旷世奇材-第106部分
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对他刮目相看。
奸商的脑子里转得飞快，江口平五郎和朱广文提出的这件事看来也是早有预谋的。江口这个老家伙能为了一个外行人，甘愿开罪怀圣堂这种在国内有一定影响力的公司，这其中必然有重要的原因。
但这一点还在其次，关键在于朱广文是通过什么办法，说动这些一分钱都夹在屁眼里舍不得花的日本人的呢？
面色通红的赵启明爽朗地笑了，冲他摆了摆手：“朱总这是哪里话！我虽然接触这行业没多久，但做生意靠的是朋友，说不定哪天还要请朱总帮忙照顾呢！这件事情没什么了不起的。”说着，他转脸拍着陈致远的肩膀说道：“致远，今天这事你让我当回家，把麦……什么林这个品种就转给朱总吧！”
陈致远虽然不知道赵启明心里在想些什么，但多年的兄弟，这家伙既然答应得比放屁还痛快，事情肯定就不会那么简单。
“行。大家既然能坐在一起，今后就是朋友。江口先生，明天安排一位代表到我们公司签个解除合约的补充协议吧，不过……。”陈致远表现的比赵启明更痛快，说到这里，他停下来看了看对面的江口平五郎。
“是我们要求提前解除合约，违约金的事一定按照合同上处理。请陈桑放心！”说完，江口平五郎向陈致远半躬了一下上身，然后举起酒杯表示感谢。他压根没想到这件事情竟然如此顺利，顺利到让他心里有些不安，总觉得不太对劲。
四个人共同举杯，赵启明喝了一口。半天没吃东西，他都快饿昏了，只好硬着头皮咽下去两块鱼生，连嚼都没嚼。
奸商放下筷子，脸上无比坦诚：“不瞒各位，公司里很多中层都反对同时做两个胃药，而且怀圣堂药厂的负责人陈法林先生也一直不愿意撤掉胃宁这个品种，我和致远都为此感到为难。说句心里话，今天既然把麦滋林转给朱总，也是解决了我们内部的问题。来，为了表示感谢，我也敬大家一杯。”说着，这家伙果然冲众人举起酒杯喝了下去。
奸商的态度诚恳得让人感动，要不是因为陈致远了解事情的真相，连他都以为这家伙刚才说的是掏心窝子的话。
不过赵启明这句话倒有一半是真的，业内的人都知道，一家公司同时做两个同类品种确实是医药界的大忌。这就等于是用两个勺子在一个锅里盛饭，再怎么样盛里面还是那么多，当然不如把人力物力放在推广其它品种上，到别人的锅里去争。
尤其是陈致远在奸商的授意下，最近大半年一直把麦滋林这件事当成了重点来抓，影响到大家的收入，所以包括省区经理在内的大部分人，都曾经对此表示过不满。
朱广文很是感动，重重地点了点头，连敬了赵启明好几杯。奸商喝酒不行，只有让陈致远这个酒酝子顶上。接下来气氛变得热烈而轻松，老老小小几只狐狸交杯换盏把酒言欢，跟多年不见的老朋友似的。
等赵启明和陈致远在对方的欢送下离开会馆的时候，已经九点半了。
朱广文目送着赵启明汽车的尾灯离开了自己的视线，一脸的笑容瞬间消失得无影无踪：“赵启明……，我以前还从没遇到过这样的人。”他念叨着奸商的名字，一时没想出合适的词来形容他，只是觉得这个比自己还年青几岁的人给人一种高深莫测的感觉。
今年三十二岁的朱广文一九八三年从上海复旦大学中文系毕业，当过三年老师，八八年下海经商，在一九九零年成立了宏天医药物资公司。朱广文虽然长得难看了点，却是个非常有头脑的人，尤其是此人心机深沉，对中国人的处事之道吃得极透，玩手段的招数更是数不胜数。
凭着这几年的苦心经营，宏天公司在他手里从一家不知名的小公司变成了年销售额几亿的大公司。
近年来他注意到了药品行业的巨大利润，同时也为了充分利用自己销售网络中业务关系，总想找到一个切入点进入这个领域，但直到最近才得偿所愿。然而问题也随之出现了，他没想到自己一开始要面对的竟是业内知名的怀圣堂医药公司，一家有着雄厚经济实力、业务网络以及一定背景的合资企业。
在此之前，未婚妻魏含嫣曾经告诉过他有关赵启明的事，只是对陈致远的情况却不愿意多说。朱广文原先对她这种有所保留的态度并不满意，不过自从听到有关赵启明的几件传奇般的事迹，他就产生了会一会此人的想法。
他要亲自认识一下这个少年时代就赚下了几百万，创办了怀圣堂医药公司，随后又在半年之内帮着上海股市击败了香港投机商的奇才，究竟是一个什么样的人。
怀着这样的好奇心，他要求参加了今天晚上的会面，江口平五郎虽然觉得有点不妥，但朱广文说服了他。
一顿饭吃下来，朱广文大部分精力也都放在了赵启明身上。奸商那既从容又飘忽不定目光，还有脸上玩世不恭的笑容，让朱广文肯定了一件事：魏含嫣的旧情人陈致远并不可怕，这个赵启明才是怀圣堂医药公司的灵魂人物。
在这个人面前，他忽然一种难以超越的感觉，这是他做生意这几年来第一次在见到商业竞争对手时，产生这样的念头。
初春的夜晚寒气挺重，身边的魏含嫣挽住了他的手臂，偎在他身边：“在学校第一次见到赵启明的时候，我觉得他属于那种油头滑脑嘴皮子很溜的人。毕业之后接触了几次，才慢慢感觉到他的与众不同……。”
朱广文似乎没有在听她说，抬手把她甩开了。他忽然想起奸商吃饭的时候称赞他们俩的那句话，心里对魏含嫣突然厌烦起来。
他转过身来嘴角动了动，露出一丝微笑，接着冒出一句：“赵启明，是一个枭雄！”终于找到了合适的词来形容对手，而自己又何尝不是呢？
几个月前，魏含嫣正是因为自己有着超人一等的智慧和手段，才死心塌地选择了外形并不出众的自己。而对于女人，朱广文从来都不觉得她们有多重要，即使是魏含嫣这种不仅出生好，人又貌美如花气质出众的女人。他认为世上向来都是男人建功立业，再出众的女人也只配站在男人的身边当陪衬，或者是躺在床上劈开双腿，除了这些，女人又能干什么？
朱广文暗自冷笑了一声，赵启明，鹿死谁手还不一定呢。我倒要看看咱们两个究竟谁才是真正的商界枭雄……。
车子刚跑了没多远，陈致远就迫不及待问道：“你小子又想干什么？这么轻易就答应他们……？”
赵启明今天多喝了两口，确实有点醉了：“这件事绝对不是他们表面上说的那样简单，处理不好我们会变得很被动。”
“那你还答应他们？”陈致远愣了。
奸商没有直接回答他，反而问道：“如果让你现在就动手把麦滋林挤出市场，你有多大把握？”
陈致远沉默了一会儿：“很多省份我亲自跑过，应该有八成把握。但这么做会产生一笔额外的花费。……死活都要把一个品种卡在门外，要打点的人可不止是药剂科主任，还要找到院长。”
“这我知道。那个姓朱的情况你了解吗？”赵启明始终不跟他提及魏含嫣，怕勾起这家伙的伤心事。
“听说过，是专门做医疗器械的，生意做的不小……。”陈致远把对方的情况大致介绍了一下，最后来了句：“不过没想到朱广文居然这么菜……”他想起了刚才魏含嫣看着姓朱的眼神，真他妈跟书里写的一样：情意绵绵含情脉脉。想到这里这家伙不禁一阵难过，她从来没用同样的眼神看过自己。
更让陈致远弄不懂的是，魏含嫣怎么会看上如此普通的一个人，而且长得还不如自己，乍一看就像个卖烧饼的。
奸商听他这么说，气不打一处来：“猪头，就你这熊样，十个陈致远都不是人家的对手！难怪让他把女人抢去了……！”
陈致远打心眼里不服，直着脖子跟他嚷：“他有什么？长得这么难看，要钱还不一定比我有钱，操！这年头的女人都他妈瞎了眼了，愣把狗屎当金元宝……！”
赵启明嘲笑道：“不服？用你的猪脑子想一想，如果没点能耐，他生意能做得这么大？要是按你这么理解，那德国人、英国人、日本人个个都是傻子，因为他们选了个比你还笨的笨蛋代理自己的品种。”
一百八十一章 尔虞我诈
陈致远还想跟他争辩，可想了想这家伙说的确实不错，嚅了嚅嘴巴还是服了：“那你觉得他想干什么？”
“他的野心你是看不出来的，我猜呀……！他现在可能不满足于只做器械，打算插手药品生意，而且还想从麦滋林这个品种上打开局面。”
赵启明说的没错，医疗器械这一块的业务关系同样也是在医院，只不过器械的销售人员接触的是器械管理科的主管。而医药代表，也就是药品公司基层的业务员接触的是药剂科的主管。
但大型器械是要通过院长批准的，想做成大单生意就必须搞定这个关键人物，因此从这方面来讲，姓朱的在终端医院的关系绝不会比怀圣堂差多少。
赵启明当然想到了这些，所以他才会觉得怀圣堂今后有可能会比较被动。刚才陈致远说自己有八成的把握挤垮麦滋林，但奸商在心里把他的这个承诺打了个折扣。赵启明认为最多只有五成，如果大意的话，搞不好还可能败给别人，他只是怕打击陈致远的信心，才没把话说白了。
