医道官途:妇产科-第656部分
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他的话我法接受，因为我不可能那样去做。
他看着我的样子，不禁失笑，“冯笑，你呀，怎么还这么幼稚？”
我苦笑着摇头道：“不是我幼稚，而是觉得有些事情不应该那样去做。风险太大了。假如某个人那样去做而我又不管的话，今后一旦出事情了我也跑不掉的。俗话说‘夫妻本是同林鸟，大难来时各自飞’连夫妻都是这样，何况同事之间呢？谁能够保证自己的副手今后不出卖自己？”
他笑道：“难道你不相信我刚才说过的那种情况？”
我摇头，“不是不相信，只是觉得那样的情况太不可思议了。怎么会呢？怎么会有人心甘情愿去替人顶罪？”
他看着我，“冯笑，与其说你觉得不可思议，那你还不如应该去思考人家那些当一把手的是如何做到的。”
那天，我对邓峰说过“与其去考虑做不到还不如多想想如何才能做到”的话，想不到现在林易也用了同样意思的话来教育我。由此可见，很多道理都是用来说服别人的，很多时候自己在遇见某些情况的时候一样会变得糊涂。
可是，现在我实在想不明白这个问题，于是我急忙问他道：“林叔叔，您说说，他们是怎么做到的？”
他笑道：“你前面的话说错了，那不是去替人顶罪，而是他没法指正自己的顶头上司。因为他做的那些事情一把手虽然心里明白，但是却假装什么都不知道。说到底其实就是暗地里纵容他那样去做。对于一把手来讲，他需要的是给自己的下属施恩，然后让自己的下属死心塌地地替自己办事情。这样就够了。对于一把手来讲，只要他自己清白，同时又不能让自己的那位下属抓到自己纵容下属的把柄。很多事情大家心照不宣就够了。一旦下属出现了问题，当一把手的随时可以脱得了身。”
我恍然大悟，“这样啊？可是。。。。。。”
他笑道：“冯笑，俗话说‘水至清则鱼’现实中就是这样。你不给自己的下属好处，他们谁会替你去做事情？现实就是如此，没有对与错，只有处理问题的方式合不合理的差别。”
我深以为然，“有道理。”
他继续地道：“就你们单位现在的情况来讲，在你去之前肯定是存在着许多的问题的。有人担心你会危及到他们的利益，所以才会试图把你挤出去。或者仅仅是为了警告你。上次我对你讲，最好的方式是静以待变，让他们跳出来后再给以猛烈的一击。这种方式是可以的，不过后来我又想过了，其实这并不是最好的方式。除非是一种情况，那就是有人太过分了，而且已经危及到了你的地位。你要知道，现在任何一个单位的领导都是有背景的，所以在能够缓和矛盾的情况下最好还是应该采取比较温和的方式。”
我不由得想起了邱书记给我说过的那番话来，随即点头道：“是这样。”
他又道：“冯笑，如果你想要在自己现在的位子上有所作为的话，最好的方式是完全打破现有的格局。不需要懂大手术，只需要把其中最具有号召力的那个人拿下就可以了。这样的话就可以对其他的人产生震慑作用。”
我诧异地问他道：“这。。。。。。这不是和您前面的话矛盾吗？”
他摇头道：“不矛盾。只不过是一件事情的两个步骤罢了。你仔细想想后就明白了。”
我苦笑道：“林叔叔，有些事情我不愿意那样去做。如果有的人确实过分了再说吧，反正我是不会主动去对别人动手的，那样太残酷了。”
他看着我，很严肃的样子，“冯笑，你知道吗？官场上的争斗有时候比战场更残酷呢。先发制人、后发制于人的道理你不是不明白。”
我依然在摇头，“武侠小说里面还有一种招式呢，叫后发先至。”
他一怔，随即大笑，“对！很有道理！不过，那可是非常高深的武功。除非你自认为自己可以做得到。如果做不到的话，那样的招式就如同等死。”
我依然在摇头，“武侠小说里面还有一招叫住仁者敌。我相信这一点。”
他不住叹息，“你呀。。。。。。”
我不想再讨论这个问题了，因为这样的事情有些破坏我们之间现在的气氛，还有心情。于是我对他说道：“冯叔叔，晚上我去给黄省长拜年，您觉得我应该注意些什么事情呢？”
他却来问我道：“冯笑，听上官说，你准备自己去和那几家医药公司谈判？”
我点头，“是的。因为楚院长已经和他们沟通了一次，但是效果不好。”
他微微在点头，“你想过没有？这里面很可能有问题。比如，他们合起来向你提条件什么的。”
我苦笑道：“您猜测得很对，现在对方已经提出条件来了。一是要求我们加大采购量，二是有选择品种的权力。这都是不可能答应的，采购量的问题其实就是份额，选择品种的权力也就是试图摒弃常规药品然后专营利润丰厚的品种。这怎么可能？”
他看着我，眼神怪怪的。
我诧异地看着他，“林叔叔，怎么？有什么不对劲的地方吗？”
他说：“当然不对劲了。刚才我只是怀疑你们那位楚院长，现在看来，这里面的问题就已经非常明显了。”
我疑惑地问道：“为什么这样说？”
他似笑非笑地看着我，“你真的没有想到？”
我一怔，随即恍然大悟，“呀！我怎么这么糊涂呢？”
我真的是糊涂了。怎么连这么显而易见的事情都没想明白呢？
作者题外话：
今日《升迁有道：市委书记成长记》
农家子弟彭长宜，原以为会当一辈子教师，不曾想父亲的一句话改变了他的命运，更不曾想，他后来居然当上权倾一方的地级市委书记。
在一次次权力洗牌中，在爱情、友情和利益的交错中，他有着怎样的博弈轨迹？又是怎样从一个小公务员一路升迁的，这其中暗合了怎样的升官之道？
这一切都得从那次神秘的任务说起……
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第十一章（）
要知道，一所医院的药品采购都不仅仅只是面向一家医药公司的。＇小说＇省妇产科医院也是一样。
楚院长对我说，医药公司可以答应我们提出的关于延期付款的事情，但是却提出要求加大采购量以及选择性供货的要求。这就说明，楚定南接触的就只有一家医药公司！
医院对药品的采购量基本上是恒定的，这是因为医院药品消耗的多少是由病人的就诊情况决定的，而任何一家医院的病人虽然随着季节的变化会有些波动，但总体上来看是基本稳定的。还有，关于医药公司选择药品的问题，一般来讲，抗生素及部分特殊的专科用药往往有着高额的利润，所以他们的这项要求也就不言而喻了。而对于这样类型的药物，要么是由具有独家代理权的医药公司供货，要么是通过医药公司大宗供货的情况下由医院考虑其中一定的比例。
从现在的情况来看，按照楚定南所讲的情况就是，这是一家给我们医院供货的主要供货商，不然的话他们为什么敢提出这样过分的要求？唯一的解释是他们的货款量较大。还有，楚定南应该和这家医药公司的关系肯定非同寻常。要知道，他们提出的这两个条件其实就是想要把其它几家医药公司挤出去。＇
由此还以想到，楚定南很可能根本就没有去和其它的几家医药公司接触、商谈。
想到这里，我不禁觉得奇怪了，“林叔叔，我是一直没有去细想这件事情，所以才变得糊涂了。可是，楚定南这样做难道就不担心被别人戳穿吗？即使是我糊涂，但是医院里面的其他人不糊涂啊？”
他严肃地对我说道：“冯笑，你可能还没有意识到一个最关键的问题，那就是：作为一把手，在这样的事情上面犯糊涂是非常可怕的。”
我顿时羞愧地，“是。我确实不应该犯这样的错误。”
他的脸色和颜了些，“任何一个人都难免会犯错误，但是你想过没有，这样的错误是怎么发生的？很简单，要么是浮躁，要么是易怒。一个人真正要成熟起来，那就必须得随时克制自己的情绪，这样才可以让自己冷静下来好好思考问题。”
我点头道：“是这样。”
他微微地点头，“刚才你说到的那个问题，我觉得你们那位楚院长应该是有恃恐。或许他已经和那家医药公司达成了某种默契。由此看来，这家医药公司或许这位楚院长应该有一定的背景。不然的话他们不会这样。”
我顿时想起一个人来：卫生厅的邱书记。于是点头道：“也许吧。不过我不会答应这样的条件，任何以牺牲医院利益的事情我都不会答应的，不然的话我法去面对全院的职工。”
他顿时就笑了起来，“有些事情不是那样的，谁说你答应了对方的条件就是损害了医院的利益了？你完全可以和对方好好商量的，也完全可以做到双赢的结果。”
我怔了一下，不禁疑惑地问他道：“您这话的意思是？”
他思索着说：“既然对方的想法是希望加大供货的份额，或者增加他们选择产品的权利。这说到底他们就是希望能够独占你们医院的市场。这不是不可以，问题的关键是双方要开出大家都能够接受的条件。比如你们医院可以把药品供货商只确定他们一家，也可以答应一个月结账一次，这些都不是什么问题。”
我似乎明白了，“您的意思是说，我们必须提出自己相应的条件？那么，我们除此之外还可以提出什么样的条件呢？”
他说：“第一，你们要根据目前你们医院一年的业务量计算出这家医药公司全部供货情况下的利润情况。第二，在此基础上你们就可以根据他们的利润情况来讨价还价了。比如，你们医院现在一年的业务量大约有一个亿左右吧？也就是说，你们一年药品的采购量大约就是五千万到六千万之间。按照医药公司平均利润为百分之二十到三十计算，那就是说，医药公司一年有一千万到接近两千万的利润。我的这个计算没错吧？”
我顿时大为佩服，“林叔叔，想不到您对医药行业的情况也这么熟悉。”
他淡淡地笑，“我不是曾经收购了一家医药公司吗？章校长前妻的那家。我当然会对这个行业的情况做些了解了。”
我顿时恍然大悟，“那，现在那家医药公司的情况怎么样了？”
他摇头道：“注销了。那样的公司我没有兴趣。”
我顿时明白了：那仅仅是他付给康之心那笔钱的一个理由罢了。我不想再去说那件事情，毕竟事情已经过去，而且现在凡是涉及章校长的事情我已经都不想再去过问。随即我问林易道：“林叔叔，您刚才的话还没有说完呢。您认为接下来我们该提出什么样的条件才合适呢？”
他朝我笑，“你不是需要资金吗？资金不一定是以钱的状态存在的啊。比如，你可以要求对方在多少年之内完成你们需要的哪些建设项目。等等。”＇
我顿时就明白了，不禁惊喜万分，竟然忍不住内心的激动，“腾”地一下就站了起来，“林叔叔，您真是太厉害了！我怎么就想不到呢？”
忽然，我顿时想起了什么来，随即缓缓地坐下，然后去看着他，“林叔叔，这样的方式法律上允许吗？”
他看着我，很满意的笑容，“不错，你能够在这么短的时间里面冷静下来，并想到其中可行性的问题，这就说明你现在真的很成熟了。《纯文字首发》目前，医药招标方面在法律上存在着很多的漏洞，应该不会有什么法律上的问题。不过这样的事情需要经过你们的上级部门批准才可以。我想这也不是什么大问题。你们上级部门的问题或许根本就不需要你们医院这一方去做工作，如果你们与医药公司达成了初步的协议，医药公司方面自然会去做相应的工作的。这里面的道理很简单，医药公司赚到的钱是自己口袋里面的，医院方面事情做不成对你们当院长的人有什么损失？所以，他们比你们更着急。”
我深以为然，因为他的话说到了问题的实质里面去了。
“至于你们医院方面需要提出什么具体的条件，这件事情一定要和大家一起商量。毕竟事情太大了，万一今后出了什么差错的话你一个人担不起这个责任。官场上的事情就是这样，只要是集体研究过的事情，个人的责任也就相对较小了。这一点你也要时刻牢记。”他随即又对我说道。
我不住点头。不过我心里对他其中的一个说法不以为然，因为我并不认为现在自己所处的就是官场。医院而已，最多只能算是处在官场的边缘。
他叹息道：“今天其实是最应该喝酒的时候，一是临近春节了，而且我们也很久没有在一起像这样畅谈了。二是今天我们谈得这么尽兴。得，下次吧，今天你喝酒了去黄省长那里不大好。”
我说：“是啊。其实我也觉得该喝点酒的。”
他问我道：“你给黄省长准备了什么东西？”
我顿时感到内心惭愧起来，因为我忽然想到自己和吴亚如的关系起来，要知道，毕竟吴亚如是我面前这个男人曾经的相好啊。
“一幅画。”我不得不回答道。
他点头，“这个礼物好。不过必须是要有品味的作品，而且不能太过昂贵。据我所知，黄省长这个人很清廉，搞不好会让他不高兴的。”
我知道，他其实已经猜到我的画是从什么地方来的了，只不过他不点穿罢了。也许他也是不希望我难堪。所以，我在心里非常地感激他的宽宏大量。
“我需要注意些什么呢？”我再一次问出了这个问题。此时，我的这个问题还有掩饰自己内心里面尴尬的目的。
他淡淡地笑，“不就是拜年吗？
