乡村小巫医-第111部分
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朱菁瑶叹了口气道：“只能硬扛过去了。其实不瞒你说，我很早就意识到淘宝店有一个问题了，那就是产品太过于单一了。自从接手黄金杨梅干以来，淘宝店的主要利润就是杨梅干。可是时令水果都是有季节性的，很容易会造成销售断层。我本来一直想多开发几种产品，只不过一直都没有头绪而已。我刚好也可以趁这个机会，多去考察一下。”
“你想开发哪种类型的产品？”
朱菁瑶沉思了一下，答道：“基本还是时令水果的果脯果干类型吧，最好是能跨越各个季节的。毕竟我的销售渠道就是针对果脯的，这样推广起来比较容易。”
“时令水果！”
冯小刚听后一愣，连忙问道：“我有个建议，你要不要听？”
“别废话，快说。”
“现在这个季节，杨梅虽然下市了，但是山上还有很多其他水果。不知道你有没有兴趣？”
朱菁瑶立马追问道：“什么水果？”
“猕猴桃、柿子、山楂”
冯小刚话还没说完，马上就被朱菁瑶打断了：“你那里真的有这些水果？”
“漫山遍野都是啊！要是你想要的话，我明天就让人去摘一些，先给你送去看看成色。”
“好！太好了！明天一定给我送来！”
朱菁瑶开心地笑了几声，随后挂断了电话。
冯小刚这才重重地松了一口气。要是真的能把山里的野生柿子猕猴桃等水果卖出去，到时候又是一笔收入。毕竟达蓬山面积大，这些野果子的数量还是很充足的。
冯小刚想了想，又拨通了夏冰的电话：“听大虎说，最近达蓬山专柜的生意很火爆？”
作者题外话：今天再爆发一次
第三百三十七章：开分店（）
夏冰的声音听起来有些疲惫，不过还是特别兴奋道：“是非常非常火爆！我从来没有想到达蓬山专柜竟然会火爆成这个样子。对了，你怎么突然问这个？”
冯小刚笑着答道：“我听大虎说，这个礼拜达蓬山专柜的杨梅干销售得也很快，所以来问问。”
“说到杨梅干，我还有点事情要跟当面聊聊。我马上到小冯岗了，你先帮我弄点夜宵吧。忙到现在连饭都没吃，饿死我了。”
夏冰难得撒娇了一次，随后挂断了电话。
冯小刚只好收起电脑，一路小跑下了楼。刚刚搬完家，别墅里一点儿吃的都没有。冯小刚找了半天，只找到一包面粉和白天捡到的那只野山鸡。没办法，冯小刚只能一边烧水炖鸡，一边把面粉发酵准备煮碗面条。
幸好别墅厨房家电齐全，锅碗瓢盆一样不缺。
野山鸡的处理其实比土鸡还简单一些，讲究的是最纯真的原汁原味。冯小刚将野山鸡仔细去毛之后，放入葱姜蒜后蒸熟，随即马上放入了冰水中。嫩黄的野山鸡，再全方位接触了冰水之后，肉质马上变得紧实起来。随后冯小刚又打开火，随手炒了一份酱汁红油备用。
浓郁的香味，马上就飘散了整间厨房。
“好香啊，你在煮什么？”
楼上的众女闻到厨房中的香味，纷纷下楼来看个究竟。
冯小刚笑着解释道：“刚刚夏冰打电话来说没吃晚饭，让我帮她准备一份夜宵。”
“偏心！”
“就是，为什么我们没有？”
“我不管，我也要吃。”
众女纷纷叽叽喳喳叫了起来，望着冯小刚的眼神那叫一个醋意十足。
冯小刚连忙叫苦不迭：“你们之前又没说要吃夜宵，不然我肯定也会给你们做啊。”
“我们不管，反正我们也要吃夜宵。”
“行行行，我下碗面给你们吃。”
冯小刚见状，只好把几位公主老佛爷请出厨房，自己又钻进厨房忙活起来。揉面、发面、擀面，几番动作一气呵成，厨房中很快又冒起了热腾腾的香气。
“好香啊。”
最后一碗面条刚刚起锅，夏冰也适时走进了屋子。她见到众女都在客厅里等着，于是不好意思笑道：“你们都在等我吗？”
众女摇摇头，又点点头，馋涎欲滴地望着厨房方向。
“时间紧，又没什么什么材料，所以只能下了几碗阳春面，你们将就着吃。”
冯小刚端着面条走了出来。每人面前都是一个精致的小瓷碗，瓷碗中约莫只有2两左右面条。淡黄色的面汤漂浮着一层零星的油脂，散发着诱人的香味。除此之外，每碗面条上还有一个煎成爱心形状的荷包蛋，让人不禁食欲大开。
“真香，是用鸡汤煮的面条吧？”
夏冰重重地吸了吸鼻子，马上开口问道。
