工业霸主-第139部分
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195 亚洲小虎（第一更，求月票）
80年代初泰国。马来西亚飞印尼和菲律宾四国模仿亚洲四小龙的成经验采取了引进外资大力发展劳动密集型产业的政策产业结构由以传统农业为主逐渐转向以出口型加工工业为主。
至90年代前期泰马印菲四国的经济得到了长足的发展一度赢得了亚渊四小虎的美誉。
可惜的是这四只小虎生不逢时在它们崛起的时候一条亚熄的巨龙也正在崛起并且以无可阻挡的势头吞噬着从发达国家转移出来的所有产业机会挤压其他新兴国家的密间。至毗年一场亚洲金融危机过后四，虎惨遭国际金融大鳄洗劫产业升级无望至今已很少有人还记得它们当年的辉煌了。
林振华等人到达泰国的时候正值秦国乳虎啸谷之际其繁荣景象令人神往。
老大我怎么觉得曼谷比广州还繁华啊。”褚红阳看着大街上琳琅满目的商品又五光十色的广告牌以及川流不息的摩托车由衷地感慨道。舒曼也痴迷地说道是啊，曼谷人穿的衣服好时髦哦。”
林振华走在这曼谷街头有一种恍如隔世的感觉。他记得在自己那今年代里中国内地的一个地级市也就差不多是这个样子了甚至于街头的商品比这还要丰富。可是在时下他们几个人却像是从乡下骤然来到一个大城市一般。当然了曼谷毕竟也算是大城市了。
放心吧过不了多少年咱们就超过它了。”林振华安慰褚红阳和舒曼道拿广州跟它比太欺负人了最多砗时间咱们浔阳都能比它繁华。”
老大你不会是吹牛吧？舒曼半信半疑地问道。
褚红阳则说道小曼老大既然这样说那就肯定是有希望的。你想想看老大说的事情什么时候掉链子了？舒曼点点头这倒也是咱们老大真是一介神人。也难怪舒曼会对林振华折服从她第一次见林振华到现在林振华创造出了多少神奇啊９前年五叶风扇爆了一个大冷门去年春交会上又打了一场专利战惹得中央两名大员亲自飞过来给他撑腰。去年秋季林振华又在秋交会上推出了全新的喷瀑水流洗衣机一口气签出8000万美元的出口单再次轰动了广交会。
这样神奇的一个人他做出的预言舒曼怎么能不相信呢。
一个人在街上边聊边走时不时地走进店铺去看看货架上的商品问问价钱。曼谷正在开始国际化有此商店里的店主多少也会说几句英语所以林振华一行与他们勉强能够进行沟通。这一介人的英语水平现在都不差褚红阳在舒曼的教导下现在也已经能够操着英语与人聊上半个门时了。
老大情况不太妙啊。”在走过几十家商店之后褚红阳对林振华说道。
的确不妙。”林振华也这样说道。舒曼奇怪地问道怎么不妙了９我觉得挺好的呀。”
林振华看着舒曼问道你说说看怎么就挺好了江”舒曼道你看这市场多繁荣啊货架上的东西满满当当的想买啥都能买到。在广州货架上哪摆得住这么多东西还不早被人抢购一空了。”
林振华扭头对褚红阳说道红阳这个问题你负责给舒曼解决吧。
褚红阳苦笑着说道小曼我看到的东西和你一样可是想和你不一样。你是顾客当然希望东西越多越好。我和，丶华都是卖东西的人家货架上满满的我们还卖什么呢９
舒曼这才明白过己身边这两个男人可都是不折不扣的奸商啊。他们到曼谷来的目的是想把自己的东西卖给曼谷的商家可是曼谷街头的产品如此丰富哪有他们的市场呢？
有句老话是怎么说的勺棺材铺的老板是恨不得世界上天天死人的。
林振华和楮红阳是卖电风扇的他们的理想就是这地方热得像火炉可是市面上一台电风扇也看不到。
在这点上林振华与褚红阳很有默契。经过几年的磨炼褚红阳已经完全成长成为一名老练的营销人员了林振华拉着他和舒曼逛街他当然知道林振华不是为了欣赏曼谷的街景而是要寻找自己的商业机会。在走过这此店铺之后他开始发现事情并不这样乐观曼谷不是他们的乐园。
秦国的经济结构和我们太相似了。”林振华皱着眉头说道咱们刚刚开始发展劳动密集型产业泰国走的也是这条道路而且还比我们走得更早一此吸收国外投资更多。现在泰国是轻工业品的出国咱们还想来打开它的市场谈何容易啊”舒曼道老大咱们可不是单纯卖轻工业品的咱们的五叶风扇和喷瀑式洗衣机都是有技术含量的市场都能打进去还打不进一个小小的泰国市场。”林振华道
咱们的产品坏就坏在有技术含量上了。人有钱只要你的产品有特色他们不在乎多花点钱。可是泰国的经济洲起步百姓并不富裕所以不会去挑选价格偏高的产品。褚红阳也补充道没错就像咱们国内市场一样大家能够花400块钱买到普通的洗衣机就不会愿意花800块钱来买咱们的喷爆式洗衣机所以咱们最大的市场反而是在国外。”林振华指着旁边一家电器商店说道你们看那家商店里卖的单缸洗衣机价钱比咱们国内的还便宜咱们的产品有什么竞争力？他们为什么会便宜呢。”舒曼问道。
林振华想了想说道我想应当是他们的原材料价格更低吧。劳动力成本方面估计他们不会比中国低。但他们的原材料是直接从国外进口的搞的是大进大出的加工工业模式成本比较低。而咱们的原材料于国内在现在原材料短缺的情况下成本自然就提高了。
舒曼呵呵笑道老大红阳我倒有个主意。咱们干脆不卖东西了咱们改成从这里采购东西怎么样。植们从这里买一批电器拿回国内去卖不就能挣大钱了吗？林振华摇摇头说道舒曼你这个想可不算什么新创意了。你看范松他们不就是这样做的吗。
他们在国内省下钱换成外汇到国外来买电器。可是一家一户这样做也无所谓如果咱们以公司的规模来做哪有这么多外汇？”舒曼道你不是手上有外汇吗江你把喷瀑式洗衣机的专利授权给十几家国内企业了他们明年春交会上绝对能够大卖一笔到时候你拿到的专利费起码是上千万。外贸部不是已经批准你可以截留一半了吗。”林振华道
这笔钱是专款专用的只能用于专利保护是用来和外国人打技术战的。再说即使我有外汇也不能用来进口这此轻工业品。舒曼咱们国家的外汇都是用石油又煤炭飞铜矿石这此资源换来的拿这此东西换来的外汇去买此不值钱的电器将来子剁后代会骂我们的。”舒曼叹了口气道唉老大我真是服你了。你怎么什么时候都有这么多大道理。我在广州做外事见了多少这样的事情了也就是你还傻乎乎地想和外国人搞什么竞争。别人不都是想办搞外汇额度然后拿着这此额度进口各种东西来赚国内的钱？这年头大家都讲究一切向钱看。”
舒曼的年龄比林振华和褚红阳都要大上两岁而且又是女孩所以在林振华面前多少有此恃宠而骄的味道遇到什么事情都是拜林振华直言不讳的林振华对此并不以为忤。他也知道舒曼这样说并不是真的在指责他迂腐而是感慨于他的原则。大家在一起合作已经好几年时间了各自的抱负都是很清楚的舒曼对于林振华的强国梦想一向是非常钦佩的。
看来这一趟我们真的是白来了。”林振华说道算了还是踏踏实实给张智方打工吧冖万一能给他卖一条护卫舰出去也能挣点零花钱了。”
林振华的这个猁断在两天后他与秦国商业部的一位厅长会面时得到了印证。
这位厅长名叫素差是方继雷帮忙给联系的。听说对方只是中国一个省里的外贸代表团素差第一个反应就是不愿意接待最后实在是拗不过方继雷的面子才给了林振华一行一个见面的机会。安排见面的地点是在商业部的办公楼里虽然是应付差事素差还是给安排了一间会议室而且看起来也还算是有点档次的样子。毕竟中泰两国还是有睦邻友好关系的面子上的事情不能做得太逊色。林振华带上了范松，褚红阳和舒曼前去洽谈。
常清波对于这样的事情不感兴趣他这趟来的唯目的就是卖军舰这和商业部没什么关系。
会谈在亲切友好然的气氛中展开了不过林振华预感到这是一场注定没有什么结果的会谈素差其实也是这样想的。
196 与虎谋皮（第二更，再求月票）
宾主一见面，先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品，也许是这礼品看起来的确令人感觉赏心悦目，素差的脸色明显要好看了许多，说话也显得更加客气了。
“林先生的代表团，这次光临泰国，有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。
林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司，刚刚拿到进出口贸易权，所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来，主要是先考察一下市场，同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”
素差问道：“你们想开拓市场，那么你们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有没有可以合作的地方。”
林振华手里拥有的产品，不过是风扇、洗衣机和机床附件，这几样东西能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的，手里掌握的产品资源更丰富，于是介绍产品的事情，便主要交给了范松。
范松照着江南省参加广交会时的产品名录，向素差一一道来，素差表现得非常礼貌，但林振华分明能够感觉出来，他对于范松的讲述，并没有太大的兴趣。
江南省的外贸产品，不外乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国本身的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口成品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国本身的出产也不少，所以同样无合作。
轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强得多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。
范松说了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，比如木雕之类的。他留下了一套资料，答应范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。
范松对于素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁察言观色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样说的，毕竟大家见一次，总不能一点成果也没有吧？
对于林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差倒是表现出了一定的兴趣。他详细地向林振华打听了这两种产品在市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了，这家伙肯定是想搞山寨了。
“呃，我们这两种产品，都是在各国有专利保护的，如果不是我们授权的产品，国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。
素差连连点头道：“这一点我是很清楚的。林先生，你放心，我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”
“那就好。”林振华擦着头上的汗说道。
“不过，东南亚的一些国家，当然不包括我们泰国了，对于专利保护的问题，是不太重视的，在这些市场上销售的非授权产品，是很多的。我担心，像贵企业所拥有的这样好的产品，难免会被一些企业模仿。我们作为政府部门，在这方面的管辖能力也是有限的，这一点，请林先生理解。”
“我……”林振华差点想跳起来骂娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你别说得这么无耻好不好。
这个话题没再说下去了，于是大家便转向了其他的话题。
“目前我们泰国最需要的，是引进资金。如果你们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。
“江南省。”范松提示道。
“对，江南省，如果有多余的资金，愿意到泰国来投资的话，我们是非常欢迎的。我们对于外来投资者，有多重的优惠政策和保护政策。我们的口号是，谁和投资者过不去，就是和泰国政府过不去。”素差说道。
林振华无奈地苦笑道：“素差先生，我们中国也有类似的口号。”
“是的，是的。”素差笑道，“我们都是发展中国家嘛，都需要资金。”
再谈下去已经没有必要了，林振华想到一个词，叫作与虎谋皮。他需要的是市场，素差同样需要市场。素差需要的是资金，林振华比他还缺资金。在两个发展阶段相似、发展思路也相似的国家之间，还有什么合作机会可言呢？
“素差厅长，感谢你给了我们这样一个机会，希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞，褚红阳等人也随之起身了。素差安排了一名手下送林振华等人离开会议室。
“林经理，咱们这一趟，收获不小啊。”走在泰国商业部的走廊里，范松兴奋地对林振华说道，“你听到没有，他对咱们的工艺木雕感兴趣啊，胡厂长肯定会很高兴的。”
林振华漫不经心地答道：“老范，你觉得素差说的话可信吗？”
“怎么不可信了？”范松诧异道，“林经理，你要知道，我们的工艺木雕，在东南亚一带素来都是很有市场的，如果素差愿意帮忙，咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”
“唉，聊胜于无吧。”林振华叹着气说道，他大老远地跑一趟曼谷，就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。
林振华一行正向前走着，对面走廊的一间会议室的门也打开了，一群人走了出来，一边走一边互相说着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商，与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判吧。听他们那热情洋溢的交谈声，显然谈判还挺融洽，这不由得让林振华觉得好生吃醋。
“是日本人。”舒曼小声地向林振华说道。
“妈的，好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地说。这个世界上，只要有市场的地方，就有日本人，也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。
几名日本人一边鞠着躬一边向外走，正好与林振华等人碰了个对头。林振华抬起眼睛看了看对方，不由得一愣，他在这群日�
