戈壁水世界-第50部分
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此后到了元宵节那天。李大山按照往年地安排。再次给何书记、古市长以及其他重要部门地领导送去了礼物。由于经营状况好转。农场特产增加。而且要收购罗平区、长风县地农信社。李大山这次准备地礼物要重得多。并且给罗平区、长风县地主要领导、分管领导以及重要部门负责人也送了一份。希望以后得到他们地支持和帮助。
第一第082章 正式入主农信社（上）
（作为新人，能得到读者和编辑大大的肯定，本人非常感激。作品的创作虽然是件很困难的长期工程，但是我一定会坚持下去，哪怕是加班，熬夜，也要继续。再次感谢大家的支持！）
在西北，春节虽然过了，但是春天还早。接下来的日子，李大山一直在忙着和宁强处理收购农信社的相关事宜。尽管有市里面主要领导的支持，县里面领导的协助，但是因为涉及到资产核算，债务清算等具体问题，整个过程还是显得漫长而繁琐。幸好有宁强这个强人和他联系的一群专业人员，加上市县各主管部门的高度配合，不然怕是弄上个大半年也搞不清楚。
在这些日子的相处当中，宁强渐渐的对李大山感到好奇。因为他发现，短短的不到两个月时间，李大山已经完全掌握了金融和管理方面的基础知识。而且前一天他还感到迷惑的问题，第二天就能说出个一二三四来。宁强也曾经问过李大山，到底是怎么回事。但是李大山只是谦虚的告诉他，回去查了查资料也就知道了。宁强本身就是金融天才，对李大山的回答也半信半疑的接受了。
忙到三月底，两个县级农信社的资产核算工作就全部完成。两家农信社共有经营网点49个，从业人员480人，临聘人员95人，退休人员已经全部移交社保。截止2月底（其实从1月份开始，这两家银行的贷款业务就全部停止了，只是还在承接存取款及还贷业务），两家农村信用社资产总额为12。54亿元，负债总额11。95亿元，净资产竟然只有五千多万！各项存款余额9。27亿元，各项贷款余额8。58亿元。不仅冗员杂多，而且不良贷款占目前贷款余额的47。29％。这一比例不仅远远超过国际通行的标准，也大大高于国内商业银行的水平。这种情况和宁强原来分析的差不多，两家农信社再不改制，马上就要完蛋。而且在宁强的火眼金睛下，两家农信社根本无暇作假，几笔贷新还旧、倒约换据的坏账业务也被及时发现，避免了李大山等股东的巨额损失。
不过，最让李大山关注不是这些，而是两个县级农信社目前拥有的抵押物。由于不良贷款数额大，而且基本上全都丧失了还款能力，许多项目把老本都抵押给了信用社。经过统计，两个县级农信社共拥有土地十二万余亩，分成三十多块，全部位于罗平区和长风县境内，有些离八鲤农场还很近。由于缺水，这些原本出产丰富的土地早已经荒弃，连拍卖会都没有上过，一直沉睡在那里，结果全便宜了李大山。按照1500元每亩估算，这些土地就价值一亿八千万！当然，这地只有李大山才会要，别人就是送，也不大可能接手的。
经过和上级政府和银监部门的磋商，两个县级农信社将在改制后正式合并，八鲤农场出资三亿元控股，成立“草原农村商业银行”。根据分工，以后银行常务管理工作都由宁强负责，李大山只参与重大事项的决策，这也正合宁强的专业需要，所以他非常高兴的接受了。但是谈到股份构成的时候，宁强给李大山出了个主意，让他考虑了很久。宁强告诉他，何书记的家族在政商二界具有广泛的影响力，虽然主要局限于草原市，但是如果能拉到他们家族的重要成员参股，以后银行的工作将会顺利得多。而且对方已经通过中间人联系他了。
李大山对何书记一直是非常感激，但是他又怕对方参与进来后，会干预银行的管理和决策，影响银行的正常经营。宁强告诉他，有他们两个一条心，对方进来也左右不了局势，不过分些利润给他罢了，如果他们狮子大开口，董事会上也不可能通过的。李大山仔细权衡了一下利弊，最后还是答应了。不过，此事不需要他们直接出面，中间人会负责递话的。经过接触协商，李大山答应他们何氏企业出资三千五百万，参股10％，董事会1个席位。对方可能是何书记专门打过招呼，没有提其他苛刻条件，全部都接受了。这样下来，李大山还可以少出三千五百万元的资本金。
这样，银行的所有股东就全部确定，股份的构成情况大致是：原农信社股东占股22％，董事会2个席位。不过由于这些股东构成复杂，既有县级政府、又有乡镇政府，还有一些村社、企业甚至个人也占有少量股份。所以宁强建议，李大山出资溢价收购这些股份。因为政府出资参股是确保改制成功、银行命名的决定因素，所以必须保留县级政府各7。5％的股份，同时各分配一个董事会席位。李大山怕麻烦，也就答应了。那些芝麻股东见李大山的出价不错，于是就全部把股份转让给了李大山。为这7％的股份，李大山付出了2800万元。不过他也不想要这点股份，就全部送给李春花。李春花同志当然是笑眯眯的接受了，同时她还得到了一个董事会席位。
另外，宁强占股10％，拥有一个董事会席位。一直以来李大山是准备免费送给他这些股份的，但是宁强却说要找朋友借2000万元购买5％的股份。李大山对此予以严词拒绝。并且问他，现在他借别人这么多钱，以后银行的业务还怎么开展？宁强本意也是不想占李大山的便宜，白得5％的股份，但是又想拥有决策参与权，所以就找以前的关系协商借款。现在听了李大山的问话，他也有些不好意思了。最后，在李大山的劝说下，他总算同意无偿接受10％的银行股份。
而另外58％的股份就全部属于八鲤农场了，同时李大山也是当仁不让的董事长。按照宁强的设计以及相关规定，股东大会是草原农村商业银行最高权力机构，包括政府、企业、个人股东在内的各类股东按持有股份的数额行使表决权。董事会设董事长1人，副董事长1人，董事4人，董事长为法定代表人。由于股权非常简单，所以基本上股东都是董事，董事长为李大山，副董事长为宁强，董事分别是何氏企业、长风县政府、罗平区政府、李春花。
而收购资金现在对李大山来说也不是问题。
新年元旦以后，李大山和省内五市的独家八鲤牌鲜鱼经销商的合同就正式生效。此时，李大山前期销往各地的大多为草鱼、鲢鱼，而且由于价格适中、口味鲜美已经被市场消化完毕。所以各家经销商都迫不及待的想早点进货，过了新年，他们的电话就打到了李大山这里，洽谈具体细节。
本来冰封季节是很难打渔的，不过现在有了与黄丰田的合作关系，李大山早早的就备够了开春化冰之前的销售量。而且就是不够用，黄丰田也有办法破冰捕鱼。所以李大山一点也不担心供货问题，对经销商的订货要求全部答应了下来。由于传统佳节春节临近，高档食品的销售日趋火爆，所以这些经销商光是一月份就总计订购五十万斤各类鲜鱼，而且黄河鲤占到了一半。
而灵远的店铺，黄丰田和他的手下早已经选好，并且签订了五年期的租约。此店铺位于城市核心商圈，口岸一流，人流量巨大，店铺面积三百多个平方，转让费二十五万，租金每平方二百二十元，也就是每月七万元。虽然高了点，但是李大山觉得灵远是省城，而且是自己参股的直销店，为扩大产品宣传，提升产品形象，多花这些钱还是值得的。
出于这种考虑，店铺的装修，李大山也是高规格、高标准，光是材料人工费就花了八十多万。而采购鲜鱼存放、冷冻、加工以及为免费品尝准备的厨房用具等等又花去了四十多万。黄丰田几人见李大山这么大的手笔，一个个都十分惊讶。因为他们每人都是亲戚朋友借了一大圈，并掏空了家底，才筹集了大约二十万元。而李大山眼皮都没眨，就拿出了三百万元，而且这么快就用去了总共五百万投资的一半。不过，他是大股东，他愿意烧钱，大家也只能陪着。大家只是暗想：幸好李大山以后不参与经营。
第一第083章 正式入主农信社（下）
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正如经销商们的预计一样，春节前后，八鲤牌鲜鱼简直卖疯了。现在北庭省的富裕人家请贵客吃饭必上此鱼，可谓是无八鲤鲜鱼不成筵席。尽管零售价格已经上调了两次，黄河鲤从一百五十元涨到了一百八十元，草鱼从二十元涨到了二十五元，鲢鱼从二十八元涨到了三十五元，但是顾客还是踊跃购买，每个经销商脸上都笑开了花。当然，生意最好的还属灵远的直销店。一是因为灵远的消费实力最强，二是李大山投巨资打造的形象店非常吸引顾客的眼球。
到三月份，统计报表出来，灵远直销店共计销售鲜鱼一百二十万斤，占到全部销售总量的近30％！截至三月底，今年内李大山一共卖出各类鲜鱼共计四百二十多万斤，回款二亿一千万元。而且电网公司已经把去年的上网电费共九百多万元支付给了八鲤农场。加上原来的二亿三千多万，李大山目前共有现金四点五亿！支付了二亿七千万的银行资本金以后，李大山还有一亿八千万元可以支配。只是“可怜”那些经销商一个个哀叹：合同约定的数量已经用去了很多，以前要是多订些货就好了。如果再谈增加订货，李大山一定会吃掉“本属于他们”的一部分利润。
不过就在哀叹的同时，他们也在默算春节三个月的超级利润。别家具体赚了多少，李大山不清楚。但是灵远直销店的账目他都看过，所以对此也大概有一个了解。灵远直销店三个月销售鲜鱼一百二十万斤，毛利润大约为30％。尽管灵远的经营成本较高，员工较多，但是最后核算下来的净利润也达到了18％。也就是说，短短三个月时间，灵远直销店就净收一千零八十万元！
按照股份分成，李大山占60％，其他每人占4％。不要小看这4％，可是相当于四十多万元！以前日子过得紧巴巴的捕鱼人，一下子也成了富裕阶层。在兴奋激动的同时，大家一方面后悔当初没有多投资点钱，一方面非常感激李大山和黄丰田给他们找到了这么好的一条致富道路。因为他们非常清楚，李大山其实根本不需要和他们合作，完全可以自己开店卖鱼，是黄丰田给他们争取到了这么一个机会。现在这样，等于李大山把自己腰包里的钱拿出来分给了他们。不过现在这些利润都还没有分配，挂在直销店的账目上。
照此分析，其他五市的经销商净利润也不会低于二百万。李大山心想：如果这些家伙还想提高进货量，自己一定要提高批发价格，总不能利润的大头被人家赚走。李春花也一个劲儿的鼓动李大山适当提价，两人都浑然忘了，这些鲜鱼算账下来，其实只有几分钱一斤的成本。不过有钱不赚是傻子，而且有了钱，李大山的很多设想就能付诸实践。
再回到入主农信社的事情上来。在核定资产以后，李大山、宁强、李春花、何氏企业、罗平区长风县政府等几大股东坐下来，就组织创立“草原农村商业银行”召开了第一次正式会议。由于有宁强和李大山、李春花的联盟，很多事项都很顺利的通过了。几位发起人按照宁强的要求，准备了各种证明、证件等资料，供上级银监部门审核。接下来的审批事宜就全权由宁强负责。截止目前，草原农村商业银行核心资本充足率和资本充足率分别达到2825％和2763％，在核销大部分呆账坏账以后，不良贷款率降至364％，各项监管指标均达到了发起设立农商行的条件。
到了此时，李大山即将入主农信社的消息也就在高层传开了。张副秘书长首先打来电话，询问具体事宜。李大山给他一一解释，并且感谢他给自己介绍了宁强的情况，不然李大山可能不会去找宁强，也就必然会错过这个千载难逢的机会。张副秘书长听了也是感慨：李大山仅仅因为一个好奇就联系对方，并且达成了合作协议，确实是有胆有识！在祝贺李大山之后，张副秘书长就挂了电话。此外，还有一些熟人给李大山打来电话，说宁强以前出过问题，要他最好小心点。李大山对此一笑了之，不过面上还是感谢了对方的关心。
宁强果然是个有能耐的人，仅仅过了一个月时间，上级主管部门关于同意八鲤农场等发起股东组建“草原农村商业银行”的批复就发了下来，这比其他试点地区早上了很多，那些地方甚至连资产核算都没有搞完。为此，上级主管部门还口头表扬了草原市的农信社改制进展快，力度大，效果好。
递交审批材料之前，宁强就正式辞去了“爱存不存”银行的工作。批复下来之后的日子里，宁强忙得脚不沾地，但是李大山发现一个自信、儒雅、骄傲的宁强再次出现在世人面前。李大山凭自觉相信，这个人是个可以交心、值得托付的朋友！宁强也多次感谢李大山的信任和支持，而且每天都在为银行组建的各项筹备工作忙碌着。
宁强告诉李大山，银行不在于位置有多好，店面有多大，资金又多雄厚，而在于“诚信”二字。同时要注意，有多大力，使多大劲，千万不要没赚到钱反而把自己套牢。至于其他制度，全部都是围绕着这两点来制定。法人治理结构、内控制度、信息披露制度、高管人员考核体系、贷款责任追究制度等等都应该从“诚信”出发，做到一是一，二是二。只有这样，所谓的制度才能落到实处，确保银行资产的安全、增值保值。李大山有感于前段时间国内国外很多疯狂利用杠杆交易的超级金融机构一朝灰飞烟灭，也很赞成他的这种管理思路。
为此。宁强还总结了十二字地银行管理目标：“服务好、内控严、业绩佳、资产优。”服务好。是指对客户一定要热情周到。哪怕对方只是办理一笔很小地业务。也要用百分之一百二十地微笑面对。内控严。是
