北方狼族-第92部分
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“您好，我是冰帽公司的。”
“您好，我是冰帽公司的。”
一连几天，李然跑了几家写字楼，门口的保安倒是大多放李然进去了，可是公司里面的白领大多根本就对这冰帽不感兴趣。
半个月，李然才卖出去三顶冰帽，这可怎么办呢。夏天过去，这冰帽可就卖不了了。
这一天，**油田办事处的王叔叔恰巧来李然父亲办事处串门儿。
“这大侄子，现在忙什么呢？”王叔叔兴致勃勃的看着李然。
“推销冰帽呢。”李然愁眉苦脸的对王叔叔应付道。
“推销。干推销磨练人啊！”王叔叔一听李然说在做推销工作一下子来了兴致：“现在市场经济，我看干推销，干业务，干好了以后最有出息了。李然，干的怎么样？这夏天，冰帽一定是卖红了？”
“还说呢。”李然一副霜打了的茄子模样：“跑了大半个月了，根本卖不出去！”
“卖不出去？你得跑对地方，找对人。”王叔叔乐呵呵的对李然说道：“没有卖不出去的货，只有卖不出货的推销员。”
“话是这么说。”李然嘴里叨咕着，一副不服气的样子：“问题是人家都不买！”
见了李然的模样，王叔叔乐了：“这样，我别光说不练，先给你开个头儿。你先卖王叔叔一千顶冰帽！”
“一千顶！”李然张大了嘴巴，心中暗想，这要我跑断了腿儿，也卖不出去这么多啊！一副信不过王叔叔的样子：“您，能买这么多顶？也不问问价钱？”
“你王叔叔他们可是大单位。”李然父亲笑着说，石油企业可不是咱们药厂能比的。
“是啊。”王叔叔一副不以为然的样子说道：“价钱倒是没有什么的，你问一下你们冰帽公司能不能开礼品发票。这个可是关键呦。只要是可以开礼品的发票，我就买一千顶。”
“好，好，好。我马上就问！”李然一把抄起了父亲办事处的电话。
第二天，李然手里拿着王叔叔给的3800元现金，心里乐开了花儿。总算是开张了！可是后面呢？想想夏天马上就要过去了，自己还是早作打算，找一份其他的工作！
。。。。。。
说起这个夏天，何华可是折腾的够大的。他在南四环开了一座商务会所。当然了，要说何华，他可没有这么多的钱。所有的资金，都是他私自从自己挂名当副总的那家外地小医药企业调动的。
“万一赔了怎么办？”李然在何华的办公室里满心忧虑的问何华。
“赔？”何华嘴里叼着一颗万宝路的香烟，笑盈盈的问道：“能赔钱吗？现在那么多公款吃喝的，我叫这医药行业的人，没事去我那里捧捧场，能赔钱吗？”
“问题你那是商务会所的发票。人家不好报销。”李然对何华说道：“要是吃饭的饭馆发票还差不多。”
“饭馆？那多俗气！”何华撇了撇嘴，对李然说道：“现在谈事情都是跑到饭馆去谈，还讲究什么酒桌文化，其实就是为了喝的晕晕乎乎的，事情好办一些，太俗气，太俗气了。到我的商务会所，大家看看话剧，听听钢琴现场演奏，再谈起事情来，那多好，多好啊！再说也陶冶情操啊！我相信以后这文化产业，一定可以和餐饮行业并驾齐驱。甚至大家谈买卖不是去饭馆里，喝成跑到厕所呕吐为止，而是找个环境优雅的会所，或是在茶馆里面喝着茶谈！你看人家电视里演的，吃法国大餐的时候，不是吵吵着鱼头喝三个，鱼尾喝两个。而是找个拉小提琴的在你身边演奏，多优雅，多好！人家谈买卖的时候，不是喝的跑到厕所去呕吐，而是办个鸡尾酒会，一个人端着一杯酒走来走去的，多好。我这就是思想超前了一点而已，文化产业早晚会受人重视的。”
李然摇了摇头，心里想这商务会所是挪用公款开的，要是赔了钱，搞不好吃不了兜着走。再说去饭馆公款吃饭，不就是为了把对方灌醉后，大家感情更进一步把办不成的事情办下来吗？跑到你那里，清清楚楚的谁还好浑水摸鱼呢？不过看着何华一副自信心满满的样子，李然也不好多说些什么。
就这样，几个月以后商务会所顺利的开张了。但是客人却不像是何华想想的那么多。何华逢人就宣传他新开的商务会所，但是请客户的公款消费厂家公司却是没有多少人愿意去，你说要是吃吃饭什么的还可以，可是跑到商务会所一边看话剧，一边听音乐，这种高雅消费习惯还真是没有什么人可以接受的。
这下子可是急坏了何华，怎么办呢！商务会所不盈利，亏空的钱不能马上补上，可是要出大事儿的！
何华倒是也想过把商务会所改成饭馆，但是那样装修风格都要变，思来想去还是划不来的，最后何华下了下狠心，竟然找了一堆陪酒女，把这商务会所改成了夜总会，就这样艰难的把生意，勉强维持了下来。
六七十年代，人们或许做梦也想不到，到了96年，会出现歌厅夜总会这样的行当。就是刚刚改革开放的八十年代，相信老百姓也不会想到再过个十几年，会出现陪酒女这样的新兴职业。究竟是我们在追求梦想的路上，跑了偏？还是由于我们一味的把提高物质生活作为幸福梦想的目标，这本来就是偏移的？总之，商务会所搞成这么一个样子，可不是何华的初衷。
可就是这样，何华的夜总会也没有能够挺住。紧接着96年开始的严打，却是怎么也使他扛不住了。到了97年的年初，严打没有结束，反而是越打越严。一个月30天，不是通知今天要去检查，就是明天被告知整顿，到了97年的年初，夜总会终于以经营不善赔钱倒闭了。
而这开夜总会的钱可是他挪用公款开的啊！即使是外地医药企业惧怕这位行业内部的何大公子，但是亏空了钱财也是顶不起这个雷啊！在均衡了利弊后，外地的那家医药企业宣布，暂时免掉何华的副总身份，并且通知何华，如果在三个月内，补不上亏空的钱财，就准备对他起诉！
第一百七十七章 资本积聚（）
绝世公司，黄副总焦急的在办公室里来回踱步。何华出了事情，自己从公从私都说什么也不可以袖手旁观。
可是该怎么帮助何华呢？他亏空的公款可不是一个小数目呢！
“刘秘书，帮我备一下车。我要到总公司去一趟。”黄总走出了自己的办公室，目光坚定的对李秘书发话道：“另外给李总打个电话，说我一会有事情要找他商量。”
老邢是黄总公派的私人司机，跟了黄总有不少年了。今天一看黄总的脸色就知道出了事情，不敢怠慢，一踩油门儿，飞速的奔着绝世总部开去。
。。。。。。
绝世总部，李总的办公室里，黄副总也不加掩饰，开门见山的对李总说道：“何华那小子出事了，李总知道吗？”
“听说了。”李总坐在自己的老板椅上，嘴角微翘，轻声一笑的说道：“这小子玩大了，亏空公款，搞不好是要坐牢的。”
“咱们绝世不能袖手旁观！”黄副总坐在李总高大老板椅对面的沙发上，身子向前微微探了探，恳求着说道：“何华这小子是个人才，人脉广，关系多。又是医药行业数得着的公子，大家都给他些面子，我们应该趁机拉拢。”
“拉拢？怎么拉拢？”李总把身子向老板椅的靠背上一仰，叹了口气说道：“前些时间不是叫你去请他加入绝世了吗？人家嫌咱们封的官儿小，不肯来！”
黄副总也不急着回答，而是不慌不忙的掏出两只香烟，一只丢给了李总，一只自己点上了。烟雾缭绕，办公室里的气氛顿时显得平和了很多。
“李总，你看这样可不可以。”黄副总猛吸了一口香烟后，把烟屁在烟灰缸里捻了捻，向李总问道：“咱们绝世把何华亏空的钱给补上，叫他到绝世来做业务员。挣出来的钱加倍的从他提成里面扣除。”
“多长时间？多长时间？他能借着绝世的名头把自己亏空的钱挣回来？”李总一听这话，眼睛里闪出了一线光亮，把烟在老板桌上的烟灰缸里面狠命的捻了捻，站起身来，脸上略带喜色。
“两年。”黄副总不假思索的向李总答道：“我给他做保人，两年之内，他为绝世赚回他亏空的公款。”
李总双手抱肩，在办公室里面来回踱步，似乎是在思考着什么重大的问题。而黄副总虽是不吭一声，但从他双膝之间不停搓动两个手掌的小动作，已经可以看出他紧张的心情。
大约半分钟后，李总终于停住了徘徊的脚步，目光稳健的射向了黄副总，缓缓的问道：“你看你们分公司的市场策略可不可以变通一些？”
“变通？”黄副总等了半天，谁料到李总琢磨了半天，竟然是换了个话题，一头雾水的问道：“怎么变通？”
李总朗声笑了起来，一屁股坐在了黄副总的长条沙发上，像是两个亲兄弟唠嗑似的，拍着黄副总的肩膀说道：“你看，医药口儿厂长的儿子，领导的公子大多在你手下。而你们却是把市场的重点放在了开发医院，这不是浪费资源吗！”
“你的意思是？！？”黄副总似乎是明白了李总的用意，但还是犹豫的看着李总，等他把后边的话说完。
“很简单，利用人员资源的优势，把a厂的原料药，低价拿出来，卖到b厂。这样不但资金积累的速度可以翻倍，而且利润也可以翻倍。现在已经是全面进入了市场经济，我预计照这样发展下去，不出十年，市场经济就会向资本经济转变。到了那个时候，大企业兼并小企业，哪个企业手里面有资金，哪个企业才可以真正的左右市场。时间就是金钱啊！老黄！你们现在挣钱的速度太慢，到了资本经济到来的时候，拿什么去兼并其他中型企业，甚至是大型的医药企业？！？挣钱，快速的资本扩张！只有趁着现在赶快集聚资本，才可以在市场经济转向资本经济的时候，厚积薄发，垄断市场啊！”
“你是说，叫我们分公司改变策略，做同行？”黄副总心里清楚李总的用意，但还是不时的问上一句，希望李总把所有的指示说的更清楚一些。
“对，也可以说是做同行。”李总笑着点了点头说道：“总之，我要的不是你们盈利。而是快速的盈利。我要的不是你们去抢占市场，而是资本急速的集聚，集聚！”
“好。那何华的事情呢？”黄副总还是犹豫着问李总，这何华从小和自己长大，一直管自己叫大哥，现在出了事情，自己这个做大哥的怎么能不管呢！
“何华的事情，你可以代表绝世出面，就和那家小企业说，何华亏空的资金，我们绝世给补上。叫他们不要起诉何华。”李总信誓旦旦对黄副总保证着说道：“只要是那个何华能在咱们这里卖力，一切事情，你都可以拿主意。不过，你要记住，绝世要的是在这十几年内，成长为巨无霸的医药企业。所以，各个分公司，必须从现在开始，快速资本积聚！”
“是。我今天回去就给他们开会。先从白森那里着手，他父亲那家泰利药厂不算是最大的药厂，也算是数一数二的了。”黄副总点头赞同着李总的说法。
“要快，做就要快！”李总站起身来，对黄副总沉声说道：“我要的是数据，多长时间，盈利多少的数据。而不是一个泰利药厂可以购买我们代销的原料药的保证。这样，你用一个星期的时间，告诉我。泰利药厂决定进我们多少原料药，什么时间进货，资金什么时候到位，盈利多少。还有，这泰利药厂不是一直做原料药的吗？叫白森做做他父亲的工作，还是做原料药的好一些，抢占什么医药市场啊！都是白搭！反正也是国营企业！”
“好！我抓紧去办！”黄副总点头赞同着：“这样好了，我先做个试点！叫白森帮助我们买卖原料药，不管是泰利药厂高价进货也好，还是泰利药厂低价出货也好，总之，赢得的利润白森和绝世一人一半，你看这样行不行。业务员也可以有些积极性。”
李总不假思索的回答道：“可以，不过要在一周之后全面开花，不仅仅是白森的泰利药厂，在你那里所有的业务员，都不要做其他事情了，叫他们出差回去和自己的父亲搞好关系，买进卖出。大家都动起来！”
“好的”黄副总点了点头。
这时李总忽的又赶快的补了一句“记住不要太多的低于或是高于市场价。到底吗，我们绝世是正规公司，做的是业务，这不正当竞争是不可以的！”
“那，这资本快速集聚？”黄副总刚要出门儿，又停住了脚步。
“稳中求快。只要各家公子的父亲肯大量进货，肯低价给我们代理，这就够了！”李总想了想说道：“你放心，绝世不可能指望你们一个分公司实现资本积聚的梦想，我还有其他办法。但是，记住一定要快！资本市场不等人啊！”
“好的。”黄副总迈步出了李总的办公室。
第一百七十八章 韩霞（）
回归和下岗，成为了1997年的热门的两个关键词。
1997年，老百姓私下里谈论的最火话题，那就要数是香港回归了。由于香港回归，1997也顺理成章的成为了当时最时尚的数字。甚至一些新建成的酒和餐厅把自己的名字，也叫做了1997餐厅或是1997什么的。
下岗，这个1997年刚刚出现的新词汇，在这一年更是一炮打响。
如同回归，下岗，也是一个大家谈论最多的词汇。为了下岗工人，刘欢在1997年演唱了一首《从头再来》，并且无声无息的成为了家喻户晓的歌曲。
找工作，一下子更难了。不再奢求国营单位的大锅饭，也不再奢求工资有多高，面子不能当饭吃，只要是有个工作，有个保障，拖家带口的下岗职工就能够知足。
将近一年的时间里，李然换了七八个推销的工作。不过，对于工作，李然有他自己的理解。按劳取酬，多劳多得的思想对于李然那是根深蒂固了。只要学知识，长本事，以后就不愁找不到一个好工作！