冯小刚笑着点点头，然后从冰箱里拿出那份冰镇的白斩鸡。微微加热之后，冯小刚手中的菜刀如同雪花一样飞舞起来。削、切、砍、片，没几分钟时间，一盘摆盘精美的白斩鸡就端向了饭桌。
冯小刚得意洋洋道：“隆重向你们推荐这道白斩鸡，味道可不一般。”
孙瑗瑗撅着嘴巴道：“不就是白斩鸡嘛，这是最没技术含量的菜了。实话告诉你，姐姐我都会做这道菜。”
话虽这么说，孙瑗瑗还是抢先第一个夹起鸡肉。刚刚放入口中，孙瑗瑗马上眼睛一亮，失口惊呼道：“这是什么鸡肉，怎么跟我之前吃的不一样？鸡肉又有弹性又很嫩滑，我从来没有吃过口感这么好的鸡肉！”
“真的假的？”
众女露出质疑的表情，纷纷夹起鸡肉放入口中。
“太好吃！”
“是啊，比以前做的白斩鸡还好吃呢！”
“还有面条也很好吃！特别是里面的鸡汤，简直太鲜美了！”
“不对，这个鸡肉不太一样！似乎更加紧致，肉也更嫩。”
夏冰到底是见过世面的人，吃了两口之后对冯小刚疑惑道：“这不是土**？”
冯小刚对夏冰竖起了大拇指：“没错，这是野山鸡。我今天在达蓬山里捡到的，平时可吃不到。”
一听这鸡肉是野味，众女更是一窝蜂似的抢了起来。没几分钟功夫，一大盘野山鸡就被吃了个干干净净。
萧雨音意犹未尽对冯小刚撒娇道：“我还想吃。”
冯小刚翻了翻白眼道：“你以为野山鸡是大白菜啊，想吃就有的吃。你不知道我为了弄这只野山鸡费了多大的劲。”
萧雨音抱着冯小刚的胳膊摇了起来：“我不管嘛，我就是要吃。要不然我以后不给你们做代言了。”
冯小刚的胳膊在萧雨音的胸脯蹭啊蹭，酥软的感觉就跟压在棉花上一样特别舒服。再这么蹭下去，冯小刚觉得自己非得犯错误不可。他只好抽回手，讨饶道：“真是怕了你了。不过现在想吃野山鸡真的不行。我答应你，三个月以后你想怎么吃就怎么吃。”
“怎么回事？”
众女一听，连忙惊讶地望着冯小刚。
冯小刚得意洋洋笑道：“我下午在达蓬山抓了两百多只野山鸡鸡仔，准备在杨梅林里饲养野山鸡呢。要是顺利的话，最迟三个月，第一批野山鸡就能上市了！”
“都是跟我们刚刚吃的一样品种的野山鸡吗？”
冯小刚点点头：“如假包换。而且这些野山鸡完全采用野生饲养模式，从习性和品种，完全跟野生的一模一样！”
“真有你的！”
夏冰忍不住起身，抱住冯小刚重重亲了一口，“你不知道达蓬山土鸡现在的销售行情有多火爆，甚至都有龙阳市的人慕名前来采购！要是比土鸡品质更好的野山鸡上市，那绝对会引爆整座莲华县的！”
夏冰突如其来的动作让所有人都愣了一下，客厅里一下子就安静下来。萧雨音更是夸张地起哄起来：“哇！夏冰姐你好主动啊！”
夏冰这才意识到了刚刚举动有些不妥，连忙红着脸解释道：“我这是正常的礼仪啊。欧美人打招呼不都是这样的么。”
“夏冰姐你别解释，我们都懂的。”
萧雨音意味深长地笑了起来。
冯小刚见到众人尴尬地模样，连忙转移话题问道：“对了夏冰，你之前在电话里说有事情跟我商量，到底是啥事？”
夏冰闻言，重重一拍脑袋道：“差点把这件事情给忘记了。我想跟你商量一下，准备开分店。”
第三百三十八章：果蔬超市（）
“开分店？”
夏冰的话马上吸引了所有人的注意。冯小刚闻言也微微有些诧异，问道：“达蓬山专柜开业没几天啊，怎么就想到开分店了？”
上次达蓬山专柜开业的时候是月初，距离现在也不过只有一个多礼拜的时间。虽然说在这一个多礼拜的时间里，达蓬山专柜的生意很好，但是谁也不能保证等这波热度过去之后，生意行情会不会持续。所以现在选择开分店，无疑是一个特别冒险激进的行为。
更重要的是，莲华县归根到底只是一个小县城，根本容不下两家大型的综合性超市。所以当初的华威超市才会在竞争失利后倒闭，完全退出舞台。
夏冰也没想到自己的话会引起众人这么大的反应。她捂着嘴巴笑了起来：“我说的开分店并不是指开一家像万家超市一样的大型综合超市。现在有很多顾客在抱怨超市距离他们家太远，来一次超市不方便。我统计了一下，这一类顾客占了很大的比重。所以我在考虑，是不是应该在其他位置再开一家万家超市。当然，规模未必有目前的万家超市这么大，主要就是为了吸收那部分路途远的客源。”
冯小刚思索了一下：“你有统计依据吗？”
夏冰点点头，从包里拿出一份早就准备好的资料：“从达蓬山专柜开业第一天起，我就从来没有中断过统计销售数据。数据中显示，有75％客户家庭居住地就在超市三公里半径的范围内。他们来逛超市的次数，基本都稳定在一个礼拜三次左右。另外只有25％的客户是来自三公里外区域的，他们一般一礼拜才来超市消费一次，而且购买的商品以能保存的日常消费品为主。我曾经针对这部分客户，做了一项问卷调查。调查结果中显示，他们认为来超市最大的问题在于距离太远。而像日常消费的瓜果蔬菜之类的新鲜食材，他们会选择就近在菜场或者小超市购买。”
“消费半径才三公里？”
冯小刚顿时也皱起了眉头。如果算上郊区的话，莲华县城面积应该有五十平方千米左右。折算下来，莲华县城区至少有还有五分之四的区域是在万家超市的消费半径之外。如果能把这部分客户开发出来，必定能够让万家超市的生意再上一个新台阶。
怪不得夏冰会想到在其他区域开万家超市的分店。
冯小刚略一沉思，开口道：“但是从你的统计数据中，还反应了另外一个问题。选择到万家超市采购日常消费品的人，基本上遍布整个城区。三公里的消费半径，只是针对于采购瓜果蔬菜等食材的。也就是说，如果你在其他区域再开一家超市的话，很有可能出现的局面是那家新超市的瓜果蔬菜区的生意很火爆，但是其他区域基本上没有客流。”
冯小刚的话让夏冰马上瞪大了眼睛。她展开手中的统计报表仔细研究了一下，然后重重一拍大腿道：“还真是这样啊！其他区域的顾客，基本上会选择周末来万家超市采购纸巾、洗发水之类的消费品。这部分的比例很好，基本上可以达到85％。”
冯小刚点点头笑道：“消费者是有消费惯性的。你如果投资五十万再开一家中型超市，但是每天却只能卖出一些瓜果蔬菜，那还不得亏到姥姥家去。”
夏冰微微皱起了眉头：“如果照你说的，我们该怎么办？达蓬山专柜主打的产品本来就是瓜果蔬菜这类的绿色农产品。如果放弃了这些顾客的话，损失其实还是很大的。”
冯小刚顿时大笑了起来：“这还不简单吗。咱们分店还是要开，但却不是类似于万家超市这种综合性超市。咱们可以开一些小型的连锁果蔬超市，专门售卖达蓬山食材。这样一来投入很小，而且也能满足周围消费者的购买需求。”
“有道理！”
夏冰被冯小刚一点拨，眼睛马上就变得明亮起来。她飞快地掏出笔在纸上画了起来：“果蔬超市必须要贴近居民区，能开在小区旁边就最好了。莲华县目前一共有十五个小区。除去比邻小区之外，还有八个小区需要开设果蔬超市。这种果蔬超市的面积小，房租成本可以控制在两千块钱之内。除去装修和人员之外，开一家果蔬超市的成本基本可以控制五万以内。”
粗略计算了一下之后，夏冰惊喜地抬起头道：“按照这种模式，我们只要增开八家果蔬超市就能遍布莲华县所有居民区了。而且这种果蔬超市的面积小投入少，八家超市总投资也才四十万而已！”
冯小刚笑着提醒道：“为了凸显出达蓬山专柜的正规性。每家果蔬超市必须统一装修，员工统一着装。果蔬价格和商品也必须和万家超市保持一致。这样一来，才会让消费者把去万家超市消费的习惯转移到果蔬连锁超市里来！”
冯小刚说完，看到夏冰眼睛一眨不眨地看着自己，于是忍不住问道：“你这么看着我做什么？难道是因为我的英明神武爱上我了？”
夏冰被冯小刚撞破了心事，马上慌慌张张地转移目光道：“切，万家超市本来就有你的股份，你出点主意有啥大不了的。”
说着夏冰跟众人打了个招呼，踩着高跟鞋就上楼了。众女一看，纷纷也笑着离开了客厅。
“等等，你们都走了，我睡哪啊！”
冯小刚突然想到这个问题，连忙苦着脸追上楼。他敲开第一间房，沈佳琪探出脑袋道：“这个房间是我的。”
第二间房里，萧雨音也嘟着嘴巴道：“你不许抢我房间。”
第三个房间，孙瑗瑗只穿着一件半透明的蕾丝睡衣，半倚在床上妩媚道：“来吧，姐姐今晚翻你的牌子。”
冯小刚望着孙瑗瑗窈窕的身姿吞了口口水，不过只能叹了口气，退出了孙瑗瑗房间。要是自己这么光明正大的把孙瑗瑗办了，那还不得被其他人�
