东山再起:职场天王之底牌-第448部分
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夏雨呵呵笑了，转脸看了我一眼：“小易哥……你干着两份活，我都是你的客户，看来，我们俩还是挺有缘分的，是不是？”
我说：“什么缘分，巧合而已。”
夏雨笑了：“好吧，就算是巧合……你看，夏季同志把这个事情交给我了，让我来和你洽谈业务，我倒是想知道你对这个事情有什么看法……我丑话先说在前头，不管我们私人关系怎么样，谈到业务，我可是公私分明站在集团的立场和角度的……我们出钱是一回事，对我们集团有没有利益，有多大利益，又是一回事。”
夏雨的口气很认真。
夏雨这话我很赞同，看来这丫头闹归闹，谈起正事还是有分寸的。
我说：“你说的很有道理，确实是要这样……我们做营销，要的是双赢，只对我们有利对客户没有好处的事，我是从来不做的，当然，客户都不傻，我就是想做也做不成……
“关于订报纸，我想，不管对我们还是对你们，这都不是一个简单的买卖过程，这其包含着大家利益互相惠顾的关系，我想给你介绍下我们集团和发行公司的简要情况吧。”
“洗耳恭听！”夏雨目视前方开着车。
我于是把集团和发行公司的情况给夏雨简单做了介绍，夏雨听得很认真。
听完我的介绍完后，夏雨说：“哦也，看来你们是家大业大啊，竟然发行这么多种类的报纸，竟然有一个完整的发行络……这不就是一个小邮局吗？够牛叉的，秋桐姐姐手下竟然管着一千多号人哦……”
我说：“再牛叉也比不上你们集团，你们可是好几万人呢。”
“嘻嘻，我们是个体户，私营企业，和你们公家的不具备可比性。”夏雨笑着说：“其实我有些不明白，我们集团的生意和你们卖报纸到底有什么联系，这听起来就是不搭界的两码事嘛，也就是因为你在这里，也就是因为我哥非让我和你谈谈，不然，我才没兴趣捣鼓这个呢。”
我笑了，说：“你们销售的是物质产品，我们销售的是精神产品，
只要肯动脑筋，这物质和精神总是能很好的结合的，甚至能起到意想不到的作用……那么，现在，我来和你谈谈我的具体想法。”
我来了精神，脑子快梳理着思路，打算给夏雨详细说说我的打算。
此时，我不把夏雨当小魔女了，我把她视为正待我开发的一个重要大客户。
第667章影响情趣
既然是重要大客户，那么，就必须要本着严肃认真负责的态度和人家谈，要真正打动客户的心。
“谈什么谈，算了，我看还是不要谈了。”我刚要继续说下去，夏雨却直接打断了我的话。
我不由一愣。
夏雨看了我一眼，莞尔一笑：“哎，二爷啊，你看，这么好的时光，谈工作是不是很影响情趣呢……我看你今天也比较累，就不用再费口舌了，这样，你回头给我一个完整的策划方案，我领教过你关于旅游营销的高见了，现在正好也见识见识易总在发行领域的营销策划本领，学习学习……如果有必要，我会提交给夏季同志看的……你说这样行不行？”
我想了下，说：“好，我会尽快给你提交一份完整的策划方案！”
夏雨说：“嗯……那么，二爷，我们这会儿去酒吧喝酒听歌好不好？”
我说：“不好！”
夏雨瞪眼看着我：“为什么不好？”
我说：“时间晚了，你也该回家休息了……别耽误了明天的工作。”
夏雨说：“明天是周六，你找什么借口？耽误个空气！我现在是你的客户，不管公私，都是你的客户，有你这样对待客户的吗？亏你还是做营销的，要学会人性化营销，你懂不懂？陪客户喝酒听歌，就是人性化营销的一部分，只有这样，才能融洽和客户的关系，加深和客户的感情……关系也是生产力，感情也是生产力，你晓得不……好了，不要和我再费口舌了，今晚是周末，大家都轻松放松下嘛，不会休息的人就不会工作，是不是？这才不到十一点，真正的夜生活还没开始呢……走吧，我们去酒吧……听我的，不许再啰嗦。”
说着，夏雨不由分说一打方向盘就往市区走。
我心里暗暗叫苦，夏雨打着客户的名义要我陪她去酒吧喝酒，这理由似乎很充分，以前我自己开公司的时候，请客户到酒吧喝酒唱歌是常事，可是我实在受够了她的捉弄，我不知道她今晚还要继续捣鼓什么洋动静。
我说：“你开车是不能喝酒的，要不，改天吧。”
“不让你啰嗦你偏要啰嗦……我说了，我开车喝酒有数的，大不了喝多了找人把车开回去，你怎么回事？想糊弄客户，是不是？”夏雨口气有些不高兴：“我看你缺乏和我做生意的诚意。”
我一时无语。
夏雨偷偷地得意的笑了。
进入市区，我的电话突然响了，一看，是海珠打来的，我忙接听。
“哥，我刚才公司加完班，你回去了吗？”海珠略带疲惫的声音。
“阿珠，我刚和客户谈完事情，这会儿正在往回走呢！”我忙说。
“那好，我很快就回去了！”海珠说完挂了电话。
我收起电话，看着夏雨说：“我女朋友刚忙完，催我回去呢……我自己在外不回去，她不放心，会出来找我的，不然，这样吧，既然你想喝酒，那么我再给我女朋友打个电话，让我女朋友过来，我们一起去酒吧喝酒，我们俩陪你喝。”
夏雨的脸一下子拉长了，狠狠瞪了我一眼。
我装模作样摸起手机要打电话。
“好了，行了，你少给我来这一套。”夏雨怏怏地说：“既然你已经说正在往回走了，那还打个屁电话啊……不喝了，不玩了，回去——”
我如释重负地收起电话。
“说，住在什么地方？我送你回去！”夏雨耷拉着脸说。
我告诉了我宿舍的位置，然后说：“不用夏总亲自送了，找个地方停下，我自己打车回去就可以！”
“闭嘴！”
我于是闭嘴。
夏雨撅着嘴巴开着车，满脸失望的神色。
很快到了我住的小区门口，我下了车，夏雨也下了车。
“夏总，谢谢你送我回来！”我客气地说：“时候不早了，你抓紧回去吧！”
“就这么和客户告别？”夏雨依旧撅着嘴巴站在我对面。
我伸出手。
夏雨伸出手，握住我的手。
夏雨的手有些冷，但是很柔软细嫩。
握了下手，我想抽回来，夏雨却握住不放，突然将身体凑过来，拥抱住我的身体——
我一惊，还没反应过来，夏雨的脸颊轻轻贴了贴我的脸，然后就松开了我的手，同时和我的身体也分开了。
看着我不知所措的样子，夏雨淡淡地说：“兄弟，不要这么大惊小怪好不好，拥抱式礼节，在西方习以为常。”
说着，夏雨上了车，摇下车窗，冲我轻轻一笑：“二爷，别忘记给我提交那策划方案哦，我可是等着你呢。”
说完，夏雨径自开车离去。
我晃晃脑袋，深深呼了口气，转身进小区大门，随意往街对过一瞥，忽然发现海珠正呆呆地站在马路对过——
我不知道海珠是什么时候站在那里的，她应该是刚下出租车，但是显然她看到了刚才夏雨和我告别的那一幕。
一阵夜风吹过，有些冷。
我站在原地，冲海珠招了招手，海珠慢慢穿过马路向我走来。
海珠走到我身边，神情有些发怔。
“刚下出租？”我没话找话，心里有些不安。
“嗯……”海珠点了点头。
“真巧……我也刚到。”我说。
“嗯……”
“那个……刚才是夏雨，夏雨送我回来的。”我又说。
“嗯……”海珠抿了抿嘴唇。
“今天晚上，她找我的……是关于单位业务的事情。”我说。
“哦……”
“这个……刚才你和我打电话的时候，我正在回来的路上，我本来想自己回来的，她正好开车，于是就送我回来了……她找我不是旅游公司的事情，我们谈的是有关报纸的事情。”我的话有些语无伦次。
海珠突然笑了下：“我没问你这些内容，你可以不说的。”
虽然海珠这么说，我心里还是有些做贼心虚的感觉，又说：“刚才……我只是想和她握手告别的，她……她是从国外留学回来的，可能习惯了国外的理解，于是，就……就拥抱了下……我……不是我要那样的。”
“哥，你似乎急于想解释什么。”海珠静静地看着我。
我一时无语，又一阵夜风吹过，我不由打了个寒颤。
“外面冷，我们回去吧。”海珠轻声说。
“嗯，好。”
我们一起往回走，海珠显得很平静，低头默默地走在前面。
回到宿舍，海珠还是没有多说话，换了衣服独自去卫生间洗澡，然后直接去了卧室。
我洗完澡上床，海珠正仰面躺在床上，两只大眼睛怔怔地看着天花板。
我躺下，伸出胳膊搂住海珠的脖子，将海珠的身体搂过来：“阿珠，你在想什么？”
海珠的眼睛依旧看着天花板，半晌说：“没想什么，时候不早了，我累了，睡觉吧。”
说着，海珠伸手关了床头灯，我的眼前顿时黑了下来。
黑暗，我默默地躺着，一时没有困意。
海珠一直沉默着，没有任何动静，呼吸也很均匀，但是凭感觉和习惯我知道，她没有入睡。
“得到抑或失去。”黑暗，海珠发出一声幽幽的叹息。
我的心轻轻一颤，没有说话。
海珠也不再说话，我们都在黑暗里陷入了长久的沉默。
沉默，沉默，不在沉默灭亡，就在沉默爆发。
只是，在这长久的沉默，没有灭亡，也没有爆发，有的，只是更长久的沉默……
在这漫漫的沉默，我试图想说些什么，终究却又没有开口，我一时想不出该说什么了。
夜，在无声的沉默流淌，我的心也在流淌着。
黑暗，一个声音在我耳边回荡：失去与得到是相对的，在潜意识里，谁都想得到而不想失去，但不要忘记，凡事都有好与坏的一面，得到并不能说明没有失去，只是没有发现失去什么罢了……
人生其实不在于得失，而在于经历。一切得必然失，人生根本就谈不上得失，来去皆是两手空空。到头来大家都归为零，谁也不能长久得到什么。
不知何时，迷惘，朦胧，我迷迷糊糊入睡了。
第二天醒来，已经是早上9点，海珠已经起床做好了早饭。
今天是周六，不用去单位上班。
我爬起来穿衣服，洗涮完毕，海珠招呼我吃早饭。
海珠的神色有些倦怠，不知是不是昨晚没有睡好的缘故。
吃着早饭，海珠说了一句：“哥，我今天想请客。”
“哦……”我看着海珠：“请谁？”
“请我们的大客户……夏雨夏副总裁！”海珠说。
“哦……”我停住手里的筷子，看着海珠：“为什么？”
“请客户吃饭还需要理由吗？”海珠说。
“嗯，好。”我点点头。
“你今天不上班吧？”海珠说。
“今天是周六，我没事！”我说。
“那我们一起请夏雨吃饭，好不好？”海珠说。
“我们……一起。”我迟疑了下：“这个……我就不参加了吧，你单独约她一起吃饭好了，你们女孩子家在一起也好说话，我一个大男人跟着掺乎，不合适吧。”
“别忘了，在三水集团那里，你的身份是春天旅游的总经理，请大客户吃饭，总经理参加难道有什么不妥吗？”海珠看着我：“你不想和我一起与夏雨吃饭，难道是有什么难言之隐？”
我的心里一个激灵，忙说：“木有，木有，我能有什么难言之隐，好吧，既然你这么说，那我就参加。”
第668章耿耿于怀的海珠
“从客户业务的角度来说，请对方吃饭，该是很正常很合理的吧？”海珠又说。
“嗯，是，合理正常！”我又点头。
“那你给她打个电话，代表公司约她吧。”海珠说：“我想今天晚上请她，你现在就提前给她下邀请吧。”
一听海珠这话，我的头疼了，我最发憷的就是和夏雨打交道，海珠偏偏要我打电话约她，这不是让我为难吗？
我忙摇头：“这个电话我不打，还是你打好，你是公司的老板，你亲自打比较好。”
海珠说：“我是公司的老板，你也是总经理啊，这个理由不打电话，有些牵强吧？”
我放下筷子说：“对，是有些牵强，实话和你说吧，我比较发愁和这个夏总打交道，我真的是不想多见她一面。”
“为什么？”海珠说。
“因为……这个夏总，脾气性格比较古怪，挺喜欢刁难人的，我想这你也该知道的。”我说：“我刚才说让你自己去请她吃饭，其实也是这个原因，我实在是害怕见她，这个夏总啊，听起来是个大集团的副总裁应该挺稳重的，可是，说白了，家族企业的原因，她其实就是个孩子，孩子气十足，十分任性，做事待人由着自己的性子来，我很不适应和她打交道……但是因为不管旅游公司还是发行公司，都和她有业务关系，又不得不打交道……没办法的事情。”
“嗯，这么说，你是真的不愿意和她一起吃饭了？”海珠说。
“真的，绝对是真的，我强烈建议你和她单独一起吃饭，你们都是女孩子，讲起话来可能会好沟通一些……我掺和在那里，说不定她会当着你的面给我难看。”我说：“再说，我给她打电话邀请吃饭，她极有可能会拒绝，一个女孩子家，哪里会轻易答应一个男人的邀请出来吃饭呢？但是，换了你打电话，那就不同了。”
“哦……”海珠的神情似乎有些放松，呼了一口气，说：“�
