悠闲大地主-第86部分
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本来青明镇也不止蒹葭阁一家做这种生意，大家各凭本事也未尝不可。可是偏偏那一家店铺，像是跟蒹葭阁杠上了似的，不止蒹葭阁每退出一个新的款式就要跟风，质量差不多的布料，他们还故意便宜个几十文。
这两天二妞听顾客们议论，那家竟然也学起了蒹葭阁，新上了一批胭脂水粉。这是打算跟蒹葭阁死磕的节奏呀，二妞要是还放着这件事不理会，这一年的独当一面她就白做了。
不过以前她没有类似的经验，具体应该怎么操作，她一时还真的是想不到。
以前在攸岚县的那会儿，也不是没有别的竞争对手，可是那里到底是他们的主场，又有刘明轩和万有商行在一旁护航，做起什么事来孙辰也没有顾忌。可是所有的手段到了青明镇，再施展起来就有些不合时宜了。
“人家现在还没有做出什么动作，只是跟我们卖一样的东西，打打价格战而已，我们也跟他一样就行啊！”
“你是说……咱们也降价？”二妞舍不得，那让出去的，可都是净利润啊！要是按照那家的降价幅度，蒹葭阁一天的收入就要减少一成！
这个一成的基数，可是每天都有三五百两，一成也有几十两银子了好不好？！一个月算下来，可上千两了。
“先这样做着，估计那边应该是新开店铺，想要从我们这里拉人过去。人家便宜了那么多，我们如果一点都不降价，也说不过去。”
“哦。”二妞点点头，看了只能先这样了，这也是不得已的办法。
“不过咱们降价不能直接说降价，得有些名目才可以。”孙辰狡黠一笑。
“名目？”二妞抬头。
“傻！”她呆呆的模样特别可爱，孙辰忍不住在她额头弹了一下，“店庆大酬宾啊！咱们不止一次做过这个吧？”
“对哦，你开业大吉，咱们也能弄个店庆活动嘛！都降价销售，那就看谁的本事大，能揽到更多的顾客了！哥，还是你厉害，姜还是老的辣啊！”二妞握着粉拳，眯着眼睛，“我看那个臭小子还怎么嘚瑟！”
第一百九十三章推销（）
“臭小子？”孙辰一下子就愣住了，这里面，好像有什么他不了解的情况发生了啊！
“二妞，你有没有什么要同我交代的？”孙辰歪着头问。
“呃……”二妞愣了愣，“对了，哥，你怎么今天过来了？山上不忙了吗？杨伯呢？他怎么没同你一块儿过来？下次带着他来吧，这么长时间没见，我还真的有点儿想他了呢！”
“别扯那些有的没的，这问你话呢！”孙辰虎着脸。
“我，我得赶紧去合计合计咱们这店庆该怎么搞，你累了吧？那先去屋里歇着吧！等我想好了，你再帮我看看合适不。”二妞连说话的机会都不给孙辰留，兀自起身去了前面的铺子里。而且因为走的太急，拐弯的时候还差点摔倒在地，幸亏一旁经过的小丫鬟扶了她一把。
“这丫头！”孙辰笑着摇摇头，要不是他还有事情要去做，今天绝对不会这么容易就放走她。
他留了一筐鸡蛋给二妞，就带着剩下的两筐上了街。
青明县里的酒楼不少，开的红火的倒也只有那么两三家。其中城西的红火居和城北的云醉酒楼，是最出名的两家。孙辰在刚刚来到青明县时，曾被刘明轩带着去红火居那里吃了一顿饭。至于云醉酒楼，因为离蒹葭阁稍微近一些，孙辰倒是去过几回，当然不只是和二妞，杨树平和岑溪都被他带进来吃过饭。
因为对于云醉酒楼稍微熟悉一些，所以孙辰的第一站就是来了这里。
现在还不是饭点，所以酒楼里很是清净。打扫得整洁的大堂里，只有一个伙计在拿着鸡毛掸子扫着凳子，掌柜的坐在柜台后面，正低头打着算盘。
“客官您今天挺早的哈，想吃些什么？”伙计看到孙辰进来，热情地走到他跟前招呼道。
“我有些事要找你们掌柜的商议。”孙辰也不会拐弯抹角，直接向他开口，“不过我看你们掌柜的在忙，反正我也不赶时间，麻烦你等他忙完了告诉他一声。”
一个人忙着做事时最忌被打断，尤其是计算这样费脑子的事，被人打断了常常连同前面的工作都打了水漂，往往要从头再来。孙辰当然不会做那没有眼力见的事儿，寻了一张干净的桌子，端正地坐下。
“那就请您等会儿吧。”伙计麻利地端了大茶壶来，给孙辰面前的杯子倒上茶水，就转身去忙了。
……
齐掌柜揉了揉有些酸涩的眼角，这才抬头看向大堂里端坐着悠闲饮茶的那位客人。他面前的桌子上空无一物，显然不是过来吃饭的。可如果他刚才没有看错，他应该来了好久了。只不过不论是他还是伙计，说话都没有很大声，他并不知道对方是有什么事。
“掌柜的，那位客人说有事找你，等了都一个时辰了。”伙计过来通知齐德邦。
“知道了。”齐德邦压下心底的好奇，缓步走到他跟前，“请问这位客官，找小老儿有什么事？”
“掌柜的忙完了？”孙辰放下茶杯，微笑着站起身，“我今天过来，是想向掌柜的推销一点东西。”
“哦？这位客官真是问对人了，我们云醉酒楼的厨子不止手艺精湛，倒也都是见多识广，无论是什么稀罕的食材到了我们手里，肯定能够让客人品尝到最高的水准的。当然了，这价钱方面，只要品质过关，也绝对不会让你吃亏就是了。”
那一副东西送到我们这里就对了，我们不光不会让你吃亏，也绝对不会埋没了好食材的样子，让孙辰忍不住一乐。
“掌柜的可能误会了，我所要送的东西，并不是奇珍异宝。”
“那是什么？”齐德邦诧异道，“如果只是普通食材，我们厨房都已经选定了固定的取材地点，没有特殊情况是不会随意更换的。还请客官去别处问问看吧！”
孙辰也不恼，只笑着对他开口道：“我这里虽然是平常随处可见的东西，品质却是差了十万八千里，我敢保证，贵店用了我的货，绝对不会辱没了你们的招牌的。”
“既然这样，你把东西拿过来，我让我们厨房里试用一下，如果品质跟我们原先的相比没有差别，那么抱歉，我们还是会跟别人合作。”
“那是当然。”孙辰笑。他转身朝着店门口的方向挥了挥，一直关注着这里的车夫立马明白过来，从马车上轻手轻脚地把一筐鸡蛋卸下来。
“鸡蛋啊？”齐德邦有些失望，他以为至少也是木耳，蘑菇这样的，稍微少见一点的东西。
“是鸡蛋没错。”孙辰点点头，示意车夫把鸡蛋交给伙计。
“让厨房看着做两个菜端上来。”尽管有些失望，但齐德邦还是依照两个人刚刚的约定，让厨师试着做去了，至于最后的结果怎么样，他倒是没了多少期待。
伙计依言把鸡蛋送去了厨房，几个人就那么等着了。
没多久的功夫，伙计就端了食盘过来。上面是两个不算多精美的盘子和一个食盅，都是由孙辰带过来的鸡蛋做为主料做的。
也对，只不过是再普通不过的鸡蛋，还指望他们做出什么精致的菜式么？
齐德邦心里撇撇嘴，朝着盘子里望去，这一看，却真的看出那么一点儿不同来。
“咦，这鸡蛋炒出来颜色可真是鲜亮啊！”普普通通的西红柿炒蛋，因为含有蛋白的关系，原本鸡蛋打碎炒好之后总会有些泛白，可眼前这盘，却橙亮亮的，跟西红柿的鲜红正好相映成趣，让人一看就食指大动。
而另一盘是香椿芽炒蛋，因为香椿特殊的性质，散发着浓浓的香味，在初春的季节里，吃一盘这样的香椿芽炒鸡蛋可是再好不过的享受。
食盅里是干贝炖蛋羹，本来泡发之后的干贝的颜色并不算多鲜亮，可是再黄橙橙的蛋羹映衬下，愣是显得白嫩了许多，上面再撒上刚刚长成的小香葱碎，再是赏心悦目不过了。
“从明天开始，你每天给我们店里送五百，不，六百个鸡蛋吧！”还没有品尝，齐德邦就决定采用孙辰送过来的鸡蛋，他迫不及待地开口，想跟孙辰敲定这项合作。
第一百九十四章鸡苗（）
“别急呀，咱们先尝尝味道如何再说呗！”孙辰笑。
真的坐下品尝了之后，齐德邦更是确定了这个想法，“明天开始送，这价钱嘛，就跟别人送来的一个价，三个铜板两个。”
他的鸡蛋虽然小，可是味道却比别人的好，齐德邦自认给他的这个价钱还算是公道。
“抱歉，这个价钱我可不能答应。”孙辰站起身来，作势就要离开，“至于厨房里剩下的那些鸡蛋，就当是我送给贵店的试用品，或者说是耽误了掌柜的这么长时间的补偿吧！”
开玩笑，他用真正的原生态方法养出来的鸡下的蛋，怎么能够与普通鸡蛋相提并论？即使个头不足，但也决不能贱价出售！浓缩的都是精品，知道不？
“哎，别忙着走啊，价钱不满意咱们再商量商量啊！”齐德邦急忙拉住孙辰，不让他离开，“鸡蛋两文钱一个，行了吧？”
“我还是去红火居问问吧！”
继续往外走。
“三文！”一听孙辰要去他们云醉酒楼的对头红火居那里，齐德邦彻底不淡定了。
孙辰仍没停顿。
“四文，不，五文钱一个，不能再高了！”齐德邦狠心咬牙喊出声。
“好，成交！”孙辰转身，笑着拍板同意。
齐德邦这会儿已经傻了眼，刚刚他竟然被眼前这个乳臭未干的黄口小儿给牵着鼻子走了，似乎自己所有的反应都在对方的意料之中一样。可是话已说出，就断无再收回来的道理，他也只能咬牙承认下来。
好在鸡蛋确实是不错，相信适当提高一点价钱也没有谁会注意到，毕竟来这里吃饭的，也都不差那多出来的几十个铜板。
齐德邦在柜台里写了送货协议，臭着脸递给孙辰，“咱先说好，这鸡蛋你给谁都行，绝对不能给红火居，要是让我们知道了你背着我们跟红火居牵扯，不光以后咱们云醉酒楼不会要你的东西，你也得赔偿我们一大笔银子！”
其实同行是冤家这句话在哪里都是适用的，红火居和云醉酒楼也是如此。虽然两家一直没有什么明面上的冲突，可是暗地里，两方人马全都憋着一股劲儿，都想在各个方面压对方一头。
可是两家到底也算是实力相当，硬件设施都不差，也有各自独有的特点，厨师都是高薪聘请的，厨艺旗鼓相当，虽然风味大同小异也都有各自的拥趸。
孙辰送来的鸡蛋，已经被齐德邦看作云醉酒楼奋起压过红火居的一大利器，他是无论如何也不会让他给对方供货的。
厨艺不相上下，自己食材可是比对方高出一筹的，他就不信，口碑不能压下对方。
“掌柜的放心，如果你们能够全部消耗了我的鸡蛋，我才懒得去重新寻找新的销路。”孙辰笑笑，没把话说死，刚才的协议他可是特意让对方加进去这一条，只要对方能够保证吃下他的鸡蛋，卖给谁又有什么差别？就算有，也跟他孙辰无关好吧！
对云醉酒楼给的价钱，孙辰还是很满意的，再说对方可没定下每天具体有多少个鸡蛋。等以后鸡蛋产多了，他也不想忙起来还要到处寻摸着给鸡蛋找销路，推给云醉酒楼，正好省了他不少事。
五千只的鸡苗最后成活了大约有四千三百多只，其中母鸡最少也有两千只，到了产蛋高峰，每天至少会有一千五百个鸡蛋，去掉自己留着要吃的，也有一千三百多个要卖。这么多的鸡蛋，即使是云醉酒楼消耗起来，也要有一些压力的，到时候人家免不了还要费一番功夫。
不过孙辰也不会让人家吃亏就是了，等山上的那些小公鸡再长点肉，他还是要先来这里问问的。至于他们要不要，机会给他们了，能不能把握住，可不在他的能力范围之内了。
“下次刘明轩的人过来，得让他们再给弄些小鸡苗才好，要不小公鸡跟不上啊！就是不知道现在的人，能不能分辨的出公鸡母鸡来。”告别了云醉酒楼的齐掌柜，孙辰在坐马车回去的路上嘀咕道。
在现代社会，公鸡和下蛋的母鸡如果要大数量养殖，是可以和供货商约定好的。虽然也会出现误差，但误差极小，几乎可以忽略不计。
因为挂念着要给云醉酒楼送货，孙辰也就没有去蒹葭阁找二妞，只是把她的这件事放在了心里，想着下次下山时再问问她到底怎么回事。
这一个下次，就过了十几天。
回去的路上下雨了，马车轱辘陷进一个土坳里不能出来，孙辰撑着伞下车回去的时候，一不小心滑倒了。虽然都是一些皮外擦伤，但胳膊那里被一个凸起的石块给划了一道口子。
怕二妞担心，他都是让师傅杨树平去给云醉酒楼送的鸡蛋。约定好的压一天的鸡蛋钱，云醉酒楼倒也讲信用，每天都会把前一天的鸡蛋钱给结清了。
刘明轩的商队正好过来了一趟，孙辰就把自己的要求跟对方说了。
“孙老板不早说，这要公鸡的人少，单独要公鸡好能给你便宜不少呢！”
“哦？还有这样的好事儿？”孙辰挑眉。
“那是啊，农户们养鸡，哪个不是想着让它们长大了多多下蛋？打鸣的公鸡，留两只都嫌浪费粮食，都是长大了就杀了吃肉的。”
“就算是不舍得吃的，也会送去集市卖了换钱，绝不会养着它们。”另一个人也跟着附和。
“有经验的人，会在买鸡苗时尽量挑选母鸡苗，可这样卖鸡苗的就不乐意了。到最后都是公鸡母鸡一块儿卖，要是想挑，价钱贵一倍呢！”
“都挑了母鸡，剩下的公鸡不好处理啊！”
听了他们的议论孙辰总算是放下了心。山上的小母鸡们才开始产蛋，至少还有一两年的产蛋期，要是母鸡多了，他反而不好处理了。今年先买些公鸡苗，填补即将要出栏的那些公鸡的空缺，明年再一块买，这样正好可以错开。
由他们牵
