重生之末世来客-第249部分
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“4％已是底线，若我等公布政府采购，市值必然飙升，加上有台岛四个合作协议为辅，李老先生，我想这锦上添花之举我们也未必那么迫切需要吧。”诸葛亮坚持不让。
李超人也很淡然，说道：“看得出来王先生与诸葛先生图谋非小，你们缺少的东西，恰好我有，以此为基，再有‘和记长江’托着，对于‘银软’发展意味着什么，不用我多说了吧。记得宋朝黄庭坚曾有一词，‘又要涪翁作颂，且图锦上添花。’，所以说，有时候锦上添花也是很有必要的。”
第二十三章 如虎添翼（）
诸葛亮对李超人说出的这句古词不了解，也不知道黄庭坚是谁，那毕竟是宋朝人，与诸葛亮差着八百年呢，但这这不妨碍诸葛亮理解这句古词的意思。人嘛，都是希望尽善尽美的，能够完美的达到目的自然是最好。
而且诸葛亮也明白，锦上添花只不过是自己的托辞，他也了解了李超人“和记长江”与“屈臣集团”的情况，如果这个合作能够达成，会极大的缩短“银软”攻略全球的战略目标，假如“屈臣集团”能够不遗余力的推广“galaxy System”，加上李超人去公关鹰国，那么达到的效果就不是锦上添花，而是如虎添翼。
所以李超人这句话讲完，诸葛亮也做出了妥协，说道：“李先生，我再退一步，若‘屈臣集团’能不遗余力推广‘galaxy System’和‘智尚电子’的产品，同时李先生再出面公关鹰国与香江政府将‘galaxy System’列入政府采购计划，那么我们可以再加一个点，给你5％，此乃极限，能成便成，不成便罢。”
李超人摇头说道：“诸葛先生还真是锱铢必较，又让我去公关，又让我不惜余力，但才加了1％给我，这未免太过苛刻了吧，我也退一步，香江政府采购我去公关，而且我还承诺，尽力促成鹰国政府的采购，并保证在‘银软’公司受到一些国家不公正待遇的时候出面协调解决，但五个点不行，最少要六个点，这是我的底线。”
其实这么大的合作方案谈个好几天属于正常，但王世杰和诸葛亮心急，实在不想在这个事情上扯皮，才“图穷匕见”，直接要今天敲定合作，至于细节可以交给下面的人去商讨，不过调子一定要定下来。
看到诸葛亮还想争取，王世杰有点不耐，他本就不是冲着利益才兴办的企业，为的是自己的布局，此刻看李超人也算诚意满满，便抢先说道：“好吧，李先生的诚意我看到了，就按6％合作。”
“王先生稍等，我刚才话没说完，我还有一个条件，未来扩大股本时，我有优先按照入局资本的价格购买不超过现在持股比例的权利，如‘银软’上市，路演之前，如我持股不超过6％，有权以市场估值价格补齐6％。”李超人又补充了一句。
王世杰点头，“没问题，但超过6％这两项权利则不成立。”
“合作愉快！”李超人起身向王世杰伸出了手。
王世杰也起身双手握住李超人的手，说了声，“合作愉快！”
随着王世杰与李超人的握手，刚才剑拔弩张的气氛缓和下来，唯独李超人次子李则开并不高兴，他觉得自己的父亲这比交易吃了大亏，不过这里轮不到他说话，也只能闷闷不乐。
双方的老大敲定了合作框架，李超人提议请王世杰喝下午茶，王世杰当然同意，留下了王珍和珍妮弗为首的谈判队伍与李超人手下的工作人员磋商合作方面的细节，自己则与诸葛亮跟着李超人一同前往了酒店的茶室。
到了茶室，李超人不经意的问道：“刚才听王先生说诸葛先生还担任了‘银河芯片’的总经理，不知道这个‘银河芯片’主要经营什么？”
王世杰道：“这是一个刚刚筹建完毕的公司，主要就是设计生产计算机的中央处理器，也就是俗称的CPU。”
“CPU？你们难道连这个技术也掌握了？”李超人不由的有点惊讶，他身边的李则开也一脸吃惊。
王世杰微笑道：“谈不上掌握，还正在研究阶段，跟国际巨头没法比，算是刚刚起步吧。”
“不简单，王先生雄心壮志啊，希望王先生能在这个领域在一次让华夏震惊西方。”李超人没打算在这个问题上多纠结，因为他并不看好王世杰投入微处理器领域，这个行业可不是有钱就能玩得转的，也不是软件行业需要的是创意，微处理器行业考验的是扎扎实实的科技与精工水平。
茶室闲聊不过片刻，看天色不早，王世杰便提出了告辞，李超人晚上也有安排，便没有挽留，二人现在虽然有了合作，不过那是在商言商，远没有到论交情的时候。
待到王世杰和诸葛亮离开后，李则开终于按捺不住自己的疑惑，开始问李超人，“父亲，您为什么会同意这样的合作方案啊，摆明了这个姓王的要占我们便宜。”
李超人笑了笑，“说起来，这个王世杰不像个商人，如果此事放到微软的彼尔手里，恐怕连1％的股份我们都拿不到，因为的确如他所说，这个‘galaxy System’的蕴含的价值太惊人了。则开，你还是太年轻，看事情没有看到远处，你或许以为王世杰借助我的名声去提升‘银软’的价值，实则不然。你拭目以待吧，等到他与华夏政府签署了合作协议后，你在调查一下高盛、荷银、红杉、软银那些机构对‘银软’的估价，到时你一切就明白了。”
到底是老江湖，李超人眼光毒辣，一语成箴。
王珍回到魔都后，故意磨蹭了几天，对外宣称是修改系统内部的代码，来优化系统的工作效率及兼容性，实际上就是胡扯，在她了解四家要求后，其实系统早就在她的记忆存储装置里面修改好了，当场就能给出修改后的版本光盘，不过那么做当然不行，一来是惊世骇俗，二来是没有显出定制版的尊贵。人家那么一说要求，“啪”你变魔术似的手里就出现一张光盘，跟开玩笑似的，那怎么可以。
没过多久，王珍与台岛方面联系，说公司重视各家的要求，已经“加班加点”的将制定版系统做好了，希望他们来魔都进行实际操作检验，并签订合同，因为李正群身份敏感，所以将一个验货的小组以弘碁工作人员的身份一同前往。
弘碁、华烁、微星三家老总同时带着一群软件工程师莅临魔都，台岛和华夏媒体当然嗅到了味道，立刻围堵在机场希望得到足以引人眼球的报道，就这样，台岛定制四版“galaxy System”之事由媒体曝光出来。
没几个小时，高盛、软银、红杉等多家风投公司立刻将“银软”的市值估价提升了十倍，达到了300亿美元的估值，并且几个风投公司的人立刻派出总裁级核心管理层飞往华夏，寻求融资合作事宜。
而这个时候，李超人和他的儿子李则开还没有离开华夏，李超人得到这个消息的时候即便有了心理准备，但还是惊叹“银软”发力好快，李则开心中有点说不出的味道，再回想两天前自己针对王世杰所说的“荒谬”二字，现在多少有点打脸。
李超人察觉到国际资本的闻风而动，也不敢耽搁，毕竟合同还没签，莫要出了什么变故，便对下面人下了死命令，今天必须把合同细节商讨好，与王世杰签订合同。王世杰并没有因为市场估值提升十倍而反悔，在李超人大量细节方面放弃争取，一律按照“银软”方提出的要求执行后，王世杰与李超人痛快的签署了“屈臣集团”以7。6％股份置换“银软”6％股份的方案。
双方签署当天，对外举行了签约仪式，魔都政府的一些首脑出席签约仪式作为见证。当然，签约合同的条款是未对外公布的，但李超人在面对媒体的时候宣称自己是按照市场最新估值来完成股份置换的，至于不足方面用现金和其他方式补偿。
这个消息一出，第二天王珍就被几家风投公司的副总裁或股东争相提出约见，已经有人出手在这块蛋糕上划拉一刀了，由不得他们不着急。同一天，李超人完成了魔都之行，返回香江。
石墨客是红杉资本高级副总裁之一，也是红杉资本的股东之一，别看他有一个华夏名字，但他是地地道道的米国人，原名斯莫克。因为曾经担任米国驻华夏魔都总领事馆领事有九年，所以对华夏文化相当了解，不仅一口地道的普通话，听说还会唱昆剧与京剧，并对华夏的书法、绘画有所涉猎，所以给自己取一个华夏名字也不奇怪。
此刻石墨客正坐在外滩五号大厦的会客室，一边品茗，一边翻看一份报纸，看似安闲自得，实则劳心焦思，因为他被晾在这儿的原因，是王珍正在接待高盛的高级副总裁吉姆。“银软”第一轮融资已经被香江李超人拔了头筹，这对众多风投公司来说可不是好消息。一般来说，一家企业第一轮融资比例最多为20％，可 “银软”这样的极具发展潜力的科技型公司，考虑到B、C后续融资的营收压力，首轮恐怕只会放出10％左右的股份，现在已经被李超人拿走6％，那么剩下这个比例只允许众多风投公司中一家胜出，所以石墨客不得不急。
红杉资本目前在米国国内的形式不算很好，去年在米国连续两笔大型融资都宣告失败，对于红杉风投品牌打击很大，所以红杉风投急需融资一家极具潜力，又能影响全球的高科技公司来证明自己风投界的地位。石墨客这次华夏之行，任重而道远。
又过去了半个小时，一个华夏年轻人来到会客室礼貌的请石墨客前去会议室。在去会议室的路上，石墨客与高盛的副总裁吉姆擦肩而过，吉姆脸上带有的自信笑意让他的心有点忐忑，不知道是不是高盛已经与“银软”之间达成了什么条件，而自己则是过来走个过场。
来到会议室，石墨客看到目标人物之一的王珍只是坐在旁边，正大会议桌正中坐的两个年轻人是王世杰与诸葛亮。对石墨客来说，这二人他也不陌生，都是“银软”公司母公司的BOSS级人物。
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第二十四章 惊人的膨胀（上）（）
看到石墨客进来，王世杰个诸葛亮等人纷纷起身，与石墨客握手问好，来者是客，作为主人，礼仪礼节不能懈怠。
分宾主落座，双方直奔主题，王世杰方当然要先听红杉资本这边的条件如何。石墨客提出的条件是以市场估值300亿美元，购入“银软”10％的股份，即30亿美元，其中30亿的百分之二十可以作为原始股东分红。
这个条件对于一般的公司来说算是不错，因为通常情况下，风投融资10％，只会拿出10％中的一成资金来对原有股东进行分红收益，但石墨客把这个比例调高了两成，这么做还是有风险的。如果是普通公司，得到风投投入，应该把九成资金用于发展，而不是股东分刮，资金如被股东分刮过多，那么很有可能导致这个企业得不到充足的资金用于发展，而夭折掉，所以风投对于融资公司往往都有很严格和苛刻的要求。
不过这些对“银软”来说不存在，各大风投们了解过，“银软”的母公司“众合控股”根本就不是个缺钱的主，不说得国刚刚用“galaxy System”获取了一亿美金的现金，就光是智尚电子那些几万台几万台销售到世界各地的“music zone”系列CD、卡带随身听就足以使“银软”有源源不断的资金活下去，更何况“银软”并不是一个烧钱的企业，而是一个本身就盈利能力超强的企业。
石墨客也知道股东会制订的方案根本无法引起“银软”股东的兴趣，不过红杉股东会议上也给他很大的授权，允许他随机应变，只要不超过底线范围，随他施为。
“石墨客先生，您这个条件是最终条件了吗？”王世杰问道。
石墨客一愣，他没想到王世杰会问这样的问题，融资谈判一向就是漫天要价就地还钱，条件是双方不断的协商来达到彼此都觉得可以接收的程度为止，哪有一上来就“逼宫”的？
但问题还是要回答的，石墨客笑道：“这是我们董事会研究决定的，当然，我们融资‘银软’的诚意满满，如果您觉得这份融资方案有什么不足您可以提出来，我们也可以协商。”
王世杰说道：“我们的条件是，以500亿美元的市场估值出售4％的股份，原始股东分红无所谓，按照你们的要求来也可以。还有三个条件，第一条，公关米国政府的计算机操作系统采购，将‘galaxy System’列入政府采购计划。基于这个原因，我们拒绝了倭国的‘软银’和贺兰的‘荷银’融资请求，哪怕其中一家愿意将市场估值提升到530亿美元，我们也没有同意。第二条，该股份只有分红权，没有参与管理和股东会议的权利，只有账目复核权。相信这一条对于融资公司来说到不是什么问题，因为你们追求的是利润。第三条，当融资公司出售手中股份时，同等价格条件下，‘众合控股’与‘银河软件’有优先购买的权利。
石先生，不知道我的意思表达清楚了没有？”
“很清楚！”石墨客脸上带着苦笑回应，又道：“王总，你们还真是狮子大开口啊，市场估值只有300亿美元，你们敢要到500亿，光是这一条，我们红杉资本恐怕就接受不了，更不用说还有三个附加条件，后面两条都无所谓，但这个公关米国政府，将‘galaxy System’列入政府采购计划的要求，别说是我，就连米国总统来了都没办法担保能成功，这需要众议院投票同意的。”
王世杰微笑道：“正是因为公关米国政府不好实现，所以我们�
