商海经(钱掌天下)-第87部分
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省了小小前去叨扰。小小正想跟张公子商量商量杭州锦绣年华阁的事。”
140：【杭州苏府与君谈】（下）（）
（凌晨还有一章）
张白将茶盏盖掀到一边，一口喝尽了那杯雨前龙井，嘴里混进了几片茶叶，这吐出来吧，太过不雅，不吐出来吧，难道吃下去？原来古人喝茶时只将杯盖稍稍掀开一条细缝，是为了滤掉茶叶，张白今日算是悟了，只好将那茶叶吞了下去，想象那茶叶也许是妙龄少女以娇唇衔下来的，心中便舒服多了。张白盖好杯盖，道：“小小能光临寒舍，乃是张某求之不得之事，怎能说是叨扰。”
他一下子喝得精光，什么好茶次茶对他来说，不过是一口清水而已，苏小小瞧得直摇头，端起暖壶，给张白的又冲了一杯，笑道：“这茶呀，第二杯才是最好。”
苏小小倒水之时，略一低头，透过后领口，微微可见一小片秀背，当真是肤若凝脂，欺霜赛雪。张白真想剥掉她衣裳，好好欣赏一番，但眼下也只能在脑中意淫一下，无他可为。苏小小倒满热水，却发现张白一双贼眼，色迷迷的盯着自己不放，心中几分羞怒，又不好骂她，脸色变了数变，说道：“张公子在杭州的锦绣年华阁何时开张？”
提到生意，张白立时转过注意力，不敢大意，想了一想，回道：“小小有什么话便直说吧。”
苏小小道：“金老板在星沙跟公子是如何合作的，叫小小好生羡慕，苏家的布匹销量，整个杭州城，只在王家之下。若是能在锦绣年华阁上跟公子合作的话，不论是对公子而言，还是对苏家，都是好事。不知张公子意下如何？”
张白调侃道：“那若是王家也要张某合作，张某可真就为难了。”
苏小小笑道：“小小先找了公子，且说到底，张公子跟苏家，都来自星沙，相互帮忙帮忙，也是人之常情。”
竟打出人情牌，这苏小小一颦一笑，声音里头再透着一丝丝娇媚，寻常男子登时骨头软了，心也软了，岂能不答应。张白其实早就决定跟苏家合作，但眼下想逗她一逗，看她有何反应，说道：“小小也是生意场的明白人，若是跟王家合作，能多得些好处，张某还是跟王家合作为好。”
只见苏小小眼中闪过一丝慌张之色，随即一声惊呼：“糟了，这茶凉了，不好喝了。”立时脸上尽是惋惜，将方才的一点慌张完美地掩饰掉，且又顺带给自己腾了片刻工夫，想想如何应对张白那句话。
张白骚骚一笑，道：“张某这杯还是热的，且是第二杯，正是极好的时候。”同时轻轻汲了一小口，发出哧的一声，笑道：“刚好，温和的很，不烫也不凉。小小不妨喝这杯吧。”
这个时代的女子，虽比张白想象中的要开放一点，但远没到可以跟非亲男子共饮一杯茶的地步。苏小小自然晓得这是张白故意调戏，暗骂了一句：这人怎的如此狈赖无耻，讨厌极了。当下不愉道：“张公子还请自重，小小只是跟公子谈生意，公子若是不答应，那边把了，这般出言轻佻，实在不是君子之言。”
张白一脸无谓之态，听罢面上惆怅起来，叹道：小小莫要生气，只是张某想起一件事，这才失言了。苏小小有些好奇，问道：“什么事？”
张白道：“还记得小时候，娘亲煮羹极为好喝，每每爹喝完了锅里的羹，还嫌不够，娘亲便把自己的那碗让给爹了。刚才见小小喜欢这雨前龙井，可惜张某一介粗人，辨不得好茶，喝了也是浪费，索性让给小小，才有方才之言，但心中绝无半分轻薄之意，只是话说出来，难免有些引人遐思，这便给小小配个不是。”
什么你爹你你娘的，如此一类比，这番解释更是羞人，但张白说的诚恳之极，脸上瞧不出半点异色，苏小小心中荡起奇妙滋味，低声道：“公子既是无心之失，便不必自责了……那苏家布庄跟锦绣年华阁合作一事，公子可有了决定？”
张白郑重的道：“此时须得从长计议，不如小小先说说，跟苏家合作，能得什么好处。”
这次所问的，苏小小早就准备好了，当即回道：“好处可不少。首先锦绣年华阁的布料，由苏家布庄供货，质量自不必说，价格也比市面上便宜两成。然后，苏家布庄，可以给锦绣年华阁广告，不须多长时间，杭州城的富家小姐公子门，都将晓得，杭州新开了家锦绣年华。再者，锦绣年华阁开张之日，不仅是苏家，跟苏家有些合作关系的商家，小小都会拉去，为张公子捧场，且小小也会跟他们推荐锦绣年华的衣裳。”
“就这些么？”张白漫不经心的道：“第一条，苏家能便宜供货，王家也能。第二条，张某的杭州文报即将跟西湖诗社联手，那上面的广告作用，也不可轻视，再着王家在杭州的店面客源，不比苏家少吧。至于第三点，不必我说，王家只会做的比苏家更好。”
苏小小也知张白说的没错，自己讲的那些，对别的商家而言，无疑是巨大的优势，但王家无论哪方面，都比苏家要厉害，苏家若是只给这些好处，只怕难以使人弃王家而选苏家。苏小小略一思忖，道：“那张公子既愿意跟小小谈这些，也算看得起苏家，不知公子要什么好处？”
张白得意一笑，道：“张某还要在杭州开钱庄，想要跟苏家在钱庄上来些合作。”
苏小小立时警惕起来，面上却是波澜无惊，平声道：“公子说来听听。”
张白道：“亨通钱庄想推广亨通券，希望苏家钱庄也能帮点小忙。”
苏小小没立刻否决，问道：“如何帮忙，张公子说明白点。”
张白道：“亨通券么，一开始是免费兑换的，等推广开来了，再去兑换的话，便要收取微薄的费用。只需亨通券在杭州发行之后，能跟苏家所有的店铺合作，能在苏家的店铺里花出去，那便成了。”
苏小小摇头道：“这个恕难办到。还请张公子体谅。”苏家钱庄毕竟更为重要，苏小小当然不会因小失大。
张白怎会轻易放弃，忙道：“苏家在星沙的店铺，都能拿亨通券当银子花了，为何在杭州便不行。”其中原因，张白自然清楚，那是因为亨通券在星沙已然深入人心，从未贬值，拿去亨通钱庄兑换，也未尝失效，且有官府在后头担保。顾客都拿亨通券来买东西，苏家也不得不随大流了。
但在杭州，亨通钱庄刚刚起步，即便有刺史杨协在背后撑腰，王家也不是省油的灯，亨通钱庄想要跟在星沙那般，迅速壮大，实在难比登天！
141：【强强联手】（）
苏小小虽是拒绝了，脸上的融融笑意，却是丝毫未减，说道：“其中的原因，张公子这等聪明人，怎会想不明白？”
张白也不便继续装傻，呵呵一笑道：“若是这亨通券的推广，对苏家也有不少好处呢？”
苏小小道：“小小愚钝，暂时没瞧出来其中益处，还望张公子指点。”
张白道：“我便这般说吧。只要苏家能帮张某推广亨通券，我便给苏家一个天大的好处。”
苏小小听了莞尔一笑，道：“哦？张公子请说，若真是有天大的好处，小小定然不会舍之不要的。”
张白正色道：“好处很多，亨通钱庄印制出亨通券以后，寻常人拿银子来兑换的话，都要收取一些手续费，虽然微不足道，但兑换的人一多，还是十分可观的。但卖给苏家，却是等额买卖，苏家买回以后，兑换给储户顾客的时候，可以收取与亨通钱庄相当的费用，若是没人前去苏家钱庄兑换亨通券，苏家可以送还亨通券，张某如数退回苏家银子。但以此赚的钱，双方须得五五分成。小小应该能明白，如此一来，这亨通券一旦广为流通的话，对苏家钱庄只好不坏。”
说的通俗一点，那亨通券就好比货物，张白以出产价卖给苏家，苏家再以市场价卖出去，但所得的利润，要分给张白一半，货卖不出去的话，还可以退货。照苏家的盈利额来说，这跟苏家以高于出产价批发货物，然后赚得的利润自己一个人独吞，也没什么差别，只是换种说法，叫人听起来心里舒服一点而已。但仅仅这点障眼法，自然骗不过苏小小，其中最关键的地方，便是所有的风险，都由张白一人来承担。
苏小小不禁心动起来。亨通券在星沙流通起来以后，那威力她是亲眼见识过的。
如今的星沙街上，不管是寻常百姓也好，达官贵人也罢，出门身上都不带银子铜钱了，那多麻烦，轻薄一张亨通券，稍微能入得流的店铺，都跟亨通钱庄有了合作关系，那些不入流的，不须张白前去洽谈，全都自行宣布，本店接纳亨通券。
有些店铺老板一个月赚了千余两银子，拿着一小叠亨通券去亨通钱庄换取现银，想看看信用如何。要知道这亨通券是别人拿银子换来的，只要不出现巨额借贷的的情况，必能换到现银。且拿银子兑换亨通券的时候，要按一定的提成收取费用。但拿亨通券兑换银子的时候，虽然也有利息，但却少了许多。张白正是靠这点微小的利息差来赚钱。人们用亨通券图的就是方便，收取的那些微不足道的手续费，自然也就不太在乎了。
但苏家钱庄牌子委实太硬，亨通钱庄如此攻势之下，依然能屹立不倒，只因还有一些人存银不少的，暂时还是觉得苏家钱庄更为稳妥一点。苏小小瞧在眼中，急在心里，亨通钱庄照那么发展下去，终有一天要横扫星沙，那便到了苏家钱庄的末日了。
如果亨通券也能在苏家钱庄生效，那便差不多相当于是苏家钱庄发行的了。虽然苏家钱庄大可自己发行类似的代金券，但苏小小首先就没把握能取得杨协的支持，再者，这个风险实在太大，杭州不比星沙。埠康钱庄势力之广，有些超乎想象。仅在杭州城内，苏家钱庄有九家，埠康钱庄有十五家，差别不算太大，但放眼整个江南，便是埠康钱庄的天地了。
苏家钱庄若是发行亨通券的话，稍一不慎，没能成功，埠康钱庄势必要趁火打劫，那时百年信誉便要毁于一旦，实在愧对先祖。而亨通钱庄则大不相同，其不过是个新创的实业，即便失败了，张白也不至于全军覆没。
张白瞧见苏小小眼中光彩大盛，知她心中尚在犹豫，连忙道：“此事对苏家有百利而无一害，小小为何踌躇不定呢？”
苏小小经商虽不算久，但眼光却是老道的很，深知越是便宜的事情，其背后所藏的风险也就越大。此事表面看来，苏家并无半点可担心之处，但实际分析起来，却不尽然。
双方一旦宣布合作，那跟埠康钱庄的竞争之激烈，便是空前之盛。王家的长兄王鸣，乃是权倾朝野的丞相，实在不是寻常商贾所能惹得起的，谁知埠康钱庄会作出什么应对之策，届时苏家势大业大，受敌面之广，远甚张白。
另还有一点，苏小小一直没想通。
仅仅是杭州苏家跟王家的埠康钱庄，再加上其他各家的小钱庄，算算也有三十多处，以致饱和，再多开几家的话，反成累赘。那便说明，张白的亨通钱庄，至少在数量上，是不可能发展至星沙那番规模。“难道张公子只是为了赚取那兑换落差所带来的利润？”苏小小有些不信。出于商人的天性，自己没想透利害关系的事，总是放心不下的。
无奈的是，张白说的这条件，的确诱人之极，苏小小忍不住问道：“请赎小小直言，张公子难道不想多开几家亨通钱庄，逐渐壮大么？”
方才苏小小静默沉思之时，张白也没闲着，反复揣摩苏小小的心思。他本就不乏急智，加之苏小小的这问题他也考虑到了，当下不假思索道：“可谓壮大，各人心中依据不同。若是亨通钱庄一年盈利不足十万两，即便在杭州开了一百家分铺，依旧是个小钱庄。若是一年能净赚三十万两，就算只有一家总店，在张某看来，依旧是个大钱庄。不知小小以为如何？”
这点道理，原本简单之极，一说出来，世人皆懂。但苏小小习惯性以为，分店多了，规模大了，才叫气派，才能叫成功。殊不知商人只为赚钱，至于那些虚表，不过是赚钱的手段，牟利的工具，真正的目的，还是盈利。听了张白这句点拨，苏小小顿时有种拨云见日，柳暗花明之感，心中豁然开朗，恍然大悟，幽然道：“如此大善，小小再没异议，回头跟三叔商讨一番，若是三叔也答应了。不日必当登门拜访，届时再跟公子协商大小细处，双方签订合约。”
张白虽想马上就签了，但也怕这其中有什么漏洞，自己一时半会没考虑到，正好可以回去琢磨琢磨，便道：“如此甚好，张家大门，对小小敞开，张某静候小小的佳音。”这话乍一听来，还以为是说媒之言，苏小小不知他是否故意而为之，芳心大羞，偏又怪不得，骂不得，红扑扑的脸蛋，说不出的明媚，张白看得喉结一阵耸动，拱手道：“张某告辞了。”苏小小本想留他吃个晚饭，但话为出口，他人已走的老远，隐没在桃花林中。苏小小望着他去的方向，几声轻叹。
马车行到家门前，弗一下车，便见一人跑来，手里握着一本书，满面喜色，叫道：“可总算等回来了，还以为你不回来吃晚饭了呢。”
张白一看是林泉，立时小心起来，这少年对自己没什么好感，张白还是很清楚的，可别被他设计作弄了。林泉见他谨慎的样子，扬了扬手中已然卷成筒状的书，笑道：“堂堂张大公子，何故如此紧张，难道这书上都是杜撰的不成？”
142：【月如有请】（）
张白早就注意到了他手上那本书，吩咐那马夫先走，向林泉笑道：“不知林泉小公子有何贵干？”
林泉见他那故作正经的样子，直想发笑，道：“我姐姐请你过去。你去也不去？”
交往几次，林月如一直不冷不热，张白几已怀疑她是否对自己免疫，如今又主动找来，难道是她憋不住了？张白心中越想越是不堪，脸上偶尔闪过几分邪意，看的林泉一阵毛骨悚然。张白道：“林小姐有请，怎敢不去。”�
