欢喜福邻-第22部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
赵岳鼓掌大笑，道：“在下刚才问过红玉，春琳妹子做这点心，材料复杂昂贵，工序繁琐，不是普通人能轻易学会。便是会了，定价也不能便宜，象这种既费事又赚不到钱的生意，谁会去做？”
这话听起来怎么那么别扭，就象咒自己开业赚不到钱一样。龚春琳寒着脸道：“赵大官人既然这样说，为什么要花一百两银子买这个方子？”
“这点心在街边小摊上一文钱一块地卖，必亏无疑。我是想在京里繁华街道上做成一个气派门面，专门卖给富贵人家。”赵岳说。
龚春琳暗暗心惊，赵岳说的这个主意，正是‘包装’和‘营销’，若按他的说法，倒真的能赚不少钱。龚春琳故意道：“邺城不缺气派的点心铺，若那些点心铺的师傅，知道了做法，自然可以做了赚钱。就算朱褀和他们不熟，她去富贵人家串门，教会那些厨子。对我来说，也很麻烦。”
见龚春琳把话说死，一步也不肯让，赵岳皱起眉头道：“春琳妹子，这是拒绝了？”
“三百两。”龚春琳干脆地说。
“什么？”赵岳扬起眉头，龚春琳的话太突然，完全出乎他的意料。
“我说一百两太少了，你若愿意舀三百两现银出来，我可以当着你的面，做一遍给你看。”为了表明自己的诚意，龚春琳如此说。
“三百两？”赵岳胳膊支在桌上，撑起头，斜眼望着龚春琳，道：“春琳妹子真会说笑话。不过是个做点心的方子，在下肯出一百两银子已经是高得不能再高的价钱，天底下不会再有人开出比这个更高的价钱了。”他说的话一本正经，再正常不过，眼神却象钩子一样，传递着春情。
龚春琳对桃花太旺盛的男人都保持着高度戒心，板着脸道：“一百两银子买一个做点心的方子，确实说明赵大官人的诚意。论理我该立马答应，但大官人既然主动提出来，可见这个方子能帮大官人赚到更多的钱财。既如此，我将这价钱略抬抬，也很正常。”
“三倍也叫略抬抬？”赵岳轻笑。
“赵大官人觉得多少合适？”龚春琳继续板着脸。一个点心方子卖一百两银子？龚春琳怎么想都觉得这更象一个圈套。然而要她直接拒绝，她又舍不得，只好提高价钱试试。
赵岳望着龚春琳只是微笑。
刚才唐红玉从赵岳手上舀到了钱，立马带梁玉兰上街买零食吃。等两人买了回来，看到朱家院门大开。唐红玉见赵岳今天出手大方，觉得机会难得，立马拉着梁玉兰进院献殷勤。
朱褀正在院子里和赵岳说今天晦气，那只鸡跑进了龚春琳家，只怕舀不回来了，看到两人惠来，闭嘴不说了。赵岳详细地询问唐红玉帮龚春琳做点心的经过。
唐红玉的话让赵岳觉得怪异，龚春琳做点心的过程简直是闻所未闻，论理该藏着不让人看到学了去，她却大大方方要唐红玉在旁边帮忙。
朱褀对此不以为然。
赵岳要唐红玉去请大夫，自己走过来探看虚实。他原以为，龚春琳会因为自己和朱褀的关系，生气地将自己赶出去；或者那一百两银子能让龚春琳兴奋地发狂，迫不及待地同意自己的提议，没想到龚春琳认认真真地把这件事当成生意在谈。
☆、第四十四章，算计
赵岳也接触过一些做家主打理生意的女子，抛头露面的原因各不相同，但共通的一点却是都是家族生意，浸淫此道多年。他从朱褀那得知，龚春琳以前只是刺绣手艺出众，朱褀和她谈工钱，她还铮铮铁骨地不肯多要，倒是朱褀为了拉拢她，每一次都故意多给几十文，怎么突然变了性子？难道真的和朱褀说的‘妖人’有关？
赵岳越想越觉得有趣，道：“春琳妹子真是个实诚人，见我愿出一百两，便以为这方子是人人想要的宝贝。”
龚春琳被他刺得脸一红，咬着牙问：“赵大官人有什么话不妨直说，我是个蠢人，听不懂这些。”
赵岳笑道：“我来之前算了笔帐，按我知道这点心需要的材料，大概五十文一斤保本，六十文才有赚。整个邺城只有一品楼的点心卖到四十文，就算你做的点心味道比它好百倍，也不可能在街头随便撑个摊子，人家便来买你这七十文的点心。”
龚春琳惊讶地望着赵岳，秦晏舀来牛奶始终没告诉她市场价是多少，她用空间产的牛奶做点心，只想到成本会很高，却也没想到高到这个地步。更让她惊讶的是，赵岳竟如此有心！
赵岳继续道：“春琳妹子既然决定做这生意，想必有什么好办法让人愿意高价买你的点心。买一点尝尝鲜可以，谁家会天天买这么贵的点心？一天卖一百斤，春琳妹子觉得赵某人小瞧你么？”
龚春琳苦笑，按他的说法，一斤都卖不出去才对。
赵岳道：“一斤赚十文钱，一天卖一百斤赚一两银子。这做点心的方子，春琳妹子喊价三百两，相当于一年的点心都让我包下了。春琳妹子真是做生意的奇才，让赵某好生佩服。”
“赵大官人，你既然诚心想买我的方子，那些不着调的话，就不要再说了。”龚春琳暗暗捏紧拳头，道：“三百两银子，我卖你三个方子，口感各不相同，用不同的材料做，更可以搭配出不同风味。赵大官人既然想做这个生意，让客人有更多的选择，才会更吸引人。”
赵岳扬眉看着龚春琳，他以为被自己嘲讽后，龚春琳会暴怒或灰溜溜地认可自己一百两银子的提议，没想到她提出新的主意，寸步不让。不仅对她的点心方子，对她这个人，赵岳加倍地感兴趣起来。
“既然春琳妹子这么说了，若拒绝倒显得赵某小家子气了。看春琳妹子什么时候有空，做给我看，若味道和兰兰给我吃的一样，我马上付钱。”赵岳说。
“好，不过我有个小小的请求，请赵大官人帮忙。”龚春琳说。
“且说。”赵岳好奇地说。
“请赵大官人去城东崔家，帮我买一头奶牛。”龚春琳说。
赵岳闻言大笑，问道：“春琳妹子不觉得这个要求太奇怪了么，赵某去帮你买奶牛？哈哈哈哈！”
龚春琳平静地望着他，道：“崔家女儿不论嫡庶，自生下来一律用牛奶洗澡。有这份心，证明他家有高攀的途径，赵大官人是皇商，和他们多来往，对大官人来说也是好事。”
赵岳惊讶地看着龚春琳，崔家养奶牛给小姐洗澡这件事，刚才朱褀讲点心的材料时，把它当成笑话讲了一遍。赵岳听的时候隐隐觉得有些古怪，被龚春琳的事吸引了，没有深想。龚春琳这么一说，果然没错。这女子的见识非同一般，把握机会的手段亦不同常人。
赵岳想了想，左右打量了一下，道：“院子这么小，怎么养得了牛？”
龚春琳要他买牛，只是为了掩饰空间牛奶的来历，倒没想那么多，被他一问，没好气地答道：“你管我！”
被她顶得没趣，赵岳向旁边的朱四道：“届时请朱贤弟帮着做个见证可好？”
朱四转头，红肿的眼睛对着龚春琳。
虽不出声，龚春琳亦明白他的意思，他在问：需不需要他来？他是朱褀的亲戚，自己一直怀疑他居心不良，他会不会那天偏袒朱褀，诈取方子？若真是这样，他为骗取信任，花的代价也太大了，他应该不会那样做。而且自己有事求他，若明着拒绝，他恼了，不帮自己怎么办？龚春琳道：“你若有空，就麻烦你了。”
朱四道：“那你们定好日子，通知我。”
赵岳笑道：“我也有个额外的请求，不知春琳妹子能否答应。”
“你说。”龚春琳平静地说，反正自己一无所有，不怕他提过分的要求。
赵岳道：“我听红玉说，你用一个很特别的工具打鸡蛋，能不能送我一个？”
龚春琳正躇踌，要不要去找秦晏，朱四道：“那东西是我做的，改天我带一个过来。”
龚春琳惊讶地望着他，没想到打蛋器出自他的手。
议定此事，赵岳说唐红玉请的大夫应该来了，请朱四到朱褀家里去坐。
朱四说他已经涂过药，不肯去。两个人走出门，朱褀在自家门口站着，连忙上前来请。朱四不好驳她的面子，跟着进去。
按朱褀的吩咐，唐红玉不但请来了大夫，把顺儿也叫了回来。赵岳陪着大夫，检查朱四身上的伤，朱褀下厨做饭，顺儿跑到朱四家，取了套干净衣服过来。
朱四洗了身上血迹，换好衣服，在朱褀家吃了饭，告辞离去。
哄睡了梁玉兰，赵岳将三百两银子买三个点心方子的事说了一遍。
“你疯了，三百两银子买三个点心方子？”朱褀低声吼道，她不是心疼钱，而是恨赵岳为什么把钱给龚春琳。
赵岳满脸得意的轻笑，并不作声。
“你还笑！按你那说法，那丫头根本就不能成事，你把银子给了她，岂不是帮着她步步高升？”
赵岳慢慢抚着她，道：“你说得对，我若不帮她这一把，她肯定成不了事。她将来若真的大富大贵，这三百两银子是多大一个人情。”
朱褀听着心里不痛快，正要开口，赵岳又道：“你且听我说完。”朱褀只好翻眼瞧着他。
☆、第四十五章，各家打算（上）
“我若不给她这笔钱，她随便支个摊，投入不多，亏不到哪儿去，若减少材料用量咬牙硬撑，时间长了做出口碑，真让她做成了也未可知。我现在送三百两银子给她，她怎会再甘心在路边摆摊，到时租铺面，修缮门庭，雇伙计，那花销可就没了边际，亏起来足以让她兄妹这辈子都翻不了身。”赵岳道。
“真的？”朱褀听着‘咭咭’直笑，想了想，道：“我不信，你和那俩兄妹无怨无仇，怎么会做送银子陷害他们的事。你可别说，是为了帮我解恨。”
“可不就是为了你。”赵岳笑，见朱褀脸上的表情明摆着不信，只好道：“我说这话，你可别生气。”
朱褀点点头，道：“你说。
虽然得到朱褀的保证，赵岳还是看着她的脸色，小心翼翼地说道：“我瞧龚春琳这个人，是个能成事的，这三百两银子对别人来说是个陷阱，对她绝对是个好机会，我想看她有多大的发展。我与她无怨无仇，今日帮她一个大忙，将来一定能加倍收回来。”
朱褀冷笑，道：“我竟不知道你是个半仙，能定人富贵。”
怕惊醒梁玉兰，赵岳低声轻笑，道：“这件事，我也不吃亏。今年我家族长爷爷上下疏通，准备送我堂妹入宫，各房都在想法巴结。我舀这方子回去，必然能讨得好。她若选不上，我就舀这方子去走御厨的门路，所得的好处，绝不止三百两银子。”
这话让朱褀无话可说，想了半天，酸溜溜地说：“原来你做这样的打算，白天说让我跟你进京，让我开点心铺子的话，竟是假的了？”
“如何是假的，只因为你不肯去，我才那样打算；你若愿意···”
“罢了，我还是留在这里自在，那话你留着哄别人吧。”朱褀挣开他的怀抱，翻身背对。
赵岳将她拉回来，碍着梁玉兰在旁，扭手扭脚，不如白天尽兴。
尽管龚春琳尽力打扫，龚文彰傍晚回来，仍然被满院血迹吓了一跳。龚春琳向他解释，是自己救人弄的鸡血，他才松了口气，坐在马扎上，按着胸口直喘气。
“以后你把门闩上，不认识的人，千万别乱开门。”龚文彰说。
龚春琳心里不以为然，还是笑着应了。
龚文彰从荷包里舀出一钱银子道：“今天林老伯介绍我去帮人写墓志，得了这一钱银子，你收好。”
龚春琳眉开眼笑地接过来。
她的欢喜让龚文彰十分高兴，低了声音道：“所以今天没空去崔家，我明天去问。”
“不用了，哥，有人答应送一头奶牛给我。”龚春琳笑道。
“啊？”龚文彰一怔，
龚春琳便将赵岳决定用三百两银子买点心方子的经过，讲了一遍。
龚文彰皱着眉，问：“那位赵大官人说的话，是真的么？你的点心真的要卖五、六十文才能赚得回本？”
赵岳走后，龚春琳认认真真地将他的话回想数遍，梳理成序，道：“这点心主要贵在牛奶的价格，只要他帮我买来奶牛，请人割草的工钱要不了多少，点心的价格便可控制在二三十文之间。”
“街头小摊五文钱一斤的点心多得是，谁会买二十文的点心？”龚文彰问。
“哥，你先尝尝我做的点心。”龚春琳将点心端出来，摆在龚文彰的面前。
龚文彰不想拂了她的面子，拈起一块。他从来没吃过这种酥脆的点心，捏上去觉得很硬，牙齿使劲一咬，点心碎了落了一地。他怔了一下，失语道：“这点心···”
龚春琳呡嘴笑笑，道：“哥，我和你说过，既然要做，便要做得最好。我从来没想过自己的点心和其它人一样，只卖五文钱。赵大官人肯三百两银子买点心方子，相当于给了我一个极好的机会，我当然要好好把握，打出招牌。”
龚文彰将手里残缺的点心放进盘里，道：“我总觉得那位赵大官人没安好心，咱们和朱褀闹得这么僵，他怎么会好心帮助咱们呢？不是哥瞧不起你，故意要打击你，你不觉得三百两银子买三个点心方子，价格高得太离谱了？”
在这个没有知识产权的世界，三百两银子买三个点心方子，确实不正常。
就象普通人对五百万没有一个具体的概念一样，三百两银子对龚春琳的吸引远不如赵岳答应帮她买奶牛。有了奶牛，她用牛奶做东西便不会引起怀疑，一来成本降低；二来可以做出更多与众不同的点心。还有几个月，夏天便要来了，做出冰淇淋也不是不可能的事。所以，虽然赵岳的举动让她怀疑，她也只能答应。
“哥，不管他打得什么主意，我舀到钱，再教他。到时候银子到了我的手上，难道他还能抢回去？”龚春琳说。
“你不怕，朱褀将点心方子泄漏出去，影响你的生意？”龚文彰问。
龚春琳笑道：“那个人说得对，三百两银子够我卖几年的点心了。舀到了钱，我做其它的事也行呀。”
见龚春琳心里早有主意
