国际经济与贸易--理论·政策·实务·案例-第108部分
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（3）产品回购（product buyback）。产品回购在日本被称为“产品分成”（product sharing），多用于设备的进出*易中。即交易双方订立回购协议，先进口国以赊账或利用信贷购进技术或设备，同时由先出口国向先进口国承诺购买一定数量金额的、由该技术、设备直接制造或派生出来的产品的贸易方式。先进口方用出售这些产品所得货款分期偿还进口设备的价款或偿还贷款与利息。
（4）转手贸易（switch trade），又称三角贸易（triangular trade），是『政府』间清算协定的产物，是专为记账贸易中的顺差方取得可自由兑换的硬通货而产生的。一般涉及两个以上当事人，内容、程序较为复杂。
具体做法有两种：第一，简单的转手贸易，即握有顺差的一方根据记账贸易，将从逆差国回购的货物（非本国之所需）转运到国际市场，为加强其产品的竞争力，往往以低于市场的价格转手货物，从而取得硬通货。这实际是一种简单的转口贸易。第二，复杂的转手贸易，是指记账贸易中拥有顺差的一方根据记账贸易，用该顺差以高于市场的价格从第三者（如某西方企业）购入本国所需的、且需自由外汇购买的产品。然后又该第三者用该顺差从记账贸易下的逆差国家购买第三者所需的约定货物，或可以在其他市场转售的货物，最后取得硬通货。
（5）抵消贸易（offset trade）。20世纪80年代后开始盛行，多见于军火及大型设备的交易中。具体又间接抵消（indirect offset）和直接抵消（direct offset）两种方式。前者是出口方在出口某一设备（如飞机）时，承诺购买进口方生产的与该产品（如飞机）无相关关系的产品。而后者则是出口方在出口某一设备（如飞机）时，承诺购买进口方生产的使用于该产品（如飞机）中的零部件。有时，出口方还利用所获利润，在进口国进行投资或提供技术以生产该零部件。可见直接抵消与直接投资有一定的联系，已突破了单纯的商品买卖范围，故又被称为“工业参与”（industrial participation）或“工业合作”（industrial cooperation）。
抵消贸易由于使用对象特殊，受政治影响大，批量少，但成交成功后，所涉及金额巨大。另外，在国际旅游业、商业或其他有利可图的部门，也出现了以直接抵消贸易为前奏的国际直接投资。
【案例与实践】国际贸易方式的实践（）
1998年3月，某省a服装厂与日本一家贸易公司（简称b公司）达成一项补偿贸易协议。由日本b公司为我国a服装厂提供一套先进的牛仔裤生产线，设备款以补偿贸易方式结算。
经双方友好协商，牛仔裤生产线计价132万美元cif上海，运抵上海的时间不得晚于1998年12月31日。设备款于2002年12月31日还清。其中，90万美元用该设备生产的牛仔裤作价偿还，每条30美元fob上海，从2000年起，每年供应1万条；另外42万美元的设备款，由a服装厂按照b公司提供的图纸，以其原有生产线所生产的男式衬衫作价偿还，每件14美元fob上海，从2000年起，每年供应1万件。双方还约定，a服装厂所欠设备款按年利率4。5％计息，本金按偿还额逐年递减，利息每年支付一次，由a厂以电汇方式汇至b公司在日本c银行的账户。
根据a厂与b公司的合同规定，a厂于1998年8月向我国d银行提出申请，要求d银行出具担保函，为其履约进行担保。d银行考虑到a厂是其老客户且在该行有外汇存款账户，同意向日本b公司提供不可撤销的担保函，并与a厂签订了外汇担保合同。担保函及合同规定，如果a厂不能按期履约，d银行在收到b公司的索偿要求后，在符合担保函赔付规定的情况下，可以未经a厂事先同意即对外赔偿，然后再向a厂追偿。如果a厂不履约是由b公司的原因所导致的，d银行将不予赔付。d银行担保金额为设备款132万美元，随着a厂用加工产品按时偿还，担保金额自动递减。外汇担保合同经外汇管理局批准后生效。
牛仔裤生产线的全套生产设备于1998年12月中旬运抵上海，a厂自费将其运抵工厂所在地。由日本b公司派人负责安装、调试，并于1999年8月调试成功。然后日方派技术人员对我方进行了培训。
2000年1月1日偿还期开始后，a厂牛仔裤分厂严格按照合同规定生产牛仔裤，每次都能如数运出，日本b公司对质量、样式等都非常满意。然而，衬衫分厂按照日方提供的男式衬衫图纸进行生产时，发现外方要求的纽扣国内没有货源，于是技术人员自作主张，在衬衫上使用了另外一种比较接近的纽扣。结果第一批出口的4000件男式衬衫遭到b公司的拒绝，并声称终止履行全部合同，同时向d银行提出索偿，要求其履行担保义务。
a厂此时深感事态严重，一方面向b公司发函，表示赔礼道歉，愿意将这4000件衬衫每件降价1美元，同时保证日后严格按照图纸进行生产；另一方面请求d银行暂时不要对外偿付且希望得到其帮助。b公司回函态度强硬，坚持终止履行合同，要求d银行予以赔付全部设备款及利息。d银行考虑到a厂一贯信誉良好，如果同意b公司的要求，将会给a厂带来巨大损失。于是d银行通过其在b公司所在地的一家业务往来银行与b公司友好协商，最终b公司作出妥协，同意继续履行合同，但所有3万件男式衬衫每件均降价3美元，即3万件男式衬衫共降价9万美元，此款要求a厂即期用电汇方式汇至b公司在日本c银行的账户。a厂为避免更大的损失，同意了b公司的此项要求。另外还在b公司的帮助下，从日本进口了图纸所示的纽扣用于衬衫生产，并且完善了生产质量管理体系，此后合同的履行进展顺利，直至2002年12月31日补偿贸易合同项下设备款和相应利息全部清偿为止。
案例思考：1。本案例中采取的是哪一种国际贸易方式？这种贸易方式种类有哪些？
2。本案例对我国企业在履行合同方面带来何种启示？
【思考与练习】
1。包销与独家代理的根本区别是什么？
2。什么是寄售？寄售方式有什么特点？
3。什么是招标和投标？招投标方式与拍卖方式有何区别？
4。什么是拍卖？拍卖方式有什么特点？拍卖业务中有哪些出价方法？
5。何谓期货交易？主要特点是什么？期货交易在国际贸易中的地位如何？
6。期货交易与现货交易有哪些区别和联系？试举出世界几家主要的商品期货交易所。
7。套期保值与投机的主要区别是什么？
8。什么是租赁贸易？简述其一般业务程序。
9。什么是补偿贸易？其补偿方式有哪几种？
10。简述对外加工装配贸易的含义、形式和特点。
11。试比较来料加工与进料加工的利弊。
12。简述对销贸易的含义和形式？
26。1 美国的对外经济贸易（）
【引子】经济全球化的今天，发达资本主义国家经济与贸易的发展影响着整个世界经济贸易的发展，在国际经济舞台上发挥着举足轻重的作用。目前，在经济贸易格局上，美、日、欧（欧盟）呈“三足鼎立”状况。由于发展中国家经济发展水平落后，因此其对外贸易在世界贸易中的比重很小。但随着发展中国家经济的不断好转和发展，其对外贸易在世界贸易中的比重正逐渐上升，尤其是进入20世纪90年代，发展中国家商品进出口贸易的增长速度要明显超过发达国家。而新兴工业化国家和地区的对外贸易发展较快，在国际贸易中的地位和作用在不断提高，其出口增长速度明显高于其他发展中国家，尤其是其工业制成品的出口增长速度较快。
美国是当代最大的发达资本主义国家，面积963万平方公里，居俄罗斯和加拿大之后，人口2007年2。99亿人，居中国和印度之后，2007年gdp为138438亿美元，居世界各国之首。美国拥有先进的科学技术、丰富的劳动力资源、自然资源和投资资源。高度发展的服务业、工业、农业和庞大的『政府』采购以及巨额的高消费，使美国具有其他资本主义国家所不能比拟的广阔的国内市场。
二战后，美国的经济实力不断壮大，成为当今世界最发达的国家，具有世界上最高的生产力水平和劳动生产率，在科技领域中居世界领先地位，是世界上最大的专利出口国；美国的产业结构发生了巨大的变化，战后在新科技革命的推动下，第三产业在国民生产总值的比例为70％以上，服务业、金融保险业、商业的发展非常迅速。近30年来，美国制造业的总的发展趋势是从资本密集型、劳动密集型和资源密集型产业，向高技术密集型产业转化，高新技术产业的就业份额提高了20％。近几年，美国无论是货物贸易的出口，还是服务贸易和技术贸易的出口均位居世界第一。研究美国经济贸易的发展规律，具有重要的意义。
26。1。1 美国对外贸易概况
美国是世界上市场最大的国家，美国市场之大是其他任何国家无法相比的。2007年美国商品和服务进出口总额为39652。3亿美元，其中出口16284亿美元，进口23369亿美元，逆差达7085亿美元，比2006年的7585亿美元减少500亿美元，占gdp比重从2006年的5。7％下降到5。1％。从货物贸易来看，全年出口11492亿美元，同比增长12。3％；进口19646亿美元，同比增长5。54％；贸易逆差8154亿美元，同比减少2。7％。从服务贸易来看，美继续保持服务贸易出口大国和顺差大国的地位，2007年进出口总额达8514亿美元，增长11。2％，其中出口4792亿美元，同比增长13。4％；进口3723亿美元，同比增长8。6％；顺差1069亿美元，同比增长34％。
从以上数据可以看出，2007年美对外贸易总体情况具有以下特点：（1）从贸易结构看，美国继续保持货物贸易高赤字、服务贸易高顺差的总体状况；（2）从贸易额看，主要由于货物进口增长下降的拖累，贸易总额增长4年来首次回落到个位数；（3）总体贸易和货物贸易出口增速是进口增速2倍以上，使逆差4年来首次出现负增长；（4）货物贸易逆差净值连续两年保持在8000亿美元以上，服务贸易顺差首次突破1000亿美元。
1。货物进出口结构
按商品最终用途分类，资本货物（主要包括客机、半导体、计算机及附件、电信、医疗和机械设备等）仍是美最大的出口类别。进口量最大的是工业物资和原材料，居第二位，资本货物仅列第三（。进出口排名差异说明了美国是高科技产业居主导的制造业产业结构——进口大量原材料和初级产品，制成各类技术含量更高的机械设备（资本货物类）出口。同时，美国经济增长以消费为主要驱动力量，对一般消费品、食品和汽车类产品的强大需求也是推动美进口增加的重要动力。
2。主要贸易伙伴
2007年美国前十大贸易伙伴（货物贸易）按序为加拿大、中国、墨西哥、日本、德国、英国、韩国、法国、台湾地区、荷兰，与2006年排名相比，仅有的变化是荷兰替代马来西亚成为美第十大贸易伙伴。其中，加拿大以5616亿美元遥遥领先，中国为3868亿美元，墨西哥是3473亿美元，与中国相差394亿美元。从绝对值来看，美与前十大贸易伙伴的贸易额均有不同程度增长，与中国的贸易额以12。8％的增幅拔得头筹。但从占美贸易总额的比重来看，只有中国所占份额上升，德国、英国、韩国和台湾地区基本保持不变，其他五个国家或地区所占份额则有所下降。这十大贸易伙伴占美国货物进口总额的64。9％和出口总额的58。7％。
美对其十大贸易伙伴除荷兰外均有贸易赤字。另外，在美对外贸易十大逆差来源国中，对中国的贸易逆差以2563亿美元居榜首；对日本逆差从2006年的886亿美元下降到828亿美元，仍居第2位；对墨西哥、加拿大和德国逆差分别为743亿、647亿和447亿美元，列第3—5位，其中加拿大和德国已是连续两年对美顺差净值出现下降。另外，分列第6、7、8位的尼日利亚、委内瑞拉和沙特都是因为对美保有300亿美元以上的原油出口顺差而得以列入美十大逆差国。
3。服务贸易
服务业是美国经济最大的组成部分，也是具有很强出口竞争力的产业，多年来一直保持较大贸易顺差。美国商务部普查局将服务业分为旅行、乘客费用、其他运输服务、版税和许可费、其他私人服务、美国军售合同项下转移（直接防务支出）和美国『政府』杂项服务等七大类进行统计计算。2007年美国服务贸易出口增长566亿美元，增长最多的类别是其他私人服务（包括专业、技术、保险和金融服务等），增长了288亿美元，旅行服务增长114亿美元，版税和许可费增长89。7亿美元。同期，服务进口增长了294。5亿美元，其中其他私人服务增长最多，达187。6亿美元，旅行服务增长44亿美元。由此可以看出，美服务贸易顺差主要来自于旅行服务、版税和许可费及其他私人服务三项。
26。1。2 美国的对外贸易政策与措施
美国对外贸易政策的改变受其经济实力的制约。美国在经济实力处于绝对优势时，倾向推行贸易自由化外贸政策；当其实力逐渐削弱而处于相对优势地位时，推行贸易保护主义则成为其外贸政策的主要倾向。
1。自由主义的公平贸易
二战后，美国作为世界上最强大的经济和贸易国家，打破高关税壁垒、实现贸易自由化符合美国垄断资本对外扩张的需要，成为战后贸易自由化的积极倡导者和推动者，主要表现在以下几方面：
（1）1962年10月4日，肯尼迪『政府』颁布的《扩大贸易法》取代了1934年的《贸易协定法》，该贸易新法是美国
