我不是花王-第132部分
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力宣传，公司就需要你这样有凝聚力的员工。”我当时还不明白这跟凝聚力有啥关系，只是连忙摆手道：“不用，这是我应该做的，搁谁都会这样。”他哈哈一笑道：“那可不一定，这事你不用管了，这是你应该得到的。”
他把我送到门口，在我肩上重重一拍：“有胆色，好好干，以后肯定会有发展的。”华经理有拍人肩膀的习惯，他是复转军人，比我个子还猛，听他刚才带着江湖味起的言辞，年轻的时候肯定也是一个天不怕地不怕的主，前几次他都把我拍一趔趄，这次我有准备，硬挨了他一掌没动弹，他这个动作实际上是一种亲近的表现。
我听了他的夸奖心里像灌了蜜一样，他都说我有发展，那我一定要加倍努力，我怀着激动的心情回到柜台，兰婷跟肖雨围上来问经理找我有啥事，我一脸平静道：“华经理问昨晚打架的事，还问你们有没有伤着？”肖雨委屈地抚着脸颊：“别的倒没什么，让她们挠了一下，不知道会不会留疤？”兰婷连忙道：“都怪我，把你连累了。”
肖雨嘻嘻一笑：“要是我被人欺负你也会帮我的，谁让咱俩是好姊妹呐，你伤到哪没有？”兰婷把袖子一挽，藕白的手臂上有一片瘀青，看见她玉润修长的胳膊，我的心里猛然一抖，忙把目光挪到一边，兰婷脸上流露出担忧：“腿上还有呐，不知道赖子还会不会来找我？”肖雨马上接道：“让你男朋友来接你嘛。”
兰婷微微一笑：“他那么书生气……”下面的话没说，肖雨反对道：“那可不一定，为了保护女朋友，那他还不得拼全力啊！”兰婷笑了一下没吭声，我本来想说我送她，但觉得有点不妥便道：“刚才华经理说，如果赖子再敢找事，他出面解决，我估计赖子不会再来了，邪不压正嘛！”女孩们将信将疑地点了点头，其实我心里也没底。
中午在食堂打完饭，我们到晴的办公室吃饭，以前晴让我去她们广告部吃饭，我嫌我是个营业员去她们那丢人，一直不肯去，自从上次听洛说他们邝部长是个色鬼，我便多了个心眼，洛跟彬成天在一起，他们头自然不敢下手，所以我便经常去广告部，要让他们头知道晴是有男朋友的，有几次我还故意在他面前，对晴作出亲昵的动作。
晴用我给她买的杯子给我倒了杯水：“你昨晚是不是跟别人打架了？”洛跟彬都抬起头看我，我愣了一下问道：“谁跟你说的？”她神秘地一笑：“你别管是谁告诉我的，你就说是不是吧？”我把昨晚的经过一讲，晴审视地看着我：“我昨晚就知道了，担心你出事，给你家打了几个电话，你都没回去，后来太晚了，我就不好意思再打扰你父母了。”
早上在家的时候，我妈说昨晚晴给我打过电话，我心里就有点犯嘀咕，想好了把跟橙姝在邂逅酒吧的那段时间咋说，我轻描淡写道：“昨晚兰婷她们几个女孩吓坏了，我挨个把她们送回家，最后我一个人在夜市又吃了点东西才回去的。”晴嗯了一声没再说什么，也不知道她信了没有，洛却一脸狐疑地看着我。
因为国贸新楼开业销售大增，很多厂家都派驻了业务代表，龙城柜的小龙和黑马柜的老马都在附近租了房子，每天都来商场帮柜台调整货源，还协助营业员销售，我们麒麟柜的销售本来就排在他们后面，在十几个柜组里排第三，现在有好几个厂家都派驻了业代，眼瞅着我们已经跌出了前五，我心里异常着急。
有一点我非常清楚，如果销售上不去，就说明我这个柜长的能力不行，就算华经理再器重我，也不好提拔我，除非我家里真跟他有关系，但这都是大家的谣传，说这些啥用不顶，之前我问过兰婷，她说我们厂家从开业到现在一直没来过，好卖的品种经常断货，厂里发货不仅没规律，而且到的货并不是柜台缺的货，商场跟厂方整个是脱节的。
当时柜长没有权利跟厂家联系，都是由业务员负责，但是自从我把何鲸打了以后，我们还没说话呐，见了面谁都不理谁，我不可能低头去求他，有几次我想跟华经理说，但又觉得为这么点小事去麻烦他有些不妥，正当我焦躁不安的时候，我们的厂家来人了，那天我正在柜台整货，何鲸领了一个戴眼镜的小伙走过来。
何鲸面无表情地介绍道：“这是你们厂家负责全国销售的齐总。”这个看着一脸精明的齐总马上伸过手笑道：“你好，这一块辛苦你啦，以后还请多多关照。”
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正文 第三百零一章 厂家竟有提成
更新时间：2010…2…3 10：05：10 本章字数：2219
我一听他竟然是麒麟厂的副总，忙放下手里的活，跟他握了一下手笑道：“不辛苦，这是我的本职工作。”何鲸见我们搭上话，便跟齐总打了个招呼扭身走了，齐总看了一下账本和销售卡，便要求跟我到库房盘货，令我惊叹的是，他没有拿厂里的发货单，但对哪个品种发了多少箱一清二楚，很快就把账对完了，让我佩服得难以言表。
幸亏我对账务也比较清晰，要不然就糗大了，他操着南方口音的普通话笑道：“销售还不错，黑马跟龙城的情况怎么样？他们是我们的最大竞争对手。”我把情况跟他说了，他点了点头问道：“你看我们的问题主要出在哪，需要厂里给你什么支持？”我如实回答道：“主要是货源调整不及时，畅销货断货得不到补充，厂里能不能派人在这负责联络？”
他皱着眉沉思道：“货源这一块是厂里做得不到位，但是今年厂里在全国开了许多点，业务人员严重不足，你们这的销售情况和账务管理还不错，可能暂时不会派人过来，要不是这样吧，”他打开夹包拿出几张电话磁卡和名片递给我：“你就辛苦一下，这一块你多操点心，需要什么货，或者有什么困难，你就直接给我打电话，我让厂里面及时解决。”
我知道这是越级行为，显得有一点犹豫，他微微一笑道：“你放心，我跟你们华经理关系很好的，我们就是你们新楼开业他引进过来的，我跟他在我们那喝过酒，他人很爽快的，如果有什么问题我跟他解释，都是为了大家的销售嘛！”我仔细想了想也就是，都是为了把工作干好，商场应该不会怪罪，便把磁卡收了，但他接下来说的事把我吓住了。
他低声跟我说厂里为了激励员工的售货积极性，以后每个月按销售给柜组员工奖励百分之一，另外给我百分之二提成作为做账费，这事我听都没听说过，肯定是商场不允许的，弄不好会当作受贿处理，我连忙摆手拒绝道：“这个我不能要，商场给我们有工资有奖金，卖货是我们的本职工作，你放心，我们会尽心尽力把销售搞上去。”
他微微一笑道：“有些事你不清楚，是这样，你下班后到我住的酒店我们再具体谈。”我只好点头答应了，他说还要跟华经理谈点事，便和我分手了。我回到柜台一想起提成的事，便心里突突直跳，也没有一个人可商量，这种事你问谁谁也不可能跟你说啊，弄不好还被别人举报到商场，那可就得不偿失了。
齐总住在橙姝工作过的希格登酒店，我从来没进过酒店，更别说这个准五星的高档酒店，我真想拉着橙姝一块去，但是带个生人去那就太不礼貌了，我生怕门口的服务生把我挡住盘问一番，下了半天决心才走过去，还好服务生对我说了声您好啥都没问，金碧辉煌的大厅耀得我一阵眩晕，眼花缭乱地看不见电梯在哪。
我胆怯地不敢问别人，顺着一个方向寻找，猛然看见楼梯，心想齐总住在九楼，我还是爬楼梯吧，反正也没人知道我要到几楼，我上到九楼的时候已气喘吁吁，楼层里静悄悄的没有人，为了怕一会走的时候出丑，我先把电梯找见，然后才去找齐总的房间，当时也不知道有房间指示牌，走了两个方向才找到，更糗的是没有按门铃直接敲门。
齐总在里面应了一声打开门道：“快请进。”房间里雪白的床单把我又耀了一下，一个床铺有点凌乱，他歉意地把我让到椅子上：“中午跟华经理吃饭喝了点酒，刚才休息了一下。”他把被子整理了一下，从电视柜底下的一个小冰箱里拿出一罐啤酒，打开递给我道：“解解渴。”我简直惊呆了，我从来没喝过听装啤酒，更没见过这么小的冰箱。
幸亏他替我把酒打开了，要不然我只能说不喝，因为我根本不会开，他又给我沏了杯茶端过来，我连忙说了声谢谢，自己感觉手跟脚都不知道往哪放了，还好他不再忙活了，坐在我旁边道：“今天上午跟你说的提成的事，其实每个厂家都有，并不是我们钱多的没地方花，而是这个激励机制对促进销售很重要，有跟没有差别很大，你慢慢就知道了。”
我嗫嚅地接道：“我没有听别人说过这事。”他微微一笑道：“我刚才见到老马和小龙了，我跟他们早都认识，他们这次来也要执行这个政策。”我一听马上想到明天要去问一下肖雨，看她敢不敢拿，他笑了一下道：“你不要有任何顾虑，这种事华经理也知道，你们商场又没规定不许拿，他是绝对不会管的，这可是对各方面都有利的事。”
他见我没吭声，直接从夹包里拿出一沓钱：“这是这几个月的提成，回头你办张卡，我每个月按时把钱打给你。”我推着他的手不肯接，但已经不是太坚决，他直接把钱塞到我兜里笑道：“你千万别客气，你要是不拿就是难为我，回头厂里得骂我工作没做好。”话说谁不爱钱，何况他说这是我们该得的，我就没再故意装清高。
他接下来给我讲了一下国内的裤子生产基地，裤子的生产工序，裤子的面料主要从香港和台湾走私，从这又讲到港台的演艺界，成龙是黑白两道都认的大哥，某女星是大姐大，因当众拒绝陪某人喝酒，被对方抽了嘴巴子，当时双方各叫了上百人，有中间人调停没有打起来，没过几天那个欺负女星的人死于非命，该女星为此还去国外躲了一阵。
还有某文气的跟某凶恶的男星，也都是黑社会，一般不会有人敢惹的狠角色，听得我一惊一乍的，想不到这个社会竟然这么险恶，表面光鲜的人也有这么复杂的背景。他突然停下来看了一下表：“快到六点了，大家一起吃个饭。”我连忙摆手道：“不用了，我还要接女朋友下班。”他马上笑着对我道：“把她也叫上嘛。”
见我有点犹豫他又道：“我没叫华经理，只叫了何鲸，你把柜台的员工都叫上。”我有点不好意思地看着他：“那我现在回单位去通知她们。”
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正文 第三百零二章 要用制度管人
更新时间：2010…2…3 10：05：50 本章字数：2141
他拦住我从夹包里拿出手机道：“我已经跟何鲸打过招呼，让他通知柜台的人，你只给你女朋友打就好了。”半快砖大的手机我见过，服装商场的经理都有一个，平常放在桌子上最显眼的地方扎势，偶尔接个电话都显得很拽，这玩意我确实弄不了，只能不好意思地对他道：“你帮我拨一下吧？”我把广告部的电话告诉他。
他把电话拨通了道：“等一下。”然后递给我，我接过来手都有点抖，那边问我找谁，我一听竟是洛，心里才能平静一点：“是我，你帮我叫一下晴。”他嗯了一下大声问道：“你小子在哪？”我这正紧张着呐，马上不耐烦地接道：“别废话，赶紧把她叫来。”他骂了一句神经病，没过一会传来晴温柔的声音：“是漂吗，什么事？”
她一听是厂家请客就不想来，再一听还有何鲸在就更不来了，我也不好勉强，便叮嘱她下班回家的路上小心一点，她微微一笑道：“大白天能有什么事？你晚上少喝一点酒，回家后给我打个电话。”晚饭何鲸订在粤海轩，齐总要求早一点过去，说是去晚了不礼貌，我们到的时候还没有人来，服务员问我们喝什么茶。
齐总说要铁观音吧，我傻呵呵的只能点头，根本搞不清那是啥玩意，因为我根本就没喝过，后来受他的影响，我对功夫茶情有独钟。一阵说笑声从外面传来，服务员推开门，何鲸和玫丹走了进来，我就知道他肯定要带玫丹，后面跟着旖旎和兰婷，我忙站起来跟旖旎打招呼，齐总热情地招呼她们坐下，大家谦让了一番由齐总点菜。
这次让我大开眼界，齐总点了龙虾、石斑鱼等几样海鲜，他们那是沿海城市，是中国最早的通商口岸之一，我本着学习的态度，向他仔细了解了海鲜的做法跟吃法，大家都听得津津有味。有时候大家都弄不懂一件事，但是碍于面子又都不肯主动问，不过一旦有人提出来，大家还是乐于虚心接受的，不懂就问没什么丢人的。
凉菜刚上齐，牛龙和范建推门进来了，这肯定是何鲸叫来的，他们业务员之间，借着厂家互请是惯例，而且厂家也希望更多地接触商场里的管理人员，为了以后的生意铺平道路，南方人这种见人就拉扯的公关意识，让我不得不叹服，另一点是不嫌钱少啥钱都挣，不像北方人高不成低不就，最后只好拿清高说事。
范建现在跟牛龙跟的挺紧，在单位经常看他们在一起，估计他是想攀上牛龙他妈牛总这棵大树，相比较而言，他所在的鞋帽商场经理，何鲸他姑何经理的权利就要小一些，不过他跟何鲸也关系密切，现在可以说是双管齐下，他在不久的将来可能就要得到回报，要不然的话就没有天理了，也就不是咱们所熟悉的关系学社会。
牛龙今天见我没有往日的热情，仅是冷冷地点了下头，我知道是因为我把何鲸打了，他们毕竟是从小玩到大的兄弟，我本来就不屑他们这些所谓的八旗子弟，又从没想过通过他们往上爬，我还是以正经布衣自居的，做一个正经人，走一条正经路，干一个正经事业，清清白白做人，坦坦荡荡活着，满脑子都是父母从小灌输的刚直不阿的英雄形象。
齐总到底是厂里的副总，不同于小龙这样的业务员，没有人灌他的酒，仅仅是礼节性地敬了几杯，反倒是他频频举杯招呼我们，还�
