乡野医道高手-第46部分
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“小周哥，咋办呢？”张小天愁眉苦脸，闷闷不乐。
“不知道，这没有商贩，不好办。让我好好想想。”小周一根烟接着一根烟抽，脑袋在飞速旋转。
真是屋漏偏逢连夜雨，天公不作美，真的下起了雨，出来太匆忙，竟然没有带防雨塑料布。
眼睁睁看着一千斤油菜籽淋了雨，如果不及时摊开晾晒，就会发潮，发霉，最后导致不能再卖，这把两人急得不行。
“先找个地方躲雨吧！”小周焦急地说。
“好，驾！”张小天驾起马车，来到一间废弃的工棚下面。
很明显，这一车油菜籽不能再拉回去，浪费时间和人力不说，只路上的时间，都会把菜籽捂坏。
咋办呢？急死人啦！
“小周哥，那些商贩是收购后，拉到榨油厂。如果我们能直接找到一家榨油厂，咱们也可以直接供给他们。”张小天提出一个想法。
“说的不错，可是在榨油厂，我没有熟人啊！”虽然小周见多识广，在城里人脉也很多，但偏偏不认识榨油厂的人。
“那，有朋友能搭上线也行。”
小周突然灵光一现，有了：“我去农技站，找袁姐试试。”
他掐灭烟头，冲出工棚，直奔不远处的农技站。
农技站离农贸市场不远，也就五百米，袁姐的抽水泵销售部抬脚就到。
二话不说，两人一脑袋扎进农机站，冲向了袁姐的门市部。
袁姐正在里面忙，帮着人拿抽水泵零件，抬头瞅到小周和张小天，立刻兴奋地跳起来：“呦！稀客呀，快进来，请坐。”
“袁姐，我和小天兄弟遇上点麻烦，来找你帮忙。”小周开门见山。
“啥事？尽量开口，这片黑白两道我都熟，有啥麻烦跟姐说。”女人眉头紧皱，好像她的两个兄弟被人欺负，要去报仇似得。
袁姐和小周的关系铁的很，好几年交情，两人都特别慷慨，讲义气。
小周赶紧说：“事情不是你想的那样，你听我说。”
接下来，他将耽搁交易油菜籽的事，一股脑说给袁姐听。
袁姐听完噗嗤！笑了，眉头也舒展开了：“我当啥事呢？就这个呀？”
“袁姐不仅长得美，还汇通四海，朋友遍布天下，这点小事肯定不在话下。”张小天也赶紧拍袁姐的马屁。
女人一听，更乐了：“咯咯咯还是小天会夸人，脑袋灵光，讨姐喜欢。”
“姐，那你有啥好办法没？再不卖掉，我那车油菜籽就长毛了。”张小天说。
“小天，小周，赶上马车，你们跟我去个地方。”袁姐说。
说完，女人风风火火，潇潇洒洒，带他们走出农机站。
回到工棚，三人上了马车，小周坐在前面，抄起马鞭，啪嗒一甩，马儿就飞奔起来。
按照袁姐的指示，一路向东，大概走了两里地停了下来。
前方赫然出现一座工厂，不大，门口立了一个破旧的木牌，上面写着：伟业榨油厂。
原来袁姐真的带他们来到了榨油厂，想把他们直接介绍给榨油厂负责人。
这个负责人是袁姐的同学，非常好说话，只要她开口，事情肯定能办成。
进门之前，他们首先在门口买了点水果。在袁姐的带领下，进到了负责人办公室。
咚咚咚！袁姐礼貌性地敲敲门。
“请进。”里面传来一个女人的声音。
打开门走进去，看见一个浓妆艳抹的女人正对着镜子搔首弄姿。
“嘿老黑。”袁姐喊了一声女人的外号。
女人猛地扭过头，眉开眼笑：“哎呀！老袁，你咋来了？我想死你了。”
老黑飞扑到袁姐的面前，一把抱住了她，高兴地手舞足蹈。
“用的啥化妆品，最近越来越漂亮了。”袁姐调侃老黑。
“你净取笑我，总叫人家外号。”
女人转过头，把小周和张小天吓一跳，这个外号起的真是名副其实，女人的脸黑得跟煤炭似的，清清楚楚能看见两只眼白在眼睛里滴溜溜转。
烫了一头方便面似的小卷卷，穿着一身白色的连衣裙，怎么看怎么觉得怪异。
“这两位是？”老黑疑惑地看着两个男人。
“噢，这是我俩弟弟，今天来求你办点事。”袁姐直接说。
“咱俩还说啥求不求的，有事直接说。”老黑说着，拉上袁姐的手坐在沙发上，同时也招呼张小天和小周坐下。
“我这俩弟弟是张家村油菜专业种植户，想问问你这收不收油菜籽？”袁姐说。
“收啊！当然收。”女人还是很兴奋，对两个男人左瞅瞅右看看：“老袁你艳福不浅啊！有这么俩帅哥弟弟，看的人家蠢蠢欲动。”
“别开玩笑，今天真有正事，他们今天去卖油菜籽，结果来晚了，一车油菜籽没卖出去，你们工厂给留下吧！”
老黑看了看两个大小伙子，咯咯笑了：“小事，没问题。”突然她眼睛一转，看见了桌上的水果：“来就来了，还带啥东西，下次不许这样了。”
“东西不是白拿的，还有件事，他们家田里的油菜籽，你家工厂全包了吧！买谁的不是买，我兄弟的油菜籽，质量肯定有保证。”
张小天楞了一下，立刻明白了，袁姐这是在帮他拉客户。
“小兄弟，你那有多少？”
“还有八十亩。”
“啥价位？”老黑不愧是生意人，做生意一点都不糊涂，立刻抓住重点问。
“姐，按照批发价两块，就行。”
“小伙子实在，咱这工厂从商贩手里回购，少说也得两块二三。你那八十亩都给我留着吧！”
“真的？”张小天激动不已，甚至有点惊讶，想不到一笔生意就这么谈成了，以后的油菜籽也不愁销路了。
这时，袁姐又有一个顾虑：“你能做得了主吗？不用经过你家那口子同意？”
“不用，他完全听我的，我说一，他不敢说二。老娘放个屁，他都得凑过来问问，还说‘嗯，是香的。’再说了，省钱的事，谁不干？”老黑洋洋得意，尽力彰显自己在男人心中的地位。
张小天和小周忍不住捂嘴偷笑。
“老黑，想不到你真仗义，我没看错你。”袁姐说。
“客气啥？你又不是第一天认识我。以后你老袁兄弟就是我兄弟，见了面直接叫姐就行。”
“那谢谢黑姐。您长这么漂亮，就知道是个大好人。”张小天又开始溜须拍马，还别说，女人们真愿意听，这通马屁，就把老黑差点拍晕了。
这一年，张小天种油菜，挣到了人生中第一笔钱。
这一年，他不仅结交了小周这个交友广泛的兄弟，还认识了袁姐，学到了经商头脑。
他做生意就一个诀窍，真诚。
张小天就是凭靠这二字箴言，在商场上披荆斩棘，排除万难，最后成为商业巨亨。
第74章租牛车（）
老黑也乐颠乐颠的，收了两个兄弟，跟占了多大便宜似得。
她立刻叫人过来卸车，过称，当场结钱。
其实老黑家的榨油厂收购张小天的油菜籽是非常沾光的。
去年大雪，导致油菜籽减产，市场上的油菜籽本身就不多，价钱又贵，马上就要面临商贩停止供货的尴尬局面。
而张小天的出现，完全解决了她的后顾之忧，有了固定的送货商，再也不用担心断货了。
看到两位姐姐这么帮自己忙活，张小天心里别提多高兴了，赶紧拉上她们，说：“姐姐们，谢谢你们的帮忙。咱们中午找家馆子，下馆子吃饭去，我请客。”
哪知道老黑姐摆摆手说：“不了，我中午有约，就不跟你们一起吃饭了。下次来了我请客。”
她把钱过了验钞机，拿起来，放进张小天手里就走了。
“小天，庄稼人挣钱不容易，不能乱花钱，这顿饭我请了。咱们去吃饭。”袁姐大方地说。
“那多不好意思，不能让你请客。”
“跟我还见外了，小周和你都是我兄弟，姐姐请弟弟吃顿饭，有啥不行？”袁姐急了，眼睛一瞪道。
“小天，你就别跟袁姐见外了，走吧！”小周也过来劝说。
既然话都说到这个份上，张小天也不好再推辞，只好跟着他们来到一家饺子馆。
袁姐点了三份猪肉大葱馅的饺子，张小天和小周两人早晨就没吃饭，饿坏了。
饺子一上，就狼吞虎咽吃起来。
“袁姐，你也吃。”张小天有点不好意思。
袁姐边吃边说：“小天，姐告诉你个做生意的诀窍。这做生意啊，不能只抓一个点。你要连点成线，以线成面。”
“姐，啥意思啊？你说明白点。”张小天嘴里塞着饺子，含糊不清地说。
“就是，你不能死抓农贸市场做交易，而应该多找几家榨油厂。直接成为他们的供货商，这样，商贩中间倒手的利润就到你手里了。”
“袁姐你真厉害，不愧是做生意的一把好手。”张小天对袁姐赞叹不已，他从心里佩服这个女人，能这么洞悉世事，精明能干。
吃完饭，张小天和小周跟袁姐作别后，就赶紧驾上马车，往回赶。
四十里的山路，马车也得走不到两个小时，他们得快马加鞭赶回去。趁天黑前将油菜籽装车，才能不耽误第二天送货。
油菜的收割和销售分工明确，王娟和香草作为工头，在田里看着工人们干活，防止他们偷懒。而小周和张小天两人负责销售。
眼看春天来了，又到了种植药材的最佳时节。十天之内必须把油菜籽清理干净，要不然就会耽误药材种植。
如果单单靠张小天家这一辆马车拉油菜籽，那八十亩要卖到猴年马月去。
这个时候，他脑子里突然闪过一个念想，不如租车。
他想租借村子里的马车牛车，帮着自己卖油菜籽，然后给他们租车的费用。
所以，回到张家村，他没有立刻回家，而是去了一趟王娟家。
王娟爹是村长，家庭条件比别家好点，家里不仅有一头驴，还有一头犍牛。
张小天就准备借这头犍牛一用，配上自家的马车，不出十天，准能卖完。
他走进村长家，王娟正在扫院子，看见张小天过来，扔下扫帚就扑过来：“小天哥，你来看俺了。”
张小天最近忙得屁都懒得放一个，来到田里就干活，回家倒头就睡觉。根本顾不上瞧王娟一眼，更别提跟她说话了。
女孩心里干着急也没用，只能拼命地帮着男人干活，减轻他的负担。
好不容易张小天主动踏门而入，来找自己，王娟别提多开心了。
“王娟，你爹在家吗？”张小天知道，租牛这种大事，必须找王宝海才算数，丫头根本做不了主。
“原来你不是来找俺的呀？你没良心，你大坏蛋。”女孩委屈极了，兴致勃勃地还以为男人终于想到自己了，哪知道只是一厢情愿。
王娟低着头，晃着身体，不住得摩擦手，一句话都不说。
“呀！这是咋了？”张小天突然注意到女孩手上有个硬币大小的水泡，晶莹剔透。赶紧扯过她的手查看。
“你终于发现了？这是俺收割的时候磨的。你再看不见，俺就急死了。”其实王娟就是想让张小天发现这个水泡，才故意在手上磨了半天。
女孩从小娇生惯养，没干过力气活，可这次，她为了张小天，一天忙着不停歇，手上磨了个大水灵子，才不得不回家休息。
她怕说出来显得矫情，不说出来，张小天又不知道她的心意。事情搁在心里纠结得不行。
“傻丫头，疼不疼？以后别恁实在了。”张小天心疼地看着她，捏着手指帮她吹气。
“不疼，帮你干活就得实在。谁让你是俺男人呢？要是别人，本姑娘才懒得动手。”
王娟目的达到了，心情也变得很轻松，手上的水泡被心上人一吹，瞬间就不疼了。
“都是哥不好，让你受苦了。你放心，等哥卖了钱一定不会亏待你，带你进城里玩，买新衣服，吃好吃的，玩好玩的，行不？”
“行，小天哥，你要说话算数。”王娟乐得眉开眼笑，眉毛都快挑天上去了。
“你放心，君子一言”
“八马难追”
两人一拍即合，油菜籽还没卖完，就提前想好了庆祝方式。
“诶？你刚才说，找俺爹啥事？”王娟突然想到这茬事。
“对了，被你整得差点忘了，我想租你家大黄牛用用。”
“租牛，干啥使？”王娟很不可思议，她从来没听说过有人租牛，小天哥真是个怪才。
“卖油菜籽，小周朋友在城里帮我拉了个客户。咱得尽快把油菜籽给人家送过去，腾出地，才能种药材。”张小天解释道。
“噢，懂了，用就用呗，还租啥？”
王娟心说，还是拿俺当外人，你老丈人的牛还用租的，这不是打俺爹的脸吗？
“妹子，亲兄弟还要明算账，这牛不能白用。你把宝海叔叫出来，我跟他商量。”
“哎呀！我爹听我的，既然你再三要求，那俺就批准了，租给你。不过，
有个条件。”王娟伶牙俐齿，开始和张小天谈条件。
“啥条件你说。”
“不仅牛要跟着你，俺也要跟着你。俺要跟你一起去送油菜籽，行不行？”女孩缠上张小天了，不管他到哪里，她就跟着去哪里。
“不行，道上太危险，你一个女孩，家人咋放心？”张小天直接拒绝，他是为女孩着想，半夜三更出发，路上真的很危险。
上次带着王娟买肥料，半道上碰见狼，差点把他吓死，已经觉得愧对王娟，这次决不能再让她跟着受惊吓。
再说，他跟小周相跟惯了，俩大老爷们口无遮拦，啥都谈论。突然多个女人很不方便，半路撒个尿，说个荤段子更不方便。
“你不同意，俺就不租。”王娟撅着小嘴，生气的把脸别过去。
张小天很想一气之下甩手走人，不租就不租，有啥大不了，离了你这辆牛车，本少爷照样卖。
