喜乐田缘-第50部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
说起正事来，李瑶儿也不玩笑了，皱眉想了一下说道：“晚菀，扩大店面的确是好事，只是咱们两个女人把生意做的太大了，总感觉不是很踏实。”
晚菀笑道：“女人怎么了，现在这么好的行情，我觉着要做咱们就把这生意做大，生意上我可是有野心的。”
李瑶儿笑道：“野心？你有什么野心？”
晚菀道：“咱们店里做的华服设计是个空白行业，我想着做大了，咱们也把分店开到江南，开到皇城，形成一种商业的垄断！”
“垄断？”李瑶儿不解地问道：“什么叫垄断？”
晚菀耐心解释道：“朝廷里对盐铁实行禁榷，私人不许贩卖，朝廷定了多少钱就是多少钱，而我说的垄断就跟这个差不多，咱们的东西别人想复制都复制不来，或者说达昂别人肤质的时候咱们早就已经更新换代了，这样银子咱们一家赚了多好！”
李瑶儿道：“还真忘了给你说了，市面上的确有仿制咱们华服的衣物出现，做工比不上我们，但是样式和颜色完全仿制的我们，这个可怎么办？”
晚菀道：“目前看来只是小规模仿制，如果是大规模仿制的话，实在不行就跟他们打价格战！”
“价格战又是什么？”李瑶儿忽闪着一双惊奇的大眼睛问道。
晚菀笑道：“这也是没有办法的事情，一旦大规模的仿制出现，只要锁定了仿制的商家，可以通过降价等形式叫他们的服装一件都卖不出去，当然这得有雄厚的资本，目前我们还是做不到这些，只能在我们的华服质量上面下功夫，并且有意识的培养我们的客商，让他们有一种用假冒的云锦华服很丢人的想法，在一定程度上也会遏制这种假冒！”
“叫他们卖不出去一件衣服，这个好霸道！”李瑶儿吐了下舌头说道。
晚菀笑道：“其实现在我们还是在创业的初期，对仿制根本没有任何办法，不过世面上出现仿制云锦华服的事情来，我其实挺高兴的！”
“这你还高兴？”李瑶儿奇道。
晚菀道：“这就说明我们的云锦华服做的挺成功的呀，如果华服不是受大家欢迎的，谁会掏银子来买？如果美人掏银子买，谁还会仿制不名一钱的东西呢！”
李瑶儿笑道：“这倒也是，只是晚菀，你打算怎么扩大店面？扩多大才合适呢？”
晚菀想了想说道：“我打算把隔壁那件面馆盘下来，那间铺面跟咱们衣坊差不多大，我们可以招更多的绣娘过来，另外钱员外上次带到江南的那几十套华服都已经售罄，钱也到了账上，除去绸缎庄的成本和绣娘们的工钱，净赚了一百多两的银子。”
“这么多？”李瑶儿惊奇地问道。
晚菀道：“江南富庶之地，很多富豪买东西都不带问价的，这一百两还是赚的少的。”
李瑶儿灵机一动说道：“晚菀我有个想法，咱们找些绣娘过来，做了华服运到江南去卖，折哦不是连铺面都省了么，这每个月去一批华服，一月一百两银子，一年可就是一千二百两啊！”
晚菀笑道：“这事我也想过，但是还是得推出铺面去，铺面也主要是为了宣传，要让大家都知道云锦衣坊里有那些样式新颖的华服才好。”
李瑶儿点点头：“好，听你的，不过晚菀，先生们都说过犹不及，要恪守中庸，这个你得心里有数啊。”
晚菀笑道：“年纪轻轻的，怎么就成了老学究了，你听我的，保证没错！”
李瑶儿道：“那好，我现在就去找面馆老板谈这个事？”
晚菀点点头：“去谈吧，面馆就在衣坊隔壁，要是能盘下来，价钱上高些也行！”
李瑶儿点点头，出了厢房，晚菀起身，也不再想其他的事情，最近晚菀又忽发奇想，将一些相对保守一些的现代元素融入到云锦华服中，路得踏稳了慢慢地一步一步走，太现代的元素，晚菀也见得多了，可硬是不敢拿来用，在这个世界上，即便是李瑶儿就算比较开明的女孩儿了，却依然念念不忘恪守中庸，可见华服在改变样式上受的限制有多少。
元记面馆的老板元成最近很烦恼，自从生意败落，元成从京城回到老家，本来想着在这里开间小面馆颐养天年，一年来来仗着云锦衣坊就在隔壁，每日来都有很多来定制华服的人顺便会到面馆里来歇脚吃饭，生意也算得上红红火火。可是不知道怎么了，最近面馆突然成了烫手的山芋，每每想起都领元成心惊胆战。
前天县尉大人毕恭毕敬地跟着一位商人打扮地汉子进了面馆，直奔了元成所在的后厨，开口就要元成将这间店盘给他，一锭五十两的官银扔在案子上沉沉的像砸在了元成的心里。总以为若不是估计县尉大人的面子，元成就要将这口出狂言的商人轰出去，可是当眼尖的元成不经意间看到那商人里面的官服和一只铁质令牌的一角时，元成心里一颤，装作十分高兴的样子将五十两官银收起来，恨不得立时便走掉。
那商人模样汉子趾高气昂地叫元成最近收拾收拾，一个月后来接手面馆的铺面。
送走县尉和商人，元成摸了摸头上细密的汗珠，在京城里做了二十年的生意了，武禁司的腰牌和官服能不认识吗，那可是在王府里听差的侍卫标志，在京城里京兆尹大人都不敢管的一伙人，漫说今日给了他五十两官银，就是一文钱不给，他也得搬，一个平头老百姓对于那伙人来讲，长几个脑袋也不够砍的。
坦率讲五十两银子也算是保住了本金，然而当云锦衣坊的李瑶儿找来说要盘下面馆的时候，从这位年轻有为的女掌柜嘴里，元成几乎可以肯定自己就是要百两银子，这位李掌柜也有很大的几率答应自己，但是想起那只铁质令牌的一角来，元成的心在滴血。
面对元成的拒绝，李瑶儿心里是有些火气的，平日里客客气气的这位元老板今日确实异常的倔强，就是不肯将店面盘给衣坊，李瑶儿甚至有意无意地变相告诉了元成，价钱上还是可以商量的，然而元老板仿佛吃了秤砣铁了心，就是不肯松口。
这不是坐地起价吗，李瑶儿心里充满了鄙夷：“元老板，咱们也做了一年的邻居了，我跟晚掌柜的为人你也是清楚的，怎的今日元老板铁了心的要坐地起价不成？”
元成一阵苦笑：“李掌柜，真不是坐地起价，白花花的银子谁不爱，可是本店已经盘给了外地的意外客商啦，小可正是爱莫能助啊！”
李瑶儿重重哼了一声，转身进了衣坊，留下元成一脸的苦闷模样，站在原地。
李瑶儿气哼哼地将元成不肯转让的事情告诉晚菀，怒道：“这个元成也是老狐狸，我话里话外的告诉他价钱不是问题，老狐狸就是不松口，哪怕说个价钱也行，咱们再商量着办，你瞧那老狐狸的样子，看着就来气！”
晚菀相信李瑶儿的沟通能力，见这样还谈不拢，这元成必定有难以言说的隐情，只是心里的想法就此破产，晚菀觉着有些不甘心。
正要劝慰一番李瑶儿，门外突然传来一阵轻笑：“哟，是谁惹的瑶儿姐姐如此生气？”
只见花蜜笑语盈盈地出现在门口，李瑶儿将面馆遇挫的事说了一遍，花蜜笑道：“姐姐莫急，我去看看，父亲的面子他元成还是要估计一下的，等我会，我去去就来！”
望着花蜜走出去的背影，晚菀吐了口气道：“瑶儿别急，叫花蜜问问去，钱员外人脉很广，说不定真能谈下来！”
盏茶时间，花蜜黑着脸进了衣坊：“这个元老板真过分，给我说是判给别人了，我问盘给谁了他又支支吾吾说不上来，明摆着待价而沽！”
晚菀见花蜜问的结果也是如此，叹了口气道：“其实我倒觉着可能这元老板没有说谎，真是有人盘了他的面馆！”
第八十章分店开张（）
李瑶儿想了想也觉着有这个可能：“也许是别人见我们衣坊带动了这里的房租，直接盘了他的面馆也说不定，只是晚菀我们的计划怎么办？”
花蜜好奇地问道：“晚菀姐你有什么计划，说来听听看看我能不能帮到你啊！”
于是，晚菀就将准备扩大店面的想法说给花蜜听，花蜜听完眼睛一亮道：“我觉着晚菀姐倒没必要非得在隔壁找间铺面啊，其他地方也可以，比如在城西，哪里的地段也还不错！”
晚菀微皱了下眉：“要是去城西的话，就算是分店了，咱们这么小的镇子，开个分店似乎不太合情理啊！”
花蜜微一沉吟说道：“我倒是有个主意，就是不知道二位姐姐怎么看？”
晚菀示意花蜜大胆的说出来，花蜜道：“城西的钱记绸缎庄那个地段也还不错，后面也挺大，除了充作库房以外，大部分的屋子都是闲置着的，我想要不咱们把衣坊开到绸缎庄去，反正钱记绸缎也供着衣坊的丝绸原料，我想父亲也会同意的。”
晚菀沉吟了一会，见李瑶儿也似乎有意无意地点了点头，才道：“花蜜，要不这样吧，你去问问义父他老人家，如果老人家愿意我们当然是求之不得的！”
花蜜笑道：“行，我现在就去说，他老人家可不是老顽固，肯定会同意的！”
花蜜干起事情来一向是雷厉风行的，话一说完就起身离去，李瑶儿一笑：“这位花蜜小姐倒是个急性子。”
晚菀道：“我也想着义父会答应这个请求，叫花蜜去说几乎是十拿九稳的事情，毕竟绸缎庄是衣坊的货源，在生意上有着千丝万缕的关系，义父是个开明的商人，他不会看不到这种双赢的局面。”
果然，一顿饭的功夫，花蜜喜笑颜开的折返回来：“姐姐，成了，义父他同意了，只是有个条件。”
晚菀早就了然于胸，问道：“什么条件说出来听听。”
花蜜笑道：“义父说绸缎庄的铺面可以腾出一部分来作为云锦衣坊的铺面，条件是我跟义父也会投些银子进去，日常的经营买卖全权由你们自主决定，绸缎庄也可以改名为云锦绸缎庄！”
晚菀笑道：“意思就是钱记绸缎庄打算与云锦衣坊合伙做生意？”
花蜜点头道：“父亲也是这么个意思，云锦华服的声誉和技艺加上钱府的资金，这生意不做大都没有道理，而且父亲传下话来，绸缎庄一年来都以衣坊的要求采购绸缎丝织品，目前来讲算是绸缎庄最重要的客人，所以既然是合作，干脆就用了云锦的大名，姐姐以后采购丝绸完全可以自己来，有些花色纹路也可以直接做出小样来，由绸缎庄的人直接到江南订制，在价钱上也少了一些。”
晚菀点头笑道：“义父说没说利润如何分账？”
花蜜道：“父亲说每年纯利润三七开，我们三分你们七分！”
晚菀笑道：“破去成本后，纯利润这么分的话，义父可是给了我们一个大便宜呀！”
花蜜笑道：“父亲将这件绸缎庄给了我了，我又不会经营什么绸缎庄，索性直接跟姐姐们合伙，哪怕只专门供着衣坊的货源，绸缎庄也比其他的要好，更何况如今若能获得衣坊的一些红利，那就赚的更多了，何乐而不为呢！”
花蜜的意思是说，将绸缎庄也归入到云锦衣坊旗下，这样，每次进货的时候营房也可以省去一些中间环节的支出，成本上会大大的降低，当然这要在云锦衣坊强大的生产能力下才能实现，能将一家绸缎庄纳入到衣坊旗下，这意味着在原材料上将不在受到资金不足的影响，晚菀和李瑶儿只需担心生产能力的不足就可以了。
两边一谈定，晚菀立刻叫花蜜到钱记绸缎庄洽谈接收事宜，叫李瑶儿抓紧在附近州县雇用更多的绣娘过来，一切都悄然而又秩序地进行着。
忙碌了一天回到家中，果然杨文诗提前煮好了饭食等着大家呢，饭桌上晚菀问起杨文诗的伤势来，杨文诗笑道：“快好了，这两天也能下地了，怕是再修养个几天也就彻底的好了！”
晚菀劝慰杨文诗安心养伤，回过头对金瀚泽说道：“今天跟瑶儿和花蜜商量着将店面扩的大些，瑶儿又在附近州县找了些绣娘过来，就这一两天吧，这些绣娘来了也每个地方住，我想着咱家的院子里也能住几个人，你看行不？”
金瀚泽立刻会意，笑道：“那当然可以啊，过不了两天表姐伤势好了，把房子收拾收拾，实在不行就弄成大通铺，先让绣娘们挤一挤，咱们再想办法！”
杨文诗哪能听不出金瀚泽夫妇二人的弦外之音，说道：“这阵子正是麻烦而为了，我也好久没有回家了，绣娘们若是还挤不下，也可以到我家里去住，也近些，反正都是女人，我公公婆婆自然不会说什么的！”
晚菀笑道：“表姐不急的，上次你跟相公一起采药，将你的裙子都弄破了，明儿我就从衣坊里给你拿一件，你帮着我们采药，叫你受了伤司了裙子，我们心里也过意不去！”
杨文诗要推辞，晚菀执意不肯，互相说着客套话，连年纪最小的晚雪都察觉到了饭桌上的异常。
翌日清晨，金瀚泽去了田庄，晚菀和四个姊妹去了衣坊里，晚越早早的就去了学堂，屋子里就杨文诗一个人，穿上衣裳，杨文诗一脸阴郁地除了屋门口，心里若有所思，搬了张椅子坐在屋檐下，痴痴地发呆，时近中午，估摸着金瀚泽快回来了，杨文诗站起身来，望了望檐下的台阶，一咬牙，悬空扑了下去。
“啊！”一声痛呼，杨文诗牙齿咬得格格作响，腿上一片血污
金瀚泽午时回家，刚进院子就看见趴在院中的杨文诗，大惊之下连忙跑过去扶起杨文诗，一连地问道：“表姐这是怎么了？”
杨文诗脸上屋子有未干的泪水：“准备给你做饭，不小心踏空了，摔了下来！”
金瀚泽将杨文诗扶在榻上，见脚踝上又肿了起来，急道：“这怎么办，又伤在了原处，你等着我去请郎中来！”
杨文诗一把拉住了金瀚泽：“不用去了，上次的药不是还有吗，用那药就行了，跟上次一样，应该是脚上又崴了一下。”
金瀚泽叹口气，扶着杨文诗榻�
