万里河山别样红-第23部分
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“噢，真希望那天能早些到来。”洛德耸耸肩，客套地说道，心里却压根就没指望几年内能在青岛城里见到赵振中等人，虽然他知道眼前这个少年拥有与年龄不相符合的经历和智商，可也不认为眼前这仍显过于简陋的一切能在短时期内得到完全改观。
赵振中把洛德的表情看在眼里，也知道对方不相信自己说的，却也不解释。又闲聊了一会儿，洛德带着对美味的恋恋不舍乘小船回青岛去了。在冬季之到来前，洛德又到南窑来过两次品尝赵振中所炮制的美味。赵振中除了请教了几个令洛德感到诧异的机械理论问题外，没有和洛德提其他事项。
在这一年里，除了有意结识洛德引发的插曲外，其余的时间，赵振中和以往一样忙碌。
除了参与按时节进行的播种、收获外，赵振中的时间有不少用在带领李云天等人训练上。除日常训练外，还时常带这28人到上山下海。上山是到山里采挖药材，收集各种山货和落入陷阱机关的猎物，同时锻炼山野生存能力；下海除了赶海外，还跟周围村庄渔民出海学习驾船、打渔以及掌握附近海流变化等事项。面对这个时代丰富的海洋资源，赵振中开始筹划要拥有自己的渔船，除了能极大的改善众人的饮食条件外，还方便利用船只进行一些活动。
在李云天等人之外，赵振中又从收留的其他孤儿中挑选了年龄在10到12岁之间的30多人进行初步训练。这30多人的日常训练由周昊负责。
南窑义学在夏种忙完后也扩建了18间校舍，其中宿舍和教室各占一半。进一步扩建修缮了供学生活动的操场。，在夏天过后，义学已经容纳了190多名学生，其中附近村庄的儿童一共有50多名，其他的就是这两年收留的年龄7岁以上的孤儿。
只是学校教师力量有些捉襟见肘，刘德海现在是这所义学名义上的校长。教师除刘德海、匡真觉、李桐生外，太清宫派驻在聚仙宫的几位道士中也时常有两人到义学教授孩子们识字。少年中年龄较大的李云天、刘成山两人也时常帮忙带领孩童进行锻炼。只是赵振中知道眼前这些“教师”在两三年内教孩子们学习识字和一些生活常识还能应付，再过几年就必须想办法聘请老师来给这些孩子们上课了。自己和周恬、周昊虽说给这些孩子授课绰绰有余，可一来三人在众人眼里年纪还是太小，二来三人无法拿出让众人信服的教育经历。
进入冬季后，赵振中建起简易暖棚来。暖棚是用搭建的四间土坯房做主体，顶部和开口处用厚草帘子遮挡严实，里面又在两侧挖好地取暖火沟，中间地上种着黄瓜、西红柿、韭菜、蒜苗、菠菜、豆角、辣椒等一些常见菜蔬。
到了腊月，暖棚里有了第一批收获后，赵振中在李老道指点下，剔除太清宫中称为“素荤”而禁止食用韭菜、蒜苗等物，挑选了一些蔬菜给周旅学、赵善初两位长老送去。
两位长老收到赵振中用棉被包裹在箱子里的新鲜蔬菜，喜出望外。冬季里用暖棚种植新鲜蔬菜，他们以前只听人说过，现在见到赵振中送到眼前实物，赞叹造化之奇后，又为赵振中懂得如此之多而惊奇。
从太清宫回来后，赵振中又把各样蔬菜拿出一些，连同准备好的其他物品一起用附近聚仙宫处的小船把蔬菜给青岛城里的洛德送去。
“哦，上帝！我看到了什么！赵，你带来了夏天的奇迹！”洛德看着赵振中从包裹严实的棉被中取出一样样只有夏天才见到的蔬菜，不由得惊叹起来。对于冬天里利用暖棚种植蔬菜，洛德当然也知道，甚至以前也吃过，只是他没想到赵振中这个少年能在他发愁的时候送来这些让人开心的东西。
“洛德先生，还有这些。”赵振中又从一边的另一个箱子里取出一些物事来。
“这个我认识，是火锅。可以涮肉，以前吃过。”洛德说道。
“呵呵，洛德先生只身一人在这里，也算客居他乡。今天我就请洛德先生品尝一下另有风味的火锅。”赵振中笑着说道。
一番忙碌后，吃得心满意足的洛德感慨道：“赵，非常感谢你在这么寒冷的冬天看望我，还给我送来这么丰盛的午餐。这是我这个月来最高兴的事情了。”
“洛德先生，您似乎有烦恼，不如说出来听听，虽然我年纪有些小，可说不定也能出个好主意呢。”赵振中猜测着说道。
“烦恼？除了洋行的事情还会有什么烦恼？”洛德嘴里咕噜道。
“上次您不是说过鲁麟要等明年才重新开业吗？怎么现在就让您这么烦恼？”赵振中有些奇怪。
“你不懂的。洋行是明年开业，可不能一切等明年开业后才进行准备。杜颂帮助准备好开业的事情就离开了，我用了些时间才了解到鲁麟在青岛的情况很不乐观。现在青岛洋行将近三分之二是日本人在经营，其他的还有很多英国人和美国人的，就是我们德国在青岛的洋行也有很多。这么多人都在青岛抢生意，鲁麟现在既没有自己的轮船运输，商品和其他洋行的差别也不大，开业后也很难做出成绩的。”洛德摇头感慨道。
“洛德先生，您要信得过我，就和我说说，说不准我帮您出出主意呢。如果您有更好的方法，那我就不多事了。”
“你？”洛德用带着怀疑的眼神仔细打量了一番眼前这个坐着的少年，想了想，耸耸肩道：“反正也就是买和卖的那会事，和你说说也没什么。”
随着洛德的话语，赵振中明白过来。前面曾经说过，现在这些洋行的经营基本上是大同小异。都是从国外运来各种工业制成品或重要工业原料到中国贩卖，并从中国廉价收购土特产品到国外出售，所不同的只是各洋行经营品种的差异罢了。
鲁麟洋行经营范围同样包括进口和出口两方面。进口包括进口机械、化工原料等；出口则以中国土特产品为主，包括牛肉、牛油、猪鬃、人发、肠衣、花生、草帽辫等。可这些经营品种和日本洋行、英美洋行乃至德国其他洋行等存在太多的重叠。在其他洋行发展多年业务情况下，鲁麟洋行作为后来者想分享这个时代中国容量有限的市场空间，难度无疑是很大的。
听完洛德带有抱怨的诉说后，赵振中笑了，这不正是自己以前分析情况时所希望看到的吗？见洛德被自己笑得不明所以，赵振中赶紧说道：“洛德先生，既然那么多洋行都在按照这种方式争抢，我觉得我们没必要再加入进去和他们一样争抢。倒不如按照自己的方式来进行经营。”
第十章 ：鲁麟洋行（三）（）
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……
“不和他们争抢？自己经营？”洛德有些疑惑了。
“洛德先生，在说鲁麟自己经营之前，我先说一下我了解的情况。中国是一个大国，拥有的人口超过四亿，这是西方很多国家所不能比拟的。可中国绝大多数人又很穷，消费不起外来工业品，这也是中国没有形成大市场的原因。中国现在容纳的外国工业品基本上是数量有限的大中城市及其周边地区在支撑。而占中国人口绝大多数的农民却处于自己自足的经济状态，他们吃的是自己地里产的粮食，穿的是用自己产的棉花经过家庭加工成的粗棉布，即便用的农具也可以在附近的铁匠铺里解决。山东农村自己自足的特点更为明显一些，因为靠海，即便是生活中必不可少的食盐都可以方便的从海边获得。举个例子，从我们几个人在南窑附近落脚到现在，我们这些人吃的盐基本上都是从海边自然获得的。我们吃的食物也都是自己生产的。只有身上穿的衣服是用从山里收获的一些物品变卖后买来的。”
“在这种情况下，又有那么多的洋行一块争抢这点市场中的利润，鲁麟作为后来者倒不如不参与这种争抢，去开创另外一种方式。”
“什么方式？”听到赵振中的分析后感到很有道理的洛德急忙问道。
“中国最大的优势是人力，是西方任何一个国家都比拟不了的人力。那为什么不利用这里的人力资源来开创一条新的道路呢？鲁麟收购的土特产品中有花生、牛肉、牛油、猪鬃等物资，那为什么不和一些农民签订协议呢？如果鲁麟为农民提供种子，教导农民按照严格要求耕作管理，到收获后按照协议约定把产品出售给鲁麟，农民获得一定的报酬，又不担心产品销路，而鲁麟同样解决了出口商品来源问题。况且，农民手头宽裕了，鲁麟的工业品还用担心销路吗？”
“哪怕这种方式鲁麟不认可，也可以自己租种土地，利用这里丰裕的人力资源开办鲁麟农庄经济。通过有效耕作管理，可以在同一块土地上保证一年三次收获。这些收获用来养殖猪、牛等同样可以解决鲁麟出口商品来源问题。至于工业品销售，就要另外想办法了。”
“听起来不错，这两种方式我要仔细考虑下。赵，外来工业品销售有什么好办法吗？”洛德听了赵振中所说，一时不好决定，却两眼放光的追问。
“我觉得先了解这块区域需要什么样的工业品是工业品销售的关键。否则，再好的工业品如果不符合当地需要那也卖不出去。”
“秋收的时候，我们那里缺少运输工具再加上道路不好，基本上都是靠人力。后来我看到自行车可以驮运货物，可是载重有限，就想要是能把自行车改一下就好了。自己画了这几份图，想找洛德先生看看鲁麟这边能不能定制。”赵振中从口袋里掏出几张折叠纸张来。
洛德接过那几张纸，开始还不以为意，以为不过是一个十多岁的少年一时冲动的想法罢了。可在匆匆看过一遍后，又神情凝重地重新翻看起来。过了一会儿，洛德放下手里的纸张，面带惊异的问道：“赵，这些真的是你自己想的？”
“是啊。我看自行车在乡村小路上都能行驶，还能驮运一些东西。只是载重大点后就不好掌握平衡，我就想出了这个带车斗的三轮自行车。后来在青岛还见过人力黄包车靠车夫两脚奔跑，就又在那个三轮自行车的基础上加以改进，于是有了这个带蓬的人力三轮黄包车。这两种三轮自行车不需要宽阔的马路，在现在中国一般的乡村道路都可以通行，而且最大还可以载重400公斤左右。如果鲁麟能定做的话，我想定做几辆好在夏收、秋收时作运输用。”
“当然没问题。可是，赵，这后面几张又是什么？”洛德满口答应，相比较而言，他更关心这些纸张中后面几张上的图画。
“那是我自己画的几张设想图。洛德先生知道现在中国的交通还无法大量应用汽车，可汽车速度快，乘坐舒适，载重量大，将来肯定会得到大量应用。但汽车并不能适应所有的路况，特别是现在中国的路况。自行车虽然能适应绝大多数路况，可速度与汽车相比太慢，又完全靠人力，乘坐也不令人满意。于是，我就想能不能把汽车和自行车的优点结合起来呢？经过一番取舍后，我画了一些设想图。这几张是我画的比较好的几张。这种车我叫它‘摩托车’，它应该具有可以同汽车相比的速度，又能与自行车一样适应绝大多数路况，还可以进行载重运输。我把它们象自行车那样分做两轮和三轮的。当然，和三轮自行车全是正三轮不同，这种‘摩托车’的三轮中除了正三轮外，还有一种偏三轮。”
“不过，洛德先生，您知道我接触机械理论时间没多长，对发动机更没研究。这几张纸上的图不过是一种动力机械的设想结构图。”虽然赵振中能够轻易的设计出最好的发动机，可现在这东西却绝不能出现在一个十多岁的中国少年手中，更不能白白便宜了这些西方列强。
“不，不！赵，这就非常了不起，可以说是天才的设想！”洛德激动了，“赵，你不知道，在到青岛之前，我到宝马公司去过，他们那里研究成功了一种新型内燃机，正准备生产，而且他们也在开始研究一种轻便动力机车。这些图肯定有大用的。”
“真的这么有用？”赵振中故做怀疑地问道。
“当然有用！非常有用！我想他们会高兴坏的。”洛德满脸兴奋。
“洛德先生，那能请您帮个忙吗？”
“赵，有什么事情你尽管说。”
“如果这些图真的象您说的那么有用的话，我想麻烦洛德先生帮我申请结构和外观专利。专利权归我们两个。”
“专利？哦，专利！哈，我怎么没想到？！赵，你太聪明了！”洛德给了赵振中一个热情的拥抱，然后摇摇头，认真地说：“赵，这是你的天才设想，它是属于你的。我的正直不容许我窃取你的成果。”
“洛德先生，我非常明白您为人的正直，可您也清楚，如果真的申请专利的话，那么一个十多岁的中国少年几乎是不可能完成的。获得专利后也还要经过一系列商业运做才能获得利益，这在现在的中国是无法实现的。”赵振中认真的解释道，“所以，我希望洛德先生能够出面把这个专利申请下来，不仅是在德国，还有美国、英国和法国。这样，我们就可以获得尽可能多的资金，救助尽量多的孤儿。”
沉思了一会儿，洛德耸耸肩膀对赵振中说道：“好吧，赵，我承认你说的有道理，你把我说服了。可是这个专利很可能会带来丰厚的收益，你就这么放心让我负责一切？”
“洛德先生，如果您不帮忙申请的话，这不过就是几张纸。况且申请专利也是需要花费的，而我现在根本没有这笔钱。”赵振中微笑着继续说道：“即便专利申请下来，获得了丰厚的收益，我也不会多要，我觉得每生产一辆这种‘摩托车’，能得到4美元的收入供我收留孤儿，救助难民，我就乐翻了。”
“可一般情况下，专利使用费最低都是10％以上的，按照我的估算，每辆‘摩托车’的专利使用费至少应该在20美元以上。”洛德认真的估算道。
“呵呵，如果真是这样，我也每辆车只取4美元。至�
