乡村小巫医-第58部分
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阮晓君粗略瞄了几眼图纸，摇头笑道：“这个酒坊的造价很低，材料也不复杂，我手下的工人一天时间就能全部做完。这样好了，这个酒坊我免费施工，就当是我给你们的优惠吧。”
“那就谢谢阮总了。”
冯小刚也不是磨叽的人，当下就应承了下来。
阮晓君和沈佳琪的年纪差不了很多，很快就熟络地聚在一起讨论起来，时不时还发出银铃般的笑声。
冯小刚对设计一窍不通，只好自己在工地里瞎逛。这时冯小注意到工地角落里还扔着上次运来的木材。那些黄花梨木料和红木木料十分密实，确实是不错的好东西。
冯小刚随手捡了一段木料放在口袋中，准备回家车一串手串玩玩。
正在这时，夏冰突然打来了电话。电话刚接通，夏冰就焦急说道：“你快来一趟，超市出事了。”
第一百二十一章：黄金杨梅降价（）
冯小刚一惊，刚想问清楚电话就断线了。冯小刚看了看手机，竟然没信号了。
冯小刚叹了口气，看来达蓬山想要发展起来，还有很多事情要做啊。别的不说，起码网络和手机信号得跟上，要不然游客肯定不会愿意来。
冯小刚跑去跟沈佳琪和阮晓玲打了个招呼，马上乘缆车下山。在大路上等车又花了半天时间，等赶到万家超市的时候已经是一个多小时后了。
夏冰见到冯小刚一路小跑进来，抱怨道：“怎么会这么慢？”
冯小刚无奈道：“路上等车花了半个多小时。”
夏冰没好气道：“就不会去买辆车子？你这样都耽误事情！”
“行！今天就去买。下午你陪我去趟4s店。”
冯小刚一咬牙说道。随后他看看超市，皱眉问道：“今天超市里人怎么这么少？”
“你看看黄金杨梅。”
冯小刚跑过去一看，发现这些杨梅几乎没怎么动过。冯小刚以为是黄金杨梅的品质出了问题，可是尝了一口才发现黄金杨梅根本没有问题？
“对面华威超市把普通杨梅价格降到了十块钱一斤。所以顾客全部都过去了。”
夏冰沉着脸解释道。
“十块钱？这么狠！”
冯小刚不禁失声脱口而出。要知道现在天气转凉，杨梅产量已经不如从前了，所以相应的价格也提高不少。市面上普通杨梅的成本价基本在十五块钱一斤左右，算上仓储运输等成本，每斤杨梅零售价起码要在二十五块钱左右，超市才有可能产生利润。
像华威超市这样每斤杨梅杨梅卖十块钱，基本是属于疯了的状态。
“黄金杨梅一直都是万家超市的明星产品，很多客源就是被黄金杨梅吸引过来的。但是现在黄金杨梅和普通杨梅的价格差了起码四倍，理性消费者都流失了。再这么下去，我们的黄金杨梅肯定也会出现滞销的情况。”
夏冰忧心忡忡说道。
“如果只是因为价格问题的话就简单了，把黄金杨梅降价就行。”
夏冰点点头：“我也是这个想法，所以把你叫来商量一下，应该降多少合适。”
“你的意见呢？”
夏冰心中盘算了一下，缓缓开口道：“我的想法是一鼓作气把华威超市打垮。他们的普通杨梅卖十块钱一斤，那我们的黄金杨梅也卖十块钱一斤，甚至可以卖得比华威超市还低。这样一来，客源肯定会被我们拉回来。而且我们黄金杨梅的成本更低，十块钱一斤完全可以支撑利润。”
夏冰说完后，见到冯小刚迟迟没有开口表态，于是皱眉问道：“你是不是有其他想法？”
冯小刚点点头：“我的意见是，把黄金杨梅降价到二十块就可以了。”
夏冰叹了口气，对冯小刚劝道：“我知道你舍不得钱。但是现在这个时候不是斤斤计较十块钱利润的时候。如果不一次降价到底，把华威超市彻底打败，我们万家超市的份额肯定会被抢走很多。到时候想要再抢回来就麻烦了。”
冯小刚摇摇头，笑道：“我这么做不是舍不得十块钱利润，而是为了以后的发展。”
夏冰狐疑道：“你说说看。”
“我的理由有四个。第一，华威超市亏本卖杨梅，基本是卖出多少就亏多少。如果我们一次把黄金杨梅降到十块钱，那么客源肯定会马上回到我们超市。这样一来，华威超市的普通杨梅肯定卖不出去，超市的亏损反而更少。如果我们把黄金杨梅的价格降到二十，虽然客源只能回来一半。但同时另外一半客源会在华威超市购买亏本杨梅。只要他们卖的越多，亏损就会越多。而我们黄金杨梅也可以保住原本的销售水平。”
