斗破利欲场:我和美女董事长-第163部分

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　　　　“然后他们在宣传造势的基础上，业务员全体出动，全方位出击我们的老客户，同时发展新客户价格战的威力是显著的，不到一周，我们的老客户丧失殆尽，我们的新客户也再难以发展，到目前为止，四海旅行社的业务已经全面陷入停顿瘫痪，全社上下人心惶惶，据我得到的情报，荣氏旅行社的人已经开始私下和四海旅行社的业务骨干接触，准备将骨干人员挖走”

　　　　我听得惊心动魄，肖峰却说地平心静气。

　　　　我这时突然想起到大连之前的那一天中午在快餐店遇到田园的事情，想到那天田园诡异的笑。

　　　　如此，荣氏旅行社此次出击是早有预谋的，是专门选了一个最佳的出击时间的，在我和麦苏离开海州的时候。

　　　　而我对此竟然就毫无觉察。

　　　　我看看麦苏，她正神色平静地看着我。

　　　　我又想起麦苏几天前接到的麦萍的电话，麦萍当然给她汇报的就是此事，而麦苏当时却并没有告诉我，不但没有而我说，而且她还显得没事一般，优哉游哉和我继续着这旅程，麦苏为何对此事如此淡定呢？

　　　　我一时不得其解。

　　　　此次荣氏旅行社的全方位出击，显然打了四海旅行社一个措手不及，四海旅行社遭遇此闷棍，几乎已经陷入了全面瘫痪，如果四海旅行社没有四海集团这个强大的靠山，如果再这样继续下去，直接破产一点都不意外。

　　　　我看着麦苏：“董事长，你一定早就知道这个事情了，为何没早说呢？”

　　　　麦苏淡淡笑了下：“对于四海旅行社来说，这是天大的事情，但对于集团来说，这也没什么了不起的，不就是一个旅行社遭遇竞争对手的攻击吗？我之所以没有告诉你，也没有让肖总和阿萍立刻采取反击措施，我是想让他们放手去做，看他们到底能做到哪一步？看他们到底还有什么花样。到现在为止，我看他们也就这些招数了，是到了我们该采取防御的时候了”

　　　　我不由点点头，原来麦苏是这样想的。

　　　　肖峰这时说：“荣氏旅行社的做法，显然是杀敌一千自损八百的自残模式，我们亏本巨大，他们也损失惨重，到目前为止，他们进攻的锋芒已经没有了一开始时候的锐气，他们招揽的客户越多，投进去的也越多，背负的包袱也越大”

　　　　“但我们的旅行社也基本被击垮了。”我说。

　　　　“四海旅行社永远都不会垮的”麦苏接过话，带着自信的表情，“此次挫折，算是四海旅行社成长过程中的一个磨练，那些损失，算是一笔学费。一个人也好，一个企业也好，在成长过程中，交学费都是必须的，谁都无法逃避过去。”

　　　　看着麦苏自信的表情，我稍微安稳了一下，说：“那下一步，我们要怎么办？”

　　　　麦苏笑了：“这就是我和肖总今晚要和你谈的。”

　　　　“和我谈？这么重要的事，你们领导还没有决策？”我说。

　　　　“我们有没有决策你先不要操心，我现在要和你说的是，此次小规模的商战，是由你楚天一手打造的品牌战略引起的，没有四海的品牌战略，就没有此次荣氏旅行社的大规模进攻，现在战事不能说胜败已见分晓，只能说是在进行中，在胶着状态，我们没有彻底垮掉，他们也没有收兵，我们还在喘息，他们已经是强弩之末。那么，既然这样，解铃还须系铃人，既然你楚天打造了这个品牌战略，那么，在这样的时候，还是需要你站出来来收拾残局了”麦苏边说边笑。

　　　　“额让我来收拾残局”我怔怔地看着麦苏和肖峰，脑子里开始转悠起来。

　　　　肖峰这时说：“当然，也不是说因为你才导致了今天事情的发生，当然，也不是说要把挽救四海旅行社的重任都压在你身上，这几天，我也安排麦萍和林志雄积极谋划对策。明天上午我们回海州之后，下午就召开集团决策层会议，商量解决此事的办法，到时候，你和林志雄都要参加会议，还有麦萍，你们要在会上提出你们的想法和建议，供决策层参考这就是为什么我和董事长今晚要告诉你这事的原因”

　　　　我点点头。

　　　　麦苏接着说：“楚天，也就是说，从现在开始，到明天下午开集团决策层会议之前，你要拿出一个解决问题的办法来，明天在会上做汇报。”

　　　　说完，麦苏嘴角露出一丝狡黠的笑。

　　　　我突然想起刚才在麦苏笔记本上看到的那段话，如此，似乎麦苏是故意要拖延到现在才告诉我的，似乎她是有意要给我一个考验，要考验我临阵决策临危受命的能力。

　　　　而麦苏这么做，似乎也是肖峰愿意看到的。

　　　　我想肖峰应该是希望我被这个难题卡住，希望明天林志雄在会上大放异彩。

　　　　当然，麦苏和肖峰的目的应该是不同的。

　　　　我不由挠了挠头皮，脑子里有些乱，一片空白。

　　　　这事我知道的太晚了，留给我的只有一个晚上和一个上午时间。

　　　　阿门，哈利路亚，神啊，帮帮我！

第340章看不见的红线（）　
“那好吧，我回去琢磨琢磨。”我说，“不过，现在我心里没有什么底，我尽量吧。”

　　　　“不能说尽量，必须要想出解决问题的办法，这是任务。”麦苏说。

　　　　“啊——”我有些犯愁了。

　　　　“我希望，你考虑问题的时候不要头疼医头脚疼医脚，要有全面的发展的眼光，要有全局的整体的战略思维。”麦苏又说。

　　　　我皱起眉头。

　　　　肖峰这时笑了：“小楚，董事长的要求是站在集团战略发展的角度，你要多理解才是。”

　　　　在我看来，肖峰此时的笑多少带有些幸灾乐祸的意味。

　　　　我转动着眼珠，琢磨着麦苏和肖峰的话。

　　　　麦苏这时严肃地说：“不管你想出什么解决问题的策略，但是，我给你一条红线”

　　　　“啥红线？”我看着麦苏。

　　　　“不准让四海旅行社和荣氏旅行社直接交锋，不准对荣氏旅行社以牙还牙，不准挑起两家新的战事，不准让两家现在的战事越演越烈！”麦苏干脆地说。

　　　　听了麦苏的话，我的心一沉，显然，麦苏划定的这条看不到的红线，是她自己心里一直存在的一个底线，那就是任何时候都不能和荣氏集团正面对抗，即使荣氏已经主动进攻已经挑起了战事。

　　　　显然，这和麦苏与荣老爷子之间的纠葛有关，显然，麦苏对荣氏还是采取着一味忍让的防御策略。

　　　　肖峰这时脸色有些难看，似乎他对麦苏刚才的这话有些不满，但随即他就恢复了常态，微微笑了下：“小楚，董事长的话你都听到了？不要问为何，理解也要执行，不理解也要执行。”

　　　　肖峰显然知道我面临的难度更大了。

　　　　肖峰的话刺激了我，我内心里突然涌起一股不肯服输的倔强，我当即点头：“是，我记住董事长的指示了，我会彻底落实董事长的指示精神的。”

　　　　话虽然这么说，但我心里其实一点底都没有。

　　　　麦苏笑起来：“好了，楚天，你可以回去了。”

　　　　我站起来往外就走，背后听到麦苏在对肖峰说：“好了，我要休息了，你也回去吧”

　　　　回到房间，我第一个想到的就是海星，忙打来笔记本电脑召唤海星。

　　　　海星接着就出现了，笑嘻嘻地看着我。

　　　　“阿门，海星，快来救驾！”我说。

　　　　“怎么了？”海星说。

　　　　我接着把荣氏旅行社的事情说了一遍，包括麦苏和肖峰今晚和我的谈话。

　　　　听我说完，海星自言自语地说：“你们集团的这个董事长和总裁，是做大事的人！”

　　　　“怎么了？为什么这么说？”我看着海星。

　　　　“就因为他们沉得住气，临阵不慌，只有经历过大场面的人才会有如此淡定的心态。”海星带着赞赏的口吻。

　　　　“额他们是很沉得住气，可是，我现在沉不住气了，明天就要给他们拿出解决问题的汇报方案呢。”我说。

　　　　“呵呵”海星笑起来，“多大个事啊，不就是两家旅行社之间的小规模战斗嘛，我给你说，其实这没啥大不了的，荣氏旅行社背后有实力强大的荣氏集团，四海旅行社背后的靠山也不弱，对两家集团来说，一个旅行社的存亡实在是无关痛痒的。不过，能看到两家旅行社之间的火拼，倒也挺有意思。”

　　　　我苦着脸：“对两家集团来说不是大事，但对我来说，却是大事咯，我是不能让两家旅行社火拼的，董事长给我交代了一条红线，那就是不许挑起新的战事，不许让现有的战事继续扩大，不许让两家旅行社正面交锋！”

　　　　海星皱皱眉头：“你们董事长性格似乎有些懦啊，一味忍让，不是解决问题的办法，只会让对方更加猖獗。”

　　　　“所以我犯愁啊。”我说。

　　　　海星沉思起来。

　　　　“给我指点个良策。”我说。

　　　　海星眨巴眨巴眼睛，突然笑起来：“我没有良策给你提供，我只能送你一句话”

　　　　“什么话？”我说。

　　　　“第一避其锋芒，防守反击；第二，转换脑筋，放大格局；第三，此路不通，另辟蹊径；第四，牺牲局部，保全整体。”海星说。

　　　　我一时不得其解，困惑地看着海星：“能说的具体点吗？”

　　　　“不能。”海星狡黠地笑起来。

　　　　似乎，海星也有意想考考我。

　　　　“那，你给我点提示。”我说。

　　　　海星想了想：“每天早上，非洲羚羊一醒来，她就知道自己必须要比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉。每天早上，非洲狮子一醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死。所以，不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。所以，兄弟，奔跑起来吧，在这个竞争的社会中，如果企业停滞不前，还沉浸在旧日的辉煌里面，那么最终的命运就是或者被吃掉或者饿死。”

　　　　我不由点点头。

　　　　海星接着说：“给你讲个故事：有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。不久，他被调另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。”

　　　　“这说明了什么呢？”我说。

　　　　海星摸出一块巧克力大口吃起来，边说：“很简单，许多企业都有营销成功的历史，它们依靠这些方法取得丰厚的利润。但是当一个新的市场出现在面前的时候，环境变了、消费者的心理变了，企业原有的成功方法却在这时使企业一败涂地。换句话说，每个企业都有自己的营销模式，但是当市场发生变化的时候，企业应转换脑筋，另辟蹊径来调整自己的营销策略来适应市场，毕竟市场永远是对的。”

　　　　我沉思着，琢磨着海星这番话里的含义

第341章要阳谋不要阴谋（）　
海星然后又讲了一个故事：“有个猎人，在深山里挖了一个陷阱，安放了一个捕兽工具，野兽的脚只要碰到它，它就会牢牢地把兽蹄钳住。有一次，一只倒霉的老虎出来觅食，一不小心踏上了这个捕兽工具，老虎怎么也挣不脱。老虎知道被猎人捉住就会身首异处，怎么办？难道为了这几寸的小小的足掌让这长达七尺的身躯受难？不行，还是逃命要紧。老虎发起怒来，拼命地蹦跳腾跃，挣断了钳住的足掌，终于逃跑了”

　　　　“这又说明了什么？”我说。

　　　　海星说：“每个企业在市场中都可能落入市场陷阱，这些陷阱可能来自对手进攻、资金短缺、组织混乱、顾客背弃、经销商反叛等，但企业认识到这是陷阱时，是否像这只老虎一样在危机的情况下能放大格局，避其锋芒，宁肯牺牲局部也要保全整体呢？”

　　　　听了海星一番话，我的心中一动，脑子里开始转悠起来。

　　　　海星又说：“这做企业也做人一样，好比打保龄球，保龄球投掷对象是10个瓶子，你如果每次砸倒9个瓶子，最终得分90分；而你如果每次能砸倒10个瓶子，最终得分240分。社会记分规则就是这样：只要你和你的企业比别人稍微优秀一点，能再多坚持一会，就赢得更多机会。这种机会叠加就是人生效应的逐级放大，最终造成人与人之间的巨大反差，造成企业和企业之间的巨大落差。”

　　　　我思忖着海星的话，不由点点头。

　　　　海星最后说：“当你做小的决定时，应当依靠你的大脑，把利弊罗列出来，分析并作出正确的决定；当你做大的决定时，你就应该依靠你的潜意识，因为这么重要的决定必须由你的心灵深处的最大需要为依据。”

　　　　听了海星这话，我内心里感到几分震撼。

　　　　和海星结束聊天，我打开文档，看着自己之前做的关于旅行社第二部战略发展的初稿沉思

　　　　又想到旅行社的现状，想到在被荣氏攻击下陷入瘫痪的现状

　　　　结合海星的指点，我的脑子飞速转悠着，思路逐渐有了些苗头，但似乎还是有些不够清晰。

　　　　我决定休息会儿，抽支烟。

　　　　点燃一支烟，我慢慢吸着，边打开微博。

　　　　瘦小丫在。

　　　　“小丫，你在干吗？”我说。

　　　　“我在等傻熊啊。”她说。

　　　　我笑了：“傻熊自投罗网来了。”

　　　　“嘻嘻，傻熊心情不错嘛！”

　　　　“哎，哪里不错啊，是见到你才会开心呢。”

　　　　“怎么？今天心情不好？”

　　　　“一般般咯对了，小丫，我不在家里了，我们住到林州的酒店了，明天一早飞机回海州。”

　　　　“哦行程改变了喽。”

　　　　“是的，都是那个总裁肖峰的出现才导致了这一切，这个人突然跑到我家里来了，非要接麦苏回去，没办法，大家一起走了，今晚住林州，明天回海州。”