重生写文之路见不平-第80部分
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周向阳笑了笑，“看他家有多少，如果都是你给小晨的那种品质的话，有多少我买多少。”他家那么多饭店，咸菜又是保质期很长的食物，就是来个几千斤也没问题。
林萧则眼睛转了转，又接着问到，“那大哥你想多少钱买啊？”
周向阳失笑，这林萧还真有意思，脑筋转的快不说，还有几分商人意识，而且还知道为朋友打算，先探他的底，与这样性格的人做朋友是一件很愉快很轻松的事吧？周向阳眼角扫过在一边摇头晃脑背诗的自家小弟，暗暗的又补充一点，而且还是一件“有用”的事！
“价格方面见面谈。”周向阳笑着说到，给林萧透了一个底，：“放心，不会让你的同学家里吃亏的，只要价钱合理，我是不会小气的。”
言外之意不许漫天要价。
林萧表示明白。
等下午第一节课间去找那女孩把事情一说，在女孩大喜的表情下千叮咛万嘱咐：“如果你妈同意卖的话最好提前把价钱定下来，材料成本啊，人工费什么的都加进去，别让自己吃亏，不过也不要加的太离谱，对方是干这个的，肯定有心里价位，加的太多容易把人吓跑，吃食是个消耗品，放在店里卖的好的话说不准是个长期买卖。”
林萧是真心希望女孩家里以后可以填这样一个固定收入的，她知道女孩家里条件并不是十分富裕，女孩母亲在小吃街那边有一个卖煎饼果子的移动小摊，因为味道好生意倒是不错，但夏天灶火烤着，冬天冷风吹着，十分辛苦。
不过林萧万万没想到，她的千叮咛万嘱咐根本没奏效，女孩母亲虽然很高兴有人买她的咸菜也同意了卖，却一点没把这事当正经事放在心里。
在她的认知里小孩子家家的能办什么大事？！
因此虽然约了周日下午三点见面，但她该干活干活该出摊出摊。
因为是林萧从中间牵的线，所以周向阳派了周向晨来接人，待林萧坐着周向晨的车来到女孩家时，却被女孩一脸尴尬的指路到了小吃街。
小吃街路窄，车开不进去，林萧和女孩下车进去接。
离很远就看到女孩母亲正在她的小摊前忙活，等两人快走近时刚好一张煎饼烙完递给前来买的人。
旁边的女孩跟林萧道了个歉，然后就小跑的到了小摊里面跟她母亲说话，林萧走近时正好听到女孩母亲说：“怎么这么早来了，这才两点多，这个点还偶尔有几个活呢！”
林萧的脚步就有了点迟疑，女孩母亲却一眼就看到了林萧，忙热情的招呼道，“林萧你来啦，我给你烙个饼吃吧。”说着就要开动。
林萧忙拦了，笑着说到：“阿姨不用了，我刚吃过饭。”
“妈，咱还是快走吧，人家在外面等着呢。”女孩在旁边插话道。
女孩母亲略有点迟疑，估计是舍不得那几个活，不过看到女孩焦急的样子后就纵容的点了点头，“好好好，这就去”
说着把围裙一摘塞到小摊下，跟旁边卖肉夹馍的打了声招呼让其帮着看一眼摊，就跟着林萧她们出了小吃街。
林萧看着女孩母亲那身衣服有点迟疑的说到：“阿姨要不要回家换身衣服。”
女孩母亲爽朗的笑，“不用不用，人家不是还等着吗，不用那么麻烦的。”
林萧没法往深里说，只能无奈的在心里叹口气，有种哀其不幸怒其不争的感觉，有时候，贫穷与辛苦真的不是无缘无故的……
几人很快走到了小吃街口，周向晨正站在车前无聊的打哈欠，看到林萧出来顿时精神一振露出个笑容，不过在看到林萧身后的女孩母亲明显一愣，不过很快若无其事的拉开了车门。
林萧又在心里叹了口气，然后回身笑着招呼女孩和女孩母亲上车。
这时候却轮到女孩母亲迟疑了，她有点无措的看着这辆一看就价值不菲的车，紧张的在衣服上蹭了蹭手，这时候她才觉得自己的衣服大概是脏了点，可是她没想到会出现这样一辆车，她本以为就是在小吃街口讨价还价一下，然后一个付钱一个给咸菜就行了呢！
女孩母亲身子僵直的坐在车里，哪也不敢碰，深怕自己一不小心就在皮椅上摁出个油手印。
车子一路疾行，二十分钟后停在了一家洛江知名的五星级酒店的门口，正是周氏集团旗下的产业。
看着豪华的楼宇以及透过晶莹剔透的旋转门越发显得金碧辉煌的大厅，女孩母亲更是连脚都不知道怎么迈了。