“第二个理由，黄金杨梅的定位一直都是杨梅中的精品，走的是上层路线。如果我们把黄金杨梅降价到十块钱处理，就让消费者产生黄金杨梅不值钱的印象。以后想要再次提升黄金杨梅的档次就很困难了。”
“第三，我们这次降价，可以顺势打出达蓬山杨梅的品牌。就说为了庆祝达蓬山专柜开业，所以才将杨梅五折销售。这样一来，黄金杨梅降价名正言顺，而且还在合理的范围呢。”
“第四，我们并不只是把黄金杨梅的价格下降，还要将其他产品的价格也相应下降。最好能做到让消费者去华威超市买了普通杨梅，又折返我们超市购买其他商品。只有这样，才能让华威超市赔了夫人又折兵。”
冯小刚就跟倒豆子似的，一口气把自己的想法都说了出来。夏冰脸色阴晴不定地看着冯小刚，看得冯小刚心里一阵发虚。
冯小刚顿时心虚问道：“怎么了，是不是我说错了？”
夏冰听完后眼睛一亮：“都说农民老实，我怎么就没从你身上看出一点儿老实的成分呢？每次想出来的鬼主意一环扣一环，比狐狸还贼。我看你真是穷山恶水出刁民才是。”
冯小刚一脸无辜道：“我哪里不老实了？你在我面前脱光了这么多次，你看我碰过你吗？”
“你再说，我咬死你！”
夏冰张牙舞爪地就冲了上来。
冯小刚连忙按住夏冰，正色道：“说真的，你觉得我的提议怎么样？”
夏冰点点头道：“不但可以将华威超市的损失扩大到最大，而且还能保住黄金杨梅的高端地位。但是我还有一个问题，你怎么能保证把其他商品降价就能拉回客源？超市里的商品这么多，全部都降价的话，我们也扛不住这个损失。”
“这你放心好了。我观察过，会去买十块钱杨梅的人，大部分都是上了年纪的家庭主妇。她们平时购买的大多是油米蔬菜等日常用品，而且对价格十分敏感。我们只要针对性地将这些商品降价，肯定会把这些顾客吸引回来。”
“好！就按你说的做。”
夏冰当机立断拍板道，很快就给超市的员工分配了任务。一个小时后，万家超市门口就挂出了“庆祝达蓬山专柜开幕，黄金杨梅一律二十一斤”的消息。
“快看，万家超市的杨梅也降价了！”
“才二十一斤！我等会去买一点尝尝鲜！”
华威超市的顾客们纷纷窃窃私语起来。
第一百二十二章：买车（）
“华总，万家超市的黄金杨梅也降价了？”
办公室里，女秘书对华威报告道。她下身穿着黑丝短裙，上身穿着修身衬衫，将身材衬托地曲线毕露。她俯身趴在办公桌前，衬衫领口敞开，露出大半个丰满的白皙团子。
华威起身打开窗户看了看，冷笑道：“黄金杨梅二十块钱一斤？不亏死那个臭娘们才怪！”
秘书忧心忡忡道：“但是我们的杨梅卖十块钱一斤，对超市的资金压力也很大。再这么下去，我们恐怕也撑不了多久的。”
“你懂什么！”
华威绕道秘书身后，将她压在办公桌上。他野蛮撕开秘书的衣服，粗暴地进入了她的身体。华威一边运动一边喘着粗气道：“资金再困难也要撑下去。万家超市现在肯定也是在亏本卖杨梅，谁能撑到最后，就能完全占据这个市场。到时候赚钱还不是手到擒来的事情！”
秘书娇喘吁吁道：“还是华总你厉害！”
“那方面厉害！”
“啊～嗯～哪方面都厉害～”
办公室里响起了高亢的喘息声。
冯小刚站在超市办公室中，看着超市中的人流越来越多。特别是在黄金杨梅柜台，简直是人满为患。八百斤杨梅，几乎两个小时就被闻讯赶来的顾客一扫而光。
黄金杨梅销售的火爆程度让冯小刚都大吃了一惊。照这个势头的话，恐怕把杨梅供应再提升一倍也能卖完。看来自己在黄金杨梅降价中损失的利润，完全可以通过数量弥补回来。
“明天的黄金杨梅还是二十块钱一斤吗？”
没有抢到杨梅的消费者挤在柜台前不肯离开，纷纷开口问道。
夏冰笑着答复道：“放心吧。明天我们超市会增加杨梅供应，保证让大家都买到黄金杨梅。除了黄金杨梅之外，我们针对大米、面粉、食用油和蔬菜也有一次规模空前的降价活动，大家如果有需求的话可以去看看。”
“是哎！这里的金龙鱼调和油竟然比对面的华威超市便宜了两块钱！”
“大米也便宜了一毛钱一斤！”
“快去买，别又被抢完了。”
“我有几个朋友还在华威超市，我赶紧打电话让她们过来。”
日用品的全面降价彻底引爆了万家超市的空气。不停有顾客从华威超市里两手空空出来，冲进万家超市里，然后又大包小包地离开。
“对了，淑贞嫂子去哪了，怎么现在还没回来？”
冯小刚狐疑问道。
夏冰也觉得有些奇怪，不过还是安慰冯小刚道：“她今天第一次去泛亚大酒店送货，花时间多一点也是难免的。有憨子他们跟着淑贞，肯定没事的。”
“也是。那我先出去一趟，等淑贞嫂子回来给我打电话。”
“你干嘛去？”
冯小刚嘿嘿一笑：“我去买车！”
“真的？”
夏冰一愣，一脸怀疑道：“你这个铁公鸡也舍得花钱买车子？”
冯小刚这一听就不乐意了，瞪着眼睛道：“咋说话的呢。我现在大小也是个老板，买个车还不是分分钟的事情？”
“那行，我陪你去。”
夏冰二话不说，拉着冯小刚就出门往4s店赶去。夏冰一边开车一边问冯小刚：“你想什么样的车？”
冯小刚想了想，答道：“大一点的，霸气一点的！像你这辆就挺好的。”
夏冰开的是一辆橙色的jeep牧马人，四驱越野车。操控性很强，更重要的是上山下水无所不能。冯小刚一直都眼红这辆车子。
“我这辆？”
夏冰点点头，“行！前面就有个jeep4s店。”
夏冰开车拐进路边的一家大4s店中。她刚刚停好车子，马上就有销售客气地迎了上来，笑道：“这位小姐，要买什么车子？”
“带我看看最新款的牧马人。”
夏冰带着冯小刚走进4s店中。刚一进门，冯小刚的双眼都发光了。车子展厅中，线条粗犷的牧马人、霸气侧露的大切诺基、小巧精悍的自由光，每一款车子都散发着独特的魅力。冯小刚上前摸摸这辆，又摸摸那辆，口水都要留下来了。
“喂！车子不要乱摸，碰坏了你赔得起吗？”
正在这时，一个刺耳的声音响了起来。接着一个西装革履的男人快步走了过来，对冯小刚冷冷道：“是谁让你进来的？”
冯小刚觉得莫名其妙，答道：“我来买车，有问题？”
“你买车？”
王磊就好像听到了大笑话，忍不住大笑了起来：“你知道这辆牧马人多少钱？落地家要六十万整！就凭你，搬砖一辈子都买不起。”
冯小刚心里叹了口气，这才知道原来自己又被狗眼看人低了。冯小刚索性拉开旁边一辆大切诺基的车门坐了进去，淡然道：“你别管我买的起买不起，总之我现在是客户，你就得好好招待我。把车钥匙拿来，我要试驾这辆车。”
王磊脸色马上阴沉了下来。他伸手来开，拽着冯小刚的胳膊嚷嚷道：“来闹事是吧？快给我滚下来！”
“怎么了？”
在不远处看车的夏冰听到这边的动静，连忙踩着高跟鞋走了过来。
王磊见到一身名牌，长腿长发的夏冰，眼睛都直了。他连忙小跑到夏冰面前笑道：“没事没事。只是有个穷鬼来闹事而已。您先去旁边休息一会儿，我马上把这里处理好。”
“穷鬼？”
夏冰扭头看看穿着一成不变迷彩服的冯小刚，不禁捂着嘴巴笑了起来：“我说你这个穷人，车子看好了没有？”
冯小刚靠在驾驶座上无辜道：“看好了。不过这个家伙狗眼看人低，不让我试驾。”
“你也真够无聊的。有人惹你，你直接跟我说不就行了。我有这家4s店老板的电话。”
说罢，夏冰掏出手机作势要打电话。
王磊在一旁听到，顿时脸都吓白了。他哆哆嗦嗦地对夏冰道：“这位小姐，您认识他？”
夏冰厌恶地瞥了他一眼：“走开！”
“那个，我真不知道你们是朋友。这次是我错了，我像您道歉。”
王磊急的冒火，对夏冰手忙脚乱解释道。要是让老板知道自己得罪了一个大客户，那自己今年的奖金可就别指望了。
夏冰拔高声音喊道：“我说，滚开！”
王磊张张嘴巴，欲言又止，只好悻悻躲在一旁。
夏冰拨出一个电话，很快就有一个大腹便便的男人从二楼下来，对夏冰笑道：“冰姑娘，你终于肯来找我了。”
第一百二十三章：五菱宏光（）
“冰姑娘？”
冯小刚捂着嘴巴想笑。没想到夏冰居然还有这么萌蠢的外号。不过眼前这个五十多岁的胖子估计来头也不小，竟然还知道夏冰的外号。
夏冰听到冯小刚的笑声，连忙扭头瞪了他一眼。冯小刚只好紧绷着脸憋住笑，脸都憋成了猪肝色。
“尤叔
