从良种田纪事-第107部分
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清露轻叹，人常言和气生财，就算不一针的面子上，只少东家合作了这么多次，她也舍不得就因为一句话而少了一个大客户，便起身帮曲少东家说了一句话，“哎，这缺不缺心眼儿啊，还是等才能说得准。”这是依旧打算把法子卖给曲少东家了。
清露一边说，一边用手抚着秦怀恩的后背，给他“顺毛”，不由想起程一针常说的那句话，“我容易嘛，我？”但被人这么护着，心里还是很得意的。
253。第253章 见证奇迹的时刻（）
无论哪个时代，想把生意做大都很不容易，清露深知，她赚银子这么顺利，绝不仅仅是因为她的点子好，秦怀恩和因秦怀恩而出现的程一针，对她的联手保护她可以毫无顾忌地尽情发挥，这一点才是她最大的依仗。请大家品％书￥￥网！更新最快的
该交代的话都说完了，清露立刻吩咐人将所需之物准备好，然后便引着这些人去了自家的西跨院，找了一块平地开始演示起来。
因为自家下人都在忙着收粮，所以这回清露借用了曲少东家的两个小厮，本来程一针的药童也是可以用的，但经过“教育”的曲少东家，现在变得特别积极，这让清露和秦怀恩都不得不承认，这个家伙的优点和缺点都很明显。
因为现代早年的生活经历，清露讲解起来，十分的清楚流畅，“将黑炭渣加上一定量的水，充分搅拌，方法就和和泥是一样的，如果在中间挖个坑放上水等一会儿的话，效果会更好，主要是让水份能充分地渗透进去，现在我们是时间，就只好多搅拌一会儿了。”
清露一边指挥着小厮，一边不急不缓地说，“应该再加些黄土和秸秆粉末的，加秸秆粉是助燃，但现在这炭渣中有木炭的渣，效果也差不多，所以我就没加，加黄土是让它们更好地黏合定型，我觉得麻烦，现在也没加。”
清露将提前准备好的模具拿给众人发现炭渣便宜后，马上去铁匠那里订制了不少的手工模具，就自家用，现在送来的只是一部分，“大家可以这工具，到时候就不用我解释也知道东西是怎么出来的了。”又拿了一个交到秦怀恩手中，并悄悄地嘱咐了一句，秦怀恩立刻照做。
“模具提前沾水，起到的作用是润滑，旋转着往灰堆中放，是到时候压得更紧实，大郎力大，所以这次没加黄土的我让他来，实际上，这点活儿，乡下女子和粗使婆子也是能做的。”清露示意小厮上前帮忙，“这个步骤中最的一点就是用瓦刀刮好，务必让每一个孔｜洞都通透，不然的话，就算是失败了。”
秦怀恩很快按清露的要求做成了两块儿蜂窝煤。
“应该晾晒一天的，等干透后，它们会像一等黑炭样结实，可以摞起来存放。”清露说，一等黑炭，就是煤块儿，价格不菲，“但现在咱们不等，就这么烧，无非就是炭气大一点，搬动时得小心一点儿罢了。”更的是，给人的感觉会更加神奇。
“点燃的方法和黑炭一样……”前面的步骤和烧柴相同，是个人就会，好吧，其实清露就不会，不过旁人不知道，不是吗？
“这，这不可能吧？”一直大瞪着眼睛的众人中，终于有人问出了声儿。
清露不解释，事实是最好的证明。
果然，他们很快便惊叫了起来，“着了，竟然真的烧着了，这怎么可能呢？”要知道，这是个连煤球和煤饼都没被“发明”出来的时代，要不然炭渣也不会那么便宜，蜂窝煤给人的感觉实在是太震撼了！
清露让小厮用铲子和煤钩子，将点燃的蜂窝煤放到她身旁的小炉内。
这种小炉非常常见，就是平常用来熬药的，基本上每个人家都会有，但清露心知，越是常见的东西，给人的冲击力就越大，况且，这种小炉在夏天也会经常用到，这实际上是蜂窝煤一个很的销路。
清露微微一笑，说，“也可以两块蜂窝炭摞起来烧，这时最的是，孔一定要对齐，”亲手拿起带木柄的烧火棍顺着孔｜洞轻轻一拨，两块蜂窝煤便对齐了，“所以你们往后自己做模具时，最好做圆形的，容易对孔，每块儿的炭也能弄得多些，当然了，灶眼的大小也是得考虑的问题，总不能让买了你们蜂窝炭的人家再现改动炉灶吧！”
大家呼啦啦地围到了炉子旁，连不做炭生意的人，都感到像做梦一样，事后人都承认，这对他们来说，这是见证奇迹的一刻。
清露劝道，“我弄出来的这种蜂窝炭一块至少能烧一个时辰，两块儿就是差不多两个时辰，诸位若是不信，自管让人在这里守着就是了，现在咱们还是进屋喝茶吧！”
清露弄蜂窝煤最初的目的，除了省银子，主要是让下人们在寒冷的冬夜里，不用夜里起来照顾灶火，做模具前，她家那种既可以烧柴又可以烧炭的大灶坑了，放两层四块蜂窝煤毫无问题，挤一挤的话，六块儿也能放下，但没啥必要。
结果大家明明听见了清露的话，却还是舍不得离去，就连秦怀恩都一样，实在是这玩意儿给他们的冲击力太大了，若不是亲眼他们怎么也不会相信，不过是小小的改动而已，这炭渣就变成一等黑炭了。
清露没办法，只好放下烧火棍把原本想回去再说的话，现在说了出来，“你们的利润来自于这么几个阶段，第一，原本是废物的炭渣，卖出了一等黑炭的价格，其中的差价就不用我说了，第二，当蜂窝炭的价格比柴禾都便宜时，你们的客户会增加。”冬天出门打柴是相当辛苦的，价格自然也贵了不少，更的是，煤耐烧，热量大，“第三，一段时间后，有人因为聪明学会了这种制炭的法子，可炭渣还是要从你们手里买。”
这样一笔笔的帐算下来，终于吸引了观察着炉火的人，他们无一例外激动得双眼放光，仿佛数的金元宝向他们排队走来，尤其是做炭生意的两位掌柜的，都是满脸通红，兴奋得眼泪都快掉下来了。
清露对他们的异样见怪不怪，一指孙掌柜，“我之所以给这位便宜了两千两银子，并不是偏心，而是因为望山县的炭渣我都收完了。”清露买的炭渣现在已超过了五百车，其他小炭窑和一些私人炭窑她也让人去过了，估计家里烧几年是没问题的。
而在极其容易仿制的初期，时间和备货是相当的。
254。第254章 能做的和不能做的（）
清露一挥手，“全朝的市场这么大，现在只有你们两家做这个生意，哪怕只做一年我就对得起你们买这个法子的银子了，至于售卖上根本就不存在相互间的冲突，不过是运送成本的高低罢了。请大家品#书……网！更新最快的”就是想到了这一点，清露才一口气卖了两家。
孙掌柜的腿一软，差点儿没给清露跪下，他第一次感到清露的为人，是如此的公平坦荡，幸好秦怀恩及时地扶了他一把——秦怀恩知道，清露不喜欢旁人动不动就给她下跪。
“太太，你的大恩大德，我……”孙掌柜不知道说什么话，才能表达出自己的感激之情。
清露摆了摆手，眼曲少东家介绍来的掌柜的说，“此外我还要送你们一句话，你们两人赶紧商量好，去包矿吧，不用包旁的，就包整个矿上的炭渣，到那里先签契约，时间越长越好，到时候也不用运了，买地雇人，就地生产贩卖。”但凡做黑炭生意的人，和黑炭矿都是有交情的。
联系一下方才清露说的利润三个阶段，这些人生意做到老的人，哪里还有不明白的？只要提前一步掌握了现在毫不起眼的炭渣，他们就能快人一步，不管到了哪个阶段，都有赚不完的银子。
因为清露的提醒以及苏东家和钱东家的参股，再加上这两家的人脉，曲少东家在未来大半年的时间内，以风卷残云的速度，拿下了全朝八成矿脉的契约，原本不起眼的小生意，带来了巨大的利益，自然再也没人敢说他“缺心眼儿”了，事实证明，他每次对清露的信任，都是物超所值的。
就是现在，曲少东家也再说不出“小钱儿买一笑”的话来了，只因为清露的“笑”需要的可不是小钱儿，他根本就买不起！
清露方才是不和他一般见识，不然的话，他都算不出来他的损失会有多大。
曲少东家和那位掌柜的一道向前，对清露又是道歉，又是感谢，态度可比方才诚恳太多了。
清露却说，“在商言商，你们无需感谢我，反正我也是收了你们的银子的，不过你们要是真的心存感激，那么你们就注意下蜂窝炭的配方吧！”这是她刚刚想到的。
见众人迷惑，清露细细解释，“蜂窝炭的配方并不难，却是可以随意更改的，主要有两个方向，一个懒人的方向，多多添加秸秆粉木炭粉木屑甚至火油，就能让这炭用火折子直接点燃，很是省力，不过呢，成本会高，还不那么安全。”这一点清露并不太担心。
“我最担心的是‘黑心炭’的配方，”清露位掌柜的，“黄土不能烧，加多了的话制出来的黑心炭不耐烧，”这是现代社会劣质蜂窝煤中最常见的手段，其次就是多打孔，“你们现在的利润已经很高了，如果可以的话，就少赚点黑心银子吧！”想了想，“若是能把蜂窝炭的价格订得低一点那就更好了，对你们的生意也有好处。”
众人皆点头，清露很大方地送了两个蜂窝煤的模具给他们，至于旁的东西，因为太常见了，真没啥好送的。
然后那两个做炭生意的掌柜就火速离开了，想来是急不可耐地安排生意去了清露欣慰的是，这两个人是一道走的，有些问题，他们能处理得很好。
再次回到正堂落座后，大家都有一刻的无语，他们真是还没从方才的冲击中回过神来，此时说是心荡神摇也不为过。
程一针的角度，永远都和旁人有些许不同，他问，“清露，这么好的法子，你怎么舍得就这么卖出去？”现在算起来，这八千两银子真是卖便宜了，而到后来，这两家像是商量好了一般，每人都多送了两千两，于是清露的收入变成了五千两和七千两。
清露实话实说，“因为我明白，有些事我能做，有些我不能，黑炭矿上的人不是那么好相与的，等到炭渣的利益展示出来后，就算有契约，动这份心思的人也不会少，毕竟炭渣每天都产生，数量完全无法控制。还要投入大笔的银子买地和雇人，就是这些人，我和大郎就都做不来，也没必要那么辛苦，还不如像现在这样，我赚轻轻松松的银子，其余的事让旁人去做，大家都得利。”
众人听了都点头，只是，想一想，在这么大的利益面前，还能保持这种清醒和理智的人，着实难得。
这时清露又问，“还有就是，你们觉得，从这蜂窝炭中获益最大的，是什么人？”
众人先是一愣，然后便左右四顾，想来都认为获利最大的是商家。
清露却缓缓地说，“你们听说过一首诗吗？‘卖炭翁，伐薪烧炭南山中，满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑’，‘可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒’，我不觉得我是个多么善良的人，但如果我能在赚银子不损害自身利益时，顺手帮帮谁，那也是件挺好的事儿！”
清露说得很平静，因为这是她的心里话，尤其昨天栓子爹红着眼睛跳着脚说，八十五两银子是多少高粱后，清露越发觉得，自己的一点点付出，或许对旁人就是极大的帮助，她不可能无动于衷。
蜂窝煤的出现是一种技术革新，它对这个时代价格高高在上的煤炭绝对是极其有力的冲击，可以预见到，随着蜂窝煤的推广，煤块儿的价格会大幅下降，而煤面的价格会持续上涨。
这种价格浮动不会给矿老板带来损失，带来收益也是很可能的，却会给快人一步的商人带来巨大利益，随后这种利益会逐渐被经销商们瓜分，最终达到一个平衡合理的状态。
但不管怎么说，煤的利用率被提高了，整体价格下来了，人们的生活更舒适，很多原本烧不起煤的穷苦人家，才是最终和最大的受益者。
而蜂窝煤推广的速度越快，受益的人就会越多，对此，清露有感觉，但此刻并没有特别清醒的认识，她只是凭着本心和感觉去做。
第255章 一个让人仰望的女子（）
接下来的事实证明，仅这一个冬天，在清露知道的范围内，她“发明”的蜂窝煤就直接避免了近千人冻饿而死的命运，对此清露感到万分庆幸！
就算现在还没看到这种状况，在清露如此直言不讳地解说下，大家也想明白了。
程一针看着坐在他面前的清露，不自觉地回想起遇到清露后的一幕一幕，开始时他觉得清露不过是个聪明美丽的少女，性格讨喜身世可怜，后来在建房子的过程中，他发现了清露的能干，但也只是一点点而已。
直到清露画出了那些让人惊艳的木器图样，“发明”了曲氏安车，程一针才发现，原来才华横溢这样的词汇用在清露身上一点都不过份。
但说实话，即便如此，自幼接受封建礼教教导，并出身良好有着傲人技艺的程一针，依然觉得自己其实是凌驾于清露之上的——再聪明能干的女子也是女子，再让人心怀怜惜的身世，也改变不了出身低的事实。
直到此刻。
有了清露“发明”的那些珠玉在前，蜂窝炭的出现并没让程一针感到如何奇怪，尽管到目前为止，蜂窝炭是能给清露以及很多人带来最大的利益的东西。
让程一针最震惊的，是清露给出的低价出售的理由，以及这两个理由的排列顺序——清露毫不隐讳她“贪财”的本性，但也表现出了她的自知和冷静，而对自己心中的善意，清露更是没有丝毫刻意的宣讲和修饰，似乎完全感觉不到，她的思考方式已站到了一个多么崇高位置的上，恐怕是那些所谓的身居高位的官员都做不到想不到的！
此时，暖暖的初秋斜阳，从正堂的琉璃窗上流泻而下，打在清露色彩鲜亮的衣裙上，映衬得她稚气未脱的俏丽容颜越发地明媚起来，她的一双眸
