三国牧-第4部分
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“纸上谈兵罢了。”林牧摆摆手，走向吕玲绮：“娘子节哀，眼下，还是先将开源之事做好，否则，即便时机出来了，我们也没有可用之兵啊。”
“听相公的！”
林牧暗暗握紧了拳头，豁出去了，大不了又是一死而已！重活一世，若再没有什么名堂，那又能怨得了谁？
……
且不说吕家庄这边如何摩拳擦掌、鸡飞狗跳。
许昌，司空府。
“奉孝，如今河内既定，吾等已在冀州打下一颗楔子，袁本初怕是昼夜难安了啊！”燕服跪坐的曹操晃了晃杯中的酒，皱着眉头说道。
面前的中年文士脸色苍白，却大咧咧岔开腿坐着，一副惫懒的模样，正是曹操最为倚重的谋臣郭嘉：“主公放心，袁本初好谋无断，瞎担心罢了。”
“哈哈哈，知我者，奉孝也！”曹操大笑着将杯中酒一饮而尽。
“倒是那刘备刘玄德，此人宽厚仁爱，颇能得人心。又以汉室宗亲自居，只怕所图不小。”郭嘉直接提着酒壶灌了一口：“日久生变，主公宜早除之。”
曹操想了想，犹豫道：“玄德与我颇为相得，也无甚过分之举，整日在后园躬耕，又与百官相善。贸然杀之，恐难服人。”
“那主公便软禁之。只要他手头无兵粮，困于许昌，左右不过一条咸鱼罢了，翻不了身。”
“如此，便听奉孝的。”
……
“听你个大头鬼！”
陈大有一脸不爽：“这杨梅俺家婆娘都吃得厌了，又能有多少赚头？”
其他人也是不解，纷纷道：“姑爷，虽说大小姐与高兄都说了，让我等听您的吩咐。但也未免太胡来了？把后山的杨梅，已经熟了的全都摘下？”
“是啊是啊，若卖不出去全都烂了，可就既浪费光阴，又浪费我等的力气咯！”
林牧头大如斗，要想说服这些百战的老兵，可不是什么容易的事：“诸位，请听我一言。杨梅固然还是那个杨梅，可我也没说就要拉着杨梅去街市上卖啊？”
“不卖杨梅还待咋的？能变出花儿来不成？”陈大有硬邦邦地顶撞道。
“花儿是边不出来，其它的好物件，可以有。”
“什么物件？”
林牧从袍子底下掏出一个小坛子：“陈叔要不要尝尝？”
“哼，想收买俺？没那么容易！”陈大有一边不屑着，一边手就去夺那个坛子。一打开，只见到几颗黑不溜秋的玩意儿。
“这是……杨梅？”陈大有狐疑道。实在不是他言拙，而是真的没见过这种模样的杨梅，能吃吗？
“是，也不是。陈叔尝尝便知。”
“莫不是怕俺挡了你的计划，给俺下毒来着？”陈大有一脸警惕。
林牧哭笑不得：“陈叔这般贪生怕死？再说了，我有胆给您老人家下毒？”
“这倒也是……”陈大有嘟囔着，小心翼翼取了一颗出来，放入口中抿了抿，顿时，豹眼圆睁：“这……这可比新鲜的杨梅别有滋味多了！”
围着的其余庄户有不相信的，挑衅道：“陈大有，你这老匹夫莫不是被姑爷收买了，作给我等看还是怎的？不就是颗杨梅么，至于吗？”
“姓李的，你自己尝尝！俺被谁收买也不会被这二傻子姑爷收买！”陈大有气呼呼地将坛子往人群里一扔，大声叫道：“若这杨梅都能制成这样，俺觉得还是有点赚头的。”
林牧在一旁笑而不语，心里暗道：自然有赚头，你可知这一颗杨梅干拿出去能卖多少么？
果然，等一群庄户吃了这杨梅干后，纷纷兴高采烈，表示姑爷果然拿这杨梅搞出了花样来，此事可行。
“只是，不知这玩意儿好做么？”
很快就有那头脑灵活的冷静了下来，虽说这东西味道不差，但如果费时间，一来杨梅等不起，二来也忒不划算了些。
“好做得很。”林牧笑着介绍道：“此物唤作‘杨梅干’，乃是将这杨梅里的水分抽干了制成的，方便便宜，而且，还适合保存，便是过上个把月也不见坏。”
“当真！”
“绝无虚言！”
“那还等什么，俺第一个先去摘了那后山的杨梅！”陈大有一马当先，不愧是能够在吕玲绮眼皮底下溜走的人，速度之快，令人望尘莫及。
林牧呼之不及：“哎，陈叔，陈叔先等等啊，那杨梅可不能先摘，得准备点腌制杨梅干的物事才行啊……”
第8章 第一桶金（二更求推荐票与收藏）（）
“姑爷，晒杨梅的空地好寻，装杨梅干的坛子也不难找。可是，这柘浆倒不是普通物事，得花好些钱才能购得。”
柘浆，就是一种甘蔗提炼的甜味调料，虽然比不上白砂糖的甜度，但要在现如今买到白砂糖，代价太大了些。要知道，这年头，交州出产的甘蔗饧都能当贡品，普通老百姓就是有钱都买不起。
即便如此，买个杨梅干还得搭上柘浆，代价也不小，若是没什么销路，吕家庄只怕转眼就得垮。
林牧虽然表面上自信满满，但究竟是头一回做买卖，心里也没多少底。可都已经开干了，就不能认怂，只得故作轻松道：“陈叔，购柘浆的钱其实并不是没了。”
“啥？莫非这柘浆是抢来的不成？”陈大有面色一喜，急忙问道。
“当然是花钱买来的。”
“那怎么不是没了？”
林牧叹了口气道：“它们，只是换了种形式陪在咱们身边罢了，如何能说是没了？”
“姑爷。”
“嗯？”
“你知不知道，你无耻的样子很有俺当年的风范……”
“陈叔原来也英俊过。”
“滚！”
……
无论如何，杨梅干是准备齐全了，剩下的就是一些包装跟营销的事情。
按照林牧的指示，这些杨梅干分两种。一种直接放在篓子里，按斤两称卖，一种则以百颗为一坛，坛子上均粘贴菱形红纸，纸上写个“吕”字，作为商标。前者的主要销售对象时寻常百姓，后者则要走高端路线。
相应的，后者挑选的均是些乌黑大颗的杨梅制成，前者则各色混杂，酸甜俱备。
“相公，这么做真的会有人买吗？”吕玲绮觉得，自家相公简直是要抢钱。一文钱十斤的杨梅，不过是晒了个干，加了点柘浆，就敢卖三文钱一斤，虽说需要制作的时间跟人力物力成本，但三十倍的利润也太惊人。
更何况，那坛子里的杨梅干，竟然直接要售一贯钱！敢这般花钱的，怕不是失心疯。
林牧笑道：“娘子觉得，杨梅干味道如何？”
“倒是新鲜，虽不如杨梅多汁可口，但别有风味。”
“不错，这杨梅干味道独特，是其优势之一，且易于保存，等过了吃杨梅的时节，还能吃到杨梅，这便是其优势之二。加上如今市场上只我们一家有售，这售价已经很便宜了。要不是为了打开市场，我是想售十文钱一斤的。”林牧琢磨再三，对此次行动势在必得。
“既然如此，那就赶紧去城中试试吧！”
“不急。”林牧拦住了风风火火的吕玲绮：“如今在城中没有摊位，这坛子里的杨梅干不必带去。先让陈叔带十个人去城中贩售，每日卖十斤，售完为止，绝不多卖。”
“这又是为何？”
林牧露出了一丝高深莫测的笑容：“饥饿营销！”
……
湘南城，街市人来人往。
这应该要算是刘表莫大的功劳，在乱世中还能保全一方宁静之地，百姓生活甚至要比灵帝时期更为优渥。战争，只是存于到此地避难的流民口中的事，遥不可及。
陈大有带着几个从前的弟兄，手中拿着根竹竿，挑着一面旗子，上书“吕记杨梅干”五个大字。每个兄弟手中，均是提着一篓子的杨梅干。
“老陈，姑爷说，要你扯开嗓子大声叫卖。”
“俺……俺知道……”
陈大有颇为郁闷，上阵厮杀他从来没怕过，下地种庄稼他也不嫌辛苦。但要在闹市里放声叫卖，那还真是大姑娘坐轿子——头一回。
“卖……卖杨梅干咯……好吃的杨梅干，早买早知道哦……”
“好吃的杨梅干……走过路过，千万不要错过……”
一向大嗓门的陈大有，此刻涨红了脸，偏偏就是发不出多少声音。没办法，实在是太丢人了。
肯定是姑爷报复自己说他风范无耻！陈大有心中恨恨想着，却又无可奈何，没办法，不照做的话，大小姐恐怕又要去他那儿家访一趟……
随行几个兄弟早就憋不住笑了，一齐“哈哈哈”，惹得陈大有羞怒交加：“你们几个也不要以为可以闲着，都给俺放开嗓子叫！”
顿时，一群人都成了一只只苦瓜。
“这位大叔，你们卖的这杨梅干是什么物事呀？”
正发愁的时候，一个温和的声音传来，陈大有转头看去时，是一个面相和善的青年，不禁喜上眉梢，赶紧按林牧教他的那一套开始说起来：“这位公子，俺卖的乃是杨梅干。您若是有兴趣，可以买点尝尝。”
“杨梅干？”
“不错，此物比杨梅尝起来甜，又能储存，便于携带，是新鲜流行的玩意儿。”
青年略微差异：“哦？杨梅还能储存？”
“个把月绝对没问题！”
“那倒是得图个新鲜。”青年人来了兴趣，掀开篓子瞧了瞧道：“怎么个卖法？”
“承惠三文钱一斤，不二价。”
报出这个数字的时候，陈大有还有点心虚，不料对面的青年竟是无动于衷，点点头道：“那就先来个两斤尝尝吧。”
啥？真有人要啊？
陈大有倒是有点愣住了，片刻之后迅速反应过来，殷勤道：“稍等。”
用糙纸包了相应的杨梅干，递给青年，顺便结果六文钱，陈大有的脑子有些晕乎乎的：这么快就把钱挣到手了？
青年取过来后，挑出一颗尝了尝，眼睛一亮，称赞道：“独具风味，不错！”
“嘿嘿，这味道当然是童叟无欺。”陈大有傻乐着。
有了第一个客户，陈大有的胆量壮了不少，开始沿街叫卖，其余几个弟兄也有学有样。这些老兵嗓门倒是一个赛着一个大，瞬间就吸引了不少人上前询问。
“新鲜出炉的杨梅干，别无分店，味道甜美，童叟无欺！”
“三文一斤，走过路过，不要错过！”
……
路人里，有的被这三文钱一斤的价格吓到，但更多的则是好奇，称个三两或是一斤的尝尝鲜，然后啧啧称奇。
不到半日，每人篓子里的杨梅干便已经卖了个精光。
“杨梅干，与我来三两尝尝。”
这位是比较倒霉，刚好赶上卖完的顾客，陈大有只恨自己没多带点出来，可是想起姑爷的交代，也只得悻悻然摊手：“抱歉，这杨梅干制作不易，每日十斤已是极限，若要品尝，须得明日再来了。”
“每日才能制作十斤？”那人诧异道。
“不然怎么能卖三文钱一斤？”
“这倒也是……”那人遗憾地摇摇头，然后又问：“不知明日也在此地卖么？”
“俺们走街串巷的，倒是不一定。”
“那可千万得帮我先留着点儿！”
陈大有憨笑着：“一定，一定！”
……
“一定不可以！”
林牧坚决回绝了陈大有明天多带些杨梅干出售的请求。
“为什么？”
“物以稀为贵，若是每日量太大，必然有人想明白，此物并非什么精贵的东西，价格自然也就降下来。”林牧很清楚，自己这个杨梅干是要走高端路线的，绝不可以自失身份。
虽然遗憾每天只能赚三十文钱，但陈大有已经开始觉得，听姑爷的没错了。
“相公，高叔回来了。”
正在垂头叹气的陈大有立刻竖起了耳朵：这个高以从，今天被姑爷派去城中，也不知做的是什么要紧事，庄内其他人竟是一点风声都没露。
“姑爷，幸不辱命。”
第9章 撒网（）
“哦？高叔可是寻到合适的店铺了？”林牧大喜过望，有了在城里的店铺，可以说，这场生意就有了真正的落脚点和根据地，也就有了进一步发展的基础。
高以从也是喜气洋洋：“城东有间铺子，原先是个米店，主家近日手头有些困难，急着要现钱周转，因此十贯就盘了下来。”
正在专心偷听的陈大有顿时大声嚷嚷：“啥？十贯？老高，那可都是俺们的血汗钱！为了间铺子，小半个家当都没了，你是不是败家！”
“姑爷自有他的打算。”高以从显然没把陈大有放在心上，不咸不淡地回了一句。
“好哇！俺就看着他不是什么好东西！是不是拿什么花言巧语吃住了大小姐，如今撺掇着大伙可劲地败家，最后好收拾细软跑路呢！”
一听说这事是林牧负责的，陈大有顿时气不打一处来，方才刚培养起来的信任瞬间消失地一干二净。
这帮丘八，冲锋陷阵可以，真涉及到需要动脑的事务，一个赛着一个的目光短浅。
也正是因为这样，林牧才把找店铺的任务交给高以从，毕竟是吕家庄从前的管家，也有一定的战略眼光，更是知道他已经得到吕玲绮的由衷新任。
“陈叔，我相公怎么了？”
吕玲绮的声音非常恰当地响起。
“啊？那啥，俺方才高兴，贪杯又多喝了点，有些晕乎乎的，啥都不记得了。哎哟，脑壳疼得厉害，大小姐，俺先告辞了！”
又是让人目瞪口呆的脚底抹油，林牧很怀疑，此公从前打仗是不是专门负责急行军。
“娘子，你怎么来了？”
吕玲绮粲然一笑：“听大家说，相公的计策挺奏效，没一会儿工夫便赚了三十文，妾身高兴，便来瞧瞧。”
“不止如此，高叔也已经把店面盘下来了。”
在林牧示意下，高以从上前略略介绍了一番铺子的信息。
“下一步，就靠大家卖力了。”
有了头一日的辉煌战