林萧仰头看着这大门顿时也惆怅了，她不知道周向阳约在了这个地方啊，要不说什么也得让女孩母亲换件衣服，就女孩母亲现在这身装扮叫做衣衫不整，门口保安不一定让进啊！
不过最后几人还是进去了，周向阳派了经理出来亲自接进去的。
大概是早有心里准备，也或是见多识广，周向阳表现的非常淡定，看到几人进来就笑着站起来请大家坐下，然后看向女孩母亲，温文尔雅的说道：“你好，我是周向阳，请问怎么称呼？”
第112章
可是即使周向阳表现的再温文尔雅，也难以掩盖他通身的气派。
女孩母亲脑中本来设定的谈判对象是小餐馆管厨房的，如今咻一下子跳跃到集团总裁的层次，实在是跨度太大接受不能，因此连说话都语无伦次起来。
林萧无奈，她本来以为她这个中间人只要为双方引荐一下，就可以功成身退了呢，没想到都坐在席上了还得继续发光发热。
“阿姨，你家现在有多少咸菜啊？”林萧缓声问到。
面对林萧，女孩母亲的紧张明显缓解，想也不想的回到：“十一坛。”
“一坛是多少？”
“五斤。”
林萧看向周向阳，周向阳点头，“全要了，我一会儿派人去取。”
女孩母亲却连忙摆手说到：“不，不行，没那么多。”
周向阳被这前后矛盾的话弄的眉头不由自主的一皱，女孩母亲顿时更紧张了。
林萧见状连忙问到：“刚才不是说有十一坛？”
女孩母亲慌慌的点头，“是有十一坛，只不过还没好，三天才能出一坛。”余光看到周向阳不虞的表情她又忙低头语无伦次的解释到：“那咸菜得腌一个月才能好，我刷煎饼的酱要用那个汤做，一坛汤做出来的酱能用三天，所以我三天做一次咸菜。”
怪不得她那酱那么好吃，鲜甜鲜甜的，还有点淡淡的辣香，极其刺激食欲。
“你的这个咸菜的做法教过别人吗？”周向阳突然开口问到。
林萧眉毛一跳，周向阳这是打算直接买配方了吗？
果然，在听说因为做法太麻烦没教过别人后，周向阳就立刻提出了购买配方，十万块，连同刚才她说的那个做酱的法子，并且还要指导周向阳的员工做出相同的味道才算交易完成。
林萧猜测周向阳刚开始并没有想就这样简单的打发人，从这谈判环境、桌上的菜色、以及周向阳亲自出马的姿态来看，起码一开始，周向阳是以一种合伙人的态度来准备谈判的，只是没想到，从一个“不当一回事”的态度开始，就注定没法进行平等的合作。
女孩母亲却没有这方面的认知，她几乎是欣喜若狂的立刻同意了，她本来以为最多也就多个几十块的收入，谁想到却一下子掉下来这么一大块馅饼。
林萧在心底里叹了口气，突然开口对周向阳说到：“大哥，那是不是到时候得签保密协议啊？”
周向阳眉毛微微一挑，签保密协议意味着需要支付保密费，否则协议无效。
这是嫌自己给的钱少了，为她同学争取权益呢！
周向阳低头轻笑，这丫头还挺护短，不过签保密协议对他们公司的长远利益只有好处没有坏处，配方也算是商业机密了，如果这咸菜真能按自己的规划发展下去，那价值何止千万金，本来他是打算把林萧同学的母亲聘到他们公司进行利益捆版来防止泄密的，如今纵使见到真人改变了主意防止泄密的手段还是要有的，要不他还真怕这些人看到有利可图一方卖两家，那到时候他们的损失可就大了。
想到这，周向阳微笑的说到：“萧萧不说我还忘了，等明天签合同的时候，我会让助理带来一份保密协议，你们连同合同一起签了，之后每个月会我令支付给你们三千块的保密费用。”
三千块，相当于在洛江工作了几年的白领的月收入。周向阳特意点出了林萧在里面起的作用，就是看那女人懵懵懂懂的，不想让林萧在里面白忙活。
周向阳的用心没有白费，女孩母亲眼中就爆发出惊喜的光芒，女孩则满脸感激的看向林萧。
事情谈完，日理万机的周向阳说了句抱歉就提前退了场，留了一大桌子动都没怎么动的美味佳肴。
女孩拉住林萧的手都有点颤抖，“林萧，我真不知道该怎么感谢你。”
十万块，足够她上大学以后的学费生活费等等一切费用，再加上每月的三千块，她爸她妈的吃喝嚼用不仅够了，每月还能存下来一部分，从此之后她爸她妈再也不用像现在这样辛苦干活了。
林萧笑着摇摇头，不居功的说到：“主要还是你家东西好，人家才愿意买。”
女孩听到林萧这样说却连连摆手，一脸真诚的说到：“如果没有你，东西怎么可能买的出去，咸菜我家都吃了十几年了，也没人发现它的价值……还有最后那保密费，全靠你……”女孩说到最后都有点语无伦次了。
林萧连忙回握住女孩的手，打断她的话说到，“你要是真想感谢我明天就再给我带点咸菜来吧，上次给我的那些都吃没了。”
女孩连连点头，“没问题，没问题，你想吃多少都有。”
林萧又表情严肃的叮嘱到：“还有那保密协议，他们每月给你们三千块可不是白给的，拿了钱之后你们就有保密的义务，以后无论谁问你们方子都不能说，还有以后你们自己做咸菜的时候也要小心，不能被人看到，否则如果从你们这泄密的话，以后不止钱拿不到了，光赔偿的金额就能让你们倾家荡产！”
林萧说的严重，女孩和女孩母亲不停的点头，牢牢把这点记在了心里。
眼看着也没其他什么嘱咐了，林萧笑着招呼两人吃东西，满桌的诱人菜香可在她鼻子前飘好久了，连口水她都暗自吞了好几次！
没想到两人听了林萧的招呼却起身告了辞，女孩母亲说要回家把方子整理一下，林萧理解她急切的心情，并未多留。
只片刻之后，偌大的包厢里就剩下林萧和周向晨两人，还有一桌子色香味具全的菜。
没了外人，林萧瞬间就放松了下来，接过周向晨给她凉好的菌汤就小口小口的喝了起来。
等林萧喝完，一只装满了剔好的蟹肉小碟又推了过来——从进包厢起周向晨就没说什么话，一直埋头跟那几只大闸蟹死磕。
林萧美滋滋接过开吃，各种幸福满满。
话说她还第一次享受这种待遇呢！上辈子她爱吃螃蟹但却很少吃，一是那玩意太贵，二是太难弄了，她实在没那耐心！
没想到如今有了周向晨，倒可以享受一下这样极致的口腹之欲。
林萧用小勺子挖了满满一勺蟹黄送进口中，幸福的眯着眼睛看周向晨——她家周向晨真是怎么看怎么顺眼！
周向晨简直爱死了林萧这幅仿佛偷吃到了心爱坚果的小松鼠模样，情不自禁的就伸出手指在林萧脸蛋上一戳，看到林萧瞬间瞪圆的眼睛，就嘿嘿笑了起来，愉悦的端起小碗给林萧盛豆腐吃。
这道“白豆腐”是他家酒店的招牌菜，外表看起来就像是一块生豆腐直接端上来，其实里面却内有乾坤！
周向晨小心翼翼的挖下一块豆腐，“白豆腐”里面瞬间冒出了股股热气，有浓浓的汤汁流出，周向晨立刻连汤带豆腐的挖了一勺，一边吹凉喂到林萧嘴边一边说到：“你这次可使替你同学讹了我哥一大笔钱。”
林萧翻了个小白眼，张口含住喂到嘴边的豆腐含糊不清的说到：“我那才不叫讹呢！我那是给我同学争取合理的报酬，就你哥那奸商，你看着吧，他能付钱付的这么爽快，这一摊买卖怎么的也能挣百倍的利润！”
其实林萧不过是随口说说，百倍利润神马的也太夸张了，不过林萧没想到的是，即使是她心中很夸张的说法仍然大大低估了周向阳周大公子的运营能力。
合同签订的第二天，周向阳就在旗下的食品厂内单独拨出一个工作间和几名熟手员工专门学习咸菜的做法，一个月后，第一批咸菜出坛，味道与周向阳吃过的几乎没有差别。
这一批咸菜很快被装上了车，马不停蹄的送往周氏旗下的各个饭店，一块钱一碟的咸菜销量一日比一日火爆，即使周向阳早把这点考虑在内，员工们每一日腌的咸菜量都要比前一日多，十几天后仍然出现了供不应求的状态。
一直关注于此事动态的周向阳立马决定加大产量，又购置了上万只五斤小坛，一个月后，这些加大产量的咸菜被装进了玻璃瓶送进饭店外带销售，并同时赠送新出产的甜辣酱一袋。
销售几度出现断货，甚至有人为此特意起早去饭店门口排队。
几十米的长龙引得无数行人好奇的目光，不知道有多少没吃过的人因为这长长的队伍生起了有机会也要买一瓶的念头。
饥饿营销取得巨大成功，就在众人的胃口被吊的足足的时候，咸菜和甜辣酱终于同时在周氏旗下超市上架！
时间就这样一点点走到了夏天，周氏生产的辣椒咸菜与甜辣酱在整个西宁省刮起了一阵小旋风，咸菜卖的并不贵，超市定价不过六块九一瓶，甜辣酱更是一块钱就能买上一袋，但也正因为味道那么好，价钱还如此亲民，几乎每个家庭都会备上这么两瓶咸菜几袋酱，下饭也好，配菜也罢，总之又好吃又实惠。
辣椒和咸菜定价不高，利润更是极薄，但就是这块八毛分的累计下来，每个月出现在财务报表上的数字简直可以让干了太
