乡村小巫医-第40部分
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没多久，华威超市的客源就减少了很多。反倒是万家超市门口又出现了排队的场景。
“你的鬼点子这么多，要不然来我超市上班算了。我给你一个副总的位置。”
夏冰又有意无意地对冯小刚提出邀请。
冯小刚嘿嘿一笑，开玩笑道：“可以啊。不过我不做打工的，要做股东才差不多。”
“没问题。你以人才入股，给你百分之十的股份。”
冯小刚顿时吓了一跳。他刚刚只是开玩笑而已，可没把这事儿当真。现在万家超市的身价起码超过两千万，百分之十的股份就是两百万。夏冰也是大方，张口就把两百万送了出去。
冯小刚连忙拒绝道：“我只是开玩笑的，你别放在心上。我自己几斤几两能不知道么，哪值两百万啊。两百块还差不多。”
夏冰正色道：“我说值就值。反正方案我给你了，你自己考虑一下，改变主意了就跟我说。”
冯小刚思索了一下，试探道：“超市股份就算了。但是我确实有一个方案想跟你合作，不知道你有没有兴趣。”
夏冰饶有兴致地看了冯小刚一眼：“直说，别卖关子。”
“我刚刚在楼下超市转了一圈，发现超市的经营基本已经饱和了。前期虽然用黄金杨梅打开了局面，但是超市中的其他产品并不具备竞争力。就算是黄金杨梅，一天最多也只能卖出八百斤左右。我觉得现在超市最大的问题，就是产品单一，独特性不够。”
夏冰眼睛一亮：“继续说！”
“黄金杨梅的成功其实展现了另外一条成功之路，那就是农产品直销。城市人越来越注重健康饮食，希望可以买到正宗的农产品。而农村人苦于农产品无法直接变现，只能通过各层经销商层层盘剥，最后到手的钱也没几块。所以我想开设一个农产品直通车专柜，直接从农村拉农产品来卖，绕过各种经销商。专柜可以和超市采用利润分成的合作模式。万家超市免费提供柜台宣传，我提供农产品。最后的利润我们二八分账，你觉得怎么样？”
夏冰眉头微皱，盯着冯小刚嗔怪道：“好你个冯小刚，竟然把鬼主意打到我身上来了。要开设农产品专柜的话，我自己开一个不就行了，为什么要通过你？”
“你有正宗的农产品渠道吗？”
冯小刚从办公室外面拎来一个酒坛子，打开之后酒香四溢芳香扑鼻。他得意道：“像这种品相的白酒就是村里自己酿的，你如果能找到这种供货渠道，我认栽。”
“好香的酒！”
夏冰也不是没有见过世面的人，鼻子一闻就感觉到了这酒不太寻常。她拿起电话拨了个号码：“把柜台五百九十八一瓶的茅台拿一瓶上来。”
很快，超市大堂经理徐启刚就抱着一瓶茅台来到办公室。徐启刚一进门，就忍不住惊讶道：“好香的酒！起码十年的陈酿！”
冯小刚竖起了大拇指：“徐哥好鼻子啊，这都能闻出来。”
徐启刚不好意思地笑了笑：“平时没什么爱好，就喜欢喝点小酒。不瞒你说，世面的那些白酒，没有我喝不出来的。”
“那你尝尝这个。”
冯小刚从坛子里倒出半杯白酒，递给徐启刚。
“先等等。”
徐启刚没有直接喝酒，而是先倒了一杯白开水漱口。冯小刚和夏冰面面相觑，看不出来这家伙还真是挺专业的。
徐启刚随后才小心翼翼地将白酒放在鼻子下闻了一下。随后徐启刚竖起大拇指激动道：“醇香扑鼻、优雅悦人，这已经可以达到国标酒香中的优级了！要是我没猜错的话，这肯定是手工酿制的白酒，要不然不可能会有这种酒香！”
冯小刚笑着点点头：“尝尝味道。”
徐启刚轻轻抿了一口，随即两眼马上泛出了光芒：“好酒！比五粮液还好喝！”
第八十二章：黄金杨梅的销售困境（）
徐启刚端着酒杯一饮而尽，然后意犹未尽地抹抹嘴巴道：“冯总，再给我来一杯？”
冯小刚笑着又给徐启刚满上一杯酒。这次徐启刚没有一饮而尽，而是慢慢悠悠地抿了一口，介绍道：“你们别看小小的一杯酒，其实里面的门道多了去了。要是一般人，根本品不出酒中的神韵来。”
冯小刚刚好想学习一下关于酒的知识，连忙问道：“徐哥，解释一下让我长长眼界。”
“品酒如中医诊疗，也讲究望闻问切四个字。望，就是指观察白酒的颜色。品质好的白酒色泽纯正，不含杂质。就算是将酒瓶子突然倒过来，酒中也不会产生任何杂质。”
“闻，就是闻酒香。好酒的酒香醇厚，经久不散。常见的鉴别方法就是摇晃几下酒瓶，然后将酒倒出。真正的好酒，此刻溢散出的酒香几乎能让人醉倒。也有人将白酒倒在手心，揉搓之后，也会有酒香散出。”
“问，则是品酒味。饮一口酒，酒味会在口腔中展开。真正的好酒，味道是立体的。其中包含了柔绵、甘洌、醇厚等各种味道。但是差的酒则会呛嗓、伤头，完全体会不到美酒的滋味。”
“品酒的最后一环是切，是指酒后的醉态。劣质酒喝完以后头疼欲裂，甚至会整夜睡不着觉，早起之后精神萎靡。但是好酒就不一样了，真正的好酒喝醉以后会进入梦乡。早上起来之后非但不会头疼，而且精神抖擞，浑身舒坦。”
徐启峰看起来确实对酒文化很有研究，一开口就是滔滔不绝。冯小刚也没想到小小一杯白酒，竟然还有这么多的门道。
“那从你专业的眼光评判，这杯酒怎么样？”
徐启峰眼中泛出光芒：“绝对是好酒！酒香四溢、口感醇厚。我自认为对酒还是有些研究的，可是从来没有喝过这种酒。”
“这种酒如果在超市里卖的话，价格定多少合适？”
徐启刚沉思了一下，答复道：“从酒的品质来说，跟五粮液茅台几乎是一个档次的。可是这酒没有牌子，所以在品牌附加值上面会打些折扣。我估计一瓶卖个四五百块钱就差不多了！”
“四五百？”
冯小刚顿时一愣。这个价格已经大大超出了他的预料。
徐启峰以为是自己把价格报低了，连忙解释道：“四五百的价格并不是说酒不好。只是品牌对于消费者来说是个很大的吸引力。如果这些白酒有一个知名牌子的话，价格肯定会再升高的。”
冯小刚听完之后，扭头看着夏冰偷笑。这坛白酒从胡志刚手中采购过来的单价是二十元一斤。可是运到超市来之后，价格竟然已经摇身一变成了四五百一瓶。也就是说，冯小刚如果只要卖出一瓶酒，就能起码赚到四百多块钱。
而且这批白酒只是最简单的原浆，并没有浸泡黄金杨梅。如果制成杨梅酒的话，那价格估计还要再往上翻一番。
这么恐怖的纯利润，证明在超市中开设一个达蓬山专柜完全是有利可图的事情！
徐启刚介绍完白酒，手中的酒杯也空了。徐启刚对冯小刚晃了晃杯子，谄笑道：“冯总，要不再给我来点酒？”
冯小刚顿时一阵瀑布汗。白酒的后劲足，而徐启刚之前喝下的两杯白酒起码有三四两。但是徐启刚步履沉稳，看着哪像是喝了酒的男人。
更重要的是，冯小刚这次只带了一坛白酒。徐启刚一会儿喝一点儿，一会儿喝一点儿，已经被喝去一半的。瞧他这架势，是不把这坛酒喝完不肯罢休啊。
“喝什么喝，下午还要不要工作？”
夏冰见状眼睛一瞪。徐启刚顿时哭丧着脸，把酒杯放回桌子上：“那啥，我下面还有工作要做，就先走了。”
说着徐启刚推开门离开办公室。临走的时候还不忘看几眼冯小刚手里的白酒，不由自主吞下口口水。
“看不出来啊，这些员工还是挺怕你的。”
冯小刚开口调侃道。虽然夏冰在冯小刚面前没什么架子，可是她只要出现在员工面前，必定是严肃的老板形象。所以就算是徐启刚这样的老油条，见到夏冰都有点心惊胆战。
“把酒给我。”
夏冰对冯小刚伸出手。
冯小刚顿时拉着脸苦笑道：“大姐啊，你的酒量我又不是不知道，还是别折腾了吧。”
上次拉住夏冰喝杨梅酒，就喝出了个贵妃醉酒场景。要不是冯小刚当初忌惮巫皇传承禁忌，早就忍不住把夏冰“就地正法”了
现在不一样了，冯小刚已经突破了巫皇传承第一层。万一夏冰再来这么一出，冯小刚真怕自己忍不住。
夏冰眼睛一瞪：“拿来！”
冯小刚只好乖乖递过酒。
夏冰揭开坛子闻了闻，并没有喝酒。冯小刚心里顿时松了口气。
夏冰扭头对冯小刚道：“这些酒是准备用来泡杨梅酒的吧？”
冯小刚见缝插针给夏冰竖起一个大拇指：“不愧是商界女王，连这个都猜得到。要不我以后就叫你商界女王吧。”
“商界女王八？”
夏冰目露凶光，“你是不是找死。”
冯小刚心里一虚。这娘们的脑子还真是好使，这样也能听出来。
玩笑归玩笑，冯小刚对夏冰正色道：“现在黄金杨梅的供货量逐渐上升，但是超市的销售已经日渐饱和，根本吃不下这么多的货。黄金杨梅是好东西，总不能烂在树上浪费掉。”
夏冰也重重叹了口气：“现在超市销售的黄金杨梅果篮，折算下来差不多接近五十块一斤。一般人最多就尝个鲜，不可能持续购买的。不瞒你说，从我的销售数据来看，黄金杨梅已经进入了疲劳期，接下去的的销售肯定会再减少的。而且对面的华威超市适时推出了平价的外地杨梅，抢占了不少客源。”
冯小刚眉头一皱，竟然还有这种事情？华威超市选择在这个时候突然力推外地杨梅，显然是有高人指点。
可是正如夏冰所说的，黄金杨梅的销售困境确实日渐明显。如何巩固黄金杨梅的销售，这才是眼前最需要解决的问题。
第八十三章：万家超市新股东（）
自从杨梅林的风水法阵建成之后，冯小刚就再也不用担心气候原因导致杨梅减产。在接下来的时间里，杨梅产量日趋稳定，甚至会逐渐上升。如何处理多余的杨梅，反而成了令冯小刚头疼的事情。
现在冯小刚每天能够提供的杨梅数量在一千五百斤左右。在冯小刚的计划中，杨梅产量还有很大的提升空间，基本在两千五百斤左右才可能达到饱和。
但是按照夏冰的说法，超市现在每天只能消化八百斤杨梅，而且数量很有可能会持续下降。等酒坊建成之后，杨梅酒每天也能消耗差不多七百斤杨梅。也就是说，冯小刚接下来至少还有一千斤杨梅需要处理，要不然就只能白白浪费掉。
夏冰在一旁忧心忡忡道：“开设农产品直销专柜确实是一个好办法。但是黄金杨梅的价格偏高，注定是小众商品。前段时间黄金杨梅销售火爆，只是因为大家比较新鲜罢了。就算是开设了专柜，恐怕对销量的提升也不会很大。”
“世面上普通杨梅的价格大概多少？”
夏冰想了想：“现在是杨梅旺季，价格不是很高。也就是在十五块钱上下吧。”
“如果黄金杨梅的价格稳定在二十块钱，你觉得是市场能不能接受？”
夏冰笃定地点点头：“黄金杨梅的口感和营养价值远高于普通杨梅，五块钱的差价消费者绝对可以接受。”
夏冰突然反应过来，对冯小刚惊讶道：“你准备把黄金杨梅降到二十块钱？”
现在黄金杨梅价格基本稳定在45…50块钱一斤。如果降价到20块钱，几乎等于腰斩了。这样虽然销量可以提升，但是利润未必会增加。而且这样反而会使得黄金杨梅的“贵族”血统下降，未必是件好事。
夏冰把自己的顾虑说了一下，担忧道：“你要不要再考虑考虑？”
冯小刚摇摇头，道：“我已经考虑过了。黄金杨梅的价格偏高，确实是发展的短板。而且这种粗放性的农产品销售本来就不是长久之计，想要赚钱，未来一定抓住两个字，那就是品牌！”
“同样品质的酒，为什么五粮液可以卖到一千块一瓶，而我的白酒却只能卖五百块甚至更低？原因就是因为两个字，品牌！有了品牌，才能够体现产品的附加值。所以我觉得最重要的不是现在杨梅能卖多少钱，而是以后杨梅能卖多少钱！”
“品牌？”
夏冰眼睛一亮，对冯小刚急切道：“你继续说！”
“还是老方法，在超市中开设农产品直销专柜。不过我准备去注册一个商标，就用达蓬山作为品牌。达蓬山专柜的第一件农产品就是降价的黄金杨梅。黄金杨梅的受众很高，仅仅只是因为价格原因才会使得销量下降。降价之后，黄金杨梅必定可以迅速打开市场，从而迅速树立达蓬山这个品牌形象。所以从短期看，我们或许可能会因为降价减少利润，可是从长远的角度，这绝对是笔划算生意！”
“更何况降价必定会带来销量的增加，没准还能增加利润呢。”
冯小刚一口气说完心里打算，笑着补充道。
夏冰听完之后怔怔地看着冯小刚，半天没说话。
冯小刚被夏冰看得心里一阵发毛，于是心虚问道：“我脸上有花吗，你这么看着我。”
夏冰叹了口气，道：“我是想看看你这个脑袋是怎么长的，怎么能想出这么多的主意。”
冯小刚羞涩地笑了笑：“我也不知道。明明自己可以靠脸吃饭，偏偏脑子也这么聪明。”
“你滚！”
夏冰一脚高跟鞋就踹了过去。
“说真的，你以前真的是农民工吗？我怎么觉得你跟其他人不一样？”
夏冰收敛起笑意，正色问道。自从第一次见到冯小刚以来，冯小刚就给自己带来了非常多的惊喜。不管是破解风水还是销售杨梅，这显然不是一个普通的农民工所能到达的高度。虽然冯小刚看起来吊儿郎当的，整天穿着邋邋遢遢的迷彩服，但是夏冰越发觉得冯小刚就好像一个谜一样。
