回到明朝当奶爸-第16部分
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这远远的出乎王大郎原本的预料，十分感激涕零的应承下来。
王大郎书读的不多，但是写字却是一板一眼的，用炭笔工工整整的写下“天、口、人、十”等几个字，然后讲解一些书写时注意的事项。
底下人席地而坐，拿着树枝在地面上学着写。
狄阳早已有言在先，来上课可以一文钱不收，还管饭，但不能只听故事，识字和算数是必须的。
两世为人的他深知，没有大量的识字人口做支撑，万字商行的许多构想，是难以实现的。
牛牛还太小，不在此限制范围之内，此时和几个差不多大的，光着屁股的小孩，跑到旁边的土堆上，挖洞盖泥房子，玩的不亦乐乎。
至于狄阳呢，则抱着泡了枸杞的保温杯，坐在树荫下，闭目享受着夏日悠闲的午后。
没过一会，听到有人过来的脚步声，睁开眼首先看到的是瘦高个张有弟，只听他禀报道：“先生，刚才在地头发现这两个鬼鬼祟祟的家伙，在地头里转悠，被我拿住了以后，说是您的朋友，非要来见您。”
越过瘦高个，看到了后面满脸无语的两人，正是周志明与夏元吉，笑着站起来，正准备见礼，又听到张有弟说道：“我也不知道为啥，他还给我钱！”
狄阳有些懵：“什么？”
“就是这个！”张有弟摊开手掌，露出碎银子，又指着周志明说道：“就是他给的，我也不知道为什么？”
尴尬到极点的周志明，简直想锤死这个傻子。本来这个时代，去有身份，有权势人家的府上拜访，给门子见面礼，让其代为通传，是约定成俗的潜规则。
他本来以为这个小护卫为难自己，也是想要索要见面礼，于是便按照惯例给了一点，没想到这个连银子都没见过的憨货，搞得自己这么尴尬真是还不如不给。
狄阳楞了一会，看了满脸便秘的周志明，一下子明白过来，忍不住哈哈笑起来，你周掌柜给张有弟送礼，那不是抛媚眼给瞎子看么。
笑归笑，私下收礼才给客人通报的口子不能开。只是看张有弟到现在还没搞清楚状况的样子，他压根都不知道，自己已经构成了非公务人员受贿罪。
不过不知者不罪，眼下银子已经收了，让张有弟收着不合适，再给周志明退回去，只是让他更尴尬，更不合适，扭头对铁柱吩咐道：“你带着张有弟，跑步前进，去集市上多买些西瓜、猪头肉、烧酒什么的，给今天干活的兄弟们加餐，嗯，有意入护卫队者优先。”
说罢笑着给两人行礼道：“小孩子没见过世面，两位万勿见怪，在下在寒舍备下薄酒，给两位赔罪。”
……
已经到了傍晚时分，凉风习习，索性把桌子搬到小院中，几个人露天而坐。
狄阳亲自下厨，弄了几样后世的家常菜，自然又引得夏元吉和周志明一阵赞叹，推杯换盏间酒过半酣，那点小小的不愉快早已烟消云散。
夏元吉永远都是一身粗布衣裤，原先还总是带个仆人，混熟了以后连仆人也不带了，浑身上下看不出半点户部尚书的样子。
这老头一条腿翘在板凳上，喝起酒来十分干脆，可能年轻的时候也是个社会人吧。
他面前堆满了花生壳与毛豆壳，老头对这道后世经典的下酒菜，盐水煮毛豆花生那是赞不绝口，此时一边剥一边说道：“你那提案已经有了回复，大体上没什么问题，只是这个专营权的问题，朝廷方面表示还有待商榷，目前的意思是，暂时先给你应天府这一带专营权。”
应天府大致相当于后世南京市的辖区，虽说这一带是大明最富庶的地区之一，但狄阳要求的是整个大明与大明属国的专营权啊。
“喂，夏老，你这样不大好吧，还价是不是还的太狠了。”
夏元吉丝毫没有吃人嘴短，拿人手短的觉悟，向狄阳诉苦道：“狄公子，这已经是老夫能为你争取到的最大份额了，为此老夫嘴皮子都磨破了。”
狄阳两世为人，才不信这个官场老狐狸的鬼话，顺着他的话头说道：“哎呀，这个太过意不去了，不过既然嘴皮破了，似乎不宜吃太多盐水煮的东西。”
“呃”夏元吉谎话被戳穿，脸不红气不喘，根本无视面前堆成小山似的毛豆花生壳，说道：“呃，少吃一点无妨的。”
“”
狄阳一直觉得除了宋公明外，自己的脸算是黑的了，没想到见了夏元吉后，才知道一山还有一山高。
两个人当下舌枪唇战，引经据典的讨价还价起来，为了给自己争取更多的好处，两个互吐苦水，一个比一个说的惨，尤其是夏元吉，哭穷的功夫那是十分高深。
他当了十多年的户部尚书，遇到永乐这个雄才大略的主。北征蒙古，南下西洋，营建北京城，编撰永乐大典哪一项都是花费巨大的超级工程。
其他君主在位，哪怕只干成其中一项，都是要耗费举国之力的，何况这么多项一齐上马。
总管朝廷钱粮的户部尚书夏元吉，过了十多年把一文钱掰开来当两文钱花的日子，讨价还价几乎成了生存的本能，而且还是那种别人报一百，他还十块的讨价还价。
狄阳这些天也没闲着，根据两世的记忆，收纳汇集了一些夏元吉的资料，自然知道他的这秉性，所以内心毫无波澜，甚至想唱一段“小人本住在苏州的城外”来助兴。
经过一番艰难的谈判，两个人暂时达成了协议，暂时授予万字商行南直隶地区专营权，其他地区的专营权原则上不再授予给其他商行，万字若是需要进入该地市场的话，需要向当地官府申请。
自然，这申请的过程中，朝廷又可以得到一些好处。
其中还规定万字商行每年需要向朝廷缴纳若干粮食，专营权所产生的交易，按十税二缴税等等一系列条件。
虽然义务变多了，权力变少了，但这本就是在狄阳预料之中，重要的是契约还是签下来了，这意味着万字商行的专营权，有了国家机器的背书。
天色渐晚，穆小婉抱着玩了一天的牛牛回到小院，狄阳见状笑着介绍道：“这位是犬子，两位都见过的。”
“这位是”虚指着穆小婉，狄阳道：“这位是在下的秘书，穆小婉女士。”
第34章 营销方案（）
秘书在古代算是个不小的官职，主要功能和后世差不多，都是处理一些文书工作，女秘书还没有后世那么多的暧昧色彩。
穆小婉也是读过书的，字迹娟秀，比狄阳那狗爬般的字要好的多，这段时间来一直协助狄阳写一些方案，被狄阳戏称为女秘书。
夏元吉和周志明，自然知道这是开玩笑的，狄阳那家伙从不按常理出牌，讲话又非常的捉狭幽默，十分话只能照五分来听，不然就要被带到沟里了。
不过这也不能怪狄阳，和这两条官场、商场上的老狐狸打交道，不精明些，那都没法玩。其实他和乡民们讲话，还是很诚恳质朴的。
虽然只是一位婢女，但被特地介绍了，面子是必须要给的，两人都站起来笑着打了个招呼。
穆小婉知道这是他们把自己当成公子身边的人看待了，又喜又羞，盈盈下拜，行了个好看的万福礼。
夏元吉这老头，不知从哪拿出一个小木匣子，送给了牛牛，说里面都是五芳斋特色的点心。
五芳斋是南京有名的点心铺子，不过朱思怡不让牛牛在外面随便吃东西，只有吴姆妈偷偷带他去吃过一两回，味道确实是很好，让牛牛记忆犹新。
此时看到这个白胡子爷爷，给自己带来五芳斋的点心，牛牛自然是高兴坏了。
夏元吉得意的看了一眼狄阳，那意思是说，你看老夫都如此有心意了，那这个税率是不是可以再往上调一调。
狄阳华丽的无视了。
专营权的事情的谈完了，接下来自然是轮到了逸仙楼的事情。
据周掌柜讲，对面的金凤酒楼，最近一段时间来，一直在盯着逸仙楼打，凡是逸仙楼没有的，他们全有，凡是逸仙楼有的，他们全部打八折。
更别说金凤楼刚开张，装修的富丽堂皇，档次要更高，而且请了金陵不少的才子来这里题诗搞文会什么的，最重要的官面背景也硬的很，江宁知县陶大人，已经在这里多次宴请同僚了。
本来逸仙楼凭借这多年的名声，还时积累了一些老客户的，不过这些老客户大多也都是些才子文人，或者官僚系统内的官吏，被人拉去金凤楼吃过几回以后，几乎没人再回头来到逸仙楼请客吃饭了。
这一个多月来，逸仙楼的生意已经不能用每况越下来形容了，而是完全的崩盘了，一天能有一两桌客人已经算好的了，更多的时候是一桌都没有，曾经有过连续五天没有开张的记录。
周志明愁的天天睡不着觉，连秦淮河都好久没去过了。
此时说即便是新食材还没有收获，凭借着狄公子根据现有食材研发出来的菜式，也足以能够挽回一些客流，不然就真的撑不下去了。
狄阳点点头，安抚了一番周掌柜。接着又说这样虽然能挽回一些客流，不过对于金凤楼这样财大气粗，又有官面背景的大酒楼来说，效果不大，顶多也就是分点汤喝。
一把好牌一张张的打出去，那没大意思，要是一路顺子飞机加王炸，那效果就截然不同了，搞不好会让对方怀疑人生。
既然不久以后，逸仙楼重新开张后，主打的是西红柿、花生、土豆，还有一些新式菜肴，那么目前主要做的就是造势，把这些眼下谁也没见过的东西给炒起来，让大伙都知道，但是谁也吃不到。
当话题炒到一定程度时，这边的食材也准备的差不多了，到时候逸仙楼开始独家供应，然后配合适当的宣传，就会产生极大的广告效应。
狄阳饮了一口酒，说道：“周掌柜，这件事你回城以后，安排一个信得过的人去做，金陵城里有的是替人跑腿的闲汉，给银子就能干。只按照我说的话术，去各大酒楼找这些菜肴，但是不要刻意的往逸仙楼身上引。”
周志明听的目瞪口呆，这个事情简直闻所未闻，担忧道：“这个能行么？”
“大部分人都是从众、跟风的嘛，当这个话题热到一定程度，即使是因为好奇，也会有不少人来尝鲜的，更何况咱们的菜式确实是独树一帜。”狄阳笑道：“当然了，这只是整个计划中的一环，除此之外还有许多事情要做。”
说着从屋里拿出一大叠资料，给周志明递过来一张手画的草图道：“在城内找家口碑可以的书坊，让他们帮忙多印一点这个。”
周志明凑过来看，见上面画了许多花花绿绿的图案，还有一些有点夸张的字体，奇怪道：“这是什么？”
“传单，重新开业前三天，在金陵主要路口派发，无论什么人，凭此传单在开业当天进店，都有好礼相送。”
“那岂不亏死了。”
“羊毛出在羊身上，亏不了的。”狄阳说着又递过来一张：“这个是优惠券的草图，也要多印一些，不同的花色享有不同的优惠。”
“这个是菜单，要印的华丽高档一点，外面最好用硬纸板之类的，我画的不太好看，可以找书坊的人润色一下，但基本格局最好不要改。”
“这个是会员卡，可以送给一些大客户，或者消费达到一定数额，可以获得。持有此卡能享受贵宾待遇。”
“这个要厚一点，是重新装修方案，你先看一下，过几天我抽时间到逸仙楼去一趟，咱们再细聊。”
林林总总说的一大堆，拿出来的每一个东西，讲出来的每一个方案，没一个是周掌柜听说过的，他做梦都没有想到，开一个酒楼，居然还有这么多讲究。
一旁的夏元吉听得也是惊骇不已，这哪是开酒楼啊，把人心琢磨的这么透，简直北面唐赛儿那帮人还要邪乎，得亏这小子只想赚钱，不然可就难办了。
正在夏元吉腹诽不已的时候，又听到狄阳说道：“当然了，这些东西每一样都是要花钱的，不过没关系，咱们可以去钱庄借贷，呃，这个可以请夏老担保，夏老古道热肠，面子又大，和咱们有这么熟了，一定不会拒绝的，你说是吧夏老？”
第35章 滑滑梯女士优先（）
狄阳在暖房和熟田上培育的土豆、西红柿、辣椒、草莓等作物，有的已经成熟结果了，有的还需要再过一段时间，不过据种了一辈子地的穆老汉讲，再有个把月也就差不多了，逸仙楼也正好利用这段时间筹划、装修。
在后世，这些作物生长周期大多在两个月到半年左右，不过狄阳无意中带来的都是高产品种，而且不知道是不是穿越时造成了时空扭曲之类的，生产周期大多控制在三个月左右。
唯有玉米培育的有些困难，还需要多繁育几代，不断的改良。
狄阳在专营权问题比起初做了很多让步，让夏元吉为朝廷争取到了足够多的利益，估计到时候论功行赏的话，这个也算是老头一份不小的政绩了。
所以夏元吉也就做了个顺水人情，虽然不能由他亲自出面，但是可以利用人脉，为逸仙楼筹措一下资金。
投桃报李，也是为了和这位将来行情看好的，朝廷高官达成更紧密的合作，狄阳也送了一份大礼……万字商行在南直隶地区的5％的股份。
股份虽然不多，但在可以预期的将来，分红收益也是不少的。夏元吉哈哈一笑，没有收下，说是暂时寄存在这里。
狄阳两世为人，自然明白其中的道道，股份夏元吉是绝对不会沾手的，但到时候分红怎么给，那就要看送礼的会不会做人了。
这个也几乎成了大明官场的潜规则，即便是清廉勤政的夏元吉也不能完全免俗，否则以太祖朱元璋定下的那点俸禄，别说聘请不起幕僚，连正常的人情往来都成问题。
……
牛牛有些不开心，坐在院门的门槛上，小手托着腮，望着眼前的小路发呆。
今天早上一起来，爹爹就不见了，小婉姨姨说爹爹到集市上取东西了，这让牛牛更加
