东山再起:职场天王之底牌-第22部分
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但我却并不满足，我对云朵的成求不是较好就算完的，扶持云朵的目标是要让她做得非常好，要让大客户部成为公司甚至集团的一面旗帜。
这是我一贯的做事风格，要么不做，要做就做最好。
云朵的工作进展顺利，和张小天的交往也在稳步发展，张小天每天都雷打不动接云朵下班。现在的张小天似乎发了，有了自己的车子，一辆黑色的帕萨特。
我有些怀疑张小天短时间内积聚财富的能力，后来果然听云朵说，这辆车子是李顺送给张小天的，所有权属于李顺。
饶是如此，张小天的每天车接还是让公司里的人赞叹不已，都夸云朵找了一个有能力体贴会照顾人的男朋友，特别是公司里的女孩子，都对云朵羡慕妒忌不已。
我注意到一个细节，一直都是张小天接云朵下班，却从来没有见到他早上过送云朵上班。这个细节，似乎可以说明张小天和云朵目前的关系还没有到实质性突破那一步。
在公司里我又见到过几次李顺，都是来找秋桐的。李顺仍然是一副吊儿郎当的样子，见了我就挤眉弄眼，调侃几句然后才走，时不时露出让我去他那夜总会看场子的话语。
我每次都是一笑而过。其时，我有一种直觉，李顺虽然看起来玩世不恭一副纨绔子弟的模样，但却并不是脓包。
这天，我又在走廊里遇到了李顺，他似乎兴致不错，和我站在窗口随便大侃起来。
正侃着，赵大健经过，他似乎不认识李顺，斜眼看了我一下，接着就要过去，李顺却突然叫住了他：“喂——哥们，站住——？”
赵大健站住，看着李顺：“干嘛？”
李顺摇晃了一下脑袋：“你认识我吗？”
赵大健没好气地说：“不认识，我知道你是老几？”
我很奇怪李顺经常来找秋桐赵大健竟然不认识他，不过想想也不奇怪，赵大健这样狗眼看人的人，公司里没有人能放在他眼里，何况他天天要么缩在屋里不出来，要么就是出去一天不见人影。
“我是老几关你屁事，不认识那你斜眼看我干吗？贼兮兮的……”李顺蛮横地说：“你是哪一部分的？什么的干活？”
“我没冲你斜眼，我看他的，”赵大健似乎有些生气了，指指我，然后瞪眼看着李顺：“你是哪一部分的？你什么的干活？这里岂是你撒野的地方！什么玩意儿？”
我对赵大健说：“赵总，这是秋总的朋友李老板。”然后我又对李顺说：“李老板，这是我们公司的赵总。”
“李老板？秋总的朋友？”赵大健嘟哝了一句，口气充满了不屑，真的斜眼看了一下正在浑身得瑟的李顺，嘲讽地说：“秋桐真有眼光啊，有这样一个朋友，真是人以类聚物以群分。”
赵大健觉得这是在他的地盘，说话的口气里同时充满了对李顺和秋桐的蔑视和捉弄。我心里暗想赵大健这下要倒霉了，李顺说不定现场就会揍他！
可是，李顺却半天没有说话，更没有揍赵大健，直勾勾的眼神盯住赵大健。
赵大健随即转身就下楼走了。
李顺发了一会儿楞，眼珠子滴溜溜转悠了半天，嘴里唠叨着：“赵总……赵总……”然后，不再去找秋桐，直接下楼走了。
此时，我不知道此次李顺和赵大健相识相遇，今后会意味着什么。
经过了上次对秋桐的打击未遂，曹丽似乎偃旗息鼓了，我看到她每天都迈着优雅的小碎步在院子里进进出出，脸上带着永远不变的矜持和傲慢，见到秋桐，却会亲热地手拉手说个没完，似乎她和秋桐不单是同事，还是亲姊妹。
但我分明感觉，曹丽那灿烂的笑容背后，是不可遏制的嫉恨，她一定在酝酿着下一波对秋桐更加犀利的攻击，只不过在等机会。
不过，经历了上次的攻击，我也知道秋桐不是吃素的，虽然她不会主动去攻击算计别人，但是防人之心她不会没有，特别是对曹丽。只不过，要是被贼盯上了，可是防不胜防的。
我突然觉得秋桐有些孤立，在单位里有曹丽和赵大健时刻窥视着算计她，单位之外呢，还有一个巴不得她干不好倒台并随时准备拆台的李顺。
一个女人要想干点事，还真不容易。
我来到办公室，正在和云朵谈论工作，秋桐陪着一个脸色黝黑神采奕奕的年平头男子进来，进门就介绍：“云朵，易克，集团广告公司的平总来看你们了。”
我和云朵站起来，云朵打招呼：“平总好，欢迎平总来大客户开发部视察工作！”
平总热情地和云朵还有我握手：“呵呵……到秋总这里，视察可不敢当，我是来学习的，最近听说你们发行公司成立了大客户服务部，工作开展地很出色，我是专门来感谢的。”
“感谢？”云朵笑起来：“平总开玩笑了。”
秋桐站在旁边笑而不语。
“是啊，感谢！”平总正色道：“我一直秉承一个理念，那就是没有发行就没有广告，特别是有效发行。你们发行公司的有效发行做好了，我这个广告公司总经理明年才有饭吃，才能吃的更香更饱啊，特别是你们这个大客户开发部，集团订阅，都是高质量的规模发行，上量大，见效快，对明年报纸的广告必将起到极大的促进作用，你说，我不该感谢你们吗？”
“嘻嘻……这都是我们秋总领导有方，你要感谢，还是感谢秋总好了。”云朵很开心。
“秋总当然要感谢，你们更要感谢，因为你们是战斗在第一线的人员，更加辛苦！”平总说。
这时秋桐插话：“平总，感谢可不能光说说哦，要来点实际行动啦。”
“这个是自然，”平总笑着：“秋总，我在这里放一句话，你们搞大客户开发，在车辆招待公关等方面需要我支持的，尽管说，保证全方位靠上去，其他方面需要配合的，也没问题。秋总，明年老哥的工作，可就多多依仗小妹的支持了。”
我心里赞叹平总对于发行和广告之间关系的认识到位，也看出这个平总是个做事豁达性格爽朗精明之人，这样的人，最好打交道，最合我胃口。
“大客户部的业务费用，不必劳烦平总操心，平总能有这个心意，我就很知足了……”秋桐开玩笑地说：“我们都是为公家干事的，羊毛还不得羊身上出，你少拿公家的钱给我送人情。”
秋桐说完，大家都笑起来，我琢磨着平总刚才的话，没有吱声。
经过2天的思考和考察，我走进了星海市最大的一家家电商场——红鹰家电董事长的办公室，拜见王董事长。
“王董，国美电器要进驻星海了，门店听说元旦就要开张，听说了吗？”在直接表明身份之后，我开门见山地说。
王董事长皱了皱眉头：“是啊，老弟消息倒是很灵通，怎么，你今天来是要订报纸的？不瞒你说，我现在的日子并不是很好过，资金很紧张，没有那闲钱哦……
“还有，你刚才也说了，国美电器要来了，这可是一匹壮实硕大的狼，来和我争抢星海市场这块蛋糕，我今后的压力就更大了，哪里还有资金去订报纸呢？要是投放广告，那还差不多，我现在最需要的就是广告，哎——这广告费也很巨大……”
我说：“您还真说对了，我确实是来找您订报纸的，不过，这订报纸的钱，不需要你出，同时，还能扩大你们红鹰家电的社会影响力和知名度，还有，你们还能得到免费的广告……”
王董事长抬眼看着我，递给我一支烟：“兄弟，你说——”
我接过烟，点着，悠悠吸了两口：“我知道，红鹰家电卖的都是品牌产品，厂家直接进货，厂家对你们，除了有销售返利，每年还都有一笔广告宣传费拨付给你们，对不对？”
“对，是这么回事！广告宣传费是有的，我们主要投放到各大媒体和户外广告上。”手机请访问：
第40章 你是有来头的人（）
第40章你是有来头的人
我笑了：“那么，王总，您何不协调一下，从这些厂家的广告宣传费里拿出一部分用来订阅星海晚报呢，订阅的报纸用于本商场的促销馈赠，比如凡是购买超过3000元或5000元价值的家电的，赠送一份全年星海晚报，这可比你们整天在商场门前弄那声嘶力竭干吼的演出活动效果强多了……
“同时也提高了你们商场回馈顾客的档次和品位，扩大你们的知名度和影响力，对于你们和国美电器之间的竞争，也算是先拔头筹……”
王董事长思考了一下，说：“哦……那你说的免费的广告是怎么回事？”
“这要和你们订报的数量结合起来，可以这么说吧，你们每订阅1000份全年报纸，星海晚报就赠送给你们一个整版的免费广告，订阅10000份，赠送10个整版的免费广告，如此以来，你们既得到了社会效益，还有免费的广告，你算算，合算不？”
我说出这个数字，是经过慎重的思考的。 我慎密分析了报纸有效发行和广告收入之间的规律和联系，发现报纸每扩大一万份的发行数量，带来的广告收益会大大超过10个免费整版广告的数值，这是一笔划算的买卖。
我相信，就凭那天平总的那句话还有他的气度精明，他不会算不透这笔账，一定会同意这个计划。
