局长成长史-第1394部分

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　　　　嗅议室里的气氛凝重起来，宋大成没有了反驳，有的只是深思；朱蕊看着方圆，内心涌上一种说不上来的感觉：要是方圆是自己的女婿，让方圆来管理大成公司，一定能够比宋大成管理得更好！宋思思认真地记下了方圆讲的每一句很重要的话，思考得更多。望向方圆的眼神，更加迷离，充满了无限的柔情。

　　　　方圆说：“既然美国方面的订单减少，那么我们怎么来应对呢？我提几点建议：第一，一直以来，我们都是贴美国知名的内衣品牌‘维少利亚的秘密’来进行生产和出口，既然其订单减少，我们是否可以与美方进行协商，让我们大成公司代理该品牌在中国大陆的生产和销售，我们生产的，其实一直是正牌的‘维少利亚的秘密’，我们继续贴牌生产，把市场转向国内，这个美方应该会同意吧！”宋大成忽然开口：“凭着多年的交情，应该会吧。”方圆立刻驳斥：“错。美方现在看的不是交情，而是利益；情只占很小的一个方面，而我们多年生产质量的保证带来的信誉，是与美方进行谈判的重要筹码；另外，我们可以让出给美方的利润，让他们觉得，我们这样做，能继续扩大‘维少利亚的秘密’这个品牌在市场美誉度和市场销量等方面的影响力，能够给美方带来许多的新利润增长点。”朱蕊说：“小**说得好。既然不能出口，那么我们代理他们这个品牌在国内的生产和销售，应该是可行的。”方圆说：“这么说，第一个建议，你们都同意。”三个人都点头。方圆说：“第二点就是，我们能够给维少利亚的秘密进行贴牌生产，就说明我们产品的质量是相当好的。以前我知道我们有一个大成的品牌，这样的品牌，光听名称就难以吸引人们的眼球。所以，注册新的内衣商标，显得特别重要。我们一方面用维少利亚的秘密来扩大和占领国内市场，同时经营我们自己的新品牌，比如就叫美丽牌内衣，当然，这个名称上还可以再研究。从近期来说，首先是注册一个能够吸引眼球的女性内衣、男性内衣两个新品牌，跟着维少利亚的秘密进行同步销售，在价位上实施差别化处理，我们这两个品牌稍微便宜一些，但品质上一样，甚至更好。最终的结果是：我们的品牌完全取代了维少利亚的秘密。这个过程中，可以有这么几个操作：一是新品牌的广告语征集活动和品牌策划方案征集活动，这个时间可以长一点，相信集中全国人民的智慧，一定会找到最能适合的广告语。一等奖也就是最终录用的广告语和品牌策划方案，奖金可以更高一些，这样的吸引力会更大。”

　　　　宋大成又忍不住发言：“我们现在奖金链很紧张，哪里来的钱？”方圆当场驳斥：“宋叔，我现在越来越知道大成公司为什么出问题了。”朱蕊说：“老宋你给我住嘴，听小**说。”方圆说：“钱当然是很紧张，但在网络上，在各论坛，在报纸上刊登一个征集广告语和策划方案的广告，花不了几个钱，甚至根本不用花钱。关键是，把征集广告语的时间延长到六个月，在这六个月的期间，我们可以看到许多好的广告语，就可以先采用着，只要是采用的，就放到一、二、三等奖里面，先免费使用着；另外，许多好的策划方案，我们看得越多，就越能开启我们的思路，在真正评出最好的方案之前，我们其实已经拥有了许多策划公司或策划人的好智慧、好方法，而这些，都是可以免费使用的资源。”

　　　　宋大成、朱蕊、宋思思三个人都恍然大悟。方圆苦笑：“一定要我解释一下才行吗？完了，这个秘密被广大的读者都知道了，以后我们可怎么办？”宋大成一直严肃的脸上，也露出了笑容。朱蕊越看方圆，越感慨万千。宋思思给方圆倒上水，眼睛里的柔情恨不能把方圆化成了水。

　　　　方圆说：“我相信，在征集广告语和策划方案的过程中，我们的内衣品牌已经开始打响知名度。最近一个阶段，思思已经开始策划淘宝和阿里巴巴、卓越等网站的网上销售，我看可以招聘全国的网络销售代理商，代理的品牌就是维少利亚的秘密和我们的两个新品牌。我们要出一个方案，这个方案包含着奖励激励方案，可以把方案设得大一点，比如年销售100万元的货，除了网络销售代理商正常的利润外，我们再奖励几万；如果年销售1000万，我们敢不敢奖励他们一辆好一点的轿车；如果年销售2000万或上亿，我们敢不敢奖励他们一辆宝马或奔驰？”

　　　　朱蕊说：“这样行吗？”方圆说：“我们首先要的就是保证我们的企业正常经营，保证我们的利润。在确保我们利润的前提下，我们让出一部分利润，实施奖励激励方案，能够更好地调动销售商的积极性和创造性，让他们发挥他们的潜力，来扩大我们大成公司产品的销售。”宋大成说：“不错，这个方案很好。画个大饼，让他们看得着，摸不着。”方圆说：“错。我们是画了一个饼，但如果他们达到了销售的任务，那我们就要让他们能吃到这个饼。这也是企业管理者的诚信，是企业的诚信！反正我们的利润已经保证了。让出一部分利益，只会让我们的经销商能够更忠诚地为大成公司的发展服务。”宋思思说：“师兄的方案真地很好。”方圆说：“网上销售商、各地区的区域代理商，都纳入到这一奖励激励方案中。确保全国各地的销售商、区域代理商，都能够享受到公平的待遇。我们一年或半年召开一次全国性的销售商大会，进行表彰，同时，请那些销售位居前十名的代理商在大会上介绍经验。只要好的销售经验传播起来了，还愁我们大成公司没有市场吗？”

　　　　宋大成、朱蕊、宋思思的眼睛都亮了起来。朱蕊赞叹道：“小**，这么多的好点子，你是怎么想出来的？”方圆说：“这只是万里长征很重要第一步。要想真正地拯救大成集团，我们还需要做的事情有很多！宋叔，你现在对我的信任程度有多少？”宋大成看着方圆，说：“其实如果你来管理大成公司，可能比我管得更好！我老啦，思维跟不上时代了。”朱蕊打断宋大成的话：“小**怎么能亲自管？小**现在当局长，将来有可能当市长，当省长，让小**管一家企业，那还不是大材小用？再说了，让思思管，与让方圆亲自管，还有区别吗？”

　　　　方圆灿然：啊？朱阿姨啊朱阿姨，你怎么能这样想？思思管，与我方圆亲自管，当然不一样！

第3091节　1844当一回企业家下1（）　
在宋大成、朱蕊、宋思思一家人都看到希望的时候，方圆又浇了一盆凉水：“其实光有刚才提到的这些办法，只是在产品营销方面进行一些革新和开拓，要从根本上解决大成集团的问题，还需要从内部入手。这个内部入手，主要包括：建立现代企业制度；建立起股权期权的奖励机制；建立起人才培养和引进的机制；引进更广泛的战略性投资。这是我最近一个阶段，苦学企业管理学和广泛借鉴各大企业的经验，所得出的几点思路。”

　　　　朱蕊说：“小方，现在最严重最紧急的问题，是大成集团的资金链非常紧张，这个怎么办？没有资金，你说的那些设想全部都是空的。”方圆说：“解决资金问题，虽然有许多困难，当然，这些困难最近宋叔与朱阿姨都感触很深，我就不再多说。但是越有困难，越能锻炼我们应对企业危机的能力，对不对？思思遇到这样的困难，会哭鼻子，这一方面显示了思思的性格，同时也说明包括宋叔在内，都缺少应对企业出现危机时的有效策略。顺风船，谁都会开；逆风船，如何能开好，才最证明一个企业抵御风险的水平，证明一个企业管理者的水平。我期望，朱阿姨和思思，能够通过这一次大成公司的危机，真正地培养出独当一面、临危不乱的企业家能力。特别是思思，宋叔和朱阿姨终将逐步年龄更老，未来的大成集团还是要靠你来支撑。难道你就想一辈子都在宋叔或朱阿姨的翅膀下生活吗？”宋思思点点头：“嗯，我听你的，这一回一定好好锻炼自己。”方圆说：“我提的都是建议，具体的实施就是由你来做，最近你肯定会很辛苦，但辛苦的结果是能力的全面提高，这辛苦就值得。”宋思思说：“是。”

　　　　方圆说：“要解决资金紧张的问题，有几个建议，你们看能接受哪一个。”朱蕊说：“好。”宋大成也睁大眼睛，看着方圆。方圆说：“现在，流动资金需要多少钱就可以把生产初步恢复？”朱蕊说：“我一直管理财务，大约有1000万就足够，有500万就能勉强应付。”方圆说：“第一个建议，有一家企业愿意收购大成公司，或者控股大成公司51％的股份，不知道能不能接受。这一家企业愿意一次性打入全额购买或控股大成集团51％股份的钱，然后把所有的债权和债务都接收过来。”宋大成立刻急了：“这绝对不可以！我辛辛苦苦把大成公司发展到今天，我不能眼睁睁地看着大成公司成了别人的。”朱蕊说：“我也不能同意。”方圆说：“这的确不是一个好的办法。那么第二个建议，就是联系讨债公司，把应收货款收回来。”宋大成说：“这个我也想过，不过现在讨债公司基本上都是违法的，大成公司一直还算是守法经营，而且收回的货款，讨债公司要拿四到五成，这摆明了是个亏损，我不能这样做。”朱蕊说：“是的，这个不能做。”方圆说：“如果讨债公司只要两成，八成资金都归我们大成公司，朱阿姨、思思，你们能接受吗？”朱蕊说：“如果能回来八成，基本上就能保本，这个我接受。”方圆说：“好。朱董事长说同意了，那这个建议就算通过了。我们尽量不要找讨债公司，逼不得以再找也不迟。朱阿姨，现在的应收帐款有多少钱？”朱蕊说：“大约3000多万吧。”方圆说：“如果我们能够收回八成，就是2400多万，企业的流动资金还会紧张吗？”宋大成说：“现在不就是收不回来吗？”方圆说：“收不回来是你的办法不恰当，什么时候都要明白：办企业一定要利益均享，而不是全部归自己，否则的话，路只会越走越窄。让出两成利润，给这些欠大成集团钱的各地代销商，以前的欠帐，只要还清八成，就算是全还清了。以后的新帐重新开始。我们让出两成的钱，对于许多代销商来说，这就是巨大的让利，他们还能不乖乖地把钱赶紧打过来，挣赛多的获利机会？”

　　　　朱蕊埋怨宋大成：“思思已经说过这个建议，你就是不听。早实行的话，还会有这样的困难吗？”宋大成说：“每一分都是我们的血汗钱。”方圆笑了：“宋叔，双赢、多赢，才是未来企业发展的必由之路。只想自己赢，那是绝对赢不了的。当然，这个建议，要与新的经销商计划结合起来实施，在还清八成的欠款之后，优先签订新的区域独家代销或区域独家经商的的合同，让他们看到新的希望，才会痛痛快快地还钱。否则，又怎么可能把这八成的钱还回来呢？思思，你拟定这个方案，好不好？最好明天就能拿出来，只要朱阿姨同意，我们立刻实施。相信，在一个月内，企业周转资金的问题就能初步缓解。只要我们的征集广告语计划、征集品牌策划方案计划、经销商激励计划同步运作，大成公司的局面就能迅速打开。”宋思思说：“好，我今天就准备这几个方案。不过，师兄你要帮我。”看着方圆的眼神，有恳求，也有柔情，让方圆的心肠顿时软下来：“好，我一定会帮你。”宋大成叹了一口气，没有说话。而朱蕊也同样是五味杂陈，说不上是什么滋味。

　　　　方圆说：“或许我们只需要一个月的时候，大成集团就能见到明显的起色。这个时候，还用担心银行不给我们贷款吗？我要说的是，贷款的事情，让思思亲自去跑，你是总经理，就要担起这个责任。如果真跑不下来，让我来，我保证，在大成集团扭转不利局面后，一定会为大成集团贷下可观的银行贷款。我们不去找中小企业担保公司或民间借贷机构，那个就是高利贷。”朱蕊说：“是啊，你宋叔就差就去民间借贷公司了。”宋大成说：“我那不也是被逼得没有办法嘛！”方圆说：“宋叔现在只是企业的中层，已经没有多少发言权了。以后大成集团，应该是朱阿姨和思思说了算。钱的问题缓解了，企业就能步上正轨，这个时候最需要的就是足够的人才。首先是我们缺少人才，其次是人才成才了之后，企业忠诚度不够，经常会跳槽。这是困扰许多企业的难题。我对此也进行了学习和思考。我觉得人才培养是一个长期的计划，但在短期内，如果为大成集团找到足够的人才呢？那就是：请朱阿姨和思思出面，去请回曾经长期在大成公司工作过的骨干。请的过程，态度要诚恳，但不是低三下四，不是什么条件都答应。这件事宋叔就别参与了，你要是再急了眼，骂人家一通，人家更不会回来了。”宋大成的脸色很难看，方圆心里就挺痛快。

　　　　朱蕊说：“都请回来吗？”方圆说：“不是。在企业恢复生产的过程中，生产管理、进料管理、销售管理、人员管理、行政管理等方面，都缺熟悉大成情况的人才，我们只请回我们最需要的并且对方是有能力的骨干。其