晚清崛起-第76部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“就是外面的那一艘游艇嘛？”
“正是。”
听到盛宣怀的解说词，张均衡的神情放开了一些，原来他们此行并非是对自己不利的，他们只是来销售自己的产品的。于是他就放下了心来，开始和他们谈了起来。当然了他主要是想了解一下这种游艇的各种性能，经及以后自己可以让这种小快艇来干什么用；而这几位却是想在他的口中了解一些当地丝的情况。
又谈了一会儿，张均衡拿出了自己的怀表看了一下时间，他对李振华说道：“将军，今日天色已晚我就不邀请各位到寒舍去了。明日我定来邀请到寒舍一叙，再行决定购买之事。”
说完兄弟二人起身，准备回去。李振华等人也站了起来送他们出去，他们又是一番客气。然后兄弟二人走向码头，李振华等人送了出来。
几人回来又坐下来商议，对于这小镇也算是有了一些了解了，这里还真是一个藏龙卧虎之地呀，摊把这些人家的财产加到一起，那可就是现在大清政府一年的收入啊。
看来自己在这里应该干的事情还是很多的，可以建立一个电报房。商人对什么最重视，那就是信息了，要是有了一个电报房，他们之间的信息传递。那可就快多了；其次是要在这里建立一家银行的分支机构，这里的银子不少，要是吸收过来，那就可以干很多的事情的，同时也可以给他们放出贷款。不过他们的银子季节性强，就是到了收购丝的时候，那用量可就大了。
沈保祥补充了一句，我们的内河航运也可以开展到这里来的，帮他们把这里的丝运出去。也可以挣一些运费的，看来沈保祥经常和这些人在一起也学会了观察商机了。
几个在一起一说，马上就有许多的事情要干，于是他们马上就决定了先在这里建立电报房、银行南浔分理处、航运处、宾馆、饭店，这些地方先建立起来，然后建立一所综合服务大楼，上面是宾馆和饭店，还要有一间大一些的会议室，下面则是电报房、银行分理处、游艇销售处等，同时还要建立一所小学校，这里的一些孩子是一定要让他们读书的，那些私塾式的教育方法明显是落后了。
游艇上的人们在研究如何服务的问题，而张家兄弟二人回到了家中开始向他们的老人汇报仓储此行的结果。他们二人把那几个人一介绍，也是让老东家大吃一惊，这些人可了不得呀，那可是在全大清都数的上的人物，他们到这里来不会只是销售游艇那么简单的，一定要摸清楚他们是来干什么的。
要是专门为了销售游艇，来上几个下人就可以办得了，可他们却是来了一群顶尖的人物，这是为什么呢。
不光是他在这样想，同时另外的那些象、牛、狗们也没有闲着他们也在研究如何对付这些外来的人。南浔地方比较小这里的人们很团结，但是他们在商业竞争上也是十分地残酷的。
第二天，游艇上就开始接待那些前来邀请的人们了，原来那时候要想了解一家企业，一是通过侧面了解，主要的还是要和他们接触，通过谈话来了解，当他们知道张静江和他们哥俩昨天都上了游艇，于是各家也都沉不住气了他们也要了解情况，于是很快他们就接到了十几张请帖，都是邀请到自己那寒舍去吃饭的，尽管盛宣怀处事这些事是驾轻就熟的，但是他知道，这些人都好面子，尤其上四象中就有“刘家的银子，张家的才子，庞家的面子。和顾家的房子”之说，看来自己是到谁家去也不好了。
由于没有回话，那些的人就等候在一边，看是到谁家去，这让盛宣怀不好说了，于是他就和李振华去商议，看到谁家去比较合适。李振华一看这还真不好说了，于是李振华说道：“干脆我们反过来请他们得了，不是有十几家吗？那好，我们来请客，我们就在咱们的游艇上，顺便也让他们来参观一下我们的游艇，想卖货怎么也得让人家先看一下货的好坏吧。
就这样了我们今天请客，盛老兄，你就给咱们写请帖，沈老兄你的人给咱们跑路，就跟那些人的下人们到他们的家中去请他们，也可以搞大一些，最起码那四象、八牛要到，其余的狗也多来一些反正我们的客舱也不小，来了也放得下。”
于是盛宣怀马上就写了一些请帖，到了外面和大家一宣布，那些下人们一看，人家这一手玩的可真鲜呀，自己没请到人反倒被人家邀请了。沈保祥手下的那几位伙计手中拿着请帖，请来的人把他们的请帖带回去，而有几家没到的，就让他们把请帖也一起捎回去了。
