东山再起:职场天王之底牌-第395部分
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“没看到我的车子那你没长眼哪？”女孩不依不饶：“我看你就是存心不怀好意，你不会往边上闪？你干嘛要跳到我车上压到我身上？你是想耍流氓，是不是？”
我真火了，说：“女士，你不要血口喷人好不好，你车那么快，我当时哪里来那么多反应？我只是出于本能跳了起来。”
“本能？我看你的本能就是想耍流氓，看你这样子，我一看就是个小流氓！”女孩用嘲讽的目光看着我，撇了撇嘴巴。
“住口：“我喝道：“不错，我的样子是不好，那你的样子就好了？别看你开着豪车，穿着名牌，我看你比我也好不到哪里去？一看就是个二奶。”
说完，我转身就走。
“你给我站住，混蛋，你敢说我是二奶，你敢骂我？”那女孩竟然下车朝我追了过来：“小流氓，你有种就给我站住——”
我又好气又好笑，怎么遇见这么一个野蛮女孩，还没完没了了。
我决定吓唬吓唬她，于是站住，转过身，做出一副凶神恶煞的样子，向她走了两步，阴沉沉地说：“怎么？你看上二爷了？想跟二爷走？那好，来吧。”
说着，我又向她走了两步，狰狞一笑，做出要伸手抓她的样子。
“啊——”那野蛮女孩叫了一声，脸上露出害怕的表情，不敢逞强了，慌忙跑回车上，发动车子就走，边走边在车里骂道：“流氓，臭流氓。”
看着这辆红色的法拉利疾驶而去，我摇了摇头，妈的，晦气，刚出门怎么就遇到这么一个刁蛮的女孩子。这女孩不是有钱人家娇生惯养的千金就是有钱人包养的二奶。出于我对她的不良印象，我倒是宁愿把她认为是二奶。
这时，过来一辆空着的出租车，我拦住，直奔公司。
此时，我当然不会想到很快我又会见到这位漂亮的野蛮二奶，而且，见的地点是那样的不合时宜。
在公司里开了一天会，秋桐召集的，参加人员有赵大健苏定国云朵我和曹腾，还有部分发行站长，会议的主要内容是讨论公司大征订总体方案，以及外报外刊代征代投实施方案。
由于秋桐实现和公司各层都事先做了沟通交流，昨天又和我有过一番深入探讨，所以，会议进行的比较顺利，大家各抒己见，又提了一些很好的建议，赵大健话不多，但是也没唱反调，显得比较温顺。
会议进行到最后，秋桐拍板，公司成立大征订工作领导小组，她任组长，赵大健苏定国云朵和我与曹腾为组员，领导小组用一周时间拿出公司大征订工作计划上报经管办，之后上报经营委，大征订计划分为两部分，一个是本报本刊的征订，一个是外报外刊的代征代投，第一部分秋桐拿，第二部分我和曹腾一起拿，拿出来后大家一起讨论。
大家都表示同意。
我知道秋桐这样安排是有理由的，赵大健和苏定国是单独做不出来大征订计划的，这两个人能力达不到。赵大健甚至连电脑打字都不会，给他配的电脑就是个打扑克的游戏机。
而两个计划都让我拿，显然有些偏重，一来显得对我过于倚重，引起其他人的看法，二来她或许以为我的工作量会太大，她觉得不合适，所以只有她亲自来做。
让我和曹腾一起做第二部分方案，显然秋桐带有平衡关系的考虑和意图，单靠曹腾，他未必能拿出像样的方案。云朵在这个小组里，主要是考虑到后勤和行政服务的职能。
这样，我的脑子还在考虑三水集团的那个方案，又要开始斟酌公司里的发行方案了。
其实，我脑子里不仅仅在斟酌外报外刊的方案，秋桐做的那个方案也在我的考虑之。
有时候，我觉得自己真是个喜欢操心的人。或许，我生来就是操心的命吧！
明天是周六，我暂且抛开本职工作不去考虑，先考虑我的自家私活。
晚上回到宿舍后，吃过饭，我又一头钻进书房，开始晚上修改三水集团的方案……
又忙碌到下半夜。手机请访问：
第588章 定海神针（）
第588章定海神针
第二天起床，我对海珠说：“今天我和你一起去三水集团参加竞标会……你的身份是春天旅游的董事长，我的身份是总经理，行不？”
海珠笑了：“行，我的易总！”
我哈哈笑了：“你是我的海董！”
海珠笑了会，看着我说：“哥，那方案你都修改好了？”
我亮亮手里的优盘，点点头：“都在这里，待会儿我们出去打印就行了……里面什么都有。 ”
海珠点点头：“我还没看看呢！”
我说：“你不用看了，我到时候做发言，你听就是，你看大爷我到时候怎么煽——”
海珠捂嘴笑了，说：“大爷，我昨天打听了下，星海接到这邀请函的旅游公司不到15家。”
“哦，为什么？”我说。
“因为大多数旅游公司都没有境外旅游资格许可证，不能经营境外旅游项目，就这一条，就把大多数都卡死了。”海珠说。
“哦也……很好：“我心里略微有些轻松：“那我们的成功率又高了几分。”
海珠说：“但是有出境游资格的，可都是很有实力的旅游公司。”
我说：“管他什么实力不实力，我们就按我们的既定方针办，八仙过海，各显神通，看谁牛逼吧。”
海珠脸上带着担心的表情看着我：“哥，如果……如果没标，也没什么，你不要有压力，也不要到时候接受不了……我们是有多大能耐吃多大的饭。”
我冲海珠笑了笑：“没压力，我一点压力都没有……你有没有压力啊，要不要大爷我给你打一针帮你缓解下压力啊……”
说着，我一把把海珠搂在怀里就往沙发上摁，边说：“我看，我就在这里用我的定海神针伺候伺候你，行不？”
“哈哈，哥，别闹。”海珠笑着挣扎着。
我松开海珠，两人嬉笑了一会儿，然后出门，先把方案打印出来，复印了10份，分别装进不同的信封，然后直奔三水集团。
9点整，我们坐在了三水集团的招标会议室里。
我和海珠坐定后，我看到来参加竞标的只有7家旅游公司，看来还有8家是自动放弃了，或许是自己缺乏自信，不相信自己的实力，或许是被需要垫付团款这一项吓怕了。
看看来的这7家，都是在国内有头有脸的大旅行社，旅、国旅、青旅、嘉华、康辉……
不但旅行社都是知名度很高的大单位，而且听海珠在我耳边小声说，今天来参加的人都是各家在星海的掌门人，带着的随从都是他们的副总或者计调经理。
海珠的声音听起来明显没有底气。
听到此言，我的心里不由一凛，扭头看看那些牛人，我靠，看来都是很重视的哦！
会议桌是长条形的，一边坐着我们参与竞标的各家旅行社负责人，一边是三水集团的几个相关高管，都是纯爷们，个个脸上的表情都很严肃。
竞标会很快开始，采取的规则是各家轮流递交自己的方案，然后宣读做说明，接受这些高管的询问，全部进行完后，大家都回去，等候通知，标的会在2天之内接到通知，2天之后等不到通知的就说明废了。
看到这些同行掌门人个个踌躇满志志在必得的样子，不知怎么，我一直蛮有自信的心里突然有些紧张，不由敲起了小鼓……
招标会开始是例行的程序，主办方说明要求和规则，参与方各家做自我介绍，我的身份就是春天旅游公司的总经理，海珠自然是董事长。
然后就是各家开始介绍自己的旅游方案，顺序抽签，我们抽到了最后，第七名。
第一家发言的是旅的，上来他们的掌门先自我推介了一番旅的实力和品牌，又是全国连锁，又是出身名族，又是资产雄厚，又是服务优质，一番夸耀之后，然后由他们的副总兼计调部经理宣读方案。
我仔细听他们的方案，他们的方案很具体，很详细，首先针对出去旅游的1700人给出了总体分配计划，分为5个批次发团，每个团时间间隔一周，这样不会耽误集团的正常工作，出去旅游的目的地。
他们显然是放弃了利润很低的国内游，目标直指一个方向——新马泰，豪华团，品质游，报价为7600元每人，合起来正好大约1300万的总价格。他们的方案里说的很明晰，食宿都是第一流，住的都是海景房，四星以上的酒店。同时还给出了每日的具体行程和路线。
最后，他们豪气一挥，旅游团款1300万全部垫付，待旅游项目全部结束后一周之后结算。
如此大手笔，不由让大家都有些惊异，确实是有钱人，一出手就是1300万全部垫付，一般的旅游公司是做不到这一点的。
但是我听出了其的猫腻，在全部垫付团款的背后，是这家旅游公司的巨额利润，新马泰豪华团的旅游价格一般不超过5000元，就是豪华团的价格也在6000元之内。他们之所以敢大笔垫付，是因为这其的利润实在太高，已经接近了300万，够狠的！这1300万的垫付，实在是个让人心动的诱饵。
第一家发言结束后，第二家是青旅，同样，他们也是先极力推广了自己的豪门背景和雄厚实力，然后宣读方案。
他们的方案的略有不同，是1700人同时出发，分为国内和出境两个方向，国内是到新疆阿尔泰山喀纳斯，看大雪封山之前国最美的秋天，国外也是新马泰。他们的说明理由是这样可以让大家有自由挑选的余地，因为有的人可能去过新马泰，没去过喀纳斯，有的去过喀纳斯，没去过新马泰。
国内和国外的两条线路报价相同，都是7600元每人，好像他们和旅的思路都是相同的，都是针对着这1300万来造的预算。他们提出垫团款的金额是1000万，在旅游项目结束后一个月之内结算。
一个单子就垫付1000万团款，这同样是豪门的大手笔，非一般旅游公司可以想象。
海珠的神色有些不安和紧张，很明显，她有些自卑，我的心里却有些放松，他们这样，就好办了。
接下来的4家公司，方案的内容基本大同小异，有的分批走，有的一次性全部走，有的推出了日韩游，有的推出了东南亚游，有的推出国内长线游，有的三者兼顾，价格都比较高，单个利润没有低于1000元的，高的甚至达到了报价的30％，而且，都提出了垫付款的不同金额，最底的也是800万。
但是我注意到他们的共同点，都忽视了这1700人的内在层次和结构，都没有从三水集团的角度来考虑问题，都以为三水集团的注意力是在垫付团款上，所以，他们都抛出了垫付巨额团款这个诱饵来打动三水集团。
其实，他们的出发点是可以考虑的，天下没有白吃的筵席，我拿出这么多资金来垫付团款，垫付资金的损失自然是要从价格上挽回来，吃亏的事谁都不愿意干。
三水集团的几位高管神色认真地听着，一言不发，但是，我从他们的眼神里微微看出了几分失望，似乎这6家旅游公司都没有说到点子上，都没有能说到他们或者他们老板的意图。
最后轮到我们了，我要发言了。
我定定神，环顾了下四周，然后说：“我们春天旅游既没有豪门背景，也没有雄厚的实力，我们有的，只是精益求精的管理和日臻完善的服务，我们的管理和服务，可以毫不夸张地说，在星海是第一流的，但是我们公司的经济实力，在星海旅游同行，却是第三流，甚至不入流的。”
此语一处，引起同行一片轻微的笑声，笑声里带着几分嘲笑和幸灾乐祸。
我没有理会，接着说：“所以，在我说明我们的方案之前，需要说一句，我们做这个单子的前提是不垫付一分钱的团款，所有的团款，都要在发团前一周全部打到我们账户上……不然，我们是无法发团的。”
这话一说，又是一阵哗然，几位同行都互相看着，笑着，摇摇头，对我投以不屑的目光。
三水集团的几位高管却饶有兴趣地看着我，其那位主持甚至脸上带着微笑，这微笑是真诚的。
然后，我继续说：“我们春天旅游一贯的宗旨就是为客户搞好全方位的服务，之所以是全方位的服务，就是不仅仅为外出旅游的顾客提供最优质的旅游服务，而且，还要站在客户的角度，从客户的利益出发，充分考虑客户为什么要组织优秀员工外出旅游，外出旅游，除了让优秀员工享受集团的福利休假之外，集团自身还想收到什么样的效果。”
几位高管注视着我，听得很认真。
“三水集团是国内外知名的大企业集团，是上市公司，资金雄厚，影响力巨大，我想，这除了因为三水集团拥有英明的老板，拥有正确的经营策略，拥有一大批精干的管理队伍，还因为三水集团拥有一批高素质的员工队伍，拥有一套行之有效的管理和激励制度，这是一个企业成功的基石，是一个企业不断发展创新的保障。”我继续说。
几位高管点点头，看着我。
我继续说：“所以，即使是职工福利度假旅游，也应该考虑到如何利用这一点，充分激发职工的积极性和进取心，打破吃大锅饭的旧习，先进带后进，后劲赶超先进，形成你追我赶的良好竞争气氛。
“三水集团此次出去旅游的1700名优秀员工，有200名是最佳员工，有500名是优秀员工，有1000名是先进员工，分了三个梯队。显然，这三个梯队的员工是为集团做出不同贡献的，既然贡献有大小，那么，福利度假旅游作为一种奖励，也要分开批次，分出档次。
“只有这样，才能让更优秀者心里平衡，让稍次者口服心服，让最佳者干劲更足，让第二第三梯队者学有榜样，赶有目标，我觉得，这应该是三水集团决策者需要考虑的因素之一，这样，才是最合理的分配方案，才能收到最佳的效果。”
几位高管眼睛一亮，互相看了看，然后主持对我说：“易总，�
