地中海霸主-第32部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“比如？”
“您在罗马出差，正好这天是您太太生日，您通过空运送一份戒指、鲜花、蛋糕或别的什么东西，一下子就显示出您的诚意来；又比如特别重要且紧急的函件，通过联合快递就能实现快速投递……虽然总有人说金钱买不到时间，但我希望通过这种服务帮助他们节约时间。”
“好吧，您的商业点子可真多。”马可尼笑笑，指了指他们在外围安放的收音机，“现在IBC算正式成立并运行了，从播音和接收范围看，效果很理想，接下去您打算怎么推广收音机？”
“BBC开始广播后英国卖出了多少收音机？”
“我们公司卖出了1000多台，其他还有些公司大概也卖出了500…600台……我预计全英国上下大概拥有量不到2000台，推广比较困难。”马可尼道，“现在收音机还算是价格比较高昂的设备，除狂热的无线电爱好者和对技术有兴趣的富翁之外，很多人还不会去购买这种产品。”
“英国一台收音机售价多少？”
“普通版折算成里拉的话大概1200里拉，豪华版大约是1800里拉……”
“我记得您给我的价格大约是600和900里拉？”
“这是500套散件的价格……”
“如果我再要2000套散件，大概要多少钱？”
“可以在此基础上再打个8折，哪怕加上海运成本，也比您自行生产要便宜一些。”
“我明白，不过我还是希望能够利用贵公司的技术和生产规范实现自行生产，我想再进口2000套散件，然后就在意大利生产。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，就像合同约定的，每生产一台我收取100里拉技术服务费，实际上比我卖散件给您赚得还多一点……不过如果您自行生产的话，我的公司是不是也可以在市场上公开销售？当然价格我们一致就好。”
“这是当然，我还没有想着要垄断收音机市场，如果有些人喜欢美国产品，我也不介意，收音机拥有量越多，IBC就越有价值，而意大利的无线电工业也会得到飞速发展。”
“那么，您打算怎么推广收音机销售呢？”
“暂时不卖。”孔蒂尼露出笑容，“只送！”
“送？”马可尼傻了眼。
“对，赠送！凡续订今后3年《青年报》的读者，赠送一架普通版收音机；续订今后5年《青年报》的，除赠送豪华版外还额外赠送一年《青年周刊》……”
“这样你要亏很多钱……普通版你至少得亏500里拉一台，豪华版要亏700里拉一台……”
“没事，我亏得起，这是战略性亏损……”
第六十章 造势（2）（）
一句“亏得起”让马可尼哑口无言，半晌不知道该怎么接下面的话，最后悠悠地说：“也许赠送才是打开市场的好办法……可我们做不到这样。”
孔蒂尼笑笑：“我就把赠送收音机产生的费用当成是《青年报》订购推广费了，这样也许在感情上会好一点。”
只有多种产业聚集在一起才可能发挥这种效应，如果孔蒂尼采取赠送政策，马可尼公司的收音机就不要想着销售了，别说马可尼公司的产品不能销售，其他品牌的产品都用不着销售，不过他只告诉马可尼会采取与报纸订阅捆绑在一起的赠送行为，并没有把整个赠送策略完整地和盘托出。
主要政府机关、各高等院校、火车站等都可以采用赠送策略，甚至他还会雇佣卡车改造成广播车在各城市的大街小巷进行巡回广播。收音机这玩意，只有一两千台时根本没有作用，等到拥有量突破几万台特别是很多覆盖公共场所的收音机网络体系建成后才会有意想不到的效果。
所以孔蒂尼坚持不要马可尼公司的成品机器，宁可进口散件进行全新组装——不但在机体外壳上要打上联合无线电的LOGO，而且还要在频段上直接标上IBC的符号，只要旋钮一转到指定位置就可以收听，最大程度锁定收听群体。
为表明这是国产化产品，除了零件是英国产以外，全新组装的联合收音机充满了意大利特色与风情：包装盒、外面板、说明书全部按意大利的标准和规范重新制作——联合印务印刷质量好的优势再一次会得到体现，所以他花的本钱要比马可尼预计得还大，不过他不在乎，这些看似亏本的投入在将来都是能收回的。
9点钟，第一天正式播音宣告结束，用亲切甜美的声音和听众——实际上只有孔蒂尼等人负责调试、接收的机器以及不知道哪个外国无线电爱好者偶尔收到之外，第一天的广播基本是做了无用功。
不过维维安还是很兴奋地朝孔蒂尼扑过来：“怎么样？我有没有说错什么？”
“没有，你表现得很好，非常棒！”孔蒂尼给了她一个热情的拥抱，然后夸赞道，“简直比我想得还要好。”
“真的么？那比起阿德里亚娜如何？”
“唔……”孔蒂尼立即警惕地闭上嘴唇，他当然清楚维维安问这句话的意思如何——这不是在问两人的播音水平谁高谁低，而是让孔蒂尼评价两个女孩子哪一个更入他的法眼。
说起这件事，他就有幸福的烦恼：现在他是罗马大学最出名的学生，年少多金、家世显赫且又英俊有为，成为一帮女孩子心目中的白马王子，无论是《青年报》遴选工作人员还是在各高校内选拔播音员时，很多女孩子都踊跃报名——与其说是对这些事业的热爱，不如说是希望能够借此结识、接近孔蒂尼本人。
孔蒂尼又不是没谈过恋爱，对这些当然明白，但也只能装作不知道：一方面他穿越后还没有在感情生活上捋顺关系，一个40多岁的灵魂骤然投身20岁的年轻人总有一些不合适；另一方面他知道自己不能简单地确认恋爱关系，一旦有明确的女朋友，他势必要和其他人切割关系，这是非常不利的，而且他清楚地知道，作为贵族子弟，婚姻问题是不能轻而易举决定的，如果他只想做个普通人，始乱终弃不算什么，意大利社会开放得很，但如果想做个有全国影响的大人物，那就要爱惜自己的羽毛——一个20岁的年轻人，身边女伴换了一个又一个的花边新闻传出去就有些大煞风景。
所以，看着眼前这一朵朵鲜花，他只能欣赏而不能贸然采摘——这是个很残酷的现实，比404大神的威胁还残酷。
“你真想听我的评价？”
“当然？”维维安一脸期待。
“你和阿德里亚娜各有特点，论声音的穿透力和表现力，你比阿德里亚娜要强，你的声音更婉转、更温柔、更有感染力；论语言的逻辑和内在张力，我觉得阿德里亚娜比你强一点，她说话时经常会掺杂评论和个人观点，一针见血而又不乏思辨的火花，我觉得是个非常理想的talkshow主持人。”
“talkshow？这是什么意思？”
孔蒂尼发现自己一不当心就扯出了新名词，连忙解释：“一个特殊的场景，类似报纸评论员的声音版……或者说，主持节目的主持人。”
维维安闪亮着大眼睛，用酸溜溜的语气道：“那就是比我强喽？”
“不！各有千秋，你是新闻节目的首选，她是访谈节目和首选……”孔蒂尼知道对方的小脑瓜里在想些什么东西，安慰道，“无论哪一位在播音上都很有天赋，都是IBC不可缺少的关键人物，嗯，比我重要的多，我一开口保证把人都吓跑了，不信你可以问问马可尼先生。”
“阁下，是这样么？”
“我非常赞同这种评价，实际上这体现了广播的两种风格，”马可尼连连点头：“不得不说启用女播音员是个很大胆、很有创意的决定，BBC现在只能使用男播音员——英国社会风气相对更保守一些，牛津和剑桥虽然也有女学生，但指望让她们抛头露面来电台工作是不可能的，这点我很羡慕青年联盟和IBC的活力，也认为IBC会比BBC有更快、更好的发展，或许和我老了也有关系。您和阿德里亚娜小姐将是IBC最耀眼的两颗明珠——在齐亚诺先生天才般领导下的璀璨明珠。”
两个女孩子对孔蒂尼的热情瞎子都看得出来，马可尼也是意大利人，同样也年轻过，自然听得懂弦外之音，哪里敢胡乱评价？于是一边捧孔蒂尼，一边又把两个女孩子都夸了一遍，这和稀泥的水平当真是不一般，果然是享誉世界的学者，说话就是有水平。
现在维维安变得高兴起来了：“呀，好晚了，可以回去了么？”
“当然，我让恩佐送你回去！我送马可尼先生他们回旅馆……”现在孔蒂尼事务繁忙，再加上形象问题，所以他添置了一辆私人轿车——老齐亚诺因为职务和年龄关系选用了菲亚特509，而孔蒂尼直接选了阿尔法·罗密欧的产品——Alfa…Romeo·G1，为他开车的是从勇敢者里遴选出来，司机兼保镖的恩佐。
他刚说完，恩佐就笑了起来：“少爷，我和您换一换吧，马可尼先生他们人多，我送比较保险。”他一边说，一边悄悄指了指已把嘴巴撅起来的维维安。
都说到这份上了，孔蒂尼也不可能不给面子，立即从善如流地接受建议：“维维安，那我送你回去，你不会嫌我开车技术不好吧？”
维维安甜甜一笑：“当然不会，我听波季说你连飞机都会开了，区区汽车想必不在话下。”
30分钟后，孔蒂尼把维维安送回了她的宿舍，分别时对维维安说道：“今天你辛苦了，以后我们尽可能在傍晚前灌好录音，不必要晚上这么辛苦……”
“能帮到你我很开心……”维维安踮起脚，飞速在孔蒂尼脸颊上吻了一下，“谢谢你送我回来，晚安！”
不等孔蒂尼反应过来，她一溜烟跑走了，留下一串银铃般的笑声。
孔蒂尼无奈地摇摇头：明天晚上轮到阿德里亚娜做节目，这事情怎么办呢？更关键的是，今后怎么办呢？他感觉一片茫然……
第六十一章 造势（3）（）
第二天播音时，阿德里亚娜的听众就增加到至少200人以上，罗马大学学生食堂、《青年报》报社、老齐亚诺府邸都是首批装上收音机的用户，很多人抱着见识新玩意的态度来到了现场，结果听到了令人耳目一新的节目，纷纷表示叫好。深受鼓舞的孔蒂尼决定加大推广力度，争取一周之内让罗马所有中高等院校的餐厅都装上收音机——方式当然是赠送。
《青年报》关于订阅送收音机的告示发出去后也很受欢迎，一个白天至少有100多个电话打进来询问有关消息，通过各发行点咨询的人就更多，大家都对通过电波传送新闻、声音、音乐的方式感到好奇，再加上孔蒂尼采取的赠送策略，很多人跃跃欲试，纷纷报名，第一天预登记的人数就超过300人。
唯一算得上购买的大概只有联合摩托、联合航空等地，但对孔蒂尼而言，这不过是钱从左口袋到右口袋而已，只有记账的意义，没有核算的区别。
看到这副忙碌的模样，马可尼笑道：“我原以为这500套散件够你卖至少一个季度的，现在看来一个星期就得出清，我得赶紧让后续配件运送过来，按照你这个速度，恐怕一个月就会让意大利达到英国现在的拥有量。”
“确实要抓紧，各院校和政府机构我会优先安装，订阅赠送的部分会稍微缓一缓，毕竟我承诺是一个月内安装完毕，还有缓冲时间。无线电工厂要抓紧生产，如确实供不应求，我可能会把2000套散件扩充为3000甚至4000套。”
马可尼耸耸肩：“我没意见，不过你悠着点，送得越多你亏得越多。”
“现金流能维持住就可以了，盈亏是将来的事。”
使用黄色新闻纸进行精美印刷的《青年报》在意大利算价格比较高的报纸，每日零售价是1里拉/份，全年订价为330里拉并负责送上门——相当于产业工人10天左右的薪水，不是中产阶级很难承受。
安东尼奥做过测算，预定3年就是990里拉，这笔钱现在就能拿到，用于覆盖收音机的成本绰绰有余，但亏损额会在今后3年内逐步体现，对此孔蒂尼毫不在意，反而认为现金流能够维持住就是胜利！这么激进的做法让安东尼奥有些难以接受，但他也承认这是推广收音机最有效、最快速的手段，同时也能拉动《青年报》进一步增发。现在《青年报》有1万多订户，预计随着活动逐步展开，会有更多人参加。
他不得不承认少爷在商业活动设计中是有天分的，比如这次订就送就明确规定老订户优先——只有已完整订阅了1923年度的订户续交1924…1926年的订阅费才有资格参加，其他人如果想参加，先把今年的报纸征订了再说，而且数量也明确规定是最初999人，送完为止；过了4月，活动力度就会逐步减弱，5月参加订就送活动的条件就变成4年（普通版）和6年（豪华版）或补100里拉的差价，6月变成补200里拉，不过人数就不再限制……
这样一个活动，既宣传了IBC，又凸显了联合无线电公司的产品，同时还连带拉动《青年报》的征订，在造势上可谓一箭三雕——唯一的缺陷就是烧钱。
不过孔蒂尼笑笑：“安东尼奥叔叔，您想得太单一了，我还有其他买就送活动展开。”
“其他？”
“联合摩托生产的速度与激情X1产品已彻底定型，具备了上市能力，同样区分为标准版和豪华版，到时候我会推出优惠活动，前1000名购买摩托车的用户可同样赠送一台收音机，买标准版送标准版，买豪华版送豪华版……账就记在联合摩托市场推广费上。”孔蒂尼笑笑，“报纸和广播都要为联合摩托新产品的上市而造势，这同样又有联动效应。”
安东尼奥一愣，随即马上想通了：这不就是左手划右手的行为么？
“能联动的还不止传媒，航空也是可以联动的……新产品上市当天，我可以让几百架飞机一起出动，拉出巨大的横幅庆祝联合摩托新产品上市，甚至在上市之前可以提前几天预告造势，您觉得有什么样的产品能有这样高调亮相的行为？”
安东尼
