烽火贼帅-第91部分
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“想让百姓不拘泥于土地，想要他们能有余银，最好的办法就是增加做工的途径。”周正手指头又开始情不自禁的点桌子：“修桥铺路、挖矿开山，这些都需要人去做，我会把这些事交给商人去做，商人没这么多银子招募工匠，购买材料就只能去贷款，贷款咱们就能让钱庄谋利，谋了利就能继续发展基建，这银子到了百姓手里就会再次循环流通，国家还能收到更多的税收，最终让钱庄形成一个巨大的资金中转站，一盘棋就彻底活了”
第两百一十七章品牌意识（）
“钱庄的事情你慢慢筹备，天下这盘棋只要活了，钱庄自然而然会为炎王带来数之不尽的财富。”
周正顿声道：“但是在这之前，还是要把手头上稳赚的业务做好，你在商界摸滚打爬了几十年，知道如何将利润最大化，心里想必也清楚，商行光靠这三样，利润将会越来越微薄，尤其是在这三样的制造工艺被破解或者出现替代品的时候利润更是会降至谷底，但没关系，炎王商行现在就要打造属于自己，且永远不会被其它仿制品替代的高端品牌？”
“高端品牌？”王士誉有些不解。
“千万不要小瞧品牌的力量，同样的东西，一个有享誉天下的品牌，一个默默无闻，那么之间的价格就算相差千百倍都算不上稀奇。”
周正呵呵笑道：“炎王商行属于炎王的产业，而炎王在做生意的时候却能与商贾平起平坐，不欺不诈，这天下间有那一路反王能做到，还是朝廷能做到？时间久了，炎王商行就是公平公正的代名词，与之做生意的商贾根本不会担心被强权所坑，更久一点甚至还敢据理力争，久而久之，炎王在商界当中的形象自然也就能竖立起来，品牌也是一样，最重要的就是形象！”
“就好像这神仙水，市面上出现了替代品，质量效果不比炎王商行的香水差分毫，但价格却相差几倍甚至几十倍，那么如果是你，请问你还会选择咱们的神仙水吗？”
周正嘴角弯起一道诡异的弧度道：“除非心甘情愿做冤大头或者嫌银子太多没地方花的才会选择商行的神仙水，但如果有了品牌有了名气就不一样了，比如，我给这神仙水定名为火焰牌神仙水，铭刻上炎王商行的标志，通过铺天盖地足以让人瞠目结舌的宣传，这火焰牌神仙水的名气就会越来越大，哪些银子多的贵妇即便是虚荣心作祟，也不会去买替代品，因为用了替代品就会有一种用劣质品的憎恶感，贵妇圈子里面交流起来，就会不由自主的产生一种自己不如别人的挫败感，这个时候只要神仙水的价格不像现在这样离谱，卖个五百两银子一瓶，我敢说销量只会不减反增！”
“王某受教！”王士誉执手躬身一礼，品牌这两个字陡然间在他面前打开了一扇窗，很浅显的道理，他经营生意多年却从未想到过，而少东家的第一身份是将帅，其次才是商，二十岁出头的年纪看的比他这个商海沉浮多年的老油条都透彻，这不得不让他内心升起一股深深的挫败感。
“这就是品牌意识，卖的不是产品本身，而是品牌的银子，而这品牌的价值要无数倍大于产品本身的价值！”
周正说的吐沫飞溅，很简单的道理来源于后世的一个小故事，一对情侣，女的问男朋友自己的爱马仕包包值多少钱，男的回答值三百，女的很生气，说她的包三万，然而男人回答的更干脆，包本身的价值最多只有三百，至于多出来的两万九千七是爱马仕这个牌子的钱，对于不注重爱马仕这个品牌的人来说，这包的价值就是三百，多出来的钱无非就是为自己的虚荣心买单罢了。
任何时代都不会缺乏虚荣心爆表的人，尤其是女人，只要生活安逸家有余资，她们愿意拿出任何东西去攀比去满足自己的虚荣心，越是富有就越不会在意价格，她们在意的永远都是自己的面子，尤其是在和她们身份地位差相仿佛的女人面前的面子。
所以周正对于用玻璃去黑天下富户的银子还感觉有些不好意思，但用香水去狠赚女人的钱则是一点心里负担都没有，败家娘们如果不败家，实在是辜负了几千年传下来的优良传统。
周正又絮絮叨叨的解释了一遍品牌运作的小细节，直到王士誉眼前的窗户彻底被打开才收了嘴，说道：“我已经下令召集了全夏州的皮匠集中到了夏郡，并且派遣一个团的兵力去月河沼泽猎杀巨鳄，月河沼泽的巨鳄数之不尽，这些年也不知道多少百姓丧身鳄口，官府无力清剿，这事就交给军队，一是利民二是发财。”
“巨鳄的肉可以入药，这点谁都知道，但鳄皮却从来没有人在意过，如今散落在民间的鳄皮，我已经派人收来了数百张，只可惜保存不当，真正能用得上的已经不多，这可是宝贝啊”
周正的感叹让王士誉一头雾水，怎么也不明白，虽然坚韧但却没多大实用价值的鳄皮怎么到了周正这里就成了宝贝，难不成少东家真的有点石成金的手段？
“高明的皮匠能将一张鳄皮撕成十几层，但这次召集来的皮匠用废鳄鱼最多只能撕出六七层，我画了几张皮包的图案，让皮匠制成各种款式，分成六个档次，做成品牌贩卖，我可以极其确定的说，这种新式皮包一旦面世，将会为商行带来源源不断的财富，赚尽天下女人的钱都不会是什么难事！”
王士誉嘴巴微张，想了无数种可能也想不通一个包怎么就能赚尽天下女人的银子，神仙水的价格简直黑的离谱，至少还有实际功用，打造成品牌，利用贵妇的虚荣心理来达到赚钱的手段还算正常。
包？不就是用来装东西的吗？因为新奇买上一个不算奇怪，但少东家的意思明显和他想的不在一条线上，他突然发现自己好像不太会做生意了，在少东家的面前突然间感觉到自己刚入行当学徒的那段岁月。
周正站起身，在王士誉的肩膀上轻轻拍了拍，笑道：“这些日子就先把钱庄的铺设拟定一个章程，找一些信得过又有能力的人出来，准备前往各地钱庄坐镇，一开始没什么收益没关系，一只雏鸟想要成为雄鹰总归需要时间，急于求成只会适得其反。
其余皮包与品牌怎么运作就看你的本事了，一个月内会有第一批包送来，我会订好价格，你负责对商贾推荐和倾销，至于其他若有疑问便随时来王府找我，我就算再忙也得分出时间来赚银子，这是根本。”
说完后周正便大踏步离开了商行，除夕夜宴阖家团圆，错过了时间，老爷子估计得发飙
第两百一十八章鲸鱼（）
炎王府的夜宴很简单，炎王、乌凤、周正和丘香巧四个人围在一张桌子上喝几杯小酒，说些没太大营养的话。
炎王短短几个月时间看起来已经有些发福，为了给儿子让道，扔掉了手中的钢刀，闲下来打打麻将活得有滋有味，不知道打不打算给周正添个弟弟或者妹妹。
乌凤如今长住王府，一个月能出现在第一军的时间屈指可数，军中大事几乎全交给计首凤去处理，第一军三万将勇基本上已经默认计副军已经是他们主将的事实，看起来乌凤离正式交出军权让位的日子已经不会太远。
丘香巧还是下午时候的样子一脸的郁郁，怀不上孩子终究成了她最大的心结，这些日子已经拜遍了夏郡内外的佛寺道观，只是祈求佛祖道君或者是老天爷能赏她一个孩儿，整个人看上去可怜的一塌糊涂。
炎王军放了大假，从腊月二十一直放到正月十五，军中健儿离得近的纷纷回乡探亲，至于幽州的男儿只能在军营当中渡过，不过有酒有肉有赏银，日子过的也不烦闷，袍泽弟兄聚到一起一醉不起的比比皆是，当然每日值守的军卒除外。
炎王挥了挥手，让伺候的仆役退了出去，自顾饮了一杯酒，杯子往桌子上一顿，一本正经的说道：“等到开了春，本王就打算与你娘去海边走走，敖老儿说海里有几十丈长的大鱼，现在合州城里面的天王宫内就有一只大鱼的骨架，说有近百丈长，老子说他吹牛，这老东西竟然和我打赌，这次去海上去合州看看，要是没有，看我回来怎么收拾他！”
对于这样的理由，周正完全就是嗤之以鼻，老头典型的就是在夏郡待腻歪了，三十岁前颠沛流离，三十以后举起义旗一直过的都是朝不保夕的日子，如今退出军伍突然间闲下来了感到不适应也属正常，想要四处去转转消磨时间，顺便还把乌凤带走，如此一来，乌凤长时间不在军中，第一军的军长就算没换人也等于换了，真是打的一手好算盘。
知道内情的人都清楚炎王是自己放权，不知道的猜测是被周正架空，现在离开夏郡没准还能出来一个被放逐不过周正能拒绝吗？当然拒绝不了
至于大鱼本身就是一个笑话，鲸鱼罢了，汪洋大海里面多的是，老头子若是真打赌，那铁定输的死死的。
鲸鱼？
周正倒吸一口凉气，真是当局者迷，夏州临海这么重要的地理位置居然被他忽略了，海洋之中拥有取之不尽用之不竭的巨大宝藏，自己正在努力开辟新的财源，竟然会对海洋视而不见？
“乌军长！”
乌凤一愣，在王府当中周正可还从来没有称呼过她军职，称呼军职就是上下级，没有继母或者丈母娘的说法，当即便要起身，谁知炎王重重一声冷哼，微怒道：“好大的官威，这里是王府不是军营，少帅想耍威风是不是耍错了地方！”
“我没这个意思。”周正苦笑着说道：“好吧，这里也没外人，有些话我便直说了，父王与敖东胜打赌，其实父王已经输了，敖东胜盘踞临海合州，对大海知之甚详，说是见过百丈长的大鱼有什么奇怪，不知父王可还记得上回孩儿去边城时候遇到的那个蔡登？”
炎王的脸色原本越来越难看，正如周正想得那样，他确实在夏郡待烦了想要出去散散心，顺便拐走乌凤让其彻底脱离军伍，一个女人原本执掌山寨那是迫不得已，如今炎王旗下二十万大军猛将如云，早已经不缺战将，何须一个女人在去亲冒矢石，更何况这个女人如今还是他的继室，所以离开军伍已是必然，任谁也不愿意自己的老婆整天和一群大头兵裹在一起，这是对他这位炎王的羞辱！
乌凤对于第一军中的乌凤寨弟兄确实有着无可替代的安心作用，但现在随着夏州降兵以及新征入伍的兵力分化之后作用已经越来越小，计首凤也是乌凤寨的大头目，尽管人有些木讷，但有炎王和乌凤的支持，还不至于被人给架空，那自己老婆还有什么必要留在军中，周正竟然敢在炎王府直呼乌凤军职，在炎王眼里就是不打算放人，那他还去个屁的海边
“你是说那个倔强死板的老顽固蔡御史？”炎王明知故问，眼角还撇了一眼丘香巧，周正在蔡家庄的所作所为可没瞒着他，这小子次次沾花处处惹草，如果丘香巧不是乌凤之女也还罢了，现在炎王只觉得对这儿媳妇很是歉疚，尤其是他得知孟轻语产子，而丘香巧因为迟迟不孕而越发沉闷的时候更是觉得有些不好跟人家母女交代。
周正笑呵呵说道：“正是这老头，儿子在蔡庄与这老头有过一面之缘，蔡御史虽然顽固学识却极其渊博，曾谈及汪洋之中有一种鱼名为鲸鱼，此鱼生长到百丈之长亦是等闲，当然这不是关键，关键是这种鱼浑身都是宝贝！”
“什么宝贝？”
炎王眼神微微一眯，他当然知道周正最近为了弄银子费了不少心思，只恨自己打打杀杀还行，对于商道却是一窍不通，夏州可不是宁山那小山头，靠两个县的供养和劫掠就能勉强养活几千人马，现在夏州总兵力加起来超过二十万，二十几万大军每日消耗的粮食菜蔬就是一个恐怖的数字，更不用说还有军饷、军备和军械了。
管理一个山寨可以靠恩义，但管理一州恩义有个屁用，当兵吃饷天经地义，没银子养家糊口，谁他么提着脑袋给你卖命？
还有两千里山河内的民生，官员的俸禄，赈灾济民等等什么都需要银子，也正是因此他才会甘心将大权交出来，完全就是因为知道自己无法胜任这里面的繁杂琐事。
现在一听这鲸鱼浑身都是宝贝，立即意识到自己可能理解错了儿子的意思，周正不是要把乌凤羁绊在第一军，看样子是另有安排才是。
第两百一十九章一身是宝（）
炎王的吃惊和疑惑，周正清清楚楚的看在眼里，不过这确实没有什么地方值得奇怪的，一个连大海都没见过的山野汉子，一个整日里刀头舔血的土匪头子，如果知道大海里面孕育着无穷的宝藏才叫怪事。
“鲸鱼肉研成粗粉以后可以当饲料可以肥田，只要做的好还可以成为人的食物，如果是大灾之年，一头鲸鱼的肉腌制出来足以保证数十户人家渡过灾荒，鲸鱼的油脂含有大量的甘油，可以用于提炼出硝化甘油，什么是硝化甘油，父王不必深究，只需要知道这玩意是威力巨大的炸药不可或缺的组成部分即可，就算不用来制造炸药，也可以用来制造肥皂，肥皂已经成为寻常百姓家中常见的物件，这一块的利润绝对可以为炎王军带来源源不断的财富。”
“鲸鱼皮质地柔软，皮革带花纹，非常适合用来制成皮甲，而且远比现在兵勇身上穿的皮甲要坚韧的多，如果全军着此皮甲，完全可以让兵勇的伤亡率降低很多，而且儿子最近正在安排人捕杀鳄鱼，为的就是取鳄鱼之皮去制成皮包，然后卖出天价去赚尽这天下贵妇的荷包，只不过鳄鱼的数量总归有限，而鲸鱼的数量几乎无穷无尽，虽然皮质未必赶得上鳄鱼皮，但只要工艺跟上效果不会差太多。”
“还有鲸鱼的骨头里可以提取骨胶，骨胶现在用处不大，但总有一天能派上用场，鲸鱼的肝更是宝贝，一头巨鲸的肝往往重达八百斤，论食用效果足以抵得上数百万个鸡蛋，鲸须和鲸齿还可以制成手工艺品”
炎王听得目瞪口呆，他一点不怀疑这些话是蔡登说的，自己儿子是个什么德性他清楚的很，这一年时间转变大到骇人，但还�
