东山再起:职场天王之底牌-第11部分
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“大家务必明确认清楚，报纸是一种特殊的商品，成本的回收分为两次，第一次是报纸通过零售和征订卖给消费者，卖出内容，收回部分成本和消费者的‘注意力’。第二次销售是报纸将在发行赚到的‘注意力’作为商品，卖给广告客户，再回收部分成本，赢得足够的利润。因此，报社和广告商合作的基础就是报纸的发行量，没有发行量的报纸不会让广告商满意，报纸的第二次销售也就不可能成功……”
我听了心里不由一震，秋桐对报纸发行的本质和目的认识如此到位，具有战略高度，比我的认识开阔多了。恍惚看着神情坚定的秋桐，想着在虚拟世界里的浮生若梦，我心里起起落落。
“今年的大征订，公司采取两条腿走路的办法，一是大家的单兵作战；另外就是走规模征订的路子，公司成立了大客户开发服务部负责这项工作，新部室的负责人，还没有确定，大家对自己有信心的可以毛遂自荐……”秋桐继续说。
秋桐的话让我意识到，云朵的事不能拖拉，万一被其他人抢了先机，那就白搭了。
接着，秋桐又就发行工作的其他注意事项讲了一些意见，我发现，秋桐虽然是做发行工作不久，但是，对发行工作实践和理论的认识已经不浅。这一点，她比我强，我似乎仍旧擅长于玩战术，缺乏战略意识。
最后，秋桐说了一段让我印象极其深刻的话：“我到发行公司时间不长，对公司以前存在的一些人际方面的问题也不清楚，但是今天，我想说明一点，过去发行公司怎么样，我不管，我只管今后，我的用人原则是唯才是用，只要有能力，不管你什么身份，不管你是谁……
发行公司必须是一个团结的集体，公司里所有人，只有岗位的不同，没有地位的不同。任何人不得无组织无纪律，任何人不得拉帮结派、排挤打击任何人。今天，我在这里向大家表个态：在发行公司，做人做事，向我看齐！”
秋桐讲这段话的时候口气很果断，甚至有些严厉。
我知道秋桐这话不是没有目的的，她绝对不会随便讲的。
“哗——”秋桐的话音刚落，会场里立刻响起热烈的掌声，大家都纷纷动容。
我不由自主也随着大家鼓掌，心里暗暗赞叹秋桐的光明和磊落。
这时，我注意到，赵大健脸上的表情有些不自然，虽然他也拍了几下巴掌。
这时，我突然涌起一股想和浮生若梦说说话的念头。
这念头有些强烈。手机请访问：
第23章 现实如此残酷（）
第23章现实如此残酷
晚上回到宿舍，我打开电脑上登录扣扣，想看看浮生若梦。
她在线，但没有说话，也没有给我留言。
我看着浮生若梦的头像，想着浮生若梦的身世和生活现状，想着秋桐白天在大会的发言，心里很是感慨，不由就伸手敲击键盘……
我打出一句话：“你在干吗呢？”
对方似乎呆住了，一会儿打过来一句话：“啊——你——”
“怎么了？”
“你——你不是失踪了吗？怎么又出现了？”
我深呼吸一口气：“我失踪了？怎么会？出差了，一直在忙，最近才刚回来，出差的时候没有带电脑，上也不方便。”
“原来是这样，我以为你再也不来了，你莫名就不见了，我……我以为你不理我了……”
看得出，浮生若梦的情绪似乎有些激动，还有些伤感和哀怨。
我心里有一股说不出的滋味：“没有，我只是暂时没有上而已，对不起，出差没有和你打个招呼。”
浮生若梦：“没什么，你也在做事业，当然不可能天天泡在上，理解的。”
我：“看到你给的留言了，看到你生日那天的话了，送给你迟到的生日祝福，祝你有生的日子天天快乐。”
浮生若梦“谢谢……这是我收到的唯一生日祝福，也是我最珍惜的生日祝福，会好好记得……”
我的心里这时有些发疼：“没有想到你的身世这么凄苦，没有想到你的现实这么无奈，你真的很不容易。”
浮生若梦：“亦客，你在可怜我吗？可是，我不需要，那晚，我喝多了，忍不住想找个人说说心里话，因为现实世界里，我没有人可以说。”
我的心更疼了：“不，你不要误解，我不是可怜你，只是觉得更加了解了你，你能把我当成朋友，说给我听，我很荣幸，也很珍惜。”
浮生若梦：“现实总是这么残酷，生活总是那么无奈，人生总是这么矛盾，你是不是觉得我很脆弱很可笑呢，把虚拟世界里的空气当做了一个莫名的倾诉对象。”
我：“没有觉得可笑，络虽然是虚拟的，但是，你我却是真实的，我们敲击键盘的手同样也是真实的。在这个看不见的世界里，我能看到你此刻正在跳动的心，能看到现实世界里坚强坚定坚韧的你。”
浮生若梦：“你真的能看到我的心吗？你怎么会知道现实世界里的我会是坚强坚定坚韧的呢？”
我：“感觉，直觉。”
浮生若梦：“你的直觉真准，似乎此刻你就在我面前，在看着我。”
我的心一动，没敢说话。
浮生若梦：“这世界真奇怪，有些人不能在一起，可他们的心在一起；有些人表面在一起，但心却无法在一起。”
我的心又是一动，不由想起了李顺，我不知道秋桐和李顺现在到了何种程度，一想到美丽高贵儒雅的秋桐和李顺这样的纨绔子弟同床共枕，我的心里突然就升起一股剧烈的酸楚，疼得不能忍受。
我不知道自己是不是在吃醋，随后小心翼翼地打出一句话：“你们……结婚了？”
“还没有。”
我的心宽了一下，忍不住又打出一句话：“那……你们在一起了？”
“你指的在一起是什么意思？”
我索性直接了当：“同居！”
浮生若梦：“你很在意吗？”
我不知道此刻她问这话时带着什么样的心情，说：“不知道，或许，这个问题我不该问，可以不回答！”
浮生若梦沉默了一会儿说：“我们没有发生过任何身体的接触。”
我的心里大宽，大大松了口气，说：“好，好！”
随即，我又有些疑惑，依照李顺那样的人，他怎么会放过秋桐？
浮生若梦：“貌似你不愿意我和他在一起，希望我做一个忘恩负义的人，是吗？”
我一时无语。
浮生若梦：“你不需要回答这个问题，其实，人世间很多事情都是没有答案的，既然没有答案，又何必苦苦追寻什么。”
我：“我只希望你能生活地开心快乐，至于其他，我也不知道该怎么说……”
浮生若梦：“谢谢你，我相信命运，相信我现在的一切都是命注定的，我不敢不想不愿意去和命运抗争。我是一个简单的女人，同样渴望幸福渴望爱情渴望美好的情感，但是，我必须要尊重现实，必须要对得住自己的良心，虽然我有爹娘生长无爹娘教养，但绝不是不懂事理的人。”
我一下子想起自己那天在游船上说她的这句话，心里不由很是懊悔歉疚。
浮生若梦继续说：“虽然我不爱他，可是，必须要接受今后和他一起生活的现实。虽然他经常在我面前摆出一副居高临下的架势，但是，他从没强迫过我什么，从这方面来说，他还是尊重我的。我知道他在外面结交的狐朋狗友都是三教九流，对此，我不愿管，当然，也管不了。我宁愿让自己永远作为他名义上的摆设，我当然知道，他需要一个体面美丽上得厅堂的女人给他撑门面，让他风光，我的作用和价值或许也就在这里。”
此刻，我当然不知道，假如秋桐和李顺结婚，那将是一件惊世骇俗的九级地震。
我呆呆地看着她的话，心里感到阵阵悲凉。
沉默了一会儿，浮生若梦又说话了：“我现在觉得自己不是一个好女人！”
“为什么？”我干涩地打出一句话。
“因为我感觉自己似乎在络里，在这个虚拟的世界里……”说到这里，她停住了。
我明白她没有说出来的话里的意思，知道她现在对我这个亦客大神的感觉，其实，我又何尝不是呢，虽然冬儿依旧在我的心里挥之不去，可是，自觉不自觉，我已经对她产生了某种难以名状的情愫。
有些事情，不是以人的意志为转移的。
我的心跳有些加：“我明白你的意思。”
浮生若梦：“我知道你懂的，你说，我是不是一个坏女人呢？”
我的心跳继续加：“不，你是一个好女人，是我心眼里最美丽的女人。”
浮生若梦：“谢谢你的评价。可是你并没有见过我，你怎么知道我是美丽的女人呢？”
我这才发现自己差点说漏了嘴，忙说：“虽然我看不到，但是，心灵和眼睛是相通的，心里想的，眼睛就能看见。一个心地纯洁聪慧智慧的女人，必定是一个美丽的女人。”
浮生若梦：“你真会说话，好像你真的见过我似的。其实，我虽然没有见过你，但我知道你是一个才华横溢的优秀的男人。”
我有些汗颜，忙说：“错，我其实是一个卑微的小男人，既没有才华，更谈不上什么优秀。”
浮生若梦说：“你很谦虚，冒昧问你一句，你有女朋友了吗？”
我一阵心悸：“曾经有，可是，现在，她成了空气。”
浮生若梦：“对不起，我不该问这个。”
我黯然说：“没什么。”
我的心起起落落，想起一句话：可以一秒钟遇到一个人，一分钟认识一个人，一个小时喜欢上一个人，一天时间爱上一个人。但是却要用一辈子去忘记一个人。
一会儿，浮生若梦说：“好了，不谈这个了。你最近的工作还好吗？”
我自然不能和具体她谈自己的工作：“还好，你呢？”
浮生若梦：“一切都在按照计划实施，和同城的其他十几家报社一样，我们的年度大征订开始了。”
我：“好啊，加油！凭着你的能力，一定会成功的！”
浮生若梦：“呵呵，谢谢亦客大神的鼓励，没有你给我那些指导和点拨，我一开始还真的找不到路子。对了，我现在还有事要请教你……”
我：“讲——”
浮生若梦：“我们今年的大征订，分两条腿走路，一个是我以前和你说的成立大客户开发服务部，另一个就是发行员的零散征订。可是，发行员毕竟是这个社会的弱势群体，单纯让他们自己去征订，效果未必会好。对这个问题，我现在有些困惑，暂时想不出如何找一个抓手……”
我思考了一下，说：“做营销，载体很关键，按照你说的情况，何不找一个合适的载体。”
“载体？”
“对，就是做活动，”我说，“把一个产品推销出去，最好的载体就是搞活动！”
“活动？”
“是的，搞活动，把游散的薄弱的力量集起来，搞行之有效的活动，活动是营销的最佳载体！”
“哦，我想想啊。”浮生若梦暂时沉默。
我点燃一颗烟，看着浮生若梦的头像发呆，想着白日里的秋桐……
不知过了多久，浮生若梦说话了：“大神，还在吗？”
我说：“在！”
浮生若梦发过来一个高兴的表情：“刚才我认真琢磨了，明白你话里的意思了，对，搞活动，以活动作为载体，我决定以站为单位组织发行员搞征订活动，搞‘三洗’活动。”
“三洗？”我一时没有明白过来。
“对，三洗，洗街洗楼洗门头……”浮生若梦说：“改变以往单兵作战的办法，发动全体发行员搞集体征订，发挥集团作战的优势……洗街，就是对沿街门店逐个进行宣传和征订；洗楼，就是对市区内的所有小区住宅楼一个也不放过，在小区里和楼前搞征订活动；洗门头，就是对所有的市场门头摊铺逐个进行走访宣传……”
我顿时对秋桐的敏捷的思维和拓展能力深感佩服，刚才自己说搞活动，其实并没有想出具体如何搞，而秋桐却理解发挥地如此透彻。
这一点，我自愧不如。手机请访问：
第24章 丑媳妇见公婆（）
第24章丑媳妇见公婆
我对浮生若梦的想法给予了高度的赞赏和积极的肯定，她呵呵笑起来：“大神啊大神，这都是得益于你的指点！”
我忍不住笑起来，说：“你老是叫我大神，我可不会跳大神！”
“呵呵……那我叫你什么呢？”
“随便啦！”
“那我叫你客客，行不？”
我心里一动：“不是说了，随你！”
“嘻嘻……那好，那以后就叫你客客啦，客客……客客大神，呵呵，我喜欢叫你客客。”
我默认了，觉得这个“客客”的称呼好亲切。可惜，这是在虚拟世界里，要是在现实秋桐这么叫我多好啊！
我当然知道自己是在做白日梦，现实的秋桐恨不得将我踩成肉酱，一想起她看我的那种眼神，我就心惊肉跳又有些自卑。
看看时间不早了，我正打算和浮生若梦道晚安，她却突然发过来一句：“对了，我差点忘记告诉你一件事情！今天上午我下去搞调查，在一家高档小区，看到那里大门口有设的报纸代征点，征订的是我们的报纸！我得到了很大的启发，高档小区管理严格不让外人进去搞活动，那么，可以搞这种设代征点的形式啊……”
我一看，呆了，半晌回复：“不错，很好，可以推广。”
“是的，是要大力推广，可是，我要和你说的不光是这个，你知道负责联系这个征订点的发行员叫什么名字吗？”
我更加心慌了：“你的人，我怎么会知道！”
“他叫易克，易克啊，和你谐音呢！”
我额头冒汗了：“易克，这是何许人也？竟然和我名谐音！”
“我白天还想，这不会是你吧？易克—
