号现象非常明显，这些所谓的注册用户群里，究竟有多少实际的活跃玩家用户，有多少是可以产生实际收益的，外人难以知晓。可支付宝抽成在于有效支付，没有活跃的呆滞用户，别说数千万，就是数亿或十数亿，对于我们来说都没有任何实际的意义，我们需要的，是可以让咱们能够产生共同收益的关键用户资源。”
这一番话虽然没有直接点明刘立峰的用意，但双方彼此都心知肚明，庄向秋是在告诉对方，你别诓我。
刘立峰用手向上推了推金丝眼镜，脸上神色没有一丝变化，反问说：“这么说来，庄总对于刚才的佣金比例有异议？”
“是的。”
“那你的意思？”
“15％。”
“……”
刘立峰直接无语，看着庄向秋毫无波澜的脸色，心里忍不住想要大声喝问一声，你的底气何在？
庄向秋当然没有底气，15％的抽成肯定是不可能的，她这么说，纯粹是故意用来跟刘立峰抬杠，因为心里有气。
一方面是对于3％的抽成比例有极大的意见，她认为对方根本就没有任何谈判的诚意，否则不可能给出3％这样的低比例抽成；另一方面，对方在谈判时居然用偷换概念这种低级行为来跟她耍数据游戏，这是欺负她女流之辈呢，还是欺负她年少无知？
“这不可能，15％太高了。”刘立峰直接就开口拒绝。
庄向秋淡然说道：“同样的道理，3％的抽成也不可能，太低了。”
“那你说如何？”
“这就要看刘总的诚意了。”
双方开始寸步不让，相互咬死自己的抽成比例，然后从各个方面摆事实讲道理，彼此都企图说服对方，却效果轻微。
拉锯战一样持续了近两个小时，双方都有点筋疲力尽，抽成比例才稍微靠近了一点，刘立峰咬死在6％，庄向秋咬死在12％，都死活不松口。
没办法，眼见今天无法达成一致，刘立峰只好悻悻然离开公司，说回到酒店先跟公司沟通，明天再来具体详谈。
离去后。
庄向秋直接来到了李正一的办公室。
“谈得如何？”李正一两手不停，一边审批签字，一边问。
“没达成一致，明天继续。”
庄向秋把刚才的谈判内容大致介绍了一遍，李正一就放下手头的工作，两手不停地交叉互握，一副若有所思的神情。
李正一说道：“你主动把抽成比例抬高到15％，是故意在跟对方抬杠吧。”
庄向秋就笑：“谁让他把抽成比例定在3％，还在谈判时瞧不起我，也太不把咱当回事了，我就想着，干脆一不做二不休，反正就是一桩生意，我漫天要价，你慢慢还呗。”
“嗯，消磨一下对方的耐性也好。”李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”
庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”
“嗯。”
……
第二天上午，谈判继续进行。
刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。
见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。
刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。
两人坐下。
彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。
谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。
李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”
刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”
“他叫李正一。”庄向秋笑了笑回答。
“哦，你好。”刘立峰顺口说了一句，然后突然反应过来，“李正一？李总？”
李正一点点头说：“我就是，今天来，是想问问，你们盛大科技到底是怎么想的？拉锯战解决不了任何问题，我也不跟你多说，十个点，我觉得是最合理的抽成方式。”
刘立峰苦笑道：“十个点肯定高了，我也不瞒李总，我们能够给出的最高抽成比例，就是6个点，高于这个比例，咱的成本支出就很高了。您应该知道，一旦使用支付宝，想要达到规模的话，肯定需要有折扣，如果没有优势，只怕人人都喜欢现在的线下终端，毕竟终端铺开了，抛开成本不谈，对于玩家来说，确实是方便的。”
“所以说，支付宝渠道必须要有优惠，在此基础上，咱们还要支付你们的渠道费用，余下的或许比现在要多一点，但多不了多少
