戈壁水世界-第45部分
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八十万斤的黄河鲤，草鱼、鲢鱼更多，总价值不会低于二亿。也就是说，一个湖泊一年多时间给李大山就带来了三亿多元的产值。这八鲤湖真是自己的聚宝盆呀，李大山心里美滋滋的想到。这几天，就连农场的员工一个个也是笑意不断。虽然这次李大山没有给任何人发奖金，但是大家知道，李大山一向是非常大方的。去年那么困难，李大山都发了贰仟元的年终奖，今年怎么着也得有五千，甚至八千！
虽然和黄丰田的捕鱼队达成了后续合作意向，但是李大山没有白用人家的劳力。市场上通行的捕鱼价格是一人一天八十元左右。由于劳动强度大些，李大山开出了一百元的价格，十个人半个月一共是一万五千元钱。李大山当即就和他们结清了，另外还支付了黄丰田几部扎网的货款。
由于农场还要宣传八鲤湖的鲜鱼，所以捕鱼队还得先回去，等到合适的时候再来谈合作的事情。把他们都送走之后，李大山开始琢磨怎么宣传鲜鱼的事情。此次卖了一百二十万斤黄河鲤，八鲤湖还有一百八十万斤黄河鲤需要对外公开销售，而草鱼、鲢鱼的数量更多，而且个体比黄河鲤大了不少，大约在四百万尾一千五百万斤左右。
为了让广大员工真正参与到企业的各项决策中来，虽然心中有了初步打算，但李大山还是决定开会，集思广益，征求大家的意见和建议，看采取哪种形式宣传和推广八鲤湖的鱼，既能打出品牌，又能卖出好价钱。
第一第073章 鲜鱼的宣传和销售（上）
八鲤湖的鱼，农场员工都吃过，听说要大家出主意，对外卖鱼，这些人都开始叽叽喳喳说个不停。李大山也不制止，让他们碰撞碰撞思想的火花也好。等到正式收集意见的时候，各种奇思怪想层出不穷。有建议免费送鱼让人品尝的，有建议租车在大城市巡游展示的，有建议在超市、商场包柜台卖鱼的，有建议在电视、报纸上打广告的，还有建议全体员工上街卖鱼甚至清蒸、烧烤给顾客品尝的。李大山对这些意见都认真的听着，同时要求办公室做好记录，以作为日后奖励的根据。
等大家都表完意见，李大山开始做总结陈述：“听了大家的言，我非常高兴！从言中，我能看出，尽管大家来农场工作才短短的一年多时间，但是大家已经开始适应、熟悉这个环境，并真心把农场当做自己展的基地、生活的家园。我希望大家能把这种作风坚持下去！我在这里也给大家保个底，八鲤农场是一定不会亏待认真工作、踏实做事的员工的！”看到底下人露出兴奋的表情，李大山也满意的笑了。
“大家提出的这些意见我认为都很好，都能有效地宣传、展示我们八鲤湖的高品质鲜鱼。所以我决定拿出一万元钱，奖励给上述提建议的员工。当然是这些人平分这笔钱。你们可不要以为是一个人一万元。农场还没有大方到那种程度！呵呵！”听了李大山的话，大家也都笑了。提了建议的人在激动的盘算自己能分到多少钱，没有提建议的人又在暗暗后悔自己迟了一步。
李大山接着说道：“不过由于经费有限，人力有限，我觉得我们不能广撒网，还是要有重点的出击。先，需要官方媒体对我们的高档鲜鱼进行正面宣传。有了这个基础，我们就有了公信力，下一步就可以开展市场宣传。市场宣传则可以综合大家的意见，既在媒体上打广告，又在超市、商场等人流量大的地方搞免费品尝、抽奖赠送。媒体上，我们要在北庭省各地主要媒体上占据大版面，同步播。免费品尝、抽奖赠送也要在几个大城市同时开展，以期形成轰炸效应。”
看到大家惊讶的表情，李大山解释道：“可能大家会觉得宣传费用比较高。但是你们想过没有，我们宣传的不仅是‘八鲤’牌鲜鱼，同时也在为八鲤农场以及日后要销售的其他产品打广告。只要我们这次取得了成功，‘八鲤’牌鲜鱼获得了市场和顾客的认可，那么就为我们以后的产品营销打下了良好的市场基础！”听完李大山的解释，大家都觉得有道理。
会议之后，李大山就和张副秘书长联系官方媒体正面宣传的事情。张副秘书长一听李大山已经取得了一亿元的销售业绩，而且还要大量销售高档鲜鱼，立即告诉李大山，马上向何书记汇报此事，因为何书记已经几次向他提起八鲤农场的事情了。李大山听了也是一拍脑袋，嘿，整天忙忙忙，结果把这件大事给搞忘了！
李大山立即拨通何书记的电话，向他报喜，同时争取他的支持。何书记听说李大山的农场初战告捷、斩获一亿元卖鱼款，非常高兴，马上告诉李大山，明天他会推迟所有工作安排，和古市长带领几个负责部门的主要领导到八鲤农场考察，同时会邀请北庭省的几家媒体，当然本市的电视台、报纸等媒体自然会悉数到齐。按照常规，北庭省的几大主要报纸都在草原市设立了记站，常年有资深记驻站，只要是当地主要领导的重大活动，他们一定会随行报道。
听到何书记这么支持农场的工作，李大山连声表示感谢，结果何书记却说：“大山啊，是我应该谢谢你！你不仅只用了不到两年时间就实现了农场的盈利，而且还带动日新村走上了新型养殖的路子，初步探索出了贫困牧区的扶贫新思路，这为我们下一步研究、部署我市的扶贫工作奠定了非常好的基础！所以，你们的事业我是一定要支持的！”又说了几句，何书记就挂了电话。
就在李大山正在打算怎么接待的时候，张副秘书长又打来了电话，安排落实明天的人员接待工作。在张副秘书长的指导下，农场和日新村上上下下忙碌了一晚上，总算把各项准备工作做好了。第二天一早，李大山又到处检查了一番，农场里里外外全都打扫得干干净净，大门外悬挂着“欢迎各位领导莅临八鲤农场指导工作”的大幅标语，唐书记也打来电话说各项准备事宜都已经完成。这次，李大山准备的标语也算是万能标语，今天领导走了之后，办公室还要把标语收起来，以后来了领导好再用。
上午九点三十分，草原市领导的车队就来到了农场。除了何书记、古市长以及相关部门的负责同志，还有十几个扛着长枪短炮的记。李大山见到这么庞大的记队伍，心里美美的：这么多记，该省多少广告费啊！何书记、古市长的工作很忙，今天来农场也完全是因为农场取得了初步的成功，他们的决策再次被证明是英明正确的，所以参观检查的行程安排得很紧凑，大略看了农场的各类养殖场和八鲤湖，并做了简短点评以后，两位大领导把主要行程放在了视察日新村上面。
在日新村，唐书记详细的给各位领导介绍了新村扶贫的具体情况，何书记和古市长听了都非常欣慰，不时点头做些指示。而为了稳妥起见，以前日新村的扶贫计划并没有对外大肆宣传，这些记也并不了解详细的过程，现在听了唐书记的汇报，又看了居民的生产生活情况以及老年人的娱乐情况，他们都觉得这里面有非常大的新闻开价值，对于唐书记的言也是记个不停，生怕遗漏了什么。这时唐柯在请示李大山以后，把早就整理好的八鲤农场和日新村的展情况文本给了每个记和领导随行秘书一份，这才算减轻了他们的工作量。
听完唐书记的汇报，何书记做了简短的评价：“日新村的扶贫工作，我认为搞得很不错，简单的说，有三个好。第一，思路好。企业帮扶农民不是新办法，但是八鲤农场别出心裁，把农民招聘为企业的员工，教会他们养殖的技术，同时把繁育、防疫、管理、销售等工作全部包起来，解决了散养户难以承受市场风险和缺乏市场品牌效应的问题，保证了农民的权益。我认为八鲤农场这是负责任的，有社会担当的做法。第二，设计好。新村搬迁不是第一次，但是以前大都是只考虑了生活问题，对于村民的生产、娱乐等问题照顾得不够。但是现在日新村的新址建设同时解决了这几个问题，而且很好的处理了生产生活垃圾的处理问题，同时老年人也得到了很好的安置，真正做到了“村容整洁、村风文明”。第三，开局好。从目前了解的情况来看，村民普遍已经掌握了新型养殖方法，圈舍整洁，牲口健壮，疫病防治工作也抓得很好，可说是丰收在望。我看再过一段时间，这种全新的扶贫开模式就将取得全面的成功！到时候，我们不仅要给日新村开庆功会，还要把这种模式在更大范围内推广！”何书记话才刚说完，日新村的乡亲和农场职工就一个劲的鼓掌，记和秘书也是笔锋乱走，生怕漏掉领导的重要指示。
第一第074章 鲜鱼的宣传和销售（下）
看完日新村，大约到了上午的十一点钟，何书记和古市长就告辞了。他们本来就是推掉工作赶来的，再不回去事情都要堆起来了。临要走的时候，何书记突然说了一句：“我们就先回去了。不过记者同志可以留下来继续采访，收集素材，市委办会留车接送你们。”说完，给了李大山一个神秘的微笑。李大山一下子就明白了：何书记这是要他趁机好好和记者联络感情呢！
领导走了以后，气氛也就轻松了不少。李大山吩咐手下把这些贵客陪好，或是参观，或是采访，李大山都安排人手积极配合。中午的时候，李大山准备了丰盛的午餐，不仅农场里的各种特色菜都上齐了，他还安排人进城采购了部分野味。鲜美可口的菜式和李大山的超级酒量，把这些记者“招待”得都不认识回家的路了，大家开始称兄道弟，互相还留了电话。下午，这些人休息了一个多小时以后，就准备回城，唐柯连忙把早就准备好的礼物送给每个记者，另外还给每人塞了一个厚厚的信封。现在他办这些事情已经是轻车熟路了。这些“礼物”是老规矩，记者同志捏了捏，都满意的收下了。也难怪他们会满意，李大山给本市记者封的是1500元，省上的记者是3000元，这在同类型的采访中算是比较高的了。
领导的关心和肯定，加上记者“认真全面”的报道，使得李大山的八鲤农场一下子就在全省打响了名气！接下来的一周时间里，关于八鲤农场的各种角度的长短新闻，充斥于省内、市内各大媒体。虽然大部分是关于八鲤农场扶贫开发和何书记高度肯定的报道，但是文章中还是明显可以品读出八鲤农场的发展理念和经营情况。特别是一些农场的专题报道中，详细的介绍了八鲤湖出产的绿色生态鲜鱼，以及省内十六家高档酒店一次性采购一百二万斤黄河鲤的信息，让广大读者深刻的记住了“八鲤”牌鲜鱼以及它的高端市场定位。
除此之外，一家媒体的记者还给李大山支招，可以找一家专业研究机构对农场出产的鲜鱼进行营养成分分析，为下一步的市场宣传提供可靠的科学依据。李大山觉得这个主意非常不错，立即联系了罗校长，让他们学校下属的研究中心对八鲤湖出产的鲜鱼进行全面分析，并开具正式报告。罗校长有感于李大山多次帮忙，而且他也吃过八鲤湖的鱼，觉得口感、品质都不错，于是毫不犹豫的就答应了。
当天，罗校长就派人到农场取走了三种鱼的样本。只过了四天时间，正式的分析报告就出来了。经检测，八鲤湖的鲜鱼营养丰富，蛋白质含量约为20％－30％，其中包含人体必需的多种氨基酸，维生素A、B1、B2、D以及多种对人体有益的微量元素，营养价值很高。而且这些鲜鱼脂肪含量非常低，只有1％～3％。检测结论是，八鲤湖的鲜鱼不但味道鲜美，还能促进脑部发育，预防“三高”，对人体有多种保健功能。
有了这份正式报告，李大山做起宣传来就有了底气。接下来的日子，李大山不惜血本的在全省的各大主要媒体上大打广告。省级三份机关报和五份商业报的周五版面，李大山各买了四分之一，对八鲤农场和八鲤湖的鲜鱼进行全面宣传。另外省电视台、本市电视台他也做了一周时间的广告。同时，他还在媒体上宣布，在全省诚招销售代理商，具体代理价格和数量面议。
有了基本的认知度，还得让大家对八鲤牌鲜鱼有直接的感官印象。为了让其他省内其他地方的人品尝到八鲤湖鲜鱼的美味，李大山紧急联系黄丰田，要求他们捕鱼队多租借一些装鱼车立即赶到农场，参与即将在全省各地开展的八鲤湖鲜鱼免费品尝、抽奖赠送活动。因为需要的人手多，李大山、李贺、李春花、黄教授、黄丰田、刘强、柳铭铭等人各带领二三人，开上装鱼车带上各种鲜鱼，到全省各地开展为期十天的推广活动。农场只留下唐柯、李全学、刘阿姨和另外几个负责喂养的员工守摊子。
在接下来的十天时间里，大家是从失望到兴奋，从痛苦到痛并快乐着。刚开始的时候，顾客的认知度不高，大多不愿意购买，只是免费品尝一下，而买鱼的大多是看了报纸上的广告来的，不过总人数也不多。没两天，鲜美可口的味道吸引了越来越多的人，开始是品尝，逐渐的有人出钱购买。几天下来，李大山明白，光打广告看来确实不行，就得让大家看到、吃到广告说的东西。虽然黄河鲤定价一百元，草鱼定价十元，鲢鱼定价十二元，比一般市场上的价格都高，但是到后来，买鱼的人越来越多，低价的草鱼和鲢鱼销售一空不说，黄河鲤也卖出不少。十天下来，装鱼车往返农场四五次，就这样有时候还赶不及销售！
市场零售火爆的同时，李大山的电话也响个不停，各地都有不少人按照报纸上提供的号码打来电话要求取得代理销售权。李大山见市场反应很好，鲜鱼的价格似乎还可以往上提一提。于是他安排人手一一记下有意加盟的人的电话，同时通知这些人11月18日，将在八鲤农场召开八鲤牌鲜鱼指定经销商招标会，如果有意，请到时参加。
等大家卖完鱼回到农场，一统计，这次出门共卖鱼17万斤左右，收款600余万元。前前后后打广告用去40余万元，出门租摊位、人员食宿、交通、补贴差不多需要开支30多万元，但是达到的效�
