笑傲北宋-第17部分
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蔡义似乎早就想到柳如月会这么问，当下便道：“价格暂时定在五两，至于产量，就要比肥皂低得多了，一周差不多能产一千块吧。不过柳老板，这事过几天又详谈吧，你看这太阳快要下山了，还望柳老板帮忙寻个精致点的盒子。”蔡义看着柳如月一脸兴奋的神色，便知道她定是想到了香皂的价值。虽然很欣赏柳如月的这种商业头脑，但蔡义现在可不想继续跟柳如月讨论下去，他心里可还想着唐姝儿呢。
第37章 饥饿营销（）
经蔡义这么一说，柳如月也有些不好意思。自己一时激动，倒是忘了蔡义此行的目的。而且如此机密之事，岂能在大街上当众讨论。当下微微欠身道：“公子所言甚是，倒是妾身失礼了。这胭脂店的库房，倒是存放着一些精美的盒子，妾身这就带公子去看看。”
柳如月这么一说，蔡义自是认为极好的。一来避免了进胭脂店的尴尬，二来自己也可以随意挑选些喜欢的盒子。来到库房，琳琅满目的胭脂水粉倒是让蔡义对古代化妆品有了个新的认识，蔡义不禁暗想，是不是过些时候，自己也研究一下后世的化妆品。这可是一个暴利的行业啊。
最后蔡义选了两个花纹精美的瓷器盒子，毕竟香皂用久了会出现融化的现象，其他材料的盒子可不方便清洗。
一只盒子中放入了心形的香皂，这是准备送给唐姝儿的。一只盒子中放入了普通形状的香皂，这是准备送给唐夫人的。
看着手里装有香皂的两只盒子，蔡义很满意，当下对柳如月笑道：“柳老板，多谢了。若不是你出现，我还真不知道怎么办才好呢。这两个盒子我很满意，不知道一共多少钱？”很多人不清楚陶瓷和瓷器的区别，甚至会误为瓷器就是陶瓷做的，其实不然，虽然相差一个字，但价格却差了几十倍。若是普通的材质盒子蔡义自然不会问价钱了，毕竟跟柳如月谈这点小钱那就有点俗了。
柳如月见蔡义很满意这两个盒子，也有些开心。毕竟像蔡义这样具有较大价值的合作商，自己得多拉拢拉拢才行。当下笑道：“蔡公子这么说就太客气了，你赠我香皂，这盒子我岂能收公子的钱？自古便有礼尚往来的道理，这盒子就当做是我送给公子的便是。”
听柳如月这么一说，虽然清楚柳如月多有拉拢之意，蔡义还是对柳如月感谢了一番。尽管现在有了些钱，但这不要白不要的便宜，谁会不喜欢呢。
蔡义向柳如月告辞，快出库房的时候，才想到肥皂一事，当下转过头问道：“对了，柳老板，今天的肥皂卖的怎么样了？”
柳如月似乎没想到蔡义会问这个问题，毕竟这可跟蔡义的利益没有直接的关系，蔡义只负责供货就行了。不过还是想了想道：“今天卖出去一万块。”
一万块？虽然听起来多，但还是没有达到蔡义预想的数量。毕竟杭州城可是有二十万人口啊，而且柳如月之前还做了那么多的宣传，按理说，这第一天的生意自然是最好的。也就是说，以后每天说不定都卖不到一万块，这可是蔡义不想看到的局面。
当下蔡义皱眉道：“虽然不少，但还是少了一些。柳老板，是肥皂自身有什么问题吗？”
柳如月没想到蔡义竟能察觉出其中的异样，不过想到蔡义的才智也就释然了。当下有些狡黠道：“看来妾身瞒得了别人却瞒不了公子啊，实不相瞒，这一万块是我限定的数，一天最多只卖一万块。没有买到的人，只能隔天来买。”
额！听了柳如月的话，蔡义想到后世的一个词：饥饿营销。何谓饥饿营销？是指商家有意调低产量，或是故意限制销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
这样做直接导致的就是商品永远都处在一个被顾客疯抢的阶段，当顾客有幸抢购到商品的时候，那种开心完全掩盖了花钱的不舍。可能时间长了，顾客会很反感这种营销模式。但一点也不影响营销所带来的经济效益。
在回唐府的路上，李忠和唐书文还在讨论着柳如月这样做的目的，可最终还是不明白其中的道理。蔡义不禁莞尔，这可是将近一千年之后才出现的营销策略，他二人岂能明白？只不过，心中对柳如月的能力，又有了新的认知。想不到这女子，商业头脑竟是如此恐怖。这样的人才，不收为已用，实在可惜。蔡义心中暗暗决定，日后若有机会，一定要把柳如月从朱勔手中挖过来。有这样的人为自己打理生意，自己也能省不少的心。
回到唐府，蔡义便去了唐姝儿的院子。院中的丫鬟竟是比平常多了一些，各自低头忙着手中的活计，倒不像平常那般叽叽喳喳了。蔡义不禁觉得有些奇怪，发生什么事了？
“啊！姑爷，你回来了？”一个熟悉的丫鬟声音从背后传来。
蔡义回头一看，正是娟儿。此刻她身后跟着两个小丫鬟，一个拿着食盒，一个端着一碗黑乎乎的汤药。
难道是唐姝儿生病了？蔡义当下皱眉道：“你家小姐生病了？”
娟儿支支吾吾道：“小姐可能……可能是昨夜着了些凉，中午睡醒之后便有点发烧。”
虽然娟儿没有说唐姝儿是因为昨晚照顾自己而感冒的，但是蔡义心中还是有自知之明的，当下对唐姝儿感到一阵愧疚。对娟儿道：“你先进去问问你家小姐，我方不方便进去看看她。”
娟儿听蔡义这么说，似乎松了一口气。对蔡义道：“那姑爷你在门外稍等一会，我进去问问小姐。”自家小姐因为受了些风寒，只是简单的洗漱了一番，便一直躺在床上。此刻的形象自然与往日有些不一样，若是姑爷这般直接进去了，小姐怪罪下来，自己可不好受。
跟着娟儿来到门外，就听到唐姝儿的声音：“娘！我不吃药好不好，我现在感觉好多了，今晚睡一觉明天就好了。”
蔡义倒是没想到唐夫人也在。唐姝儿话音刚落便听到唐夫人道：“姝儿，不吃药病怎么会好。我已经让娟儿去端药了，一会你喝了药，吃点东西，好好休息一晚。”
“我不吃药，我不吃苦药，我不吃药药……”唐姝儿发出了一连串的撒娇声。蔡义倒是没有想到平时乖巧的唐姝儿竟也有这般可爱的时候，心里对唐姝儿又多了几分疼爱。
第38章 唐姝儿病了（）
娟儿满头黑线，我的小姐啊，你发嗲也分个时候吧，姑爷就在门外呢。当下不敢怠慢，对着蔡义尴尬一笑，便领着两个丫鬟进了屋子，顺便还把门关上了。她可担心小姐继续撒娇卖萌，那后果……不堪设想。
进了屋中，娟儿也顾不上跟唐夫人行礼了。当下把手指放到嘴边轻声道：“嘘！小姐！姑爷回来了就在屋外，你别叫唤了……”
“啊！……你个死丫头，你为啥不早点说。那刚才……”唐姝儿一听蔡义就在屋外，顿时谎了，整张脸红红的。她刚才像娘亲撒娇，这小女人的姿态就算是唐宗仁面前也不曾表露过，如今却被蔡义听到了，唐姝儿觉得自己快羞死了。
“唉，小姐，你还是别考虑之前的事了。姑爷让我进来问问小姐方不方便让他进来看看你。”虽然觉得自家小姐处境有些尴尬，但娟儿还是老老实实的把蔡义的话说了出来。
“啊！……不行不行，你出去告诉蔡大哥，就说……就说我身体不舒服，让他……让他晚些时候再过来看我吧。”唐姝儿一听蔡义要进来看自己，心里更慌了。自己可还没有梳妆打扮呢，虽然心中很想跟蔡义多呆一会，但此刻却是万万不愿意让蔡义看到自己这个样子的。
“噗！你这傻丫头，义儿又不是外人。而且你多半是因为昨晚照顾他才生病的，他来看看你，自是情理之中，你有啥害羞的。”唐夫人笑骂道。
“可是……娘，我这副模样能见人吗？蔡大哥会不会……会不会笑话我？”唐姝儿弱弱的道，平时看到蔡义都觉得有些不好意思，更何况现在这样。
“姝儿，在娘眼中，不管你什么时候都最好看，我相信义儿也是一样的。而且你让义儿进来看看你，他心里也会安心许多。”唐夫人坐在床边，怜爱的摸了摸唐姝儿的头。虽然她喜欢蔡义这个女婿，但看着这个傻女儿为了一个男人生病，她心里还是有一些不好受的。
“娘！这事跟蔡大哥无关，你就别再说了。这一切都是我心甘情愿的。”唐姝儿自是听得出来自己娘亲对蔡义略有责备之意，当下连忙维护起蔡义来。
“好好好，娘不说了。娟儿，你去把义儿叫进来吧。”唐夫人作为过来人，自是明白女儿长大不中留的道理。作为父母的，只是希望自己女儿能少吃一点苦罢了。
蔡义进了屋，看到唐夫人坐在床边，唐姝儿用被子把脸遮住了大半，只露出一双灵动的大眼睛，虽然发丝有些凌乱，但模样煞是可爱。
蔡义对着唐夫人行了一礼道：“姝儿因我之故而生病，我实在愧疚不已。日后我定会好好照顾姝儿，还望叔母莫要生义儿的气。”蔡义不知道唐夫人有没有生自己的气，但是不管怎么说，唐姝儿毕竟因为自己生的病，于情于理都要向唐夫人表个态。
唐夫人倒是没有想到蔡义会主动跟自己道歉，毕竟在古人眼里，女人只是男人的附庸品罢了。别说自己女儿是心甘情愿的，就算是蔡义强制的，这生了病，也怨不得蔡义的。之前心里虽然有一些不好受，但现在听到蔡义这么说，心里舒服了许多。女儿嫁给这样的男人，想必会幸福的吧。
当下唐夫人笑道：“义儿知书达理，明理是非，我岂会生义儿的气。姝儿这次只是受些风寒，大夫也声称无碍，义儿也无需自责。只是喝酒伤身，义儿日后不宜饮太多才是。”
长辈训话，蔡义不敢无礼，当下忙道：“叔母教训的是，这酒，日后义儿定会少喝。”
唐夫人见蔡义如此懂事，颇感欣慰，道：“好了，既然义儿你回来了，那你就多陪陪姝儿吧。我就先回屋了，记得要监督姝儿把这药喝了。”
说完还似笑非笑的看着唐姝儿，俗话说一物降一物，唐夫人可是认准了唐姝儿必会听蔡义的话，把药喝了的。
唐夫人又交待了娟儿一番，便欲转身回屋。
“叔母留步，我今天准备了一个礼物，本想让姝儿转交给你的。不过叔母现在在这，倒不妨当面交给叔母了。”看到唐夫人转身，蔡义想起了准备送给唐夫人的香皂，当下叫住了唐夫人。
“哦？难得义儿有心，却不知道是什么礼物？”一听说蔡义送自己礼物，唐夫人虽然惊讶，但还是有些高兴的。
“此物叫作香皂，作用和澡豆差不多，不过却比澡豆好用许多。”蔡义将准备好的一个盒子递给了唐夫人道。
最近唐书文和蔡义一直忙着做肥皂的生意，唐夫人自是知道的，只不过这香皂倒还是第一次听说。接过精美的瓷器盒子，打开盖子一看，一块漂亮的紫色物体躺在里面，迎面竟有一些花香味传来。虽然还不知道这香皂有什么特别之处，但作为女人，唐夫人对这自带花香味的物体自然是喜欢的很。当下便谢过了蔡义，她打算回去之后就试试效果如何。
待唐夫人离开，屋中的气氛就有点尴尬了起来。唐姝儿虽然生了一天的病，但她的心里其实是满心欢喜的。唐姝儿一觉醒来，虽然有些乏力，但知道了是蔡义抱她回到屋中之时，她心中不禁想，就算为蔡义生再大的病也是值得的。此刻见自己娘亲离开了，唐姝儿的眼神倒有些闪躲起来。
蔡义从一个丫鬟手中接过黑乎乎的汤药，坐到了床边，试了试药的温度，这才对唐姝儿道：“姝儿，来把这药喝了。”对唐姝儿的称呼已然变了。
唐姝儿脸色微红，只有自己爹娘才叫自己“姝儿”，不过此刻蔡义这般叫自己，心里竟然没有一点的不适。虽然心中有些欢喜，但还是蹙着秀媚道：“蔡大哥，这药太苦了。我可以不喝吗？”这古代的药可百分百是纯中药，其难喝的程度可想而知。唐姝儿虽然心里喜欢蔡义，但从小就怕吃药的阴影可一点也没散。
第39章 讲故事（）
“姝儿听话，你把药喝了，我就送你一个礼物。”蔡义无奈，为了让唐姝儿喝药，只好像哄小孩子一样哄着她。
“蔡大哥，那礼物可是前几日你提到过送我的东西？若是那样，那可不算数哦……”唐姝儿一时间倒变得精明了许多，蔡义几日前倒也的确答应送她香皂。看来这药的确是很难喝啊！以致于让平时对蔡义百依百顺的唐姝儿都不买蔡义的帐。
“额！……那……只要姝儿把药喝了，我就给你讲一个有趣的故事。”蔡义没想到哄一个女孩子喝药这么难，左思右想，才想到另外一个办法。
宋代以前小说写成书的颇为少见，人们最多就是在一些茶楼听说书先生讲些野史之类的小故事罢了，但是那些地方鱼龙混杂，唐姝儿自是没有去过的。此刻听到蔡义要给自己讲故事，别提多高兴了。当下便答应了蔡义的条件，接过药碗，捏着琼鼻，一口气咕叽咕叽的就把药喝完了。
看着唐姝儿一口气喝完了药，娟儿有些呆，平时若是让小姐喝药，哪次不是一哭二闹的。
“你这丫头发什么愣！还不快把饴糖拿过来。”唐姝儿忍者反胃的恶心感，对着娟儿道。这饴糖可是古代独有的糖品，也就是后世俗称的麦芽糖。
娟儿这才反应过来，连忙端过一个小碟，里面是准备好的饴糖，喝药过后吃一块饴糖能抵消喉咙中的苦味。
唐姝儿吃了一点饴糖，脸色这才好了些。又喝了一些温水，口中那苦味才变淡了许多。
冲蔡义甜甜一笑，唐姝儿眨着眼睛道：“蔡大哥，你说的礼物呢？”
蔡义不禁有些好笑，之前还想着唐姝儿不喜欢呢。此刻刚把药喝了，却迫不及待的想要了。蔡义从袖袍中拿出了瓷器盒子，递给了唐姝儿。
唐姝儿接过礼物，把盒子一打开，整个人惊喜得差点叫出声来
