巡明天下-第8部分
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“大家不必惋惜，慢慢听我道来。”
苏荣继续清清嗓子，对着他们诡异一笑，大声说道：
“我们独特的售卖方式为了吸引顾客，这个先不说，但说这利润。首先，我们进货时，经过苏伯谈判所有货品低于正常进货价一成，或者上家赠送我们一成的赠品。也就是说，我们赠给顾客的赠品有一半是上家买单，这样，我们仍有两成利润。好，接下来说另一面，退一万步讲，就算货源上家没有给我们优惠或赠品，我们给顾客的两成赠品也是货品。听好了灵儿、阿仲，赠的不是两成银子，而是货品。”
说道这儿，看看仍是满面疑云的灵儿和阿仲，苏荣忍不住笑出声了。然后忍住笑接着说道：
“这送给客人的两成赠品，是价值两成的赠品，也就是零售价两成。而我们的货品至少是七成进货。所以说，赠品价值两成，实际上进货价是一成四！我们三成毛利润扣去一成四的赠品费用，这样算起来，不算上家给我们的优惠或赠品，我们仍有一成六的毛利润。除去各项开支费用，我们至少有一成纯利润！”
苏荣说完，望着他们松了口气，喝点茶水润了下喉咙。
阿仲眼睛登的大大的，貌似苏公子的话有点饶，好像还不明白。但灵儿机智聪明，听完苏荣的讲解，基本明白其中奥妙，一笑百媚，又恢复了眉飞凤舞的表情，高兴的说道：
“如此算来，我们今日流水二十多两，纯利润一成，那么净赚二两？，那么一个月是六十两…。。那么一年……”
灵儿低声嘟囔算着，自己都不敢相信这么多。脸蛋上兴奋之情尽显，高兴的心花怒放，又在叽叽喳喳的说着。
苏荣摇摇头笑笑，说道：
“不能这样算法。今日是第一天开业，人多流水自然要大一些。待七天赠送赠品过后，人流会少一些，逐渐稳定下来。不过，销售流水维持现在的一半应该没问题，也就是一天十两左右。那时，顾客用我们的优惠腰牌能节省一成，这个一成却是货真价实的一成钱两，纯利润。这样算下来，我们三成毛利润去掉一成优惠，再除去接近一成的开支费用，以后我们仍然至少一成利润。”
灵儿听完钦佩的看着苏荣，然后抢先说道：
“那，就按一天十两流水算起，纯利润一成就是一两，一月三十两，那么一年就是三百六十两纯利润！”
灵儿望着目瞪口呆的阿仲，若有奸诈高兴，并“咯咯”的笑了起来。
看着苏伯、灵儿三人兴奋的样子，苏荣突然想到一个问题。银子虽然不是明朝官方货币，却在民间流通。但银子在大明的价值，苏荣一直不大明白。要是换算成后世钱币，对比下后，苏荣自然就会明白。
怎么兑换对比呢？
苏荣灵机一动，想到一个办法，他立刻询问苏伯：
“苏伯，侄儿有一事想问。我们大明一两银子，能购买多少米？”
苏伯看着苏荣，心想，少爷自昏迷几天后，好多事情记不得，也罢，我来告诉于他。
“少爷，我们明朝一两银子可买两石米。”
苏荣的前世知道这个装大米的器具。心想，明朝一石容量大约为后世的95公斤左右，一两银子可以买两石大米，也就是大约190公斤大米。而后世大米的价格…。。苏荣自然知道。这样折算下来，明朝一两银子至少可以兑换后世华夏币………一千元以上。这么说，一个铺子年收入三百六十两，即使到了现代文明社会，也接近四十万华夏币！经营还是低利润的日用百货，要是日后经营丝绸布匹、茶叶、陶瓷等高价值货品，按照前世经营方式经营，利润会翻好几翻。一个店会有相当于百万华夏币以上的利润。
想到这里，兴奋的苏荣把自己的想法告诉了苏伯等家人，又引他们的惊愕。明朝重仕、农而轻商。很多人瞧不起做买卖的商贩。但不算不知道，一算吓一跳。经商居然有如此大的“威力和震撼”。
接着，这个话题又引起大家的一阵“骚动”。
曾宅外，夜晚的仓头街恢复宁静。月光普照大地，折射出不同形状的影子。两边的杉树随微风摆动，发出沙沙”的响声，仿佛在宣扬白天这里的繁华与喧闹……
今夜无眠………大家兴奋的。苏荣偶然想起的法子，不但可以解决糊口问题，还看到了让人兴奋的前景。
这样的结果，之前他们是万万没想到的。
而在商行白天门庭若市，生意火爆的同时，在斜对面酒肆的二楼，靠近窗户的酒桌旁，一双尖锐锋利的目光注视着斜对过的一切……半晌后，才阴气不散的离去。他穿过人头攒动的仓头街，七拐八转来到一处高大威猛的府邸……
第13章 神秘知县（）
经过一天的开业大卖，部分库存告急，紧急需要补充，苏荣赶紧安排苏伯上路进货。没有了收款先生，苏荣自己赶鸭子上架，亲自在柜台收款结账。苏荣前世是位商界叱咤风云的上世企业老总，没想到现在做起小买来亲自收款，还是在大明朝。
苏氏商行开业火爆，以独特的经营方式让它的知名度越来越大，一传十、十传百、百传千，我可谓名声名远扬。每天怀着好奇来参观和购买货品的人络绎不绝。
苏伯进货归来，不等安稳的过个夜库存又告急。因为前期资金限制开始投入银子少，库存成了软肋，苏伯索性不回来在外地联系货源。车马行、水运等卸货后，负责将再次缺少的货物清单捎给苏伯，苏伯再根据清单进货。苏荣负责结账收款，灵儿、阿仲负责照应买家，入画也时不时的来帮忙打下手，大家虽累但乐此不疲。曾家再也不用给别人做工、看人脸色，而且利润收入比起打工赏钱简直天壤之别。
每天的营业银两接着进货，货滚货、利滚利，十几天后库存逐步多了起来，流动资金也有了盈余。这样让苏荣主仆一家稍微喘了口气，苏伯现在也赶回来住。因为和货源上家熟悉了，由车马行、水运等负责运货，回去稍货物订单，然后把货运回来，再次捎订单。这样重复轮回操作，进、销、库存逐渐步入正轨。
苏氏商行开业半月过后，每天流水仍保持在十五到二十两左右，这是苏荣万万没想到的。
原来，相对于落后的经营相比，先进的经营理念、模式，实施起来威力如此之大。
开业二十五天的时候出现了意外，这天进店购物的人流急剧减少。为什么？…黄岩县出了一个人命案！大家好奇、惊讶，纷纷跑去看究竟。
灵儿趁这会清闲，忙里偷闲跑出去跟风打听消息，几盏茶的功夫便回来了。满脸激动小嘴儿叽叽喳喳的，讲述打听来的成果：
命案就发生在仓头街，死者是街东头一家经营粮油店掌柜的妻子。丈夫叫丁千山，娇妻崔氏。据邻里说，夫妻平日里还算和睦，但崔氏死前晚，有人看见与丈夫丁千山大吵一仗。第二日寅时一刻，丁千山醒来后，而崔氏再也没醒过来。
县衙认定崔氏被丈夫谋杀，丁千山拒不承认，被县衙关押进了大牢。然后，然后大概就是这样，再详细了灵儿也不清楚，就打听到这些。大家听后直摇头惋惜，苏荣心想，如今仓头街出现了杀人命案，要提醒家人以后多加小心，原来大明社会也不安定。
午食后，大家趁店里客人不多开始收拾、整理。苏伯算账目；苏荣查勘货品售卖情况；灵儿哼着只有她自己听清歌词的小曲儿，在擦拭货；阿仲在整理补充货品。
这时，铺子进来两个人。阿仲连忙招呼，但抬头一看却是两名身穿黄岩县县衙役服的衙役。
两人进门后扫视一遍，其中一个衙役大声问道：
“请问，苏荣可在？”
苏伯、灵儿等人对视，面面相觑，官府的人找上门来，不知何事。苏荣前世见过大世面，并不是很紧张，看看对方后镇静的答道：
“在下就是。请问两位差官寻我何事？”
两个衙役上下打量苏荣一番，其中一名开口道：
“原来你就是？那麻烦苏公子跟我们走一趟，去趟县衙！”
苏伯、灵儿等人惊讶的互相对视，不知所措。之前曾家经历过受人诬陷遭受灾难，至今心有余悸。
见衙役欲带走苏荣，苏伯面带慌色，急忙前去挡在苏荣前面，焦虑的问道：
“敢问两位官爷，如今我们曾宅上下老少，经营这家铺子只为糊口吃饭，均安安分分。我侄儿为何要被带去县衙？”
“就是就是，你们凭什么抓人？”灵儿愤愤不平的责问道。
俩衙役见他们有点紧张的神态，摇头轻笑一下，其中一个说道：
“这位掌柜和这位姑娘，可能你们误会了。是我们黄岩县新上任的县令大人，请苏公子去县衙。他有事要询问苏公子。”
苏伯听后，紧张的神情慢慢平复下来，转身看看苏荣，征求他的意见。
苏荣不以为然，自己身正不怕影子斜。他安慰苏伯等人：
“我们既然安分守己，就不用担心。再说他们措辞是来请，就不会有事。”
苏伯还是不放心，要差阿仲跟随。
苏荣告别苏伯、灵儿后，两人便和衙役出门。
县衙在另一条东西街上。但两位衙役领着苏荣两人没有走前门，而是径直走后门，然后七拐八拐走进一间相对隐蔽的书房。两位衙役请苏荣进门后，便示意阿仲一起退出门外，掩好门。
书房装修古朴简单和朴实。一个木长桌，两把坐椅，窗台旁边上的几个盆景。正墙上挂着一幅行书字对联：“清心为治本，直道是身谋”。桌子上有笔墨纸砚，一摞书本整整齐齐。字联旁边站着一个人，面墙背对着苏荣。
此人头戴二梁乌纱帽，身着青色常服，上绣有鸂鶒图案。银色带，佩药玉，黄、绿、赤织成练雀三色花锦绶，下结青丝网，银绶环。苏荣看穿着打扮就猜个七八分，此人应该就是找自己问话的黄岩县父母官………新上任的知县。
苏荣清清嗓子，拱手行礼道：
“苏荣，见过县太爷！不知县太爷唤草民前来有何事？”
只见那县太爷听后慢慢转身，然后面带一丝诡异，阴阳怪气的说道：
“贤弟，您近来可好？”
声音好熟悉，谁呢？苏荣抬头过目，然后忍不住惊愕。原来，这个新上任的知县不是别人，正是前几日在曾宅喝茶谈道的那个文弱书生汪汝达。
苏荣见了摇头暗笑，瞬间感探世间真是机缘巧合。清清喉咙，郑重其事的道：
“草民苏荣，不知汪兄便是我黄岩县，新上任县太爷！苏荣失礼、失礼了！大人不记小人过，赎罪！”
“哈哈哈，非也，苏贤弟见外了！上任前，我在黄岩县私访两日，考察下民情风俗，有难言之隐而故意隐瞒身份，这也是迫不得已而为之。要说赎罪，也是为兄失礼在先。望苏贤弟莫要怪罪！”汪汝达笑答道。
苏荣见王如达没有官架子，彬彬有礼平易近人，依旧和自己称兄道弟拉近距离，心里不免轻松起来。两人又是寒暄一阵，然后苏荣问道：
“汪兄差我来，恕苏荣愚钝不知兄意，请问汪兄有何吩咐？”
汪汝达收起微笑，正容亢色，问道：
“今日我黄岩县的仓头街，发生的人命案，贤弟可曾听说？”
“略知一二，但不知其详……”苏荣回答道。
汪汝达侃然正色，把案情一五一十的说给苏荣。这与灵儿打听到的消息出入不大，只是更为详尽一些。苏荣听完后仍疑惑不解，问道：
“苏荣对崔氏的死深表惋惜，也对案情大体已有了了解。但是，唤我而来和这命案有何关联？苏荣愚昧，还请汪兄明示。”
苏荣说完，眼睛盯着汪如达，等待着答案，解除自己心里的疑惑。
第14章 被邀破案（）
汪汝达见苏荣满面疑惑，压低声音，依旧郑重其事的慢慢道来：
“贤弟，我汪汝达读圣贤书十几年，考入仕途当官就是为民某福祉。如今我刚上任黄岩县，就遇此大案，人命关天，不可草率。
对于此案，县衙的县丞单春云依旧大包大揽，无视我已上任。且一意孤行武断定案，判丁千山杀妻之罪打入大牢，欲秋后问斩。此案案情看似简单明了，但我感觉疑点重重，单春云的急促定案也颇令人起疑……
但单春云官职虽为县丞低我一级，但在黄岩县已经营十几年，结交富豪权贵，县衙上上下下大部分也尽是其羽翼势力颇大。我刚刚上任根基不稳，也没有亲信更没有反驳的证据，也不好正面驳斥。
但人命大案、岂可草率？可是我若亲自再查此案，势必会引起单春云的疑心，有与他正面对立的嫌疑。再说他在县衙的耳目众多，也担心会暗地阻挠调查。
所以要重新调查，又不能打草惊蛇，需要找一位亲信、可靠之人暗地里调查，然后见机行事才是为上策。”
苏荣认真听完，思考片刻，破颜微笑道：
“汪兄不会是……想委我重任吧？那这样，实在是高抬苏荣啦。”
汪汝达淡然一笑，道：
“贤弟机智聪慧，为兄正有此意。”
苏荣心想，这位汪县令做事实在出我所料，前几日在大街偶遇也只是萍水相逢，一面之缘却如此信任于我，也让我感动。可是人命要案，我一没有职权，二没有这方面的经验，第三，调查杀人案嘛……肯定有危险的，为了帮忙别人破案而引祸上身，实在是不划算啊……
汪汝达见苏荣沉思不语，明白其忧，说道：
“我与贤弟虽仅有一面之缘，但一见如故。贤弟的人品和聪慧让我钦佩。那日在尊宅品茶谈道，早已视贤弟为我知己。如今人命关天、破案紧迫情况又特殊，只好委屈贤弟屈尊来帮忙。为了死去的崔氏，可能受冤的丁千山，也为了黄岩百姓公正判案的期待。所以望贤弟不要再推诿！汪如达感恩不尽！”
说完，汪汝达弯腰拱手行大礼。
苏荣赶紧还礼。
他心想，汪如达话已至此，也不好意思再推却。
