逐欲红尘-第59部分
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“是啊！段叔，您不必自疚，要说您有责任的话，我和小玫更有责任，我们平时各忙各的，都不在公司，没出半分力气，这责任不是更大么？”安非见段克强黯然的表情，连忙安慰道，同时柳玫也点头在一旁说了几句。
“谢谢老板，谢谢安小姐，柳小姐……。”
我怕段克强心里还有负担，再次和颜悦色地重申了一遍今天的开会目的，这才让他放下了心，随后开始询问他们对这事的看法和观点。
“小杰，是不是我们公司开张时间不长，前期投入费用太高才导致的亏损？当初你项目公司刚开张的时候不也亏损好几个月么？”安非看了一会报表，抬头向我问道。
我摇摇头，指着自己手上这份说道：“刚才我说了，物资公司和项目公司性质不同。如果是第一个月的话还可以这么解释，可连续亏损三个月就有问题了！再这，所有投入的资金中绝大部分，财务方面全是进行每月分摊再打入成本的，如果以二十四个月来计算，每月分摊额度不会有什么改变。”
“我看这份报表上显示是赢利远低于成本，也就说我们现在是成本过高，赢利过低。是不是我们在收购价和销售价定得有些不合理，导致亏损？”柳玫干过经理秘书，现在又在外贸局，看报表的眼光可比安非强多了，几眼就看出了问题所在，开口问道，同时把目光转向了段克强，带着询问。
“老段的收购价和销售价都是通过我审核发下去的，这里面不会有什么问题，而且我相信老段在这行多年的惊讶，这些定价不会有错！”为了避免段克强有什么误会，我连忙帮他解释了一句。
段克强很感激地看了我一眼，随后抽着烟闷头继续看着报表，好半天都不说话。而安非和柳玫又连续提出了几个问题，也都给我一一否决，直到半小时后，段克强才抬起头来，向我示意他要发言。
“李总，我觉得最大的问题还是我们的货源，这行的特点就是薄利多销，货源不足，导致现在成本过高，无法分摊。”
“对！老段说的对！”段克强这句话突然提醒了我，我连忙拿过计算器先算了几个数字，兴奋地连连点头。
“货源不足？”安非和柳玫有些不解地连忙问道。
段克强点点头，解释道：“其实在开张第二个月我就有些感觉，只不过没发现问题所在。另外，我们物资公司虽然是私人性质，但在整个经营模式上依旧是按着传统的回收站经营。也就是说，回收站的成本开支和收入不平衡，导致了整体利润下降。另外，回收站网点不足，面对的居民点毕竟少了点，货源虽然比较稳定，但数额却远不能满足我们的消耗，所以我想，现在应该做改变的就是想办法增加货源渠道，把成本尽量摊薄，才能扭转亏损局面。”
“增加货源？您是说我们再增加几个回收网点么？可回收网点增加了，不是投资更大了么？投资一大，成本上升，还是没改变局面啊！”安非皱着眉头问道。
“增加网点这也是一个办法，不过我觉得应该跳出这个思路！回收站的模式虽然好，可是网点成本实在太高，或许应该从其它地方找稳定的货源才是最合理的解决办法。”段克强的确有一套，很快就帮我找到了问题所在，可这问题究竟怎么解决，这稳定的大量货源又从什么地方来？这个他就没有能力了，只能依靠我来处理。
“有了！我想到办法了！”柳玫想了会儿，突然兴奋地喊道，让我们顿时全把目光注意到她的身上。
“嘻嘻，别这么看着我，好怕人的……。”到这时候她还不忘记开句玩笑，在安非的催促下，得意地说出了她的想法：“我想啊……我们可以和东海各大宾馆、饭店联合啊！他们每天不是有许多消耗么？比如易拉罐、酒瓶什么的！反正他们丢也是丢掉的，如果我们能出点钱向他们承包回收的话，既能帮他们解决问题，又能取得货源渠道么？”
“对呀！小玫说的有道理！”安非顿时恍然大悟，马上也举一反三道：“还有政府个机关的报纸、杂志和废文件资料什么的，这些也是货源啊！小玫，嘻嘻，这个就得靠你出面了，只要你出马，一定能完成任务！”
第一百一十八章 计上心来
“对对！”段克强也拍着脑袋恍然大悟，听着他们的建议，我觉得非常有道理，如果能把这些地方的资源全利用起来的话，这货源就不成问题了，而且更少去了开设新点的巨大开支，扭亏为盈指日可待。wWW！
“好！就这么办！”我当即拍板把这事就给这么定了下来，当然这个任务还得让柳玫去配合段克强办，有柳玫出面帮着打通关系，办起这事可方便不少。
解决了大难题，我忍不住露出了微笑，可等大家分手的时候，段克强却把我拉到一边，依旧有些心事重重地说道：“李总，刚才柳小姐的建议虽然好，可我觉得如果真想把公司搞大，还不能放过一个重要环节！”
“什么环节？”我不解地问。
“就是那些靠捡垃圾生活的人群……。”段克强低声和我说道：“李总，你千万别小看这些人，他们每天可都靠这个吃饭的，虽然单个人收集的东西并不算多，可胜在人多啊！以我估计，全东海光靠这行吃饭的人就有近万，就按每人每天捡几百斤的计算话，加起来的数字不大得吓人么？如果能想办法把他们全拉来，让他们把捡到的东西全收到我们手上，这可是一批最大最可靠的货源，就算柳小姐那边事成了，我们也绝对不能放过这个环节！”
段克强的话让我一时间愣住了，我半天都没回答，但心里却在盘算他所说的事。他说的没错，这批捡垃圾的人才是真正靠这吃饭的人群，绝大多数可利用回收的物资全集聚在他们的手中，如果能把他们手里的物资收过来，货源不足的问题不仅能轻易解决，还能借而控制整个东海的废品业基础。
“娘的！周云在深圳不就干这行么？这么重要的信息我怎么就给忘了？”拍着脑袋，我有些后悔这些天没好好考虑，直到段克强提醒我才想起来，可他刚才开会时候为什么不说，反而会后偷偷和我商量呢？
“呵呵，这事有损您大老板的身份啊！而且我担心这话说出来，柳小姐和安小姐她们听了会不舒服……。”他不好意思地嘿嘿笑道。
“去你的！我们都在干这行了，阿大不说阿二，还能有什么两样？以后再有这事就会上直说，她们不会介意的。”我笑骂了一句，随后又问道：“老段，这建议不错，就交给你办了，给你两个月时间成不成？”
段克强听了一呆，顿时露出了很为难的表情：“李总，这事……不是我故意推辞，我实在是干不了啊！您不知道，这些捡垃圾的人天南地北都有，有些还是盲流，我和他们又没什么交情，怎么去联系？要是在街上自己转着找，人家还以为我是抓他们的警察呢，还不得吓得全跑光了？”
“这可怎么办？”我皱着眉，想了想他的话也有道理，明明看见曙光在前，可就是不见升起，心里也够郁闷的。
段克强摇头道：“这个我也暂时拿不出好办法来，要不……我们发发传单，吸引那些人来我们站？其实最好的，还是找个比较熟悉他们的人通通路子，听说他们这些人都一帮一帮的，外面瞧着松散，里面全抱着团呢，只要打通了关系，要么不来，要么一群全来！”
段克强走后，我依旧在考虑这个问题，可怎么想都想不出好办法来。这可不比和什么公司，什么机关打交道来得容易，如此大众的人群，又是一个不熟悉的群体，我能找谁去交涉呢？
算了，还是以后慢慢考虑吧，希望柳玫那边能有成绩，先把现在的局面转变过来才事。
柳玫不负众望，很快就帮着联系了几个行业，甚至连有些大型工厂也给她拉拢了进来。现在人还没意识到废品的潜在价值，反正这些没用的物资他们平时不是丢掉，要不就是给人免费收了去的，既然有我们愿意出钱向他们收购，而且还是定期上门服务，管后期的人既能捞点好处，又能卖给柳家的面子，这种好事谁也不会拒绝。
这样一来，仅仅一个月左右，物资公司的货源渠道就畅通了许多，在没有增加成本的情况下，收购的物资竟然是原本一月的十倍左右，一下子本不忙的处理场变得繁忙异常，第二个月成本一核算下来，不仅扭亏为盈，还赚了不少，估计下月半个月时间，就能把原来亏损的全部弥补。
这个好消息让我们大喜过望，马到成功的柳玫甚至有些意优未尽，还主动提议除了东海外，我们可以考虑一下周边城市的渠道，同样使用这种方法取得货源。
这当然是好事！我怎么会拒绝？笑着鼓励了着她，让段克强配合着向周边城市扩展，可这么做了几个月后，我发现虽然货源整体有了保证，但从全局来看依旧还有些不尽人意，以我从环卫部门搞到的文件来看，仍然有巨大的挖掘潜力。
“难道，这些潜力就在那些捡垃圾的人手中么？”公司虽然在赚钱，可同我的期望相比还有不少的差距，我看着手中的报表，忍不住又想起了段克强的那些话。
皱着眉头站起来，我在办公室里来回地走，琢磨着怎么才能把这最大，也是最容易被疏忽的一块来源掌握在自己的手中。
“真是烦啊！究竟应该怎么办呢？”点着烟，我看着楼下穿梭不止的人流，心里一点把握都没有。这是一个空白，而且是我根本无法去触及的空白，不是我不想去做，而是不知道究竟应该从何处下手才好。
叹了口气，把脑袋都想得有些发涨的我把目光转回了办公室，无意间眼神掠过一旁的书架，当一本书恰巧跳入我的视线的时候，我先是一愣，接着若有所思地停下了目光，呆呆地看着那本厚厚的书脊。
《彼得大帝传》这是一本历史人物传记，讲述的是俄罗斯一代英主沙皇彼得一世的小说。这本书还是我当年读书的时候买的，彼得大帝传奇般的人生，吸引着年少的我，给我留下了深刻的印象。好几年来，这本书我一直保存着，有时候还会拿出来翻阅一下，现在我把它从家里搬来，特意摆在了办公室的书架上，也算给铜臭味浓厚的公司带来点文化的气息吧。
伸手把这本书抽出，我拿在手中并未打开，里面的内容我已经看了无数次，全都熟记在心。这时候，我并不是在缅怀彼得的丰功伟绩，而是突然想起了他在沙皇任上所做的一件事，那就是在1697年1698年间，彼得到西欧作了一次长途考察旅行。这次“彼得大使团”行动中，共有随员250人，彼得大帝化名米哈伊洛夫。微服私访使他看到了许多本来不可能看到的事物。考察期间，彼得用4个月的时间学习造船技术。他曾在东印度公司荷兰船场作船舶木工，也曾在英国皇家造船厂工作过，还在普鲁士学习过枪炮制造技术，并参观了工厂、学校、博物馆，直至到英国国会旁听的历史事件。
“一代沙皇都能放下架子这么做，我为什么不能呢？”一丝微笑不经意地从嘴角露出，我如此想到。那一直横在我面前的隔阂其实是那么的脆弱，只要我真真正正地去做，其实也不是件什么困难的事啊！
第一百一十九章 小老乡
炎热的夏天，垃圾筒是所有人最不喜欢接近的地方，因为这里不仅有嗡嗡乱飞，讨厌之极的苍蝇群，还有着散发着腐烂瓜皮食物的酸臭气息，地上流淌着变得黑黄色的水汁，粘呼呼地，老远闻着就让人能把隔夜的晚饭全都吐出来。WwW、QunabEN、
一个人，穿着身件老旧的单布衣，脚下是一双毛了边的破胶鞋，头发乱糟糟的像好几天没洗过的样子，外层已经变黑的口罩严实地戴在嘴上，身上还背着个大蛇皮袋，手里拿着根用铁枝拗成的钩子，正在垃圾筒前聚精会神地翻弄着什么。
一个易拉罐，三个塑料瓶，还有几张报纸……一一从垃圾筒里翻了出来，随后放进蛇皮袋中。
“呼！快熏死老子了……！”别奇怪，这个捡垃圾的人不是别人，正是我！东海吉安工程技术公司，东海吉安物资公司的老板——李杰。
我打扮成这样，正是受了彼得大帝的启发，故意化装成捡垃圾的，体验生活，了解这类人群，并拉拢他们。说实在的，这身打扮还花了我不少时间，蛇皮袋是家里本装米用的，铁钩子是自己做的，鸡窝一样的头发是我出门前用定型摩斯外加面粉搞出来的，身上的衣服还是老爸年轻时候上山下乡时候的老古董，被我好不容易才从家里翻了出来，脚上的破胶鞋原本是双崭新的电工鞋，被我经过一番艺术加工后才成了这个样子，至于嘴上的口罩，别看外面黑呼呼的样，其实也是我用黑墨水故意染出来的，里面还特意撒了点老妈洗澡用的花露水，要不然光现在这股臭气就能把我当场熏晕过去。
今天是我第一天“上工”，决定做这事后我什么人都没告诉，公司那边找了个借口说出去办事，至于安非和柳玫当然也瞒着，就连我父母都不知道我会做出这番举动。天一亮就溜出了门，先到了个临时租的小屋把衣服换掉，随后再把手机什么的全藏在那屋里，打扮妥当后悄悄地闪出门，这才开始了我的“拾荒大业”！
平时没注意，当我弄成这样子在大街上一转，嗨！同行还真是不少！几乎所有的垃圾筒都被划分了地盘，你想凑上去捞点汤喝喝，门也没有！好不容易转了大半天，我才在这找着了一个没有被占领的阵地，顿时兴致勃勃地冲了过去，对着面前大堆垃圾翻了个遍。
这个垃圾筒也许是地方偏僻点，里面货色并不充足，这不，翻了半天才翻出没几样好玩意，不过我又不是专业选手，装装样子弄点也算足够了。
“我的娘！这捡垃圾的活还真不是人干的，光这么一个垃圾筒就差一点儿要了我的小命！”等离开垃圾筒一段距离后，我才放心大胆地吸了口新鲜空气，额头淌下的汗水早就把我口罩全给浸湿了，连忙把口罩扯下一边，摸出烟点起一根，蹲在地上大口大口地抽着。
“大哥，你
