雕明-第282部分
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的说道。
“咦？她居然还懂得这个？”陈林情不自禁的有些惊讶。
他的确是没有想到，秦箜羽居然还懂得做生意啊！她居然还懂得细分市场了？
不错，秦箜羽的想法，的确是有道理的。一旦香水是在青楼姑娘里面率先推广开去的，口碑的确可能有问题。
最大的问题，就是万一大家形成了惯性思维，认为香水是只有青楼里面的姑娘才会使用的，那么，本来作为主力市场的名门贵妇，名媛闺秀之类的，就有可能将其拒之门外。毕竟，她们可不稀罕使用婊子专用的东西。
“前辈，这个问题，晚辈已经仔细的考虑过了。”陈林委婉的回应。
“哦？你是怎么考虑的？”秦箜羽不置可否的说道。
“对应不同的市场群体，我配置了不同的香水体系。”陈林仔细的解释说道。
“适合青楼姑娘使用的，不妨味道稍微浓郁一点，猛烈一点。适合名媛贵妇使用的，不妨清淡一点，优雅一点。”
“青楼姑娘方面的市场推广，当然还是祁青思或者白筱霜她们负责。她们本来就是这个行当里面的头牌。她们使用的东西，肯定会有很多人追随的。但是，名媛贵妇这边，我就没有合适的代言人了。如果前辈有人选推荐的话，那就最好不过了。”
秦箜羽不知道是在考虑什么，沉吟良久，才缓缓的说道：“你觉得推广真的有效吗？她们会买账吗？”
陈林坦然的说道：“前辈，香水这个东西的唯一作用，就是增加自己的吸引力。”
说到这里，他故意停顿了一下，观察秦箜羽的反应。
他担心秦箜羽对这个话题反感。
谁知道，秦箜羽这次居然没有说什么，一片寂静。
陈林就鼓起勇气，有条不紊的说道：“没有哪个女人不希望自己魅力提升。”
“俗话说得好，士为知己者死，女为悦己者容。只要是心理正常的女人，都希望自己能够得到男人的青睐的”
隐隐间，陈林似乎感觉到，秦箜羽好像是有些不舒服的冷哼了一声，却是没有说什么。他就悄悄的松了一口气，努力稳定自己的情绪，缓缓的说道：“对于女人来说，只要是能够讨得男人的欢心，多大的代价都是愿意的”
秦箜羽终于是冷冷的接口了，似乎有些不耐烦的说道：“不用说了，我明白。”
陈林点点头，委婉的说道：“所以，香水的价格一定是要高，每一小瓶都要百两银子以上。”
秦箜羽愕然说道：“如此高昂的价格，有几个人买得起？又能赚多少钱？”
陈林微微一笑，踌躇满志的说道：“天空一声巨响，香水隆重登场，当然是要珍贵无比了。”
说起市场营销的办法，他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道：“玻璃为什么如此的珍贵？还不是以为它的数量非常的稀少？拥有它，就等于是身份象征。香水也是如此。”
“对于女人来说，拥有一瓶香水，也是身份的象征。我们的目的，一人一瓶足以。”
“每瓶香水的成本，连人工都计算在内，瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点，可能要几十两银子。”
“一瓶瓷瓶装的香水，利润大概是一百两银子，就算只卖出去一百瓶，总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶，还是完全有可能的。大明朝那么大，有钱人那么多，完成这个销售额不算难吧？”
秦箜羽说道：“如果是玻璃瓶装的呢？那么高的成本，你打算卖到多少钱？”
陈林摇摇头，缓缓的说道：“玻璃瓶装的香水，暂时是不卖的，是用来送人的，是用来打点关系的。”
秦箜羽狐疑的问道：“什么意思？你要将白花花的银子都拱手让给别人？”
陈林耐心的解释说道：“秦姐姐，这是广告，懂吗？”
“广告的意思，就是广而告之，就是要让更多的人知道，让更多的人产生购买欲望。”
“我们怎么打广告呢？带街上去贴告示？发小册子？太低端了！会败坏香水的奢华的形象的，必须是找人给我们做广告。”
“那些有权有势的官员的夫人、如夫人，就是我们的最好的广告帮手。我们要将玻璃瓶装的香水送给她们，由她们进行试用。只要是她们使用满意了，她们身边的其他官员的夫人、如夫人之类的，才会趋之若鹜，到处寻求。”
“利用那些巡抚夫人、布政使夫人、按察使夫人、知府夫人来帮我们打广告，惠而不费，还能让香水产生非常高端的形象，被认为是有钱有势的大户人家才用得起的东西，才能起到吸引其他女人的效果。”
秦箜羽有些不悦的说道：“我最讨厌有钱有势的人家了。”
陈林无奈的苦笑着说道：“可是，秦姐姐，我们就是要赚她们的银子啊！”
“秦姐姐，你觉得，现如今，是什么人最有钱？不是那些大商家，不是什么扬州盐商，不是大地主。”
“真正有钱的主，是朝廷上的那些重量级的官员。他们掌控着权力，可以随时利用权力来为自己谋取私利。他们只要愿意，三五年的功夫，积累十几万、几十万，乃至是上百万的身家，完全不成问题啊！”
“好像南京兵部尚书王恕，本人是相当清廉的，素有清誉。但是，他的家人不见得清廉。”
“特别是他的女婿，现任的九江府知府胡君生，他的夫人就很擅长敛财。他的身家，至少有几万两银子。胡夫人的日常生活，本来就很奢靡。拿出几百两来买香水，完全就是小事一桩”
秦箜羽有些厌恶的说道：“好了，你不要说这些人了，我知道怎么做了。”
陈林一时间没有反应过来，有些茫然的说道：“啊？你知道怎么做了？你要怎么做？你认识哪位贵妇人？”
秦箜羽似乎想要说什么，却又不好说的，只是不动声色的说道：“你将成品给我准备一些。要素雅一点的，柔和一点的。我自有用处。”
陈林自然是答应了。
他暗暗的猜测，秦箜羽是要亲自试用了。
香水这个东西，要是不亲自试用的话，肯定是没有说服力的。
想到名震天下的秦箜羽，就要喷洒上自己发明的香水，陈林的内心，还是有点小激动的。
不知道什么时候，她能穿上自己发明的内衣裤？只要是随便想想，都觉得香艳无比啊。在后世，香水似乎都是和三点式内衣联系在一起的。既然已经决定将香水送给秦箜羽经营，三点式内衣当然也要配搭上去了。
从小黑屋里面出来以后，陈林马上给秦箜羽挑选香水。
她是要素雅的，清淡的，柔和的，当然是没有问题的。她应该就是喜欢这个类型的。
但是，在素雅的，清谈的，柔和的类型之外，陈林又暗暗的搭配了几种猛烈的，野性的，浓郁的香水，看看秦箜羽会有什么反应。
按理说，秦箜羽是不可能喜欢后者的。不过，任何时候，都不要排除人的野性的一面。任何人的内心，都是隐藏有狂野的特质的。只是有些人表现出来了，而有些人却是一辈子都没有表现出来。
第425章 不偏心，不偏心（）
“你给师尊准备这些做什么？”李钰莹敏感的发现不对了，“她不会要这些的。”
陈林摇摇头，意味深长的说道：“你不要说得那么肯定哦。说不定，你的师尊，在独自一个人的时候，会喜欢的。”
李钰莹显然是没有捕捉到他话里的意思。她不置可否的说道：“你要是不怕师尊惩戒的话，就一起送过去吧。不过，我事先提醒你。万一师尊要惩戒你，你就死定了。”
陈林心想，我不用她惩戒，我自己都死定了。
他现在是在暗暗的盘算秦箜羽呢，要是被秦箜羽发现，肯定死无葬身之地啊！
可是，他明明知道这样做的后果是很严重的，有可能丢掉自己的宝贵的小命。但是，他却是抑制不住自己的鲁莽的冲动。
他是真的很想知道，要是秦箜羽这么清高孤傲的女人，要是喷洒上浓郁的，野性的，刚烈的香水，会是什么样？她会不会表现的和平时判若两人？她会不会将平时死死隐藏起来的野性，都全部释放出来？
根据后世的科学研究，好像秦箜羽这样的，喜欢杀人，喜欢惩戒别人，内心一般都很狂野。
不管她的外表如何，不管她是如何压抑自己的野性，不管她是如何的善于掩饰自己。但是，一旦原形毕露，她绝对是狂野的。
有句话叫做什么来着，表面纯洁的人一旦淫荡起来，连最淫荡的人都不是她的对手。秦箜羽就很符合这句话的描述。一旦她真的放荡起来，恐怕整个白莲社都要为之震惊吧
正在胡思乱想的时候，有人前来报告，说是祁青思和白筱霜来了。
陈林急忙到门口去，将她们两个迎接进来。眼看她们脸红红的，似乎哭过，免不了又要温言安慰一番。
不管是什么时候，陈林都感觉自己是对不起她们两个的。她们两个来的突然，走的也突然，随后又不得不被长时间的冷落。由于她们的特殊的出身，陈林还真是没有办法，能够将她们都摆到台面上来。
刘鼎新发飙的样子，还是非常可怕的，陈林当然不希望她们面对刘鼎新的怒火了。
她们最大的问题，就是来历清楚明白，无法掩饰。她们无法掩饰自己的身份。她们无法避开别人的针对性的眼光。
坦白说，如果不是因为香水和三点式内衣的问题，陈林也不会将她们叫到金陵城来了。
说的残酷一点，那就是在刘滢长大之前，她们都没办法露面。
在成化朝，青楼女子脱籍从良，还是比较忌讳的，远不像明末那样毫无顾忌。
以陈守范的秉性，是不可能让祁青思和白筱霜正式过门的。他会认为这样做是在败坏门风，是祖宗绝对不允许的。
不要说是陈守范这样的举人家庭，就连陈守业这样的纯粹的商人，也不敢明媒正娶青楼脱籍的姑娘。最多也就是金屋藏娇，是不可能有名分的。一句话，还是当时的社会风气不允许。
“找你们来，主要是为了两件事”陈林开门见山的说道。
在虞闻歌出事以后，陈林就让祁青思和白筱霜接管了码头的滑轮组、龙门架之类的。
单纯从金钱的角度来说，她们两个其实不算是缺钱了。随着滑轮组、龙门架不断的蔓延，她们的收入也逐渐丰厚起来。
长江两岸，有多少的码头啊？有多少的货物需要装卸啊？就算是薄利多销，每个月进账几千两银子，还是没有问题的。这些钱陈林当然是一分都不要的，完全是她们自己的私房钱，自然是相当的滋润了。
对于她们两个来说，唯一的遗憾，就是陈林很少在她们那里过夜，总是让她们独守空房。
但是，这也是没有办法的事情。她们也知道，陈林身边的女人很多，还都是大有来头的人物，她们两个是根本招惹不起的。
其他人就不要说了。光是虞闻歌这样的，她们就招惹不起。虞闻歌是有着白莲社的背景的，是有身份，有后台的。一旦出事，有整个白莲社作为后盾，作为支撑。而她们两个，却是什么都没有，连亲人都没有。
正是因为这样，她们在陈林的面前，是最乖巧，最顺从，最会做人的，绝对不会拒绝陈林的意思。
她们都很清楚，陈林就是她们的一切，就是她们的主宰，就是她们的依靠。如果陈林出事了，她们多半都是要跟着完蛋的。
“老爷，贱妾以为，应该是没有问题的。”祁青思跃跃欲试的说道，“秦淮河的姐妹们，一定会喜欢上香水的。一百两银子一瓶，她们还是能够消费得起的。或许，她们幕后的老板会帮助她们支付的。”
“相公，你是不是忽略了一点？或许会有人买香水来送给她们的。”白筱霜补充说道。
陈林的眼前，顿时就微微一亮，觉得自己的确是忽略了这一点了。
为什么一定要女人买香水呢？男人一样可以啊！
男人买香水来送给自己喜欢的女人，难道不可以吗？完全可以啊！
甚至，相比起女人自己购买来说，让那些土豪疯狂的砸钱，疯狂的抢购，才是获利的最主要渠道啊！
特别是在秦淮河这个地方，争风吃醋的事情特别多，很多富家公子、达官贵人什么的，经常为抢夺某个红牌姑娘的青睐，一掷千金的。如果可以让他们将白花花的银子都砸到香水的上面
“美女，你太聪明了！”陈林情不自禁的抱着白筱霜，狠狠的亲了一口。
白筱霜顿时就红晕满面，羞答答的低下了头，感觉又是温馨又是甜蜜的，小女人的姿态暴露无遗。
她和陈林已经有了夫妻之实，又见过陈守范和张氏，自然是不需要害羞的跑开了。
祁青思忍不住有些吃醋的说道：“相公，你偏心！”
陈林就微笑着，抱着她也亲了一口，含笑说道：“不偏心，不偏心。”
祁青思这才心理平衡，温柔的含笑说道：“相公，我觉得吧，你还不如让青楼姑娘帮忙销售呢！”
陈林依稀间似乎把握到了什么，急忙问道：“哦？这是怎么个说法？”
祁青思神秘兮兮的说道：“姐妹们的手段，可都是很厉害的。只要有利益，她们很有动力的。”
白筱霜微微一笑，将话题挑的更加的明了，直言不讳的说道：“很多嫖客都是大手大脚的，很喜欢在姐妹们的面前，显摆自己的银子，让姐妹们倾心。这个时候，姐妹们要是将香水摆出来，衡量他们的实力，他们就算是明知道吃亏，也只能是硬着头皮买下来了。否则，他们的面子上就要过不去了。”
陈林点点头，含笑说道：“要得！要得！”
果然是三个臭皮匠，顶一个诸葛亮的。他没有想到的，她们都想到了。
当即，陈林就委婉她们两个，为销售香水的总代理之一。根据销售额的不同，是有�
