市井财女苏二娘-第22部分
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为了吸引客户，婉言的鬼点子层出不穷。来自21世纪的优势原本就很强，有很多事不是人们做不出，而是想不到。不巧这位21世纪的童鞋还是一个见天看玛丽苏YY文的主，年纪不大，小说看了几千本。本本讲的是怎么到古代发家致富。里面有很多点子那是纯属扯蛋，比如烧玻璃造军火的，完全无价值。也有很多点子可实现但更坑爹，比如她那些分分钟就被人抄去的毫无技术含量的创意。然而毕竟还是有些有用的，至少她有比这个时代的人更开阔的思维，至少她知道人可以飞上天。不要小瞧了这些知道，因为这些总能给她带来一些附加的小创意。就算被抄走也没关系，学生们总会知道，这里有家书店，店家总是很好玩，这就够了。婉言他们原本也不是奔着发财去的。即使是宋朝，也是个官本位时代。在官路上死了心的才会正经想着去发财，如今无非是补贴一下家用而已。
希言想的更多些，当爹的不靠谱，事实催着他成长。同母妹妹眼看就要说亲嫁人，嫁妆依然还是浮云，这在北宋是个十分惨烈的现象。所以，这家店好好做下去十分有必要。店的持有者如果是两个妹妹的话，嫁妆中可以增添一笔光彩，以弥补缺田少土，无钱压箱的窘境。看着同学们无忧无虑的笑脸，希言真是苦逼透了！本来在等级社会，小妇养的就是一句骂人的话，居然还赶上如此不靠谱的爹……哦，对了，苏璨又来信了，这回没捎银子，因为据说生了个小儿子，钱花光了。苏志言，哼哼，志意充满，虑之于心，所以定言语也。希言只得暗自翻个白眼，一头扎进书堆里奋发图强去了。
新年将至，各处开始张灯结彩。婉言又开始使新招。家门口贴纸一张：“为了答谢新老客户的支持，本店从今日起，直至正月十五，皆有九折优惠。一次性充值四贯者，送竹雕香薰灯一个，凡来消费者，送竹叶书签一支。”
所以说，穿越者总归还是占优势的。婉言不知道各种含义，比如为什么租书的租金需要是成本的二十分之一，也不知道为什么每到过年每家店门口都会贴这么一张纸。但她知道这些形式，所以搬过来就是了。看起来效果还不错，活活~
当然年前的生意并不好，家家户户扫尘除灰裁衣买年货。忙的脚不沾地的时候多，能闲下来看书的几乎没有。是以婉言家一连三四天都没一个人上门。正好趁机把琐事归拢一下，比如花钱请工匠给她做竹子香薰灯。竹子有特有的香味，蜡烛一点，微弱清雅，又扣上她们家的店铺名，又让人觉得不俗，重点是成本低呀。竹子书签更容易了，竹叶往书里一夹，半个月后也就得了。可惜年前木有人买账，且等年后再说！
除此之外，婉言等人要忙的也只有读书。盘点交给了芸娘，洒扫交给了蔷薇。蔷薇真的很勤快，基本上一个人家务全包。干活还麻利，半上午就能把活干完。芸娘通常会在蔷薇闲下来的时候教她做针线，做出些简单的书包荷包卖掉也是收入。然而蔷薇不比服役多年的如碧，这个收益芸娘会拿走一大半。工作时间做私活的恩典，还不能给新员工，不然以后就不好管了。以及，不许婉言经常买糖给蔷薇吃，这是一样的道理。也是芸娘给孩子们在人事管理方面，上的第一课。
芸娘算了一整天，便把今年的收益盘点出来。叫上孩子们一齐开会：“今年半年的收益是三百一十两有余。其中成本倒占了二百五十来两，头二百两是前期投入我们且不管，后头五十两是进的新书花费。如此看来，日后每年需百来两银子的进书钱，再有百来两维持运营的钱，一年怕也有四百两的收益。”说着芸娘就笑起来：“如此几年，我也不用再忧心了。”这说的便是嫤言的嫁妆了，几百两银子嫁庶女，怎么也算体面了。
“今年总算能过个好年，我要买几件漂亮衣服，还要去樊楼吃饭！”婉言道：“居然有整整三年没踏过樊楼的大门了，跟同学都接不上话啦！”
“我给你两贯钱，年前晚间也不用念书，痛痛快快去夜市玩小半月可好？”
“如此大善！”婉言拍手大笑：“赚钱就是用来花的！”
嫤言对婉言道：“那日我在霓裳坊见到一件褙子，真真五光十色，呆会我们去瞧瞧？”
“我不喜欢褙子啦！”婉言美滋滋的道：“我喜欢束腰的襦裙，看起来就精神。褙子就显的老气。”
“好啦好啦，”嫤言嘟着嘴道：“日后我替你做襦裙好啦，没见这么不喜欢褙子的。还有比甲也讨厌，对吧！”
婉言拍拍嫤言的肩膀：“越发会考虑客户需求了。”
“啊呸！滚一边去，等你自己学会了自己做！”
“不要嘛~~”婉言猴在嫤言身上：“你做的多好看呀！”
希言笑道：“娘娘你看，如今他们总算不吵架了。可见是长大了。”
“可不是，那些年我都不知道怎么过来的，一天到晚就听她们俩尖叫着吵架，吵的人头都要炸了。待你们爹爹回来，见你们如此懂事，心里也高兴。”
“哈？爹爹要回来！？谁说的？”婉言惊讶的说。
芸娘淡淡的说：“今日白天，合浦珠行的人又带了封信过来。你爹爹说三年任期将至，让我们趁着过年，替他在京里活动活动。”
“哟~他也知道活动二字了？”婉言阴阳怪气的说：“再说了，他不是美的不想回来么？”
芸娘见婉言也大了，并不相瞒：“他不回来，也要把你四哥送回来。若在京里有什么头疼脑热的，我竟是跳进黄河也洗不清了。”
这话就没人好接了，芸娘当着众人说出来，也是当希言嫤言是自己人的意思。比起生母坟头草都有人高的希言，当然是现今这个小妾更有威胁。就是傻子也知道要拉拢一切可拉拢的人物。不得不说苏璨是扫兴大王，年前人正开心呢，闹这么一出，赚了点小钱的好心情被他扫到谷底，真是扫把星！
芸娘叹了口气：“罢了，不说他了。只是今日他在信里提了句大事，我与你们商议商议。”
“什么事？”
“又过了一年，希言你也该说亲了！你爹爹不提，我竟忘了！”
“哈！？”希言吓一跳：“娘娘，这也太早了吧！！！！”
苏璨回京
大好日子芸娘也不想提那个杀千刀的混蛋；然而苏璨的话又是硬道理；不为别的，就为了婉言也得上心——总要给姑嫂留下相处的时间；才好培养感情。虽说嫁出去的女儿是指着娘家的父兄，然具体事宜；却多半是女眷出马。苏家老一辈分家晚；彼此感情还行。小一辈的生下来就不在一处，接触并不多，婉言多半还得指着希言过日子。堂兄表兄什么的，只能大事上使。想到此处；又暗自忧伤了一回，若她有个亲生儿子多好啊。罢罢；横竖冬娘也死了，这几年也还真处出了不少母子情分，生的也好，养的也好，总归她也就这个儿子了。至于远在天边的那个？哪凉快哪呆着去吧！可见人还是处出来的，这么一来更坚定了给希言找个好老婆的心思。却没想到希言居然还没开窍，忍不住笑道：“胡说！这都要及冠了，还小呢！你妹妹学里的小娘子也多，喜欢哪个悄悄告诉我，我替你托人牵线做媒。”
婉言差点一口水喷出来：“不是父母之命媒妁之言么？”哎呀妈，您这是整自由恋爱呐？
“又没让他们私相授受，怎么不是父母之命了？”芸娘倒听的莫名其妙。
“……”亲亲北宋，你是专门来刷新老纸对古代认知的上限的么？居然还真是自由恋爱。哦，也对，树上柳梢头，人约黄昏后，怎么看也不像是爹妈那年岁的人能安排出来的事！也不就是自由恋爱？她老记着久远的课本与小说电视里的那几句台词，小时候的记忆果然彪悍。长大后的认知的确能改变一些东西，然而小时候记在脑子里的东西，却总是在事情发生的时候，条件反射一般的跳出来。
希言不大乐意这么早找对象，一句话就把婉言的思绪拉了回来。只听希言道：“总要中了秀才，说亲才体面。如今我也不想这些事，没得分了心。”
“要是你中的晚怎么办呀？”婉言问道。
希言给了婉言一斜眼：“苏二娘子，能说句吉言么？”
“你可以娶亲考学两不耽误嘛！”
“我又不是神仙！再有，这家里住的下！？”希言正色对芸娘道：“依儿子看，还是有个功名才好看。再有这里真是太挤了。我要是成亲住哪儿呢？不如正经考个功名，爹爹也要回来了，看能不能搬回老宅住。或是再租一个院子，这里只做生意。”
“这倒不妨。”芸娘笑道：“你那间屋，小两口住也尽够了。便是你生了孩子，尽管放我屋里带便是。”
“好娘娘，我真想认真博个功名。不然您出去替我说也是受委屈。何苦来！”说着又叹口气：“娶亲到底是大事，花费也颇多。如今又要替爹爹活动，少不得又要填窟窿。统共没攒下什么钱。我是男子，耽误的起！可有些事耽误不起，这银子还得使在刀刃上才好。”这几乎是明说两个妹妹的亲事了。
芸娘听着这话，眼泪都滑了下来：“都是做爹娘的没用，什么事都是你们兄妹几个操心。”
算起来她一儿两女皆是能干人，三个孩子竟能把家业给支撑起来。这是别处都没有的福气，因此这几年芸娘越发依赖孩子们，自己做主的时候都少，好坏全凭他们几个折腾。街坊也只有奉承羡慕的份，可这会儿听到希言一席话，才觉得自己这个娘娘做的有多失败。不由懊悔。
兄妹三人一阵好劝，无非说些什么小鸟大了要自己飞之类的套话。说的口干舌燥，几乎把自己都骗了过去，方把芸娘安抚下来。待到晚间芸娘躺在房里回想起这段，只觉得自己八字甚好，怎么就有这么乖的孩子呢？心头犹如灌了蜜水一般，此是后话。
此刻苏家今日的家庭会议结束，希言又跑去用功了。这几天没什么客人，兄妹三人恢复了以往的作息——掌灯时节一齐背书。婉言一面听着，一面熟练的钉着希言闲时抄写的书本。灯光微弱，却也能看的出字迹丰满有力，不由暗叹：看来努力上进这四个字，非要有一个好环境不可。不能家境太好，钱多了世界就花花了；更不能家境太差，不然成天要操心养家糊口的事，书本都没得机会摸。像他们这种既不贫穷到底，但时时刻刻又有经济压力的真是恰恰好。不说别的，光看他们兄妹三人个个一笔好字就知道了，那都是现实逼的！你没有好字，就赚不来补贴家用的钱。上个月抄的那本书还卖两贯钱呢，这个月的只值一千五百钱了？丢人不丢人啊？背书也是同理，谁让你们家没钱让你们出去得瑟，更没那么多蜡烛浪费着点着灯看闲书呢？婉言暗笑：以后她有孩子了，做也要做个这样的环境出来，哈！姐居然也能上重点，要是她妈知道了，估计能把全济南的菩萨都拜一回。随即又垂下眼睑，要是她妈真知道，恐怕宁愿她在家混吃等死吧……
苏璨想回京，就得有运作。希言再次找到苏珺，一回生二回熟，苏珺跑过一回，这次至少能摸到门，好过希言一个未婚的小屁孩四处碰壁。这个年头的兄弟还是讲义气的，苏珺接到侄子的请求，二话不说，带着希言满京城的跑动，把苏家好容易攒起来点家底又败的差不多。婉言差点就呕血了！怪不得希言说不想结婚呢！特么有个“啃子”的老爹，哪来的美元结婚哟！尼玛非得从苏璨身上捞回来不可，艹！
话说刘太后从年中就有点不好，据说冬至那天还加重了病情。有经验的老人家心思活套起来，莫非老太后要……？这么想的人还不少，底下作妖的人就开始多起来。情况混乱便有空子钻，而苏璨那又不是个大事。三年任满谋求回京，也是官场惯例了。特别对于苏璨这种东京生东京长的官员而言，对京官的渴求比外省的更甚。众人也表示理解。至于得罪过刘太后的事？你这么一个芝麻绿豆官儿，刘太后病得要死的时候记不记得你都是个问题！所以这一趟跑来，居然颇为顺利！居然还没出十五，就有不错的风声传来，银子不算白花，阿弥陀佛。
大过年的，家长都不拘着小孩。婉言家几乎赶上了菜市场。既然是看闲书的地方，一般人也不甚求安静，何况又是过年，正是要热闹方显得有气氛。婉言这混蛋居然把麻将给弄了出来。木头它是个万能的货，想做什么都容易。婉言给整了两副麻将在家里打，直把一群学生勾的越发不愿意挪地方了。还有好几个伶俐的默默记下来，回头就山寨了一份孝敬家里的女性长辈。更伶俐的是把麻将弄到纸上，自己动手做一份孝敬长辈。颇得了一份厚厚的赏钱，余者有样学样的跑去复制，顺便捞压岁钱。当然这些多出来的压岁钱，很有一部分贡献给了婉言家年前进的一大批新书里头。这就叫做皆大欢喜。婉言决定明年把拖拉机给整出来，后年就弄斗地主！争取成为东京城里最皆大欢喜的租书屋！
过年无聊的人实在太多，正月过完一盘帐，好么，赶上小半年的收入了。想着她们以前那苦逼的抄书生涯，就算是后来抄熟了，马力全开的情况下两三天能抄完一本薄的，那也就一贯钱两贯钱的收入。开书店多好啊，坐在家里招呼一下，一天比三天还强。宋朝真是一个美好的时代！要换其他的地界，士人不得
