大明日月-第282部分
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“这位先生。”孙大雷冲着刚才说话的人笑道，“祥意商行的东西是贵还是便宜，在下什么也不说，你自己去看看就明白了。”
“我也可以向你保证。”柳冠南接着说道，“如果祥意商行的东西比你们平时的价格还贵，所有差价由朝廷给你们补足，大家还有什么不满意的吗？”
“真的假的，还补足差价。”众人纷纷议论开，“要不咱们去看看？”
“去看看，看看才知道是不是真的。”几百个人涌向了祥意商行。
“慢慢看，慢慢选。”商行的伙计招呼着，“本店物资充足，而且价格便宜，质量上乘，童叟无欺。大家慢慢看，慢慢选。”
“真的便宜一成。”
“真的比别的商号的质量要好。”
有人开始掏银子了，饭还是总要吃的：“伙计，给我称10斤米。”
“伙计，给我称2斤盐。”
“都别急，都别抢，谁都有。”伙计们一面维持着秩序，一面忙活着开始收银称货。
一个声音在人群中高喊起来：“伙计，我要3000斤米，200斤盐，再要100匹布。”
购买商品的人纷纷转回身看过去，一个衣着华丽的商人站在人群中静静的看着祥意商行的伙计。
“这位客官。”跟着孙大雷一起来到感恩县的黄三祥赶忙迎上去，“不知您要这么多的东西是要自己家里用还是另有用途。在下劝您一句，本店各色货物贮备丰富，您要是自己用，不必一下子买这么多，随时用随时买不好吗？”
“你管我做什么用。”那个商人傲慢的说道，“你们打开门做生意，还怕别人来买东西？白花花的银子放在你面前你还能不要吗。”
黄三祥不再说什么，转头喊道：“来人，给这位客官备货。”
孙大雷站在商行的门里看到了这一幕，微微的对身边的柳冠南说道：“还真有人要囤积。”
“这只是第一个。”柳冠南笑道，“一会就会来更多。”
过了一会，商行门前的百姓渐渐的安静了下来，又一个人走到了商行的门口：“伙计，给我备2000斤米，300斤糖。”
黄三祥这次劝也没权，直接一甩手：“来人，给这位客官备货。”
“伙计，给我准备4000斤米。”
“伙计，我要300匹布。”
时间慢慢的到了黄昏，黄三祥走进了商行的大门：“孙局长，天马上要黑了，今天是不是就到这。”
孙大雷点点头：“你去安排，告诉他们，明天降价两成。另外，劳烦黄掌柜把今天的售货情况做个统计，尤其是有几家买了大宗的货物，一共买了多少，我们需要这个数据。”
“小人明白。”黄三祥转身走出了商行，“诸位乡亲，天色已晚，小店今日打烊。诸位有什么需要可以明日再来采买，在下谢谢诸位的支持。”
“不行，不行。我们还没买完呢，你们怎么就打烊了。”有人高喊着，“你们不会是卖空了吧，无货可卖了？”
黄三祥看了一眼说话的人，微微笑道：“客官如果还想买，小店可以不打烊。但是在下说一句，明日所有货物在今天的基础上再降价一成，明天的东西比今天还便宜。”
黄三祥的话引起了一阵骚动：“明天还要降价，明天还比今天便宜？”
有些人放下了手中的东西：“那不买了，明天再来买。”
“掌柜的，你说话能算话吗？”刚才叫喊的那个人又喊道，“你们真的明天还降价？”
黄三祥一拱手：“兄台如果不信，咱们可以立字据，我们祥意商行一贯说到做到，绝不弄慌。”
人群慢慢的散去了，祥意商行上了门板关门打烊，孙大雷和柳冠南、徐田彬三人留在了商行里面吃晚饭。
第四百三十一章 贸易战（）
“田彬，今天又封了多少家？”孙大雷端着饭碗问道。
“差不多有50多家，感恩县基本都被咱们封完了。”徐田彬答道。
“还没有服软的吗？”柳冠南又问道。
“没有明面上服软的，但是已经有几家商户透露了一些意思，愿意补缴税款，开门营业。”
“我们需要的就是明面上的事，暗地里的东西咱们不搞。”孙大雷放下碗，“田彬，你明天再派人去通知一下，三天内愿意补缴税款的商户不但可以开门营业，而且税警会绝对保证他们的安全，没人敢动他们。”
“那咱们明天还降价甩卖吗？”徐田彬问道。
“当然了。”孙大雷说道，“明天降价两成，比今天还便宜。黄三祥今天已经打了包票了，必须要降价。”
“但是。”徐田彬疑惑道，“如果咱们降价幅度这么大的话，就等于是把别的商户都给挤死了，他们就算是重新开门也竞争不过咱们，这个事怎么解决？”
“田彬说的也是个问题。”柳冠南也说道，“咱们这么冲击市场的话的确对别的商户影响很大。”
“这个好办，没什么难的。”孙大雷笑道，“告诉他们，但凡缴纳税款，开门营业的商户都可以上祥意商行来按照售价的八折进货。咱们售价降低，他们的进货价也会跟着降，永远都是八折。”
“大雷，这么做行吗，考虑过成本问题吗？”柳冠南问道，“不会亏本吧。”
“放心，成本我都核算过了。”孙大雷抬头看了看窗外，“这次感恩县只是试水，将来咱们无论是和大陆的明朝政府还是和皇太极那边都需要打贸易战，权当这次第一次小规模演练吧。”
“你啊你。”柳冠南和徐田彬都指着孙大雷笑起来，“想的够长远的。”
黄三祥这个时候敲门进来：“孙局长，今天的销售统计出来了。”
“是吗，我看看。”孙大雷接过黄三祥的统计表，“大米卖了一万多斤，盐和糖都是上千斤，布匹500多匹。”
“大宗购货的占多少？”柳冠南问道。
“一半多点。”孙大雷回答完又向黄三祥问道，“咱们的存货还有多少？”
“孙局长请放心。”黄三祥笑道，“徐长官这次运来的货很多，按照今天的销售量，再卖个七八天没问题。”
“不能按照今天的销售量来算。”孙大雷摇了摇头，“今天这些商户都是在试探，明天、后天可能才是他们大宗进货的时候，咱们必须要做好准备。”
“孙局长。”黄三祥问道，“商场有句话叫买涨不买跌，咱们明天再降价的话，我觉得感恩县的这些商户不太敢囤积，他们会担心后天的价格会不会还降。”
“黄掌柜不愧是掌柜，说的有道理。”孙大雷夸赞了一句，“但是咱们也不得不防。田彬，我给家里写一封信你找人送回去，我让家里在准备一批货。黄掌柜，你和今天一样，密切注意还有谁会大宗采购。”
“小人知道。”黄三祥答应一声便转身走了。
孙大雷又仔细想了想：“应该没什么问题了，明天看情况再说吧。”
第二天一大早，祥意商行刚刚开门营业没扣就聚了一堆人，却没有一个掏银子买东西的。
黄三祥站在商行的门口双手抱拳绕了一周：“在下多谢诸位乡邻的惠顾，昨日在下和诸位说过，今日小店再降价一成，如果各位有什么需要请进小店来采买。”
“真的又降价了。”
“可不是，祥意商行真敢降价啊。”
众人纷纷议论起来，一个人突然喊道：“掌柜的，明天还降不降价了？”
“这些在下也不知道。”黄三祥笑道，“在下是遵照我们东家的意思降价的，至于明天会不会再降，要看我们东家的意思。”
一天很快的过去了，今天的销售额比昨天少了很多，一宗大宗采购都没有，只有零零散散的一些散客来买了一些日用百货。
黄三祥重新回到商行里面问道：“孙局长，要打烊了，明天是降价还是不降价？”
“保持今天的价格，不降价。”孙大雷简单的回答了一句，“但是还要做好准备，那些商户只是在观望。”
低了两成的价格又维持了两天，但是销售额却一直不温不火的，也没有出现什么抢购囤积的。
柳冠南和徐田彬有点想不明白：“大雷，到底是怎么回事，这两天安静的我有些难受。”
“你们俩啊，安静点有什么不好。”孙大雷笑着解释道，“我估计那些商户们这两天是在凑银子。第一天的较量让他们明白了一个道理，几千斤、几百斤的采购是无法掏空咱们的，他们是想凑够银子一下子打垮咱们。明天是咱们公布的补缴税款的最后一天，如果明天他们还不能打垮咱们，那他们自己就乱了。”
“咱们的存货能够吗？”柳冠南有些担心，“这些商户的钱凑一起也不少。”
“所以才要运筹帷幄嘛。”孙大雷笑道，“我让徐田彬送回榆林湾的信里已经和家里说清楚了，第二批商品应该在路上了，最晚明天就能到。想买空咱们，真是不知道死活。”
果不其然，第二天一大早，祥意商行刚刚开门，第一个大客户就上门了。
“掌柜的，我要一万斤米，2000斤盐。”
“伙计，带这位客官付款提货。”黄三祥面无表情的吩咐道，“找人给这位客官送家里去。”
“不必了，掌柜的。”买货的人摆了摆手，“就放你们商行门口就行，我自己找人来搬。”
“行。”黄三祥喊道，“就按照客官的意思办。”
一万斤大米和2000斤盐被堆放在祥意商行的门口。
很快，第二个大客户也来了：“掌柜的，我要两万斤米，再来1000匹布。”
“是不是也给你放在小店门口啊？”黄三祥高声问道。
“对，就放在这，我会找人来运的。”
中午时分，祥意商行的门口已经堆放了七八万斤的大米和足有上万斤的盐、糖。
第四百三十二章 降价三成（）
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黄三祥找到了孙大雷：“孙局长，咱们的存货不多了，大米不到3万斤，布匹只有400匹了。”
“糖和盐呢？”
“这两样还够，一共1万多斤吧。”
“那就行。”孙大雷说道，“你只管卖就行，米和布已经送过来了，最多傍晚就能运进城里。”
太阳又要落山了，黄三祥暗暗擦了把汗，今天总算是快要过去了，商行里的大米只剩了不到八千斤，但是孙局长答应的货却一直没有运进来。
“诸位乡邻。”黄三祥站在商行的门口高声喊道，“多谢诸位的赏光，小店今天到此为止，诸位如果还有什么需要请明日再来，小店今天打烊了。”
“掌柜的不要着急关门。”一个声音在人群后响了起来，“在下今日家中有事，故此来得晚了。在下需要大米5万斤，布匹1000匹，请掌柜的提货，在下的银子分文不差。”
黄三祥的心里咯噔了一下，怎么这个时候会突然冒出这么个大客户。
黄三祥对说话的人拱了拱手：“这位客官，小店打烊了，伙计们也都累了一天，还是请客官明日再来采买吧。”
“呵呵。”那人轻蔑的笑道，“你们祥意商行在感恩县也算是数一数二的大商号了，怎么连这点东西都拿不出来，莫不是你们家没有货了？”
“小店的货源充足，这个请客官放心。”
黄三祥还要多说些什么却被这个人打断了：“既然是货源充足，那就请掌柜的交货吧。”
黄三祥盯着这个人慢慢说道：“你真的要今日就买吗？”
那人冷笑道：“掌柜的这话我不明白，今天买和明天买有什么区别吗？”
“当然有区别。”黄三祥也冷笑道，“我刚刚收到我们东家的传话，为了答谢感恩县的百姓乡邻，小店明日再降价一成。”
“又要降价？”黄三祥的话引起了一阵喧嚣。
“我们祥意商行说到做到。”黄三祥提高了声音，“明日再降价一成。”
“明日再说明日的事。”买货的人也提高了声音，“今日还请掌柜的交货吧，5万斤米和一千匹布在下今日就需要。”
“来人。”黄三祥咬了咬牙，“带这位客官去付银子，我去给客官提货。”
黄三祥几乎是一路小跑的回到了商行里面：“孙局长，有人现在要5万斤米和一千匹布，咱们没存货了。”
孙大雷一点没有紧张的样子：“他付银子了吗？”
“正在付银子。”
“黄掌柜不必担心，货已经到了城门口了。”孙大雷笑道，“还请黄掌柜去收银子，我安排人运货，也不必入库了，直接交货。”
“小人这就去办。”黄三祥一听货物到了，底气立马上来了。
黄三祥回到商行门口的时候，那个买货人已经付完了银子正等在门口。
“掌柜的，银子我已经给完了，我的货呢？”
“客官不要着急，你的货马上就到，是不是也给您放在这里啊。”
“这是自然。”买货人的口气已经强硬，“只是不知掌柜的说的马上究竟是何时，难不成明日交货也叫马上？”
一个店伙计跑到了黄三祥的身边，趴在黄三祥的耳朵边轻轻的说了几句话。
黄三祥轻轻一笑：“这位客官，请往那边看，你的货到了。”
几十个店伙计赶着大车从城门口的方向走了过来，黄三祥一指车队：“来人，去把这位客官采买的大米和布匹搬过来，其余的货物清点入库。”
黄三祥说完，看了一眼傻傻的站在面前的买货人，声音提高了许多：“在下再说一遍，明日小店降价一成，诸位要是真想节省银子，请明日再来采买，在下谢过诸位了。”
祥意商行上了门板，关门打烊。孙大雷等人和黄三祥一起回到了商行里面。
“今日多谢黄掌柜了。”孙大雷笑道，“明日还要劳烦黄掌柜，继续降价。”
“小人不敢受孙局长的谢字。”黄三祥陪笑道，“小人如今真心佩服孙局长的谋略。”
“呵呵，黄掌柜过奖了。”孙大雷说道，“明日那些商户们就会来求咱们了，等着吧，有好戏看。”