第159章 “游艇”推介会（）
第159章 “游艇”推介会
看一下天色已经快中午了，一些商家先后来到了，别的人来了以后那也只能是在远处站着，得先让那前面四位爷先进去，然后则是后面的八位爷了，再后面才是那七十二“狗”中的那些人。
迎接客人自然有盛宣怀和沈保祥站在了外面，李振华二人是不用出来的，不过也好说，先是那四家“象”家的人到了，一起迎接进来，后面就是那八位“牛”了，其它的人来的不多，不过也有十几位，游艇的客厅还可以全部容纳了，一共也就三十人的样子。在加上主人一共摆放了三张桌子，首席上就是李振华和那四家了，别人一开始是不愿意坐过来的，但是李振华主动邀请，也没人敢不给面子，又有几人坐了过来。
然后盛宣怀坐在了第二张桌子前，这里主要是那八家，但是是已经有人坐到了首席上，那就由第三等的人来补充了，第三张桌子由沈保祥作主陪，大部分是第三类的商家。先是给大家上了茶，大家在一起闲谈了一会儿，有一位商人提议要参观一下这一艘游艇，李振华站了起来，对大家说道：“好啊，那就请大家移步到外面，我们一起看一下吧。”
很快地大家都起身向外面走去了，李振华先领大家到了驾驶舱，由盛宣怀给大家作介绍：“这里是游艇的驾驶舱，也是船长工作的主要地方，这一艘游艇的排水量为三百吨，它的速度很快，每一小时为十二节，也就是说大约四十七、八里的样子，由于我们这里是内河，它的速度是不能完全发挥出来的。在水面宽阔没有其它货船的情况下，它可以跑那么多，但是船多。水面狭窄的情况下就不行了。”
“这种船操作灵活，主要燃料是煤和渣油。它的设计是很先进的，燃料很省，一般的船员培训个十来天就可以熟练掌握，要是生手也不过一个月就行了。主要的是它的价格并不贵，要是洋人卖给我们最少要二十万块银元，而且他们现在还造不出适合我们华夏人需要的式样来，但是我们兴华集团公司的江南造船厂。只是要卖十万块。”这个报价，可是让人们大吃一惊，原来他们不是不知道洋人的东西是什么价，这样的船。没有个几十万块是拿不下来的。
最让他们吃惊的是洋人现在还造不出这样的来，而人家兴华集团公司却是已经造出来了，而且是适应我们的那些形式，由此可见他们的能力有多强大了。
他们又来到了下面的客舱，盛宣怀又向大家介绍了船上人员的工作舱。然后进入游艇的主要部分，这里有客厅、办公室、休息舱、卫生间、厨房等，每个舱室都有明亮的窗户。
沈保祥又向大家说道：“这游艇最大的好处是让我们每一位都可以从自己的需要出发来进行设计，有的人是追求一个‘快’字，有的人是要一个好的舒适的环境。用我们老板的话说这叫因人而宜。我们的船厂是可以根本大家的需要来进行制造的。”
众商家异口同声地说道：“这可太好了，根据个人的需要来制造，这是以前根本不敢想的呀。”
众人又来到了游艇的最上部，则是用于观赏风景的，上面几十个人举行个宴会什么的可是非常的方便的。众人在上层聊天，这时的游艇已经行驶到了小镇的外面了，盛宣怀让手下的人拿来了几架望远镜，他让大家用这个东西来看远处的风景，这让那些商家们可是真正的体会到了什么叫作人在画中游了，同时也让没有见过望远镜的人，也是大开了一回眼界。
是啊本来这江南就是如同风景一样，在船上观看风景如同人在画中游，这让人们的心情有多么的舒畅了。他们把这个商品介绍真的是搞活了。把自己的商品简单的向大家作了一个介绍，让人们有了一个初步的认识。
这南浔镇上的有钱人，不是这一代人的事了，而是从几十年前就已经事业发达了，他们无论年纪大小可都是一些读书人的。相对于一般的中国人来说，他们由于自己的文化水平，接触外面的世界就容易一些，要不当年的那些加入同盟会的商人怎么会那么多呢。南浔的同盟会员们，可是没少给当时的孙文提供资金方面的支援。
那些人在这一场商品介绍面前。终于开始有人拍板了，财大气粗的南浔第一财东马上出手，他要先购买四艘玩玩。紧跟着张家、曾家、顾家都要求购买三艘，一是可以用来观赏风景，也可以当信差送一下急信，还可以用于运输自己的货物。
就是这一个推销会，就让江南造船厂今明两年的生产有了着落，现在有购买意向的游艇就达到了四十条。盛宣怀的脸上现在每一条皱纹都展开了，作生意竟然如此的顺畅，这是自己从来没有遇到过的，沈保祥在一边也是大为感叹，老板就是行啊，这真是有心栽花花不开，无心栽柳柳成荫，就是老板无心的几句话，就让下面的厂里能够挣到大钱。
虽然是春天，但是天早已经不凉爽了，张静江悄悄地对李振华说道：“将军，我们何不把宴席摆放到上面去呀，又可以观赏风景，又可以吟酒作诗，岂不妙哉。”
“好，就依你所言，和大家说一下，把酒席摆到顶层上去，一同观赏风景，吟酒作诗。”
人多好办事，一众人都一起动手，大家把酒席搬到了顶层上来了，原本还有人心中怪张静江多事儿，但是大家在一起一忙活，就什么意见也没有了。
大家重新坐下，菜很快就上齐了，李振华让人们拿好酒，结果人们看到原来是贵州的茅台酒，本来人们觉得有一些普通的酒就可以了，没想到将军却是用茅台酒来招待大家，这让人们与李振华之间的关系，不知不觉得又拉近了一步。
李振华没想到卖到了十万块，人们还是如此踊跃，于是李振华又说了一句让大家都高兴的话：“每一艘游艇在给大家让利五千块。”作生意就是这样，不能太黑心了不是吗。
盛宣怀又把兴华集团公司要在本地建设，综合服务公司的想法和大家说了一下，当人们听说他们准备在这里投资兴建宾馆、饭店、电报房、银行、学校和商店等这些公共设施以后，这些商人觉得自己很是惭愧，自己以小人之心度君子之腹，人家那是见过大场面的人，怎么会自己这些乡下人去争那些蝇头小利呢，你看人家所想的全是大家现在自己心中所想，而又不能干的事情。
沈保祥又宣布一项让众商家高兴的事情，要在这里再建造一处游艇修理厂，方便后的游艇维修事宜。不由得让人们更是敬佩他们兴华集团公司公司了。
第160章 开诚布公（）
第160章 开诚布公
于是众商家一起对李振华表示感谢，并且请李振华给大家讲几句，于是李振华马上就来了一个即席演说：“各位朋友，大家原是商人，在商言商，我们干这一行的，大家都图一个‘利’字，因此也有人说我们是小人，不错我就是一个小人，所作的一切不都是在图‘利’吗。”
“这些年来，我们兴华集团公司赚了很多钱，具体有多少，我就不知道了，反正上亿两的银子是有的，可是我们不能只是看到自己的利，也要看到我们这个国家的利益问题，比如说我们南浔为主的丝业，就是一个问题，现在我们每一家都有自己的洋商客户，那些洋商们利用我们的一些心理，对我们采取各个击破的办法，压低我们的价格。
以张家的价格压低李家的价格，又以李家的价格对付王家，由于我们没有一个严密的组织，他们可以控制我们的价格，千方百计地压低我们的价格。我们没办法，为了不赔钱，我们只好去压低我们的那些蚕农的价格，让那些蚕农们骂我们是‘为富不仁’，‘奸商’，大家听了心里感觉如何？我想没有一个人愿意被人骂我们是奸商吧。”
李振华停下喝了口茶，盛宣怀这里又接着说道：“就像这种机器船吧，洋人卖给我们一条，那就要二十多万块银元，而我们自己生产，却只要七、八万块银元，同样我们要是卖给他们，我们也不会少要钱的，这是为了维护我们的私人利益，但是无论如何只是我们一家人在定价，要是生产游艇的多了。那我们一家人说了就不算了。为什么？因为这里面就会有竞争，但是我们几个造船厂定了一个规定，那就是我们要进行成本核算。然后加上我们自己的利润，那我们应该定多少就是多少。我们是不会受别人的影响的。”
“就是这个道理，我的意思是我们南浔的丝商们应该团结起来，一致对外，定一个合理的价格，我们要考虑那些丝农们的利益，小型丝商们的利益，我们不能为了迎合洋人的利益。而一力地去压他们那些丝农的价，我们要从洋人的手中为我们的丝农们多争得一些利润，这样就没有人骂我们是黑心商人了，也不会说我们是唯利是图了。大家想一下是不是这个理呀？”
今天来的这些人都不是傻子。他们都明白这其中的道理，但是事一到了自己的头上，就会有人顶不住就会向下压价，一个人压了其它的人也就站不住脚了，于是价格也就下来了。而那些洋商们也就得到了自己想要的价钱了。今天几位外人来和自己商议此事，人家说的是对的，他们也是真心的在和自己作生意，但是现在自己却是不能拍板，就是怕以后有人会从中破坏。有些人和那些洋商的关系可是非常的近的，他们根本就不顾自己是不