看来这年头有能耐的人到处都是呀！
奸商的脸色不由得沉重起来：“我分析，这个人是看好怀圣堂在这几个月的时间里，为麦滋林做下的前期铺垫工作，这样他好安排自己人通过这个品种，尽快把科室医生的关系建立起来。”
说着，他扫了一眼陈致远：“而那笔违约金，很可能也是由他支付给我们的。终端医院的医生关系是无形的资产，比起来，替味之素扔给我们几百万违约金又算得了什么？”
陈致远终于明白了，咬着牙恨恨的说道：“他大爷的，姓朱的确实是够精明……。想得美！老子就算拼了命也不能让他小子占了便宜。”想到自己的女朋友眼下归了姓朱的，现在居然又来抢自己的市场，这家伙简直要疯了。
赵启明点点头：“没错。以他的能力，要是在医院站稳了脚，我们的胃宁只怕真的要停产了。”
听了这话，陈致远瞪着眼睛死死地盯着赵启明。奸商明白他的意思：“我现在也没有什么好办法……。不过有件事我没弄明白，朱广文是怎么样说服江口平五郎为自己出面的呢？以江口的为人，不可能放着好好的代理商不用，去找他这个半道出家的当代理呀？”赵启明用询问的眼神看着陈致远。
“连你都想不通，问我有屁用！”陈致远脸色发青。
“还有一个头疼的问题……！”奸商欲言又止。
陈致远的头更大了：“还有？？”
“魏含嫣对我们俩的情况非常了解，而我们对朱广文的为人几乎一无所知……。知己知彼，百战不殆！***，咱们这次太被动了！”说到这，赵启明忍不住也骂了起来。
凭着这两点，朱广文在奸商的心目中又重了几分。日本人换代理的原因究竟是什么呢？
奸商转脸盯着陈致远：“你跟魏含嫣提过我们准备借助麦滋林这个品种，收拾日本人的事吗？”如果是这样的话，事情就容易解释了，朱广文只要知道怀圣堂的企图，很容易就可以说服江口平五郎。
陈致远瞪着眼，一脸忿忿不平：“你他妈疑心病不要这么重好不好？工作上的事，我犯得着跟她说吗？操……！”
奸商被他骂得低着头，半天没敢吭声。这件事他回去之后愣是想了一夜也没弄明白，可惜齐雅婷现在不在身边，如果有她的话，或许能帮自己搞清楚这件事。
第二天上午，江口平五郎就派了林助理带着支票来到怀圣堂，代表味之素公司办理补充协议的事。按照合约，味之素公司要赔给怀圣堂医药公司六百万人民币，作为对他们前期市场开发的补偿，并且将没有销完的货全部收回。而怀圣堂不能在此后以任何方式干扰麦滋林的销售关系，并做好终端医院关系的交接工作。
赵启明猜得一点都不错，朱广文看中的就是怀圣堂在终端医院的关系，而且这个终端关系中，他最重视的又是临床科室主任和医生的关系，这是重中之重。
精明的朱广文知道，那是陈致远花了几年的时间，辛辛苦苦建立起来的。尤其是在陈致远的推动下，怀圣堂医药公司的业务人员，向来将处理医生关系放在工作的首要位置。
有了前面大半年的推广时间，麦滋林必然已经深入到临床医生的心目之中，短时间内都不会忘记。
不得不提的是，几乎所有的医生对新品种都有一个接受的过程，这个过程至少要有三个月到半年的时间。需要医药代表经常联系他们，不断进行灌输和提醒。不过医生们一旦接受了某个品种，就不太容易忘记。在开处方的时候会形成用药习惯，只要遇到适合的病例，随手就会把这个熟悉的品种写下来。
所以，要想让医生用一个药不容易，但是要让他们打破自己已经形成用药习惯更难，何况宏天的业务人员会立刻跟进医生的关系，陈致远就是想从中破坏，收效也不会很大。
唯一的可能就是，除非医院里无药可用，否则的话自己势必将达成目的。但是要想让医院停止采购某种药品，要有一个行得通的理由，即使是负责药品管理的药剂科也不能为所欲为，否则对临床科室无法交待，就是失职。
朱广文早看准了这种连锁效应会给自己带来巨大的利益：一次性在全国二十几个省份的几百所大中型医院里，铺进了宏天公司的品种。而这个品种的前期推广工作，事先就由怀圣堂帮忙做好了，宏天公司的业务人员接下来要做的，就是利用麦滋林，巩固和拓展自己的业务面。
这就是朱广文在进入这个行业之前，一直在寻找的切入点，是自己哪怕就是花出去上千万也无法在短期内办到的事。每一个环节该怎么运作，他心里比谁都透澈。
而且，这仅仅是朱广文计划
