大清小事-第8部分
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“您也觉得他不简单？”微月含笑反问。
“他没看出什么破绽来吗？十一少此人我看不透，十三行中无人是他对手，就是你父亲对他也很忌惮，否则也不会利用微华。”白姨娘难得称赞他人，这个十一少是她目前为止最是不愿敌对的。
“他有没看出来我不知道，不过他与潘微华之间的感情似乎不是很好，至少在潘微华病重的这段时间，也不见他忧心的。”微月一手托着下巴，看着轻烟从壶嘴喷出来，在她眼中氤氲出一层薄雾。
“谁喜欢自己的妻子时刻算计着自家人的？十一少自然是知道潘微华背后所做的一切。”白姨娘似不觉得意外，轻轻笑着道。
“那为何当初十一少还要娶潘微华？明知道来者不善。”微月不太明白地问。
白姨娘眼神微微黯了下来，“真正相爱成亲的又有多少？女儿，你还太天真。”
微月一滞，在心里轻叹，她实在不该拿现代的婚姻观念来看待这些家族观念根深蒂固的老人家。
“这些事且不说，娘，隆福行打算何时开市？”她今日来主要就是为了商行的事情，可不是来聊一些无关重要的事情的。
白姨娘神情也认真起来，“你都熟悉十三行的运作了？”
“理论知识熟悉，但实践更加重要。”单凭吉祥的讲解并不能让她完全熟知关于十三行的一切，其实简单来说，十三行就是中介，这里有中国第一批金牌经理人，她不敢肯定自己就一定能比他们强。
“可有想过要从哪一行下手？”白姨娘笑笑问，总觉得这个女儿嫁人之后改变了不少，这也算是好事吧？
“哪一行都不是别的行商的对手，方家垄断了茶叶和丝绸，潘家几乎将大米和陶瓷都占尽了，叶家伍家资产也远远胜过我们隆福行，我们不过只能选一些蝇头小利的开始。”而其中作为最主要出口商品的是茶叶，其次是丝绸和陶瓷，她想要在最快的时间赚钱，就只能从这三种商品下手，但她如何能敌得过方家和潘家呢？
白姨娘眼底有一抹激赏，“那你想如何？这隆福行既然是给了你，我便不会插手，是亏本还是盈利都要看你的了。”
微月抬头看了白姨娘一眼，轻声道，“虽说茶叶陶瓷方面不足以和他们抗衡，但不代表我们不能做陶瓷的生意。”同行生意百人做，既然资金人脉信誉上不能取胜，那她总能取巧吧？利用她现代的见识，她不信会做不起来。
“你不怕被方家和潘家打压？”一般人都不愿意和这两家做同样的生意，就是怕被打压或者争不过人家。
“做生意的事情各凭本事，再说了，隆福行不就是个小行商么？他们还不至于放在眼里。”而且，除了方家和潘家，其他行商也做类似的生意，只是生意不如这两龙头而已。
白姨娘含笑点了点头，站起身，对微月道，“你随我来。”
微月略感疑惑，不过却没多问，跟着白姨娘出了房间，唤上吉祥，从门廊一直都走下去，穿过长长的游廊，来到一座小庭院，沿着庭院中间的甬道走去，是一扇大漆两扇门，门边有两位婆子在守着。
那俩婆子见到白姨娘过来，便从腰间掏了钥匙，打开了铜锁，推开门。
微月有些吃惊，这门是通向别的宅子的吧？
出了门，是一条青云巷，一般两个宅子之间都会留一条小巷，门的斜对面也是一道两扇式红漆门，吉祥向前敲门，门开之后，又是一座庭园，花木奇特，看得出常有人修剪打理，地面是被磨得滑滑的青石板小道，看这宅子格局像是四合院，而她们是从后花园进来，正走向正房。
微月打量着那水磨青砖的围墙，猜想这难道是白姨娘另外买下的宅子？
“白姨娘，您过来了？”她们在一扇垂花门前停下，吉祥敲开了门，两个小厮从一旁的门房出来，透过门缝见是白姨娘，急忙开了门行礼。
白姨娘只是淡淡点了点头，便往大厅走去。
刚走到大厅前的台阶处，里面便有三四个男子迎了出来，其中一位操着一口不太纯正的粤语，“白姨娘，新年如意啊。”
“刘掌柜，新年好。”白姨娘浅笑回礼，姿态优雅语气柔和，与平时有些不太一样。
微月只是沉默跟在她身后，暗中观察着厅上这几人，这位有四十岁光景的刘叔大概就是白姨娘与她提过的，将来代她成为隆福行的掌柜了。
“客套话咱们不多说，几位都是我们白家老伙计了，承蒙各位看得起小女子，愿意从浙江千里迢迢来到穗地，大恩不言谢，今日我以茶代酒，谢谢您几位了。”白姨娘拿过丫环捧上来的茶，一饮而尽，目光严肃地看着站在她们面前的四位。
“白姨娘，您别说这些话，咱几位跟您做事不是一天两天了，自打白家行商关闭之后，我们白吃白喝白拿了您一年工钱，如今能帮上您点小忙，是我们求之不得的福分啊。”刘叔作揖，忙也喝下茶，言语间充满感激恭敬。
“白姨娘您是巾帼不让须眉，能跟您做事，我们是三生有幸。”其中一名着青衣的男子也大声说着。
“若是没有您极力保着我们，只怕我们一家老小也不知沦落成什么样子了。”
听着他们你一言我一语的，微月真是越来越崇拜这位白姨娘，本来在这个年代看得起女子的男人本来就少，更别说跟在女人手下办事的，她到底怎么办到的？
“废话不多说，这是小女微月，往后隆福行便是交由她打理，你们几个都是长辈，只管教她做事，不必顾忌她身份。”白姨娘睇了微月一眼，让她自己站出来。
微月笑容淡定从容地往前站了一步，盈盈一礼，“微月给各位叔伯请安，往后还请您几位叔伯多多指教。”
“不敢当不敢当，小姐吩咐的，我们定当尽心尽力。”他们并没有侧身，坦坦荡荡地受了微月这一礼。
接着，刘叔便介绍了其他三位给微月认识，分别是管理账房的祥叔，负责采办货物的将兴，还有负责与洋人打交道梁金荣。
微月大方再一礼，“过年佳节还要麻烦各位叔伯前来商议，实在心中有愧。”
“小姐言重了，隆福行开市是紧关重要的事儿，过节又算得上什么？”刘叔笑道。
“如此，我们也不多说客套话，刘叔，祥叔，您几位都请坐下，咱们商量一下该如何走下一步。”微月客气地请他们入座，今天她实在没有时间多说废话，当务之急还是赶紧商量接下来该从哪一行入手。
刘叔和祥叔对视一眼，在彼此眼中都看到惊讶，他们其实对这位潘家七小姐有稍做过打听，只听说是个怯懦柔弱的小姐，但如今一看，似乎不是那么回事，却有几分白姨娘的处事作风。
本来他们也不指望潘微月是个多聪慧的女子，毕竟能让他们心服口服的女子不多，白姨娘也算仅有一个，他们也是为了报恩才答应了白姨娘到隆福行做事，不过看来是有其母必有其女啊。
接下来的谈话中，白姨娘并不插嘴，只是在一旁默默地喝茶，看着女儿时而侃侃而谈，时而蹙眉沉思，心中颇感欣慰，谁说非得生儿子才有保障，她生的这个女儿又比男子差多少？只怕男子还不一定有她这般见识。
看刘掌柜那几人，如今也对微月是折服了吧。
他们一直讨论至日头偏西，意见不曾统一，最后，微月只好下决定，主营陶瓷，次之做杂货，年初六正式开张。
刘叔几人面面相觑，迟疑道，“小姐，本来我们也商量着做杂货先打开门号，可这陶瓷……”
微月淡然浅笑，目光自信坚定，“你们放心，我自有主张，陶瓷生意一定会成为我们隆福行主要经济来源的。”
刘叔转向白姨娘，却见白姨娘含笑不语似乎也没有反对之意，他便道，“如此，一切只听小姐的安排。”
“那好，我找个时间到铺子里瞧瞧。”她也想知道行商究竟是如何运营的。
“这……小姐，您是女子，怕是不方便到那儿去。”祥叔为难地开口。
微月失望地啊了一声，她忘记了这个时候女子还是没什么地位的，别说是做生意了，在十三行那儿出入肯定要被人指指点点。
“天色不早了，微月，你该回去了，这个问题以后再说，以后若有什么事儿要与刘叔他们商量的，便到这宅子来，这四合院和我那是想通的。”白姨娘看了看天色，提醒微月该回去了。
微月点了点头，也知道得回去了，否则就要引起注意，她跟刘叔他们作别之后，才对白姨娘道，“娘，您何时启程到浙江？”
白姨娘笑了笑，“再过几日，快些回去吧，今日刘叔他们说的话，你要回去好好想想。”
“我知道，娘，那我先回去了。”微月和白姨娘辞别，心中打算着回去之后该仔细想想要如何开展她的赚钱大计，还有……如何掩饰她的女子身份到十三行去。
第十四章 想法
更新时间2010…8…22 8：15：59 字数：2780
回去的路上，微月隐约觉得自己好像忽略了什么事情，不过她如今心心念念的都是如何让隆福行在十三行里面生存下来，她了解过，十三行每年都会有一些小行商成立，但很快就倒闭了，基本上所有的出口生意都被十三家行商垄断了，其他人想要分一杯羹并不容易。
回到月满楼，刚好是日暮时分，听荔珠道，十一少出外尚未回来，而少奶奶也不曾找过她，微月便放心下来，让吉祥准备了笔墨，准备将她脑海里一些想法写下来。
她之所以自信能够做好陶瓷生意，是因为她觉得能以新的款式样品去吸引那些洋人的目光，在富有中国特色的陶瓷品添上有现代流行气息的色彩，像绘着山水画的咖啡杯，可爱的方把杯，还有礼品杯等等，商品需要百变，也需要包装，她不会放过这个赚钱的机会。
其实她还有别的主意，但隆福行资金有限，其他的还是以后再说。
“小姐，您画的是……杯子？”吉祥捧着填漆茶盘，上面放着一个盖钟儿走了过来，她好奇地看看盖钟儿，又看看微月画在纸上的圆筒形带盖杯子。
“好看吗？”幸好读书的时候她由于兴趣，报了素描快速学成班，如今倒是派上用场了。
吉祥将茶盘放在桌上，给微月递上盖钟儿，目光落在纸上，“这杯子模样奇特，不过看着挺趣致。”
“这还是最普通的杯子，更奇特的还没画出来，你说，这样的陶瓷杯子，能让洋人有兴趣吗？”微月啜了一口茶，抬头含笑看着吉祥。
吉祥怔了一下，随即眼中充满惊喜，“这种杯子尚未有行商出售，必定能引起洋人的兴趣。”
微月满意地笑着，“我再画多几张图，明日趁着回潘家的空挡，你赶紧给刘叔送去，听听他们的意见。”
吉祥应道，“奴婢晓得如何做了，小姐，您这是怎么想出来的？奴婢可从来没见过有这样的杯子呢。”
微月挑了挑眉，嘴角微勾，“突发奇想，有时候随便乱想出来的东西可是很有用的。”
“这是……洋文？”吉祥指着杯上角落那一行中国制造的英文，忍不住惊呼。
“中国制造，当然要标致一下的。”微月不觉得有什么不对，埋头已经开始画出另一种形状的杯子。
“小，小姐，您懂洋文？”吉祥像看怪物一样看着微月，别说十三行那些经常和洋人打交道的行商都不一定懂洋文，小姐怎么可能会懂？
微月执笔的手僵住，额际滑下黑线，她真是太粗心了，忘了这个年代英文还尚未普及，她支吾解释，“以前家里有洋人来作客，我跟着学了。”
吉祥疑惑，总觉得有什么地方不对，但也想不出来，也只好不再细想，“没想到小姐这样厉害。”
微月干笑几声，敷衍过去，“你看，这咖啡杯如何？”
吉祥表情有些茫然，“小姐，您说什么非杯？”
“就是茶杯嘛，你看，这是托，这是杯耳朵，形状是梨形，嗯，好像少了点什么。”微月仔细看着纸上咖啡杯的雏形，总觉得不太满意。
吉祥惊愕看了微月一眼，今日小姐给她的惊喜真不是一般的多，看着这些从来不曾见过的杯子形状，她觉得也许小姐还能给她更多的惊喜。
“啊，少了些图案，什么图案好呢？”微月撑着下巴想着，突然灵光一闪，欢喜叫了一声，随即又蔫了下去，不行，得先了解这时候烧窑的技术，还有工钱问题，还是先把形状画出来，让刘叔他们去问问价钱再说，还得先烧出几个样品摆在铺子里的。
沉浸在自己思绪中的微月没有注意到吉祥吃惊的眼神，已经快速将曾经见过脑海里还有印象的杯子形状画了出来，其中还有四个小杯搭配四个托碟的礼品杯，甚至连摆放礼品杯的那种铁架也换成了木架，看起来新颖又可爱。
最后，微月选出四张比较满意图纸交给吉祥，“明日你将这个送到刘叔那儿，问问他的意见。”
吉祥目瞪口呆地接过，“小姐，您……到底怎么想出这个来的？”
微月咧嘴一笑，“我看的杂书多，自然想象力就好了，啊，天都黑了，难怪肚子饿了，让荔珠她们摆饭吧。”
她吩咐着，一边将另外几张图纸收起来锁到匣子里，仔细看了一下案几，没有遗留什么下来，才舒心一笑。
吉祥以一种奇异的目光看了微月一眼，心中不知为何觉得自己之前还真的小看了她，也许，小姐比白姨娘还要厉害也不定。
将明日要交给刘掌柜的图纸妥当放起来，吉祥才和微月一起出了房间，走了几步，微月突然停住脚步，笑得灿烂无比，压低声音对吉祥道，“我想到一个能自由出入十三行的方法了，明日你还得让刘叔帮我做个东西。”
吉祥好奇想要问个明白，却见荔珠和如玉已经从外面进来，便只好吩咐摆饭，先吃过饭再说。
因为是节日，比平时多了两个菜式，微月食量不大，吃饱之后还剩下一大半，便把菜都赏给了屋里几个丫环。
吃过饭，微月看了看外头天色，对吉祥道，“我要出去走走。”
吉祥回房里给她拿来披风，“夜风凉，小姐还是披上。”
微月甜甜一笑，乖巧地点头。