王总又沉思起来，一会叫进来市场部经理，两人嘀嘀咕咕了老半天，还不时用计算器算着什么，我坐在一边做悠然状喝茶抽烟，心里其实很紧张。
老半天之后，王董事长抬起头，对我说：“兄弟，我看这样，我们订10000份报纸，你们送我们20个版，还有，这个活动，你们报社在星海只能和我们独家搞……”
我看出了王董事长的担心，他其实是害怕我去找国美家电，心里更加有底了，说：“王董，独家合作可以，但赠送20个版面的广告不行，那已经超出了我们的底线，这个集团广告部门是肯定通不过的，最多只能是10个版。”
我说话的语气没有丝毫回旋的余地。
“兄弟，做买卖嘛，总是可以讨价还价的，要不，送15个版，行不行？我可是让了一大步了……”
我说：“王董，我这人不喜欢讨价还价，给你报的数字确实没有让步的余地了。”
王董事长眼珠一转，又说：“既然版面数量你不肯让步，那么，报纸价格总得打个折吧，一份180元，太贵，我看，120元倒是可以。”
这王董够狠的，砍下的价格比报纸全部的发行费用还高，我自然是不同意。
僵持了半天，王董事长坚决不肯让步，我知道如果自己再坚持不让步，极有可能会黄，舍不得孩子套不到狼了，于是狠狠心，决定把自己的提成那部分让出来，说：“那这样吧，我给你报一个底线价格，144元，只能这么多了……我们报纸经营也是要有成本的，亏本的买卖，谁也不想做。当然，如果王董还要坚持，那我只能表示遗憾。对了，最近国美家电那边和我们联系也比较密切，约了我好几次去吃饭，要不，这事我们改天再谈吧……”
我最后这句话不轻不重捅了王董一刀，他咬咬牙，站起来，一拍手：“好吧，那就按你说的来，10个就10个，144就144，就这样了……我们抓紧签合同，我可是说了，你们在星海的家电行业，只能和我们独家合作，必须要讲信用。”
“这一点王董大可不必担心，有合作协议呢，违约是要承担法律责任的。”
事情就这么成了，红鹰家电订阅10000份明年的星海晚报，报社赠送10个整版的广告，订报价格144元。
我终于操作成了一个大单子，项目虽然成了，但是我个人却拿不到一分钱的提成，整整要损失36万元的个人收入。
但我并不后悔，因为这对报纸发行公司特别是对云朵对秋桐，都是极为有利的，我等于是舍了小家顾大家。
我马不停蹄回去，直接去了平总办公室，和他汇报此事。我刚说操作了10000份报纸，需要赠送广告版面，还没等说出赠送版面的数量，平总就兴奋了，一拍桌子站起来，干脆利索地抢话：“小易，这事好啊，赠送广告版面，没问题，我现在就可以答复你，给他们30个整版，10000份报纸有效发行带来的广告收入，60个整版广告也不止……”
我忍不住笑了，告诉平总，我只用10个整版就拿下来了。平总愈发高兴，使劲拍着我的肩膀：“小易，真有你的，你们大客户部，确实是名不虚传，秋总确实是强将手下无弱兵啊……我看你是个做经营策划的绝佳人才，在发行公司干，可惜了……要不，到我这里来吧，我这就去找秋总要人……”
我被平总的气魄吓了一跳，我这样一个行将离去的人可不想在这里多折腾出什么事事来，忙说：“平总，这事你误会了，这不是我的策划，是我们大客户部云经理的主意，我只不过是一个执行者而已……”
“哦……是这样……”平总点点头：“秋总确实会用人，启用了一个最合适的部门负责人，这一点，我要向她学习。”
我喜滋滋地回到办公室，把这事告诉了云朵，云朵一下子就惊呆了，半天才缓过神来，在办公室里蹦了起来：“呀——大哥，你太厉害了，我太佩服你了，你真是最最有能力的大哥。”
我笑着摆摆手：“好了，别嚷嚷，你还是抓紧去给秋总汇报吧！记住，在秋总面前不要提我，就说你是策划的好了。”
云朵脸色一变，接着就使劲摇头：“不行，绝对不行，这明明是你的功劳，我怎么据为己有，上次的事情，我心里就已经很不安了，这次无论如何不能，我要告诉秋总，这都是你一手策划的。”
我倏地站起来，目光严厉地盯住云朵，一字一顿地说：“云朵，如果你不听我的话，明天你就见不我了，我说到做到，你信不信？”
云朵被我的目光和口气吓住了，半天没有说话，一会儿喃喃地说：“大哥，你不要吓唬我……”
“我不吓唬你，不信你�
